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茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）

發(fā)布時間：2023-04-08 10:59:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 65

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于茶顏悅色營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、茶顏悅色很受大家歡迎，它是通過怎樣的運營方法成功的？
2、爆紅的茶顏悅色，是真的那么好喝還是過度營銷？
3、茶顏悅色南京新店招牌引爭議，如何看待這一營銷設(shè)計？
4、深圳“茶顏悅色”排長隊，這是商業(yè)營銷還是民眾從眾行為？

茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）

一、茶顏悅色很受大家歡迎，它是通過怎樣的運營方法成功的？

奶茶是當(dāng)代很受歡迎的一個行業(yè)，各式各樣的奶茶層出不窮，有專門針對高消費群體的喜茶，也有專門針對學(xué)生黨的蜜雪冰城，他們都通過各自的價格優(yōu)勢劃分消費者，為他們的推廣打響了一定的知名度。而茶顏悅色不僅綜合了價格上的優(yōu)勢，還在自身產(chǎn)品上做了調(diào)整，逐漸形成一種獨特的風(fēng)格，成為一種“名牌”出圈。

茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）

首先，茶顏悅色在細節(jié)上處理的很好，在奶茶杯上標(biāo)注每位顧客的姓氏，這不起眼的小心思卻剛好擊中顧客的心，為他們附上專屬姓氏，增強了這杯奶茶的存在感，賦予了奶茶特殊的含義，讓顧客們感受到了價值的體現(xiàn)和被小小的重視，心甘情愿的花費。同時，將姓氏寫在奶茶杯上也成為茶顏悅色的專屬品牌記憶，小小舉動隱藏大大的含義，提升茶顏悅色的好感度和知名度，為它帶來了許多潛在顧客。

茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）

其次，茶顏悅色不僅只是專心做產(chǎn)品，還注重與顧客的互動，增強存在感。茶顏悅色利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，創(chuàng)建公眾號、微博號等等，在推出新品的同時在線吸取顧客們的建議，尊重顧客們的想法，不斷改進和完善自我，茶顏悅色將顧客放在了第一位，完全遵循了顧客是上帝的遵旨。同時，茶顏悅色也在不斷的推出各種活動和優(yōu)惠，照顧低消費群體，獲得一片好評。

茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）

茶顏悅色線上線下的結(jié)合，很大程度上提升了品牌的知名度，并且茶顏悅色起源于長沙，擁有濃厚的長沙文化底蘊，產(chǎn)品與文化的結(jié)合，不僅在創(chuàng)新上贏過許多品牌，在知名度上也擁有很大的便捷。茶顏悅色在其宣傳推廣上搞了很多的創(chuàng)新創(chuàng)意，同時借助長沙這一千年文化的結(jié)合，讓人很難不注意到它，也使茶顏悅色成為長沙的一特色品牌。

當(dāng)然，茶顏悅色爆火也是因為它的產(chǎn)品優(yōu)秀，收到廣大人民的認(rèn)可和稱贊，選用高品質(zhì)的茶，香醇濃郁的牛奶，讓顧客感受到了貨真價實的奶茶，這也是茶顏悅色沒有到處開分店的原因。因為它的選品嚴(yán)格，質(zhì)量要求過高，讓大家和的舒心，買的放心，物以稀為貴。一個好的品牌不僅僅只是在宣傳上花心思，更要有拿得出手的產(chǎn)品才能夠贏得顧客的心，抓住顧客的胃，如此，才能長遠的發(fā)展。

二、爆紅的茶顏悅色，是真的那么好喝還是過度營銷？

作為近期最具有話題度的網(wǎng)紅奶茶品牌，其實它的創(chuàng)始人野心不僅停滯于此，畢竟茶顏悅色創(chuàng)始人呂良是想要將這個品牌打造成為茶飲界海底撈。據(jù)悉，茶顏悅色員工工作強度大，與創(chuàng)始人呂良的思路不無關(guān)系。

茶顏悅色創(chuàng)始人呂良出身草根，學(xué)歷不高，創(chuàng)業(yè)之路坎坷，開過廣告公司，還開過鹵味店。7年前，他所做的名為"魔味鬼爪"的鹵味店品牌，與絕味鴨脖、周黑鴨屬于同類型、同時期、同模式的業(yè)務(wù)，只是由于快速加盟，品控服務(wù)失控，一年之內(nèi)就基本倒閉。

經(jīng)過這次教訓(xùn)，呂良在茶顏悅色這個項目中堅決貫徹了不做加盟、不搞盲目擴張、磨合品質(zhì)和單店模型的想法。但是，反映在市場上，茶顏給人的感覺卻是"慢"。

茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）

據(jù)悉，直至開業(yè)三年后，茶顏悅色才真正迎來了第一個職業(yè)經(jīng)理人，在此之前，公司員工總共不到十個人，管理一片混亂，用呂良自己的話來說，"沒一個是成績好的，成績好的都不會到這兒來混飯吃。"

除了對品質(zhì)的把控，茶顏悅色在資深品牌形象設(shè)計上也力求獨樹一幟。在品牌形象的設(shè)計上，可以看到茶顏悅色一直圍繞中國古典風(fēng)的概念大做文章，LOGO 以中國古典仕女為原型，另外，其產(chǎn)品名稱也獨具特色，如人氣最旺的“幽蘭拿鐵”，還有“人間煙火”“蔓越闌珊”“素顏錫蘭”等。

茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）

縱觀茶顏悅色的消費者畫像，可以看到其產(chǎn)品的主要消費人群為18~35 歲的女性消費者居多，占比 55%。有數(shù)據(jù)顯示，新式茶飲的消費人群從年齡分布情況來看，90后消費者（21~30 歲）已經(jīng)成為新式茶飲的主體消費人群，占消費者總數(shù)的50%，而80后消費者（31~40 歲）占比 37%，從性別分布來看，女性消費者占了總體的70%。

目前茶顏悅色的價格區(qū)間基本在10~18 元，喜茶和奈雪の茶的價格則集中在 25~35 元之間，而根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，15~24 元是受眾群體最多的單品價格區(qū)間，占比 64%，其次是25~34元區(qū)間，占比 28%，同是新式茶飲，茶顏的定價顯然更具上升空間和競爭力。

茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）

隨著越來越多爆款茶飲品牌的橫空出世，由此也可看到中國新式茶飲行業(yè)也面臨著諸如進入門檻低、技術(shù)含量不高、利潤豐厚導(dǎo)致競爭者頗多、新式茶飲品牌扎堆出現(xiàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等不足的問題。

尤其在中國一線城市新式茶飲行業(yè)市場趨近飽和狀態(tài)的情況下，新式茶飲品牌正逐漸向三四線城市蔓延并集聚，如何打造適合目標(biāo)群體的新式茶飲產(chǎn)品、提高產(chǎn)品知名度、加強品牌升級、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、控制企業(yè)成本是眾多新式茶飲品牌亟待思考并加以解決的問題。所以，隨著秉持地域化特色的茶顏悅色選擇走出長沙開始，出圈的茶顏悅色是否還能保持地域珍稀性，這將成為時間去考究驗證的問題了。

三、茶顏悅色南京新店招牌引爭議，如何看待這一營銷設(shè)計？

作為當(dāng)下年輕人最喜歡喝的奶茶品牌之一，茶顏悅色可以說是自帶流量密碼，不管它在哪一個城市從來都不缺話題，而且購買的人相當(dāng)?shù)亩?。就拿此前在重慶和南京開業(yè)的茶顏悅色店鋪來講，開業(yè)的時候，排隊的人數(shù)不盡數(shù)浩浩蕩蕩，絡(luò)繹不絕，可以說沒有一個奶茶店可以達到他這樣的高度。茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）

但就是這樣一個奶茶店，最近又出現(xiàn)了一個新的爭議，根據(jù)南京市民表示，在南京當(dāng)?shù)赜幸患也桀亹偵信粕系挠⑽臑镾exyTea 。而且還配上了古典女子的頭像，當(dāng)?shù)厥忻裼X得這個設(shè)計看起來十分不雅觀。首先是對于這個英文標(biāo)志，這個英文有很多個意思，它可以理解為性感的，吸引人的意思，但其實含義也包含了一些不健康的格調(diào)在里面，這樣的英文字意思和作為傳統(tǒng)古典奶茶茶顏悅色來講，兩者之間是不相匹配的。而且配上古典女子的畫像讓人看起來又10分的不雅，因為這個古典女子的圖案有一點像古代青樓的氛圍感，所以大家紛紛認(rèn)為茶顏悅色在打擦邊球。茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）

甚至有網(wǎng)友覺得茶顏悅色，這是屬于低俗營銷，因為他此前就有過馬克杯上印刻“撿簍子”、沖泡指南中提到“順求女漢子一枚，寬衣解帶杯里來”、茶包上寫“官人我要”等等。其實像這種品牌引起爭議的茶顏悅色也不是第1個，包括此前的君樂寶專釣仙女虛構(gòu)以待以及711便利店的他不對，沒機會等，都是商家為了進行一些推廣營銷而采用的極端方法，主要目的就是吸引客戶的眼球。茶顏悅色營銷模式（茶顏悅色營銷模式涉及原理）