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運營和銷售哪個更賺錢（運營和銷售哪個更賺錢一些）
發(fā)布時間：2023-04-08 11:27:35
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創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于運營和銷售哪個更賺錢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、運營和銷售有什么區(qū)別?
1、渠道不同
傳統(tǒng)的銷售工作，大多是通過面對面的交談來完成的，或者像電話銷售那樣，至少也是通過直接談話來完成的；而互聯(lián)網(wǎng)公司的運營通常不直接接觸用戶，而是通過營銷文案完成向用戶信息的傳達，而通過用戶的瀏覽、點擊、退出等操作來完成用戶使用情況的反饋。
2、接觸用戶量不同
傳統(tǒng)的銷售工作由于溝通方式和人的精力的限制，他們?nèi)站佑|的用戶量上限在幾百到幾千，但是互聯(lián)網(wǎng)公司的運營接觸用戶量差別較大，多者日均接觸量可以達到千萬甚至億級的數(shù)據(jù)。
3、工作方法的不同
傳統(tǒng)的銷售工作，通常依賴于銷售人員的經(jīng)驗；而互聯(lián)網(wǎng)公司的運營工作，都是建立在對于數(shù)據(jù)運用的基礎(chǔ)之上的，通過數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的問題、渠道的問題等等，這種數(shù)據(jù)化的思維是和傳統(tǒng)的銷售有很大的區(qū)別的。
二、運營跟營銷有什么區(qū)別，哪個更重要？
這兩個都很重要，算是相輔相成吧。
營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。
運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。
營銷：為了產(chǎn)品的銷售進行的管理、策劃等活動。
運營：為了產(chǎn)品更好的運行而進行的管理、策劃等活動。
主要是針對不同類型的產(chǎn)品而言的，如牙膏、汽車等商品，其中最重要的過程是產(chǎn)品的銷售，所以需要營銷的崗位。而一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，最重要的過程是產(chǎn)品的持續(xù)使用，需要能夠良好或者優(yōu)質(zhì)的運行沒事，所以需要運營崗位。
至于具體的工作職責，可以找對應(yīng)的崗位要求來看。
運營包含營銷。
運營需要思考，我要賣什么，怎么賣的好，賣出去出問題怎么辦。
換句話說即是產(chǎn)品、品牌、策劃、推廣、物流、服務(wù)、以及把控供應(yīng)鏈。
營銷需要思考，怎么賣出去，怎么賣的好，誰來買，怎么告訴他，至于賣什么，售后出不出問題，跟我沒關(guān)系。
換句話說即是策劃、推廣。
運營需要給營銷提供方向上的指引，即我要準備什么產(chǎn)品，誰需要，他們在哪。
營銷主要根據(jù)運營的指引，找到產(chǎn)品定位，找到用戶群體，然后通過用戶群體的共性延展營銷的方案，通過信息投放讓用戶群體看到，進而產(chǎn)生對產(chǎn)品的共鳴并為之買單。只要用戶下了單，即完成了營銷的大部分使命。
當然，營銷也可以拓展，比如協(xié)助運營處理售后的問題，借助好的用戶反饋去擴大營銷成果，比如天貓常見產(chǎn)品頁面中的用戶好評；也可以借助壞的用戶反饋去制造話題，比如針對產(chǎn)品質(zhì)量、供貨量上的問題，引導用戶，借機炒作。
三、營銷和運營到底該怎么區(qū)別？
說說我的理解：
比如你要做一場活動，通過一場活動建立一個臨時的銷售渠道，這是營銷。
比如你要去打廣告，通過廣告提升品牌影響力，吸引你的客戶，從而建立長久渠道，這是營銷。
比如你要去招商，通過招商建立渠道，這是營銷。
所以營銷的本質(zhì)就是建立渠道，各種渠道都算。
所以營銷的本質(zhì)就是建立渠道，各種渠道都算。
詳細劃分下來：
有品牌營銷，會議營銷，市場營銷，推廣營銷......等等
但是都是屬于營銷范疇，都屬于建立渠道范疇。
這里講講渠道運營
一般是在渠道建立好了，或者渠道初步搭建。
通過運營使得渠道運轉(zhuǎn)越來越好，成本降低，銷售上升，利潤上升
比如，你一個市場開發(fā)了N個客戶，你要通過運營的使得客戶良性運轉(zhuǎn)，從而使得你的產(chǎn)品銷量穩(wěn)定提升。這是運營。
比如，你的產(chǎn)品通過多年的廣告投放，有一定知名度，你要通過運營的方式使得產(chǎn)品知名度至少不下降的同時，銷售毛利提升，利潤提升，銷量提升。這是運營。
所以，運營的本質(zhì)是在做加減法，使得一切都朝利潤正?；?，利潤最大化發(fā)展。
所以，運營的本質(zhì)是在做加減法，使得一切都朝利潤正常化，利潤最大化發(fā)展。
現(xiàn)在很多公司，都把營銷和運營搞混了，該營銷人去做的，運營胡亂插手；該運營人員去做的，設(shè)營銷人去管理。這是非常致命的問題，很多公司垮掉這是本質(zhì)原因。
四、在獵聘做運營好還是大客戶銷售好
在獵聘做運營。
其實無論在獵聘做運營還是大客戶銷售，都是帶銷售性質(zhì)的，具體好不好做還是得取決于你自身的意見和想法，大客戶銷售的話事情會比較多，競爭也比較激烈，但是客戶資源穩(wěn)定，獵聘做運營的話，主要就是人脈的積攢，如果都是零基礎(chǔ)起步的話，肯定是獵聘的運營好做點。
以上就是關(guān)于運營和銷售哪個更賺錢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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