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生意參謀怎么用（生意參謀怎么開通）

發(fā)布時間：2023-04-08 10:59:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 77

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于生意參謀怎么用的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、開淘寶店需要用到什么工具？
2、利用生意參謀分析詳情頁的跳失率和停留時間
3、淘寶后臺中的生意參謀好用嗎？
4、淘寶賣家怎么用生意參謀查看實時的產(chǎn)品收藏加購量？

生意參謀怎么用（生意參謀怎么開通）

一、開淘寶店需要用到什么工具？

一、首先介紹下淘寶開店條件：

1. 年滿十八周歲，具有完全民事行為能力的淘寶各項服務的使用者；

2. 身份證——認證及綁定支付寶（一個身份證只能開通一家網(wǎng)店）;

3. 銀行卡——開通網(wǎng)上銀行、繳納保證金

4. 手機——注冊淘寶賬號、接受驗證短信、拍照

5. 電腦——批量處理信息，圖片或者寶貝編輯；

二、淘寶開店店鋪必備的一些免費工具

1、生意參謀

關鍵詞：數(shù)據(jù)分析、競手分析

生意參謀誕生于2011年，最早是應用在阿里巴巴B2B市場的數(shù)據(jù)工具。2013年10月，生意參謀正式走進淘系。2014年至2015年，在原有規(guī)劃基礎上，生意參謀分別整合量子恒道、數(shù)據(jù)魔方，最終升級成為阿里巴巴商家端統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺。

生意參謀集數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室、市場行情、裝修分析、來源分析、競爭情報等數(shù)據(jù)產(chǎn)品于一體，是商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺，也是大數(shù)據(jù)時代下賦能商家的重要平臺。

2、千牛關鍵詞：一站式工作臺、全方位服務

千牛-賣家工作臺。阿里巴巴集團官方出品，淘寶賣家、天貓商家均可使用。包含賣家工作臺、消息中心、阿里旺旺、量子恒道、訂單管理、商品管理等主要功能，目前有兩個版本：電腦版和手機版。

手機端功能也很強大，隨身攜帶使用起來很方便；

3、淘寶助理關鍵詞：免費、批量管理寶貝

它是一款提供給淘寶賣家免費使用的開網(wǎng)店軟件，它可以使您不登錄淘寶網(wǎng)就能直接編輯寶貝信息，快捷批量上傳寶貝。其強大的批處理功能將省去大量賣家上傳和修改商品等信息的時間，大大提高開店效率。從而使賣家有更多的時間關注經(jīng)營和其他工作。

4、 PS 關鍵詞：圖片處理

Adobe

Photoshop，簡稱“PS”，是由 Adobe Systems開發(fā)和發(fā)行的圖像處理軟件。Photoshop主要處理以像素所構成的數(shù)字圖像。使用其眾多的編修與繪圖工具，可以有效地進行圖片編輯工作。ps有很多功能，在圖像、圖形、文字、視頻、出版等各方面都有涉及。

淘寶美工必備技能，裝修圖片和海報圖片都需要它；

5、美圖淘淘

關鍵詞：圖片處理

適用于淘寶的比較簡單的圖片處理軟件；

二、利用生意參謀分析詳情頁的跳失率和停留時間

我們常說數(shù)據(jù)只有對比才有意義，一個沒有對比的數(shù)據(jù)，僅僅只是一個阿拉伯數(shù)字而已，對比結果才能幫助我們分析和優(yōu)化，接下來請看怎么利用生意參謀對比詳情頁的跳失率和停留時間。自己和行業(yè)對比這個是最好的優(yōu)化方向。

因為現(xiàn)在優(yōu)化都會分不同端口進行，所以對比數(shù)據(jù)同樣也是對比2個端口。

電腦端：

第一步，找出自己寶貝的詳情頁的跳失率數(shù)據(jù)，打開生意參謀--經(jīng)營分析--商品效果

第二步找到同行的跳失率，第一張是優(yōu)秀寶貝的跳失率，第二張是同行平均寶貝跳失率。

很顯然同行優(yōu)秀的跳失率=56.25%，很明顯對比得出我們的跳失率遠高于同行優(yōu)秀，接下來會重點分析為什么會這么高的跳失率。其實這個也從一方面說明，爆款的跳失率通常在60%左右，普通款式的跳失率在80%以上，有些寶貝可以從80%以上優(yōu)化到60%左右的。

無線跳失率就不一一演示了，其實道理懂了就可以。還不懂該好好反省下自己對數(shù)據(jù)分析能力。

同理大家可以找下你們自己寶貝與同行停留時間在不同的端口上的差距。如果不懂，可以私聊我，不過最近有點忙，回復慢點！！

接下里重點告訴大家怎么優(yōu)化詳情頁這2項數(shù)據(jù)。

1、跳失率（爆款：60%左右）

統(tǒng)計時間內(nèi)，訪客在詳情頁中沒有發(fā)生點擊行為的人數(shù)/訪客數(shù)，即1-點擊詳情頁人數(shù)/詳情頁訪客數(shù)。該值越低越好

1）流量精準度 ------ 廣告（直通車和鉆展）、搜索流量

當我們發(fā)布以后，寶貝的詳情頁隨之而生，每一個寶貝的詳情要想降低跳失率首頁應該考慮的是流量的精準度了，最早的時候很多小賣家都是用軟件來踩流量，在增加自己店鋪流量同時殊不知也給自己寶貝帶來了跳失率猛漲的負面影響，得不償失。（在這個時候有更多的辦法解決小賣家產(chǎn)品跳失率問題，更多方法交流）目前我們所有的工具帶來的流量從精準度上看，第一不得不說自然搜索，這個精準度不言而喻；第二屬于直通車，因為它的原理就是自然搜索，大部分類目直通車的轉化率是遠低于自然搜索，鉆展緊跟其后，鉆展里面分精準度排序：DMP--訪客定向--興趣定向--群體定向--通投。

所以，我們在優(yōu)化跳失率和停留時間應該首先考慮的是我們流量精不精準，如果更細分去優(yōu)化就要考慮到每個關鍵詞背后的人群，每個鉆展定向人群的標簽，從而制定不同的廣告圖，吸引不同的人進不同的寶貝的詳情頁。舉個例子：我搜索“超薄燈箱”看到幾個創(chuàng)意圖，點擊進去，發(fā)現(xiàn)他們根本在詳情頁的前幾屏都沒介紹怎么薄，厚度多少MM。這樣的情況買家很容易跳失。這就是創(chuàng)意圖的買點和寶貝詳情賣點沒有很好的對接起來，一個美工做的，一個運營想的。

2）頁面的加載速度

A.手機詳情頁的發(fā)布當一個買家從你的廣告或者你的首頁、活動頁、承接頁進入寶貝詳情頁，然后你無線端沒有發(fā)布手機詳情，加載速度超過了買家預期，這個時候買家會毫不猶豫的關掉詳情頁，開始抱怨網(wǎng)速什么的，你的跳失率當然居高不下了。這個時候你就要分析了為什么我的加載速度這么慢長，第一考慮就是是否發(fā)布手機詳情，如果你有心的會發(fā)現(xiàn)，發(fā)布了手機詳情和沒有發(fā)布手機詳情頁在3G網(wǎng)絡下加載速度是天然之別的，當然有人肯定會反駁說，現(xiàn)在很多人都是wifi下購物了，但是你們可以去后臺看下你。生意參謀--專題工具--單品分析--訪客分析--選擇最近7天平均

看到這樣的數(shù)據(jù)，你還在想不發(fā)布手機詳情，可以提高訪問深度，殊不知，買家連打開頁面都沒有耐性了，誰還會看這個寶貝頁面的其他寶貝。

B.屏數(shù)（頁面高度）

很明顯的看得出這個數(shù)據(jù)背后需要我們優(yōu)化的方向，83%的人只看了前10屏，我們在PCD端詳情頁，真的是越多越詳細的賣點和圖片更好嗎？顯然不是這樣的，如果在前10屏能解決的賣點，為什么要多出那么一大截累贅和臃腫的圖片。我們在做無線端詳情頁的時候，大部分人只是通過軟件簡單的把pc詳情縮小到無線端，如果你真的想省懶，記得不要超過10屏。

C.圖片大小和數(shù)量

對于我們大部分中小賣家只有單純從廠家那邊拿來的，很多廠家的圖片都不是專業(yè)的美工修正的，還有很多都是攝影公司直接套模板的，超大圖片更不會幫你處理壓縮，拍攝了多少張就放多少在詳情頁，根本不會注意在這些圖片數(shù)量精簡。還有些中小賣家對PS 不是很了解的時候，在自己P圖以后直接生成jpg等圖片，不是專業(yè)壓縮后保存，使得圖片很大。

在無線端，給大家看經(jīng)過專業(yè)美工處理過的且發(fā)布手機詳情頁的和沒有發(fā)布手機詳情頁的無線手機描述對比：

A、美工處理過，且發(fā)布手機詳情，且頁面屏數(shù)控制的打開速度：

B、沒有生成詳情頁，直接適配電腦詳情頁的：

兩組對比數(shù)據(jù)下來，相信很多人這個時候肯定去檢查自己家的詳情頁數(shù)據(jù)啦，做淘寶如果沒有這些細節(jié)在支撐，很難有一個自然搜索權重，更加不會拿到自然搜索流量的。就像我現(xiàn)在做的傳統(tǒng)線下的上市公司一樣，每次只有活動，平銷基本是斷層，我們一直在重點就是調整這些細節(jié)，以保證拿到更好的排名和自然搜索，打破平銷弱項的這個瓶頸。

3）產(chǎn)品的款式、前三屏的圖片吸引力

產(chǎn)品的款式對于服飾類目，女性產(chǎn)品的類目來說，這一點的重要性更是不言而喻，相信很多中小賣家一開始抱著只要有圖片就能賣，以為只要很牛逼的技術就能大賣，往往這樣的買家走進了一個死胡同，最后只能死在這條路上?，F(xiàn)在如果還不注意款式和選品，再牛逼的技術，也是枉然。產(chǎn)品為王的年代，所有其他一切都是術，淘寶已經(jīng)回歸商業(yè)本質上面來，更多是給買家呈現(xiàn)物美價廉和高性價比的深受大眾喜歡的產(chǎn)品。沒有好的款式所謂的跳失率和停留時間就像是一道鴻溝，你永遠都跨不過去。

產(chǎn)品的前三屏，無論是哪個端口，哪個運營，哪個培訓都在告訴你，一定要注意優(yōu)化詳情頁的前三屏，是直接決定了買家是直接跳失了還是繼續(xù)往下瀏覽的重要基礎。這里就是很多中小賣家花了很大的物力和財力在做產(chǎn)品的廣告圖的時候和做寶貝的首圖的時候，卻往往沒有重視對詳情頁的第一屏與首圖和廣告圖的無縫對接。上面也提到過的，前三屏一定要體現(xiàn)你的首圖上的賣點和文案。當然還有更多關于詳情頁前三屏怎么優(yōu)化的知識，今天只是個拋磚引玉，多從買家體驗這個角度去優(yōu)化基本問題不大。

4）導購的匹配度和分流能力

一個好的詳情頁產(chǎn)品推薦，一方面對于自己而言提升了買家訪問深度，一方面對于買家來說滿足了買家對同類或者搭配產(chǎn)品的需求。很多人無數(shù)次討論過，是推薦互補產(chǎn)品還是推薦相似產(chǎn)品？在這里我們更多的是給到詳情頁里面肯定是給推薦相似產(chǎn)品的展示，搭配套餐的位置設置多個可供買家選擇的經(jīng)濟實惠的搭配產(chǎn)品。

2、停留時間（無線和PC的行業(yè)值）

其實停留時間基本和跳失率放在一起優(yōu)化的，不過還有很多技巧來提高停留時間，就像以前有人在詳情里讓買家找兩組照片的不同點，找到后然后聯(lián)系客服領取10元優(yōu)惠券等等，更多的玩法可以加我交流。只要你敢想淘寶其實很多優(yōu)化內(nèi)容都是無限量的，不要一看到這篇文章就說，優(yōu)化的也就這些東西，殊不知你真的做到了多少呢，文章在于怎么引導我們往正確的道路上走，不是靠其他渠道來解決。

3.15剛過雖然央視給廣大的刷單工會做了一個價值500W的廣告，但是同樣帶來的是QT和YY 平臺大面積打擊刷單工會，多少工會今天被封了，多少人開始猶豫淘寶這條路是不是走到頭啦。不是你不適合，只是你不懂得順應變化，淘寶唯一不變的就是在變。

三、淘寶后臺中的生意參謀好用嗎？

現(xiàn)在在淘寶商城開店并不好做，因為競爭十分的大，為了更好的優(yōu)化和運營自己的店鋪，商家們要竭盡全力去利用好一切工具，像生意參謀就必須要學會使用的，到底淘寶生意參謀有沒有用呢?

這個工具是肯定有用的，因為有很多的商家們在使用這個工具。

生意參謀其實是專業(yè)的分析商品的工具，可以分析淘寶用戶們的行為，以及店鋪的動態(tài)數(shù)據(jù)。不過要使用生意參謀的話，是必須要去付費的，所以商家們?nèi)羰墙橐獾脑?，慎用。賣家們還可以通過生意參謀工具來診斷自己的店鋪，然后根據(jù)結果去制定出優(yōu)化的方案。讓自己的店鋪運營的更加好。

生意參謀怎么用（生意參謀怎么開通）