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外貿(mào)推廣（外貿(mào)推廣是做什么的）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 10:57:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 136

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于外貿(mào)推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、外貿(mào)推廣主要有哪些渠道和方式
2、外貿(mào)推廣怎么做？
3、什么是外貿(mào)推廣？
4、外貿(mào)推廣方式都有哪些

外貿(mào)推廣（外貿(mào)推廣是做什么的）

一、外貿(mào)推廣主要有哪些渠道和方式

下面是外貿(mào)獲客的常見(jiàn)方法，認(rèn)真尋找是不愁沒(méi)有客源的（低成本，免費(fèi)客源）！

1、搜索引擎獲客

搜索引擎的優(yōu)勢(shì)之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要尋找的內(nèi)容。

2、參加展會(huì)

廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等等。展會(huì)是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候，一般去參加展會(huì)的人那么是同行，要么就是對(duì)相關(guān)類(lèi)型產(chǎn)品有需求或者有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶。

對(duì)于同行，你可以借鑒他們售賣(mài)產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于客戶，你可以借機(jī)向他們銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，因此參加展會(huì)對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會(huì)自我辨別，不是所有類(lèi)型的展會(huì)我們都要參加，我們只需參加與我們產(chǎn)品類(lèi)型相近的展會(huì)即可。

3、外貿(mào)論壇或者社區(qū)上找：

外貿(mào)論壇是很多外貿(mào)人會(huì)聚集交流的地方，從這里獲取客戶也是最常用的方法之一，不僅有效而且免費(fèi)，如Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等等。

4、海外社交軟件

如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通過(guò)搜索功能，搜出你的目標(biāo)客戶，如Linkedin就是比較不錯(cuò)的地帶，質(zhì)量很高，在這里成交的客戶信任度也會(huì)相應(yīng)提高，但是外貿(mào)人還是要學(xué)會(huì)分辨，不要盲目。（國(guó)內(nèi)的人喜歡玩社交軟件，國(guó)外其實(shí)也是一樣的）

組合關(guān)鍵詞搜索，需要自己想要的客戶，利用它找客戶非常有效。

5、B2B網(wǎng)站

盡可能的多到一些B2B平臺(tái)上面注冊(cè)，最好是國(guó)外本土的網(wǎng)站（國(guó)內(nèi)的也可以），這樣來(lái)自國(guó)外的流量才大。最重要的是大多是國(guó)外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性很強(qiáng)，而且很多都會(huì)留下聯(lián)系方式，仔細(xì)甄別，也許就會(huì)找到你想要的客戶源。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)：

海關(guān)數(shù)據(jù)是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。而且所有外貿(mào)人的公司和產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，即便海關(guān)數(shù)據(jù)不能幫你找到合適的客戶，但是也可以查詢出來(lái)客戶的信任度，從而辨別是否可以合作。（海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)人很重要哦）

PS：對(duì)比其他方式，這些方式都是比較有效而且常用的。

二、外貿(mào)推廣怎么做？

以下是一點(diǎn)建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個(gè)自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點(diǎn)，正規(guī)點(diǎn)，客戶會(huì)有個(gè)好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個(gè)好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢(shì)，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤(pán)。\x0d\x0a3.參加各種展會(huì)，國(guó)內(nèi)的廣交會(huì)，還有其他的專業(yè)的國(guó)際展會(huì)，在展會(huì)上要多留一些客戶的名片，參展后要主動(dòng)聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤(pán)要及時(shí)準(zhǔn)確專業(yè)的回答客戶的詢問(wèn)。\x0d\x0a4.針對(duì)自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動(dòng)出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。

三、什么是外貿(mào)推廣？

外貿(mào)推廣具體就是將有用的產(chǎn)品信息或者服務(wù)信息，傳遞給有需求的國(guó)外收件人，讓客戶因此產(chǎn)生行動(dòng)。

外貿(mào)推廣具體可以結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行，做產(chǎn)品推廣或者服務(wù)推廣，比如外貿(mào)服裝推廣、外貿(mào)軟件推廣、外貿(mào)服務(wù)推廣等等。

四、外貿(mào)推廣方式都有哪些

一、郵件推廣

郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方　式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱之為“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來(lái)詢盤(pán)。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。二、平臺(tái)推廣

目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來(lái)越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些

平臺(tái)的推廣，收到客戶詢盤(pán)的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒(méi)有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。三、搜索競(jìng)價(jià)推廣

搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站?？墒峭赓Q(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本，卻沒(méi)有受到良好的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查”（State

of Search Engine Marketing

2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶和72％的廣告代理說(shuō)他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償。

總體來(lái)說(shuō)搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見(jiàn)效快、時(shí)間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。四、 SEO優(yōu)化推廣

外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開(kāi)始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了?！∥?、其他推廣方式

其他的推廣方式例如參加展銷(xiāo)會(huì)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營(yíng)銷(xiāo)無(wú)專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。

以上就是關(guān)于外貿(mào)推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。