經(jīng)營策略怎么寫（公司經(jīng)營策略怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于經(jīng)營策略怎么寫的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、店鋪經(jīng)營策略

• 2、企業(yè)經(jīng)營策略策劃有哪些內(nèi)容？

• 3、企業(yè)管理如何制定經(jīng)營戰(zhàn)略

• 4、懂視生活

一、店鋪經(jīng)營策略

齊帆齊微課第149篇，字?jǐn)?shù)1350，共累計(jì)251895字。

我們知道拼多多主打下沉市場，提到拼多多，就是低價(jià)，那無論是做標(biāo)品類目還是非標(biāo)類目，難免會(huì)遭遇價(jià)格戰(zhàn)，畢竟當(dāng)你盈利模式門檻不高，又有巨大市場潛力，勢(shì)必會(huì)涌進(jìn)一批競爭者，來搶占市場份額。

那對(duì)于這種情況我們一般會(huì)有以下三種應(yīng)對(duì)措施。

一、3種應(yīng)對(duì)措施

①當(dāng)我們?cè)谡麄€(gè)類目占據(jù)核心優(yōu)勢(shì)，比如供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等等，我們主要需要提高的是產(chǎn)品的市場占有率，比如蘋果，為了搶占更多市場份額，除了各種配套電子產(chǎn)品，iPhone也針對(duì)低中高端市場做了相應(yīng)細(xì)分。

其次，我們也可以學(xué)習(xí)蘋果對(duì)于市場占有率的打法，如:為什么蘋果不禁止第三方配件，就是為了搶占市場份額。

這些第三方配件，對(duì)于蘋果自己的市場份額影響相對(duì)較小，反而因?yàn)閮r(jià)格更加低廉，外觀及其相似，對(duì)于iPhone AirPods反而起到了宣傳和普及作用，侵占的是其他品牌耳機(jī)市場。

但是蘋果之所以能這樣做，除了用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知，還有就是自身產(chǎn)品獨(dú)有的核心競爭力。比如系統(tǒng)流暢，隱私保護(hù)等等。

所以當(dāng)我們產(chǎn)品具有核心競爭力，就可以仿照蘋果打法，其他想要搶占市場份額的競爭者，反而會(huì)成為品牌進(jìn)一步提高聲望的一步棋。，為什么能成為國民級(jí)品牌，就是購買品牌的商家使得萬物皆可南極人。品牌和授牌之間形成了互利共生的關(guān)系。

提高產(chǎn)品核心競爭力可以從以下4點(diǎn)入手：產(chǎn)品本身，文案、視覺和產(chǎn)品內(nèi)功。

②如果我們是偶然切入了一個(gè)市場，做了一個(gè)爆款，賺了錢，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，競爭對(duì)手在對(duì)標(biāo)你打的時(shí)候，如果沒有足夠的實(shí)力對(duì)抗，勸大家退出這個(gè)行業(yè)，尋找下一個(gè)更細(xì)分的市場，就像投資者一樣，保持對(duì)藍(lán)海市場的敏銳度，不然就會(huì)像ofo小黃車一樣，辜負(fù)的是廣大消費(fèi)者的期待。

③提高運(yùn)營水平

也就是同行都在第一層的時(shí)候，你就想到第二層，就像青檸在前面分享詳情頁版塊的時(shí)候，就提到過，當(dāng)同行都在研究產(chǎn)品的時(shí)候，你去研究買產(chǎn)品的人，就會(huì)比別人高一層。

就像完美日記和花西子，借助了“種草”和“電商經(jīng)濟(jì)”火起來的兩個(gè)品牌，一躍成為熱銷網(wǎng)紅產(chǎn)品。

如果是一些標(biāo)品類目，無法在產(chǎn)品功能、型號(hào)上做出差異化，我們就可以在運(yùn)營層面上拉開差距。比如別人獲客成本是100，你能把成本壓倒50，或者別人一個(gè)訪客UV價(jià)值只有10，你能做到20，別人想干也干不倒你。

這里也送大家一句話，你想要賺到以前沒有賺到的錢，就需要涉足你以前沒有涉足過的領(lǐng)域。

想要?jiǎng)e人對(duì)標(biāo)打不倒你，就需要提高自己核心優(yōu)勢(shì)入門門檻，這樣才能立于不敗之地。

二、“攻防戰(zhàn)”

前面只是給大家說了一下思路，接下來我們來講一下應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)操。

①攻：可以新啟一個(gè)同系列款的鏈接，價(jià)格壓得比同行更低，其次，從產(chǎn)品布局上面來發(fā)起攻勢(shì)，把競爭對(duì)手的利潤款做成我們店鋪的引流款，讓競爭對(duì)手不敢輕易發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。

②防：主要針對(duì)老鏈接，可以新加一個(gè)sku，價(jià)格可以和競爭對(duì)手持平或者更低，sku文案上面和我們競爭對(duì)手形成對(duì)比。

這樣做主要是告訴消費(fèi)者我們?yōu)槭裁促u這么貴。

無論攻還是防，消費(fèi)者都是追求性價(jià)比，要讓消費(fèi)者覺得買的值，一是不斷提高產(chǎn)品核心競爭力，二是提高運(yùn)營水平，三是做好服務(wù)，打價(jià)格戰(zhàn)，無非就是為了搶占市場份額，但是大家不要忽略電商最本質(zhì)的兩點(diǎn)，流量和轉(zhuǎn)化，流量主要考察的是我們運(yùn)營水平，轉(zhuǎn)化就是我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果競爭對(duì)手只是單純想通過價(jià)格來搶訂單，服務(wù)和產(chǎn)品跟不上，也是沒辦法長久，但競爭對(duì)手在產(chǎn)品和服務(wù)上面都做的很到位，甚至價(jià)格還能壓下來，那我們輸?shù)粢彩遣辉?

二、企業(yè)經(jīng)營策略策劃有哪些內(nèi)容？

下面為您介紹企業(yè)經(jīng)營決策。在日常生活中，人人都可能是決策者。

1、簡單說，決策就是指做出決定。簡單的說決策就是只做出決定。嚴(yán)謹(jǐn)來說決策是為了實(shí)現(xiàn)，既定的目標(biāo)借助科學(xué)的手段和方法在兩個(gè)以上的方案中選擇一個(gè)令人滿意的方案，并付諸實(shí)施的過程。決策的特征，決策并非主觀武斷或盲目選擇科學(xué)的決策應(yīng)當(dāng)在科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)事求是的分析基礎(chǔ)上掌握事物變化的規(guī)律從而做出合理可行有價(jià)值的判斷。

2、 科學(xué)的決策具有以下幾個(gè)方面的特征。這是組織的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)任何一個(gè)組織都有目標(biāo)，因?yàn)槟繕?biāo)是行動(dòng)的指南是組織得以長期生存的保障。在一定的條件和基礎(chǔ)上確定要達(dá)到的結(jié)果目標(biāo)這是決策的前提目的的確立是決策的首要要環(huán)節(jié)?？尚行?，滿意性，必須根據(jù)激烈的目標(biāo)運(yùn)用科學(xué)的方法和手段在評(píng)論各種備選方案的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)較為滿意的方案，這就是要求可供選擇的方案必須是多個(gè)這樣才有比較最后在比較的基礎(chǔ)上選擇一個(gè)最滿意，最滿意的決策才是有意義的。

3、我認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營策略的策劃有以下內(nèi)容一句不同的標(biāo)準(zhǔn)他的策劃的類型，和方式會(huì)有不同企業(yè)經(jīng)營決策可以分成許多類型，我們要了解它不同的類型特點(diǎn)也有助于適用于選擇更合適的策劃方案。

4、 決策有以下類型。

按決策的重要程度可分為經(jīng)營決策管理決策和業(yè)務(wù)決策經(jīng)營決策又稱企業(yè)戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)而言是重大的至關(guān)重要的決策，比如確定和改變企業(yè)的經(jīng)營方向和經(jīng)營目標(biāo)。新產(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)上市，兼并企業(yè)合營合資經(jīng)營擴(kuò)展生產(chǎn)能力等。他是具有全局性長期性和戰(zhàn)略性影響時(shí)間長范圍廣的特點(diǎn)。

管理決策的制定必須納入經(jīng)營決策的軌道，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，比如機(jī)構(gòu)重組人事調(diào)整資金籌措與使用的它具有局部性中期性，戰(zhàn)術(shù)性影響時(shí)間短和范圍小的特點(diǎn)。一般是中層管理層者做出。

業(yè)務(wù)決策具有瑣碎性短期性與日常性的特點(diǎn)業(yè)務(wù)決策是企業(yè)為了解決日常工作和業(yè)務(wù)活動(dòng)中的問題而做出的決策比如庫存控制食堂飯菜的品種職工洗澡時(shí)間等。他說單純執(zhí)行性決策。決策的重點(diǎn)在于對(duì)日常的作業(yè)進(jìn)行有效的組織以提高作業(yè)效率一般是基層管理者做出。

按決策問題所處的條件可分為確定性決策風(fēng)險(xiǎn)決策和不確定性決策。按照決策是否具有重復(fù)性劃分分為程序化決策和非程序化決策按決策主體分為個(gè)體決策和集體決策。

以上是我為你解答的，感謝參考

三、企業(yè)管理如何制定經(jīng)營戰(zhàn)略

構(gòu)成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的要素一般包括四個(gè)方面：產(chǎn)品與經(jīng)營領(lǐng)域、企業(yè)的成長方向、競爭優(yōu)勢(shì)、協(xié)同作用，這些同樣也與企業(yè)戰(zhàn)略息息相關(guān)。所以我們首先需要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行經(jīng)營分析。任何脫離企業(yè)戰(zhàn)略的分析，都稱不上有效的分析。企業(yè)的經(jīng)營分析就是從戰(zhàn)略出發(fā)的，戰(zhàn)略決定了公司目標(biāo)，公司目標(biāo)形成了公司策略，經(jīng)營策略指導(dǎo)了公司的經(jīng)營活動(dòng)，KPI保障了公司的經(jīng)營活動(dòng)正常運(yùn)行，而經(jīng)營分析最基礎(chǔ)的部分，就是圍繞各組織單位的KPI進(jìn)行的。

經(jīng)營分析常用的有兩個(gè)思路，自下而上推理「歸納法」和自上而下推理「演繹法」。

• 歸納法：一般用于對(duì)公司業(yè)務(wù)了解不是相對(duì)充分的情況，無法直接鎖定公司存在的問題。這個(gè)方法也是上文提到的，如何深入了解業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，可以通過對(duì)各類財(cái)務(wù)指標(biāo)及業(yè)務(wù)關(guān)鍵KPI的分析與解讀，并對(duì)相關(guān)項(xiàng)目“合并同類項(xiàng)”以找到項(xiàng)目的共同特征或問題的共同導(dǎo)向，這個(gè)合并同類項(xiàng)的過程，也是歸納法的核心。

• 演繹法：一般是基于對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況比較熟悉，明確知道企業(yè)存在的問題，通過對(duì)問題的層層分析，找到最關(guān)鍵的問題節(jié)點(diǎn)，從而提出解決問題的有效方法。

然后我們需要深入了解和分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，為戰(zhàn)略的定制提供依據(jù)和前提條件，分析宏觀動(dòng)向，判明對(duì)本企業(yè)的關(guān)鍵影響力和對(duì)自身的作用程度及相關(guān)的機(jī)會(huì)和威脅。同時(shí)解決內(nèi)部已知問題，以及各種條件及組合的優(yōu)劣。

緊接著是投入上述有關(guān)戰(zhàn)略思想和環(huán)境分析結(jié)果的各種信息，最終形成戰(zhàn)略方案。主要解決企業(yè)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營領(lǐng)域；企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)（進(jìn)攻、防御、退卻）；處理各種戰(zhàn)略關(guān)系的準(zhǔn)則；建立和發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)；如何取得和分配企業(yè)資源；組織方面應(yīng)采取的具體措施等。

租后是根據(jù)戰(zhàn)略具體化和完善過程，根據(jù)環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整，保證其具有指導(dǎo)作用。

四、懂視生活

企業(yè)經(jīng)營策略可以按其層次、態(tài)勢(shì)、規(guī)模和行業(yè)市場競爭特性等幾方面進(jìn)行分類。一般來講，對(duì)于大型企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略包括三個(gè)層次：第一層次是公司級(jí)戰(zhàn)略；第二層次是事業(yè)部級(jí)戰(zhàn)略；第三層次是職能級(jí)戰(zhàn)略。公司在制定總體戰(zhàn)略時(shí)要考慮下一層次的情況；而下一層次的戰(zhàn)略應(yīng)服從和體現(xiàn)上一層次的戰(zhàn)略意圖。

擴(kuò)展資料：

戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對(duì)策，按表現(xiàn)形式，可以分為：拓展型、穩(wěn)健型、收縮型三種形態(tài)。

1、拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合行業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括：市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。

2、穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經(jīng)營不景氣的大型企業(yè)選擇，可分為：無增長戰(zhàn)略、微增長戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)保存實(shí)力，能有效控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，但發(fā)展速度緩慢，競爭力量弱小。

3、收縮型戰(zhàn)略是采取保守經(jīng)營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合處于市場疲軟、通貨膨脹、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期、管理失控、經(jīng)營虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機(jī)企業(yè)選擇。可分為：轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式。

以上就是關(guān)于經(jīng)營策略怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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