b站的盈利模式分析（b站的盈利模式分析圖）

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本文目錄:

• 1、B站(bilibili)發(fā)展分為哪幾個階段,每一階段有何特點?該網(wǎng)站有哪些主要的盈利方式？

• 2、嗶哩嗶哩以看視頻沒有廣告而聞名，不播廣告他們靠什么賺錢？

• 3、B站一季度調(diào)整后凈虧損擴(kuò)大85%，B站盈利是否遙遙無期？

• 4、嗶哩嗶哩作為一個公司，它的商業(yè)模式是什么，與競

一、B站(bilibili)發(fā)展分為哪幾個階段,每一階段有何特點?該網(wǎng)站有哪些主要的盈利方式？

09年至14年陳睿正式加入

早期、初始階段，二次元文化、彈幕文化非常良好，有網(wǎng)絡(luò)早期的梗，但是經(jīng)營不善，沒有很好的營收。

14年至18年4月上市

二次元文化繼續(xù)發(fā)展階段、“二次元”“嗶哩嗶哩”廣為流傳、逐漸被年輕人認(rèn)可，00后開始成為嗶哩嗶哩的用戶，用戶發(fā)評論發(fā)彈幕的互動性增強(qiáng)，有了直播業(yè)務(wù)、飛速增長。對愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻造成威脅。不得不說陳叔叔很會賺錢。此時的嗶哩嗶哩的營收大頭是直播和游戲

18年4月至19年暑假

股票上漲、番劇變多、更多品牌、創(chuàng)作者，開始成為作品的版權(quán)方，是具有實力的階段了。大會員和“會員購”電商服務(wù)帶來的營收變多了

19年暑假至今

上市之后的腐壞現(xiàn)象出現(xiàn)，老用戶討厭入站考試變寬松，部分新用戶的不友好、過激行為讓人討厭。稿件審核愈發(fā)變態(tài)。奇奇怪怪的審核標(biāo)準(zhǔn)可以參考萌娘百科的“嗶哩嗶哩”詞條。低質(zhì)量的流量明星變多、帶來了惡臭的飯圈文化。品牌廣告的營收成分開始增長。

二、嗶哩嗶哩以看視頻沒有廣告而聞名，不播廣告他們靠什么賺錢？

嗶哩嗶哩以看視頻沒有廣告而聞名，還有誰告訴過你只有在里面插入廣告才能賺錢？自從前幾年出現(xiàn)了一個叫做版權(quán)的東西，各大網(wǎng)站都在給大部分電影或者電視劇標(biāo)上了“VIP”的標(biāo)簽。

你不充會員你根本就不能看到什么，當(dāng)然在嗶哩嗶哩就不一樣了，大部分視頻都是不需要會員的，也是有一小部分需要。當(dāng)然廣告方面幾乎很少。

首先，B站在賺錢，2017上半年盈利2E人民幣。其中游戲占70%，而大多數(shù)人各種奶的廣告收入和幾乎沒人提的直播占比一樣，各占10%。

觀眾相當(dāng)小眾，可能B站對于某些人來說是全部了，是整個地球，但是實際上，B站的月活用戶僅有被稱為“業(yè)界毒瘤271”的10%，連樂視視頻都比不過。

但是并不代表B站其實就是個菜逼，實際上正相反。B站擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，趕美上市估值約30E美刀。作為參考：

• 2015年11月6日，阿里巴巴宣布私有化優(yōu)酷土豆，作價47.7億美元收購優(yōu)酷土豆剩余股份（此時優(yōu)土賬面有10億元美金）。
• 2016年2月12日，李彥宏與愛奇藝CEO龔宇向大股東百度提出以MBO（管理層收購）方式私有化愛奇藝，收購百度持有的愛奇藝80.5%股份，并對愛奇藝估值28億美元。

有些人告訴我說是在嗶哩嗶哩無利可圖，等到嗶哩嗶哩上市了，有利可圖的時候再插入廣告賺錢。其實并不然，嗶哩嗶哩主要走的就是這個模式罷了。他們并不靠著廣告來賺錢。作為視頻網(wǎng)站的意義僅僅是為了吸引更多的用戶，然后通過代理游戲，從手游的氪金系統(tǒng)中盈利。

比如說現(xiàn)在的嗶哩嗶哩就代理了很多的游戲，撈了一大筆。如果你說你不喜歡一個游戲，那第二天他可能就會代理你喜歡的游戲，投其所好。

當(dāng)然，還有一個重要的一環(huán)，那就是官方旗艦店。

而這個盈利方式感覺非同一般，比起其他網(wǎng)站，B站的官方旗艦店擁有很多先天的優(yōu)勢。比如售賣B站自己品牌的產(chǎn)品，比如抱枕，22以及33娘的玩偶以及手辦。有了自己的衍生角色不說，還能攥住核心內(nèi)容，不會讓其他人分一杯羹。

另外，二次元本身的周邊消費能力就比較強(qiáng)，再加上官方旗艦店的推動，效果其實非常的好，而且正版周邊都是比較貴的。

不得不說這個盈利方式就比較關(guān)鍵了。如果做得好的話，完全能充抵網(wǎng)站的龐大開銷！

所以記住一點，不止只有廣告可以賺錢，還有很多門路。

三、B站一季度調(diào)整后凈虧損擴(kuò)大85%，B站盈利是否遙遙無期？

不是。

網(wǎng)絡(luò)平臺會根據(jù)市場行情進(jìn)行調(diào)整，尤其是給予每一位創(chuàng)作者的個人費用。B站作為受眾群體較廣的網(wǎng)站之一，經(jīng)過一季度的調(diào)整后，導(dǎo)致公司虧損達(dá)到了85%。

對于一家較為成功的網(wǎng)絡(luò)平臺，長期虧損并不有利于企業(yè)發(fā)展，還會導(dǎo)致部分投資商對網(wǎng)站失去信心。然而，眾多網(wǎng)友擔(dān)心B站會一蹶不振，從而失去繼續(xù)發(fā)展的信心。其實，一段時間的虧損并不會影響公司的整體規(guī)劃，只是調(diào)整的細(xì)節(jié)變多了。更何況B站還具備著眾多優(yōu)勢，這是許多平臺可望不可及的水平。

第一大優(yōu)勢：內(nèi)容

B站作為靠動漫起家的視頻平臺，擁有眾多動漫版權(quán)。此外，B站會和各大工作室進(jìn)行合作，從而推出具有象征意義的動漫內(nèi)容。B站手握大量的優(yōu)質(zhì)動漫，許多動漫愛好者會因此開通會員。這是B站獲得收益的渠道之一，逐漸成為bilibili區(qū)別于其他網(wǎng)站的優(yōu)勢。

第二大優(yōu)勢：創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)新

部分創(chuàng)作者會在全網(wǎng)開通賬號，但是部分短視頻平臺對視頻內(nèi)容的時長進(jìn)行限制，不利于發(fā)表長視頻的創(chuàng)作者獲得更高的收益。b站給予更多創(chuàng)作者充分的機(jī)會和環(huán)境，每位創(chuàng)作者都可以在網(wǎng)站上發(fā)布正規(guī)的視頻，不再限制視頻長短。同時，部分創(chuàng)作者會與B站簽約，從而在B站上發(fā)布專屬的創(chuàng)新內(nèi)容。

個人認(rèn)為某個網(wǎng)站上具有創(chuàng)新色彩的內(nèi)容或文字時，該網(wǎng)站轉(zhuǎn)虧為盈，只是時間問題。更何況趨于成熟的審核和發(fā)表機(jī)制，從而確保平臺內(nèi)容更加真實和高質(zhì)量。再加上B站增加短視頻連續(xù)播放功能，該模式能夠留住更多的專屬用戶和新用戶，從而完成變現(xiàn)。

四、嗶哩嗶哩作為一個公司，它的商業(yè)模式是什么，與競

雖然許多人認(rèn)為B站小學(xué)生多，我也常常各種諷刺黑B站以睿國相稱，但我心底認(rèn)為B站的商業(yè)模式是視頻網(wǎng)站中十分獨特而高明的。

他主要的優(yōu)勢是：自身定位清晰，重視用戶體驗，盈利方式多樣。

首先不同于優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝等綜合類視頻網(wǎng)站，網(wǎng)站中的資源主要是ACG方面，雖然也不乏生活、科技、電影等其他方面的視頻，但他很清楚自己主要是經(jīng)營ACG方向，是面臨ACG愛好者的。

因此雖然B站界面中偶爾會插入一些廣告，但不會（盡管曾經(jīng)做過）在視頻中強(qiáng)制插入廣告。這些廣告也是ACG方面的網(wǎng)站，比如你在優(yōu)酷、愛奇藝上播放視頻時很可能會對屠龍寶刀一秒999級、僵尸王將臣這些廣告十分反感、惡心，認(rèn)為純粹是在浪費你時間，自動腦內(nèi)屏蔽。

可是對于ACG愛好者而言，在B站看到某商品和ACG作品聯(lián)動、某二次元風(fēng)格的手游時卻不會過于反感甚至覺得有趣，所以在B站投放相關(guān)的廣告實際上是宣傳效率十分高的。即使你并不是一個ACG愛好者或者廣告不對你胃口，他也不是強(qiáng)制在播放時插入廣告，加上B站相對簡潔舒適的界面，運行比較流暢等種種優(yōu)點來看，他都是一個十分重視用戶體驗的網(wǎng)站。

我并不是說其他網(wǎng)站不重視用戶體驗，但是用戶體驗和利潤有時是相矛盾的，如前邊所說的廣告問題，大部分視頻網(wǎng)站的主要收入來源是廣告，這就意味著他們不得不被迫想盡辦法讓用戶觀看廣告——比如在視頻中插入，并且他們還會想盡辦法把自己和用戶的PC、手機(jī)緊緊聯(lián)系起來，例如各大視頻網(wǎng)站推出的客戶端，你一但進(jìn)入這些視頻網(wǎng)站他們就會瘋狂地向你推銷這些產(chǎn)品，提升自己的裝機(jī)率，然后向用戶傾瀉更多的廣告。這些行為明顯都破壞了用戶體驗。而B站雖然有手機(jī)端app（而且我個人認(rèn)為是各網(wǎng)站中做得最好的），但是從來不會過于積極地向你推銷。

在近幾年國內(nèi)開始重視版權(quán)之后，各網(wǎng)站在版權(quán)費用上的投入也增加了，應(yīng)對這種問題各網(wǎng)站的方法也相同，主要是賣會員，限制付費觀看。B站也賣會員，但形同虛設(shè)，因為會員特權(quán)實際上相當(dāng)?shù)纳?，只有部分動畫電影限制了會員，普通番劇僅僅是有原畫質(zhì)模式，但非會員的畫質(zhì)清晰度也遠(yuǎn)勝其他視頻網(wǎng)站非會員能得到的最清晰的畫質(zhì)，并且B站每年都會送幾乎全年的大會員。

從以上可以看出，在作為視頻播放網(wǎng)站方面，B站顯然是虧損的——他相比其他視頻網(wǎng)站投入更多，而設(shè)置回收利益的要素卻很少。因為B站并不是靠作為視頻網(wǎng)站盈利的，作為視頻網(wǎng)站的意義僅僅是為了吸引更多的用戶，然后通過代理手游，從手游的氪金系統(tǒng)中盈利。

上圖是B站代理的fgo 2016年9月到17年6月的ios端氪金量，僅9個月就氪了7660w刀(約5億1613萬人民幣)。安卓端數(shù)據(jù)未知，但由于用戶數(shù)量更多應(yīng)該不會低于ios端甚至更多。

所以B站相比其他視頻網(wǎng)站，最高明的地方是他不賣廣告、不賣會員，但他賣游戲，更確切的說是在賣“潮流”。B站不需要像傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站那樣權(quán)衡植入廣告帶來的利潤對用戶體驗造成的負(fù)影響，只需要不停提高用戶體驗以吸納更多用戶即可，因為整個視頻網(wǎng)站本身就是廣告本身。以fgo為例，購買fate系列各種動畫的獨播版權(quán)并免費播放，培養(yǎng)出龐大的愛好者群體，引領(lǐng)一種潮流，再向他們推銷fate相關(guān)的游戲產(chǎn)品。

如果你寧死不當(dāng)月球人，沒關(guān)系，他還有艦B，以后還可能代理GBF，總有一種游戲可以滿足用戶的口味。而且他的整個推銷過程是“投其所好”，不會遭任何用戶的反感，用戶在這個過程中確實得到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及他們所喜歡的產(chǎn)品，B站也從愿意為此消費的人手中賺到了錢。

當(dāng)然我也不是無腦吹B站，畢竟B站這幾年在商業(yè)化轉(zhuǎn)型中也十分慘痛，在fgo這個游戲成功之前我也不確定他們是不是預(yù)料到了這塊那么大的吸金石，但fgo成功后也象征著B站盈利模式走向成熟。

以上就是關(guān)于b站的盈利模式分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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