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企業(yè)銷售計(jì)劃書
企業(yè)銷售計(jì)劃書的格式
企業(yè)銷售計(jì)劃書通常包括以下幾個(gè)部分:
一、企業(yè)簡介
二、市場分析
三、銷售方案設(shè)計(jì)
四、銷售預(yù)算
五、組織實(shí)施方案
六、結(jié)果考核與反饋
企業(yè)簡介主要包括企業(yè)的基本情況、業(yè)務(wù)范圍、市場定位、企業(yè)文化等內(nèi)容。
市場分析主要包括市場調(diào)研、行業(yè)分析、客戶分析、競爭對手分析等內(nèi)容。
銷售方案設(shè)計(jì)主要包括銷售目標(biāo)、銷售策略、銷售組織、銷售渠道、銷售流程等內(nèi)容。
銷售預(yù)算主要包括人員配置、物料費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用、差旅費(fèi)用、促銷費(fèi)用等內(nèi)容。
組織實(shí)施方案主要包括銷售組織架構(gòu)、人員培訓(xùn)、信息系統(tǒng)建設(shè)、市場推廣等內(nèi)容。
結(jié)果考核主要包括銷售業(yè)績考核、客戶滿意度考核、市場占有率考核等內(nèi)容。
以上是企業(yè)銷售計(jì)劃書的基本格式,企業(yè)在制定計(jì)劃書時(shí)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,以更好地適應(yīng)市場需求。
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