外貿(mào)的客戶一般從哪里找（做外貿(mào)用什么軟件找客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)的客戶一般從哪里找的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿(mào)公司怎么找客戶？

• 2、外貿(mào)公司如何找客戶

• 3、外貿(mào)新手，如何快速有效找外貿(mào)客戶呢？

• 4、做外貿(mào)怎么找國外客戶？

一、外貿(mào)公司怎么找客戶？

一個做了15年的外貿(mào)狗，以下文字全部手打，純干貨。

目前將產(chǎn)品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮（面向東南亞）、外貿(mào)公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等，這些是網(wǎng)絡(luò)渠道，困難在初期的推廣上。

還有一個是通過展會結(jié)識客戶，通過貨運(yùn)代理將商品出口到國外，各行業(yè)在每年幾乎都有定期的展會，和招聘會一樣，國外客戶來國內(nèi)進(jìn)行商品挑選，到時候租個坑兒，布置展廳介紹商品可以了，需要坑位費(fèi)。

這些基本所有人都知道，也沒什么好說的，網(wǎng)上一搜一大堆教程。

作為一個干了10多年的外貿(mào)人，今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道，以前只告訴過幾個朋友，給的反饋還都不錯，這個渠道比較冷門，但是效果卻非常好，甚至對于國內(nèi)企業(yè)來說，可以說這是一片還沒有開荒的處女地，大把的商機(jī)在里面，而且最重要一點(diǎn)，記住，下面這句畫重點(diǎn)，考試要考。

主要它是免費(fèi)的，更重要的它還是免稅的

這幾年外貿(mào)不好做，根本的原因就是貿(mào)易壁壘導(dǎo)致的高額稅收，直接影響到企業(yè)的利潤，然而這個渠道卻完美解決了這個問題，那就是將產(chǎn)品賣給聯(lián)合國。

沒錯，路子就是這么野，一聽到聯(lián)合國是不是都覺得特別牛逼，先把這倆字放一邊，我先發(fā)幾組數(shù)據(jù)，大家看下就知道怎么回事了。

1：2020年聯(lián)合國面向全球市場采購額為223億美元，同比2019年增加了12%。

2：聯(lián)合國全球市場采購量最多的3個發(fā)展中國家分別是印度、阿聯(lián)酋、土耳其。

3：2020年聯(lián)合國全球市場中國企業(yè)采購金額占全球總額比例為1.74%。

4：2020年聯(lián)合國全球市場采購“中國制造”產(chǎn)品約占總額的20%。

對于上面四條數(shù)據(jù)，最簡單直白的解釋，就是聯(lián)合國每年都需要采購海量產(chǎn)品，而作為制造業(yè)國際大廠的中國，卻連湯都沒喝上，甚至更搞笑的是，很多外國企業(yè)，都是進(jìn)了中國的貨，然后直接轉(zhuǎn)手倒賣給了聯(lián)合國。

寒磣不寒磣，丟人不丟人？

國內(nèi)產(chǎn)品這么具有競爭力，卻把利潤拱手讓了老外，在我看來，這簡直就是奇恥大辱，為什么會形成這種結(jié)果？

答案只有一個：中國企業(yè)知道這個渠道的人太少了。

2002年，聯(lián)合國采購司顯示的中國注冊企業(yè)為80家，2006年增長到了175家，然而15年過去了，目前國內(nèi)在聯(lián)合國注冊成為供應(yīng)商的企業(yè)剛超過5000家。

2020年聯(lián)合國年度報表

2020年聯(lián)合國各部門采購清單

要知道聯(lián)合國采購的貨物就包含28大類，457小類，涉及到上萬種商品，5000家企業(yè)說實(shí)話連根毛都算不上。

然而，就是這5000家企業(yè)，悶聲發(fā)著大財。

隨便舉個例子，說到插座接線板，大家想到的都是什么，飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧，但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達(dá)國際機(jī)場等等這些國外建筑，里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信，如果你能看到陶氏插座的財務(wù)報表，你就會知道這個企業(yè)在國外賺了多少錢，當(dāng)然這玩意他也不會輕易給你看。

為什么這個品牌可以干掉公牛西門子，第一個是他便宜，國內(nèi)品牌比國際品牌有著天然的價格優(yōu)勢，第二個就是因?yàn)樗呀?jīng)早早的注冊成為了聯(lián)合國全球市場的供應(yīng)商。

聯(lián)合國全球采購市場（United Nations Global Marketplace）,簡稱UNGM，是聯(lián)合國各機(jī)構(gòu)，為了完成各自承擔(dān)的維和、人道主義救援及發(fā)展援助項目，給那些小國進(jìn)行的采購活動。

說白了UNGM是一個單一窗口，供應(yīng)商可以通過這個窗口向30多個聯(lián)合國機(jī)構(gòu)進(jìn)行登記，比如世衛(wèi)組織、糧農(nóng)組織、婦女署、難民署，這些機(jī)構(gòu)采購額就占了聯(lián)合國采購總支出的99%。

這些組織都給哪些國家買東西？

隨便說幾個，斯里蘭卡、斐濟(jì)、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內(nèi)亞、剛果、索馬里。

這些國家要么飽受戰(zhàn)亂，要么就是不發(fā)達(dá)地區(qū)，都迫切需要大量便宜好用的各行業(yè)產(chǎn)品，上到芯片無人機(jī)下到拖鞋指甲刀，甚至還包含服務(wù)類比如外語翻譯、程序制作，畢竟自己也生產(chǎn)不了，這就無疑給了國內(nèi)中小企業(yè)提供了一個彎道超車的好機(jī)會。

歐美大國已經(jīng)被大企業(yè)壟斷了，那國內(nèi)中小企業(yè)去小國搶口湯喝行不行？

當(dāng)然行！

怎么做？

注冊啊！

難不難？

廢話，不摸一下姑娘大腿，你怎么知道她穿沒穿褲衩！

下面直接說流程：

第1步：打開UNGM網(wǎng)站，直接搜，不帶CN的是英文的，帶CN的是中文的（這里以中文網(wǎng)站為例）。

UNGM英文站

UNGM中文站

第2步：點(diǎn)擊右上角注冊用戶，然后登陸。

第3步：點(diǎn)擊右上角申請成為供應(yīng)商，會跳到一個頁面，這個頁面是說一些流程和需要提供的資料，不用管，直接拉到最下面，點(diǎn)擊聯(lián)合國用戶登記

第4步：填寫聯(lián)合國全球市場中國指定供應(yīng)商/服務(wù)商注冊申請/審核表，帶星的必填不帶星的可不填（輸入機(jī)構(gòu)名字之后點(diǎn)查詢驗(yàn)證，地址統(tǒng)一代碼這些自動就出來了，這步不可或缺）。

聯(lián)合國全球市場供應(yīng)商審核表

然后下面是初級供應(yīng)商和特級供應(yīng)商，區(qū)別就是單筆采購金額上限不一樣，能注冊的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣，如果產(chǎn)品單一的廠家，初級足夠。

經(jīng)營性質(zhì)這也不用說，有自己獨(dú)立商標(biāo)的叫制造商，有別人商標(biāo)授權(quán)的叫代理商，采購物品投標(biāo)的叫貿(mào)易公司，提供服務(wù)的叫咨詢公司。

第5步：填寫財務(wù)信息，提供財務(wù)審計報告，沒有的話找會計事務(wù)所做一份。

第6步：填寫財務(wù)信息，提供財務(wù)審計報告，沒有的話找個會計事務(wù)所做一份。

第7步：填寫提供的產(chǎn)品，比如打印機(jī)、手電、馬桶刷，這里可以填寫多項

第8步：剩下幾頁有就填，沒有就不填，都是用于考核的小指標(biāo)，填的越全越容易通過，最后簽字提交，等待審核。

UNGM聯(lián)合國招標(biāo)清單

如果通過了，恭喜你，就可以在UNGM進(jìn)行投標(biāo)了，每天UNGM都會發(fā)布聯(lián)合國最新招標(biāo)信息，比如今天是8月17日，這里就可以看到，糧農(nóng)組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥，婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦，還有采購谷物脫殼機(jī)的、軸承的、各行各業(yè)買什么的都有，只需要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行報價就可以了。

UNGM招標(biāo)清單

什么叫生意？

生意就是他迫切需要，而恰好你有。

就像兩個年輕人，想在一起的時候。

只需要一個眼神，不就心領(lǐng)神會了嗎？

話盡于此，錢就放在那，能不能賺到，就看自己了。

二、外貿(mào)公司如何找客戶

貿(mào)易公司如何找客戶如下：

一、深入挖掘現(xiàn)有客戶。

盡管源源不斷地開發(fā)新客戶是所有銷售人員一直在做的事情，但是很多銷售人員都忽略了一點(diǎn)，那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關(guān)系，相當(dāng)于直接獲得接觸新客戶的機(jī)會，畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此，銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了，而應(yīng)該及時回訪，解決客戶的問題，從老客戶那里獲得良好的評價，并讓他們幫忙公開分享，這有利于樹立企業(yè)的良好形象。

很多客戶在與企業(yè)聯(lián)系之前，會在網(wǎng)絡(luò)上查看企業(yè)過去的活動和評論，甚至是詢問企業(yè)之前成交的客戶了解情況，因此企業(yè)可以在網(wǎng)站上分享一些客戶的建議和評論，以便新客戶可以看到其他人對企業(yè)的業(yè)務(wù)和服務(wù)的看法。

二、搜索引擎。

企業(yè)可以通過一些海外搜索引擎，比如Google等數(shù)據(jù)網(wǎng)站來鎖定企業(yè)需要的目標(biāo)客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯(lián)系方式，那么企業(yè)可以通過第三方網(wǎng)頁查核，比如：領(lǐng)英、Mailtester等，來查找主要負(fù)責(zé)人的郵箱信息或是聯(lián)系電話。

三、線下展會。

線下展會是大量企業(yè)信息匯聚的地方，參加線下展會既可以了解整體行業(yè)的趨勢，又可以接收市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品的信息。比如：香港是定期貿(mào)易展覽的區(qū)域中心，世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應(yīng)商，是絕佳的挖掘新客戶的機(jī)會。除此之外，每年行業(yè)組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽，企業(yè)參與其中，可以向世界各地的外貿(mào)公司宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品。

三、外貿(mào)新手，如何快速有效找外貿(mào)客戶呢？

回復(fù)僅供參考，希望能對你有所幫助。

現(xiàn)在的貿(mào)易行情。不比九幾年甚至零幾年的時候。那個時候可謂一票業(yè)務(wù)“吃半年”。

現(xiàn)在國際貿(mào)易競爭非常激烈。對于一些外貿(mào)的新人來說，能擁有獨(dú)到的開發(fā)客戶方式你就是大神。

只能給你一些最基本的做參考，現(xiàn)在主流的方式有三種。第一種是通過網(wǎng)站平臺尋找國際客戶。第二種是通過線下的。貿(mào)易博覽會廣交會上交會的認(rèn)識國內(nèi)外客商。第三種則是在海外。開設(shè)辦事處直接在國外開拓市場。

天道酬勤，如果你是信任第一種方式和第二種方式比較適合你。當(dāng)然也要看公司的平臺。

四、做外貿(mào)怎么找國外客戶？

2020年受全球疫情影響，展會、地推、出國拜訪等傳統(tǒng)獲客渠道受阻，線上主動開發(fā)成為主流趨勢。

目前，線上主動開發(fā)的主要渠道有：

一、搜索引擎

都說連谷歌都不會用，還說在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。

你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區(qū)、中國供應(yīng)商或其它商業(yè)類網(wǎng)站，從而找到自己對口的目標(biāo)客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費(fèi)了大量時間也不能找到想要的目標(biāo)客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并深挖老板、采購、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號，輕松獲取全球海量商機(jī)。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)來源于真實(shí)發(fā)生的船運(yùn)提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價格。

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習(xí)慣、采購頻次、采購數(shù)量、心理價位等，有助于企業(yè)快速找到目標(biāo)客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！

但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開發(fā)國外客戶，一定要選擇真正有采購關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù)。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達(dá)客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時間，而國外Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習(xí)慣。

LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬的領(lǐng)英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。

因此，利用社交媒體開發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭之地。

現(xiàn)在，通過外貿(mào)軟件無需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制，獲得更多同級別甚至高級別賬號都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開發(fā)客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺，甚至網(wǎng)站都沒有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿(mào)軟件，可按國家、城市、商圈精準(zhǔn)搜索全球客戶，無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準(zhǔn)確定位到，真正實(shí)現(xiàn)地毯式開發(fā)。

三維實(shí)景展示，還能幫您進(jìn)一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！

五、品牌找客戶

商標(biāo)，是企業(yè)獨(dú)一無二的標(biāo)識。在知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。

如果你有知道商標(biāo)，但無法聯(lián)系上的準(zhǔn)客戶，通過外貿(mào)軟件可快速找到對口聯(lián)系人。

當(dāng)然，你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨(dú)立商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當(dāng)于一個城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。

只要找對、找準(zhǔn)國外企業(yè)黃頁，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對某一個國家的市場進(jìn)行摸排開發(fā)。

相對于其他傳統(tǒng)外貿(mào)方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經(jīng)成為很多外貿(mào)人開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶的首要選擇。

以上就是關(guān)于外貿(mào)的客戶一般從哪里找相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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