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首先我們來了解一下,什么是后臺(tái)關(guān)鍵詞?亞馬遜是允許賣家通過使用正確和合適的相關(guān)產(chǎn)品的后臺(tái)關(guān)鍵詞來提升評(píng)分和流量的。而這些關(guān)鍵詞只會(huì)出現(xiàn)在listing的“后臺(tái)”,這就代表買家或在平臺(tái)上查看產(chǎn)品的人不會(huì)看到這些關(guān)鍵詞,只有亞馬遜才能看到這些關(guān)鍵詞。后面它將根據(jù)你在每個(gè)帖子中包含多少相關(guān)的關(guān)鍵詞來計(jì)算排名。
這就是為什么我們說后臺(tái)關(guān)鍵詞可以幫助提高產(chǎn)品的曝光率。很多人會(huì)關(guān)心:若是使用所有相關(guān)的關(guān)鍵詞來填充listing,會(huì)不會(huì)造成listing關(guān)鍵詞濫用的問題?答案是:并不會(huì)。因此,在前端準(zhǔn)確使用關(guān)鍵詞,而在后臺(tái)使用其他所有你認(rèn)為可以提高排名的關(guān)鍵詞,是非常重要的。
問題又來了,要在哪里尋找和管理后臺(tái)關(guān)鍵詞呢?請(qǐng)看如下關(guān)于這個(gè)過程的快速概述。
亞馬遜關(guān)鍵詞有哪幾種(亞馬遜關(guān)鍵詞分哪三種)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞有哪幾種的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、文具類在亞馬遜關(guān)鍵詞是什么
先用關(guān)鍵詞軟件找出貼合自己產(chǎn)品的詞,然后用自動(dòng)廣告跑出有用的詞。
1.在亞馬遜前端的搜索框中查找關(guān)鍵字。在亞馬遜搜索框中,亞馬遜推薦的一些相關(guān)關(guān)鍵詞將出現(xiàn)在結(jié)果頁面上。然后用不同的推薦關(guān)鍵詞在搜索框中搜索,你會(huì)得到更多關(guān)鍵詞。選擇一個(gè)關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊它也會(huì)在頁面上找到相關(guān)的單詞。然后去亞馬遜的前端,一個(gè)一個(gè)地過濾它們,留下與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。
2.在同一熱門產(chǎn)品列表中查找關(guān)鍵詞,在亞馬遜上搜索同一熱門產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)描述等,并參考其他熱門產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
3.你也可以適當(dāng)?shù)貐⒖紒嗰R遜潛在客戶類別詞,并在亞馬遜潛在客戶類別中找到關(guān)鍵詞,這也將在新產(chǎn)品的開發(fā)中發(fā)揮作用。
4.使用工具查找關(guān)鍵字。你可以使用專業(yè)工具來尋找關(guān)鍵詞。每個(gè)人使用不同的工具,并且可以根據(jù)自己的習(xí)慣使用這些工具。
關(guān)鍵詞由買家搜索,買家的需求不斷變化。我們應(yīng)該根據(jù)時(shí)間的變化調(diào)整和優(yōu)化我們的產(chǎn)品列表。畢竟,這些關(guān)鍵詞并不總能滿足消費(fèi)者的“胃口”。
二、請(qǐng)問怎么設(shè)置美國亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞?關(guān)鍵詞從哪里獲取
很多跨境電商都會(huì)使用谷歌瀏覽器,商家可以通過在谷歌的后臺(tái)部分使用正確的關(guān)鍵詞,相關(guān)網(wǎng)站的排名就會(huì)超過別人,甚至可以出現(xiàn)在第一頁的最前幾個(gè)搜索結(jié)果中。
同樣的道理,當(dāng)商家想在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí),都希望自己的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁或更前的排名,從而提高曝光率和增加銷售機(jī)會(huì)。這里的關(guān)鍵就在于如何做好產(chǎn)品研究和優(yōu)化自身的listing。
如果足夠了解算法的工作原理,就能有效的提高排名,并讓產(chǎn)品可以有機(jī)會(huì)展示給更多的觀眾。下面我們即將深入了解后臺(tái)關(guān)鍵詞的細(xì)節(jié),并給出一些提示,幫助大家為各自的listing選擇更合適的后臺(tái)關(guān)鍵詞。:)
過程:登錄到亞馬遜的賣家中心 —— 導(dǎo)航至“inventory”選項(xiàng)卡 —— 點(diǎn)擊“Offer”選項(xiàng)卡 —— 選擇“Keywords”以訪問隱藏的關(guān)鍵詞部分。
2. 后臺(tái)關(guān)鍵詞的重要性
上面提到,關(guān)鍵詞可以幫助產(chǎn)品獲得更高更前的排名。那么,通過正確的關(guān)鍵詞組合,就算是其它同類的產(chǎn)品,你的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)在它們智商。所以后臺(tái)關(guān)鍵詞是一個(gè)黃金機(jī)會(huì),你可以通過在產(chǎn)品listing前端中無法被收錄的關(guān)鍵詞獲得排名,而且這些無法被收錄的關(guān)鍵詞的相關(guān)性很強(qiáng),搜索量和搜索結(jié)果排名都很高。
還有一個(gè)好處,除亞馬遜之外沒有人可以看到你所選擇的關(guān)鍵詞,這樣就可以很好地保護(hù)你的關(guān)鍵詞不被抄襲,也不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)竊取,他們會(huì)不斷地通過你的關(guān)鍵詞獲得排名。
例如,如果有人搜索indoor bicycles,你的listing會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你沒有輸入過的關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品就根本不會(huì)出現(xiàn)。如果在此之前你正確地進(jìn)行關(guān)鍵詞研究,并輸入所有與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,那么你的產(chǎn)品就會(huì)在更多的搜索結(jié)果中出現(xiàn)。
不同的買家在搜索自己想要的東西的時(shí)候,是會(huì)輸入不同的關(guān)鍵詞的,所以我們多次強(qiáng)烈建議在每一個(gè)listing的后臺(tái),都盡可能的添加到所有不同的關(guān)鍵詞。這樣可以有效增加接觸到你產(chǎn)品的人數(shù),相對(duì)的,銷售機(jī)會(huì)也會(huì)被增加。
3. 亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的索引和排名
亞馬遜的產(chǎn)品排名是指你的產(chǎn)品和listing會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)位置和頁面上。他們的A9算法使用了多種因素,但你每天的銷售速度主要決定了你的listing排名以及他們?cè)谒阉髦谐霈F(xiàn)的方式。在搜索結(jié)果中,每個(gè)關(guān)鍵詞或短語都有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的銷售速度,在這個(gè)基礎(chǔ)上決定了關(guān)鍵詞或短語是否會(huì)獲得展示。
所以基本上,你所選擇的這組關(guān)鍵詞會(huì)與亞馬遜特定類目下的其他關(guān)鍵詞的銷量進(jìn)行比較。這也是為什么產(chǎn)品在發(fā)布之后迅速獲得銷量非常重要。否則的話,你的listing將被引導(dǎo)到后幾頁甚至最后一頁,在那里的曝光度將為零。
亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁完成的,所以你的產(chǎn)品出現(xiàn)在哪一頁,這一點(diǎn)非常重要。你需要確保你的listing完全優(yōu)化過,已經(jīng)被所有相關(guān)的關(guān)鍵詞所收錄了,這樣才可以提高你在亞馬遜上的銷售額。
舉個(gè)例子,如果關(guān)鍵詞“clock”帶來了30筆銷售,而 “digital clock”帶來了100筆銷售,那么關(guān)鍵詞“digital clock”在搜索結(jié)果中的排名會(huì)更高。
掌握了這些信息,你就能正確的選擇關(guān)鍵詞,并將其作為后臺(tái)關(guān)鍵詞添加,提高產(chǎn)品曝光度。
4. 亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的使用提示
選擇合適的后臺(tái)關(guān)鍵詞來有話listing,其實(shí)說起來容易做起來難。必須先篩選大量的關(guān)鍵詞,直到可以找到能提供最佳效果的關(guān)鍵詞。下面給大家一些有用的提示,希望可以給大家提供幫助:
①、只添加最重要的關(guān)鍵詞
后臺(tái)的關(guān)鍵詞是有字節(jié)限制的,字?jǐn)?shù)是250字。這個(gè)限制其實(shí)并沒有給你留太多的回旋余地,所以必須明智并準(zhǔn)確地選擇你將要使用的關(guān)鍵詞。因?yàn)槟阈枰M可能多的轉(zhuǎn)化率來提高你的排名并努力出現(xiàn)在第一結(jié)果頁。所以你需要再研究關(guān)鍵詞這個(gè)板塊上花更多的時(shí)間,因?yàn)檫@是決定你成功的最關(guān)鍵因素。
你應(yīng)該用谷歌關(guān)鍵詞搜索工具與亞馬遜關(guān)鍵詞工具,這樣你就能弄清楚哪些關(guān)鍵詞對(duì)你的listing最有價(jià)值。除了最有價(jià)值的關(guān)鍵詞外,其他的關(guān)鍵詞都去掉,然后用在你的listing后臺(tái)中。
②、不要過多地使用關(guān)鍵詞
這意味著,你應(yīng)該對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。在每一個(gè)產(chǎn)品的listing中加入同樣有價(jià)值的關(guān)鍵詞,這似乎很有道理,但這樣做只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。所以,與其在同一個(gè)頁面上多次使用同一個(gè)關(guān)鍵詞,不如每個(gè)關(guān)鍵詞只使用一次。這將會(huì)比用同一個(gè)關(guān)鍵詞過多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點(diǎn)適用于前端關(guān)鍵詞和后臺(tái)關(guān)鍵詞。
③、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)
兩個(gè)關(guān)鍵詞之間留一個(gè)空白來分隔,不要使用任何的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。這會(huì)大大的影響listing中的關(guān)鍵詞搜索。
④、密切關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)
雖然說選擇合適的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵,但其實(shí)這只是一半的工作。添加關(guān)鍵詞并不是一次性任務(wù),需要時(shí)刻檢查自己的listing和關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何。
重新檢查后臺(tái)關(guān)鍵詞,看看它們是否為listing帶來足夠的流量,這與選擇正確的關(guān)鍵詞同樣重要。密切監(jiān)控它們的表現(xiàn),用那些排名不好的關(guān)鍵詞替換掉那些排名好的關(guān)鍵詞。但是,要記住,對(duì)于關(guān)鍵詞所做的任何改變都需要時(shí)間才能讓你重新獲得排名。這就是為什么第一時(shí)間選擇最好的關(guān)鍵詞很重要。
你可以隨時(shí)修改后臺(tái)關(guān)鍵詞。即使你可以修改后臺(tái)關(guān)鍵詞,也不要太過頻繁。每個(gè)新的關(guān)鍵詞被索引、獲得排名都需要時(shí)間,這意味著這期間的流量會(huì)變小。定期檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何,只修改那些你真正需要修改的關(guān)鍵詞。
⑤、忽略復(fù)數(shù)詞
亞馬遜會(huì)自動(dòng)識(shí)別單復(fù)數(shù)同型的單詞,所以合理輸入單詞也可以有效地省一個(gè)字節(jié)。
⑥、研究亞馬遜的指南和建議
在你成為亞馬遜上的賣家的那一刻,你將獲得各種關(guān)于后臺(tái)關(guān)鍵詞管理的指南和規(guī)則。你還會(huì)得到一個(gè)規(guī)則listing,如果你遵守這些規(guī)則,你就能讓你的產(chǎn)品迅速被潛在客戶看到。以下是一些基本的規(guī)則,需要牢記在心。
- 使用關(guān)鍵詞來鎖定受眾
如果你不確定要使用哪個(gè)關(guān)鍵詞,請(qǐng)思考一些問題,比如產(chǎn)品是為誰設(shè)計(jì)的,誰經(jīng)常使用?回答了這些問題,你就會(huì)縮小到你的目標(biāo)受眾。例如,以烹飪?cè)O(shè)備為例。你的目標(biāo)受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。
- 使用相關(guān)的關(guān)鍵詞,只使用那些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。不要以為使用了熱門關(guān)鍵詞就能獲得更好的排名。這是個(gè)大忌。亞馬遜在確保產(chǎn)生搜索結(jié)果準(zhǔn)確方面付出了很多努力。使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。避免使用所有與你的產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞。
- 合理的順序很重要,關(guān)鍵詞要有邏輯性,以提高你的排名。例如,假設(shè)你想買plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”,而不是“cups plastic ice-cream”。關(guān)鍵字要有一個(gè)合理的順序,所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。
- 避免使用品牌名稱,亞馬遜對(duì)品牌后臺(tái)關(guān)鍵詞的要求非常嚴(yán)格。如果你賣的是耐克運(yùn)動(dòng)鞋,不要在關(guān)鍵詞中使用品牌名稱。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無論怎樣都不要使用品牌名稱。
以上,是我們針對(duì)亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的一些見解和提示建議,希望對(duì)大家有幫助!祝大家前程似錦。有關(guān)跨境電商的問題都可以找我們咨詢。
三、亞馬遜關(guān)鍵詞選取工具有哪些?
大家都知道關(guān)鍵詞工具的重要性,亞馬遜并沒有給商家們一個(gè)很好的工具來研究產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索,那么對(duì)于商家來說,搶奪流量,搜索關(guān)鍵詞查找關(guān)鍵詞的排名,繼而分析和進(jìn)一步挖掘關(guān)鍵詞是關(guān)鍵所在。因此本文盤點(diǎn)了幾款高效的關(guān)鍵詞工具,可作為賣家關(guān)鍵詞研究的輔助工具。
Sonar
可以通過關(guān)鍵詞或者listing的ASIN號(hào)去搜索進(jìn)行拓展我們的關(guān)鍵詞庫
Merchantwords
Merchant Words是亞馬遜賣家理想的關(guān)鍵詞研究工具。Merchant Words收集了全球超過10億次亞馬遜實(shí)時(shí)搜索的數(shù)據(jù),所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都直接來自亞馬遜搜索欄中的用戶搜索。
Merchant Words的專業(yè)算法涵蓋了全部站點(diǎn)范圍內(nèi)的亞馬遜流量、搜索排名以及當(dāng)前和歷史的搜索趨勢(shì)。賣家還可以使用數(shù)量有限的關(guān)鍵詞免費(fèi)查詢。除了免費(fèi)版本外,Merchant Words還有付費(fèi)版本(30美元/月,僅適用于美國數(shù)據(jù);60美元/月,全球數(shù)據(jù))。收費(fèi)版本還包括不限量搜索、CSV下載以及24小時(shí)的客戶服務(wù)支持。
Jungle Scout
輸入一個(gè)關(guān)鍵詞,便可以找到相關(guān)關(guān)鍵詞,并查看這些關(guān)鍵詞在亞馬遜的月搜索量、短期快速提高排名所需要在每天促銷推廣的產(chǎn)品數(shù)量和PPC付費(fèi)推廣的建議出價(jià),以及輸入ASIN反偵察產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞信息和數(shù)據(jù)?!禞unglescout關(guān)鍵詞選品數(shù)據(jù)庫》無論是新手賣家還是資深賣家,都能通過它超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,更快地找到爆款產(chǎn)品機(jī)會(huì)。
四、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做
產(chǎn)品關(guān)鍵詞,是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素,也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法,希望能夠給各位運(yùn)營小伙伴帶來幫助。
1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞
亞馬遜搜索提示框,是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的,并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞,才會(huì)出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。
比如你要發(fā)布一款新鞋,就可以把主關(guān)鍵詞(搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞):shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索,輸入關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)下拉菜單,挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。
選擇大類目All Department
還可以選擇細(xì)分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
2、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞
除了亞馬遜之外,還有其他非常多的電商購物平臺(tái),包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。各個(gè)國家的本土電商也很多,外國人購物也是會(huì)貨比三家的。既然都是購物平臺(tái),其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多,多個(gè)平臺(tái)綜合比較,獲取更多的關(guān)鍵詞來源。
3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads
發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字
可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組,找到最適合你的關(guān)鍵字。
幫助您研究關(guān)鍵字,以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。
研究關(guān)鍵字
可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率,以及這些搜索字詞隨時(shí)間推移的變化趨勢(shì)。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù),可以精簡(jiǎn)所用的關(guān)鍵字,只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。
4、調(diào)研競(jìng)品關(guān)鍵詞
分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞,需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。
4.1 標(biāo)題分析
第一步:找出至少30個(gè)排名靠前的同類競(jìng)品標(biāo)題;
第二步:將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中,合成一段文字;
第三步:利用詞頻分析工具,找到出現(xiàn)頻率最高的詞;
詞頻分析工具:
https://www.jasondavies.com/wordcloud/
4.2 競(jìng)品Review
在競(jìng)品Review里,我們能精準(zhǔn)地獲取以英語為母語的國家的消費(fèi)者(以美國站為例)對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準(zhǔn)流量詞。
消費(fèi)者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞,也可以提煉出來作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù),可以確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求,減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。
還可以通過對(duì)競(jìng)品的差評(píng)分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方,幫助我們升級(jí)產(chǎn)品,更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求,讓自己的產(chǎn)品和競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。
5、借助關(guān)鍵詞工具
5.1 關(guān)鍵詞反查
反查出的關(guān)鍵詞,是該ASIN的流量詞,并且按帶來的流量大小排序,排在越靠前的詞,給該ASIN帶來的曝光量越大。
比如你的競(jìng)品是保溫包,用戶搜索“insulated lunch bag”,翻到第3頁看到了該產(chǎn)品,則該關(guān)鍵詞就是該競(jìng)品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品,那么這個(gè)詞也是流量詞,因?yàn)樗步o該競(jìng)品帶來了曝光。
而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞,是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞,更能精準(zhǔn)定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時(shí),應(yīng)該基于競(jìng)品的流量詞,甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞,將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中;以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞;在CPC廣告投放時(shí),基于競(jìng)品的流量詞去有針對(duì)性投放。
5.2 關(guān)鍵詞挖掘
目前市面上的關(guān)鍵詞工具,普遍都是基于某個(gè)關(guān)鍵詞的詞根,從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。
而關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘功能,是通過關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或同一使用場(chǎng)景,大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為,從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,會(huì)是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。
動(dòng)態(tài)挖掘特性:
1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為,從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞;
2、基于動(dòng)態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效;
3、支持超過3年的月度搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù),幫您預(yù)估市場(chǎng)需求,判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。
6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞
在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯,在新品引流中他們會(huì)起到一定的作用,多查看不同競(jìng)品的類目名稱,每一個(gè)類目都是不同的流量入口。
以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞有哪幾種相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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