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拼多多為什么不在杭州（拼多多為什么不在杭州上市）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 09:41:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1031

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拼多多為什么不在杭州的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、在淘寶上買368的衣服，在拼多多上看見同款只要260問(wèn)了問(wèn)發(fā)貨地址都是杭州，是一樣的嗎？
2、為什么老婆新買的杭州號(hào)碼上拼多多顯示河南的？
3、從產(chǎn)品角度分析：拼多多為什么能快速崛起？
4、怎么在杭州拼淘拿貨

拼多多為什么不在杭州（拼多多為什么不在杭州上市）

一、在淘寶上買368的衣服，在拼多多上看見同款只要260問(wèn)了問(wèn)發(fā)貨地址都是杭州，是一樣的嗎？

可能是一樣的，也可能不是一樣的，可以買回來(lái)對(duì)比看看，如果一樣就把淘寶買的退掉。

二、為什么老婆新買的杭州號(hào)碼上拼多多顯示河南的？

可能拼多多上新買的號(hào)碼是別人使用過(guò)的會(huì)，所以會(huì)顯示河南的。

三、從產(chǎn)品角度分析：拼多多為什么能快速崛起？

最近3年時(shí)間里，拼多多在淘寶和京東兩座大山的陰影下快速崛起，成為中國(guó)電商第三極，并最終成功登錄納斯達(dá)克上市，市值超過(guò)京東，發(fā)展速度之快讓人震驚。本次試著從產(chǎn)品角度分享我研究拼多多快速崛起原因的近一年，所得到的結(jié)論：

企業(yè)是創(chuàng)始人的基因所決定的，研究一家企業(yè)離不開創(chuàng)始人。拼多多的創(chuàng)始人是黃崢，簡(jiǎn)單介紹下他的經(jīng)歷：

大學(xué)以優(yōu)異成績(jī)加入浙江大學(xué)，在校期間因網(wǎng)上解決了網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊的一個(gè)技術(shù)問(wèn)題而結(jié)識(shí)丁磊，并通過(guò)丁磊介紹，認(rèn)識(shí)了步步高創(chuàng)始人段永平（也是OPPO、VIVO、一加的幕后控制人）。

本科畢業(yè)后去美國(guó)一所大學(xué)拿到計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。

美國(guó)留學(xué)畢業(yè)后，聽從段永平建議加入谷歌中國(guó)成為早期員工，工作中得到李開復(fù)賞識(shí)，工作期間谷歌上市，分到可觀的股票，工作滿一年后離職。

從谷歌中國(guó)離職后開始自己創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立電商代運(yùn)營(yíng)公司和游戲公司。

另外段永平拍下巴菲特晚餐，到了就餐時(shí)隨行帶的人就有黃崢。

2015年創(chuàng)立拼好貨，之后拼好貨與旗下游戲公司孵化項(xiàng)目的拼多多合并。

拼多多在美國(guó)納斯達(dá)克上市，上市后股價(jià)從20美元，上漲到40美元，近乎翻倍。

2019年度中國(guó)富豪榜，黃崢排名第7位，財(cái)富值1499億元人民幣。

更具體詳細(xì)的經(jīng)歷可以自行查資料，不在此展開。簡(jiǎn)單總結(jié)就是黃崢智商高、情商高、學(xué)歷高，有美國(guó)留學(xué)經(jīng)歷，26歲實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，財(cái)務(wù)自由后創(chuàng)業(yè)12年，終成中國(guó)富豪榜第七名。

可以看出，黃崢是個(gè)非常厲害且優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，而且在電商和游戲領(lǐng)域深耕多年，背后也有段永平和丁磊這樣的大佬支持，讓大多數(shù)人都羨慕。

拼多多所在的賽道，就是社交電商。而這條賽道之所以能快速崛起，背后的核心原因是：

1）微信龐大的社交流量，國(guó)內(nèi)月活過(guò)10億。

2）微信近幾年增長(zhǎng)的新用戶大多沒有使用過(guò)電商平臺(tái)。

3）淘寶、京東價(jià)格對(duì)新網(wǎng)民來(lái)說(shuō)并不算優(yōu)惠。

與拼多多同期崛起和上市的還有杭州一家公司叫云集，感興趣的朋友可以詳細(xì)了解，模式類似多級(jí)分銷收取會(huì)員費(fèi)。

基于行業(yè)和趨勢(shì)，拼多多所瞄準(zhǔn)的人群也非常精準(zhǔn)：就是那些之前基本沒用過(guò)電商平臺(tái)，但又貪圖便宜閑暇時(shí)間多，且有自己固定的親密社交圈的人群。（以大爺大媽為代表，但并沒有占絕大多數(shù)）

這里我不認(rèn)同簡(jiǎn)單以五環(huán)內(nèi)和五環(huán)外，一二線和三四五線來(lái)區(qū)分拼多多和非拼多多用戶。其實(shí)在五環(huán)內(nèi)也有不少拼多多用戶，五環(huán)外也有不少非拼多多用戶。

拼多多很強(qiáng)大的一點(diǎn)是，他們深入挖掘了這個(gè)群體的真實(shí)需求，而且是很多主流媒體和互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者對(duì)拼多多誤解最大、分歧最多的地方。

人通過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)歷，會(huì)習(xí)慣以自己的眼光去看待事和人，以為自己需要的別人都應(yīng)該會(huì)需要。而實(shí)際上并非如此，這點(diǎn)非常考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的同理心和洞察力。

拼多多挖掘到的這個(gè)群體的核心需求是（并非絕對(duì)，只是大多如此）：

1）互聯(lián)網(wǎng)玩的不是特別6，復(fù)雜如淘寶、京東的玩不轉(zhuǎn)。

2）貪圖便宜，越便宜越好，不太在意品牌和質(zhì)量。

3）購(gòu)物辨別力不強(qiáng)，很難分清康師傅和康帥傅，容易被安利。

如果能有一個(gè)平臺(tái)操作簡(jiǎn)單、東西便宜就會(huì)很打動(dòng)這樣的用戶群體。

很多人會(huì)誤解拼多多是消費(fèi)降級(jí)，實(shí)際上這是對(duì)天貓和京東用戶來(lái)說(shuō)。對(duì)于拼多多核心用戶，他們之前根本就沒有網(wǎng)購(gòu)過(guò)，從無(wú)到有，這是另一種消費(fèi)升級(jí)。這樣類似的問(wèn)題，在星巴克用戶看衰瑞幸咖啡時(shí)一樣存在。需要多試著真正理解目標(biāo)用戶群和他們真正的需求。

基于對(duì)用戶需求的分析，拼多多在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)結(jié)合以前的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)基因，遵循了以下核心產(chǎn)品原則：

1）操作足夠簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單到一鍵甚至不用點(diǎn)就可以完成。（具體措施包括賬號(hào)體系只采用微信一鍵登錄；沒有過(guò)于復(fù)雜的滿減規(guī)則和金幣抵用體系；沒有購(gòu)物車；等等）

2）平臺(tái)選取的商品大多為非名牌的超低價(jià)商品。雖說(shuō)質(zhì)量不一定好，但價(jià)格足夠低，因此最終性價(jià)比也是夠高了（大多商品是模仿知名品牌的外觀和設(shè)計(jì)，可以算是某種程度的山寨商品。）

3）利用游戲化的思維，讓用戶像打游戲一樣使用拼多多。有類似偷菜類的小游戲，有每日簽到領(lǐng)現(xiàn)金，有誘人的分享領(lǐng)紅包等等。

具體的功能不詳細(xì)分析，產(chǎn)品經(jīng)理們可以多使用來(lái)體會(huì)和分析。

冷啟動(dòng)方面，拼多多選擇的是消費(fèi)頻次高、復(fù)購(gòu)率高的水果生鮮品類。不詳細(xì)分析，這個(gè)選品類也是基于核心目標(biāo)用戶群的明智之選。

而在裂變推廣方面，可以說(shuō)是拼多多快速崛起的一大核心所在，大致思路和操作如下：

1）拼多多挖了很多微信的產(chǎn)品經(jīng)理。這些人是最了解微信平臺(tái)規(guī)則和趨勢(shì)的人，這對(duì)拼多多最大化利用微信平臺(tái)進(jìn)行推廣裂變至關(guān)重要。（可以舉個(gè)小例子，就是拼多多早期利用微信公眾號(hào)的一個(gè)特性：發(fā)起抽獎(jiǎng)用戶支付后會(huì)自動(dòng)關(guān)注商家公眾號(hào)，讓用戶進(jìn)行支付一分錢抽獎(jiǎng)，而實(shí)現(xiàn)了一百多萬(wàn)的拼多多公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)）；

2）拼多多發(fā)明和發(fā)揚(yáng)光大了拼團(tuán)模式。以2人拼團(tuán)為主，可以利用微信分享進(jìn)行快速裂變，實(shí)現(xiàn)了低成本的推廣和用戶增長(zhǎng)。

3）利用分享砍一刀兌換商品、助力一下領(lǐng)紅包等手段來(lái)引誘用戶分享給朋友。這里舉個(gè)例子理解下其對(duì)用戶的魔力：有個(gè)策略是比如分享可以領(lǐng)100塊紅包，初始就先給用戶80多塊錢，然后用戶分享出去后發(fā)現(xiàn)，剛開始幾個(gè)人還是幾塊幾塊的助力，越臨近100塊單次所能助力的錢越少。最終無(wú)限趨近于100塊，而實(shí)際上只有極少數(shù)人可以真正攢到100塊并提現(xiàn)。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)策略對(duì)拼多多用戶增長(zhǎng)的幫助是非常大的（這里的套路有點(diǎn)多，總之建議大家不要輕信，也不要過(guò)度透支自己的朋友圈，畢竟現(xiàn)在大家對(duì)這個(gè)都挺反感的）；

4）資本背景所提供的獨(dú)家資源優(yōu)勢(shì)，拼多多是拿了騰訊投資的。雖然騰訊對(duì)外說(shuō)是沒有刻意照顧拼多多的，但拼多多的各種分享鏈接在微信里滿天飛，一直持續(xù)到不久前才得到微信整改，我個(gè)人對(duì)騰訊這個(gè)說(shuō)辭的確不相信。

分析創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理解和定義非常有價(jià)值，而我個(gè)人了解到的有如下幾個(gè)核心點(diǎn)：

1）黃崢說(shuō)拼多多是消費(fèi)升級(jí) 。這個(gè)不難理解，讓沒有網(wǎng)購(gòu)過(guò)的人，用上之前沒用過(guò)，或者用上比線下渠道便宜很多的商品，就是一種從0到1的消費(fèi)升級(jí)；

2）黃崢說(shuō)拼多多要從人找貨到貨找人。這個(gè)我理解其實(shí)類似淘寶里的猜你喜歡模塊，用戶主動(dòng)想到買什么東西時(shí)，一般是從什么渠道了解到了某個(gè)品類和品牌，這樣才會(huì)通過(guò)主動(dòng)搜索進(jìn)行購(gòu)買。而拼多多主要是通過(guò)親朋好友對(duì)用戶進(jìn)行分享拼團(tuán)，了解到了一些商品，從而產(chǎn)生下單和購(gòu)買，完成消費(fèi)。這確實(shí)也是從人找貨，進(jìn)化到了貨找人。是一種基于社交關(guān)系鏈的推薦。

3）黃崢說(shuō)拼多多對(duì)標(biāo)的是日本的五元店。其實(shí)也基本如此，拼多多的商品大多屬于9塊9包郵，確實(shí)相當(dāng)于線上版的日本五元店。通過(guò)研究日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以看出，由于日本經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先中國(guó)大概20多年，中國(guó)如今在某些方面確實(shí)在走日本二十多年前走過(guò)的路，而拼多多走的就是曾經(jīng)在日本大火的五元店模式，而且還給改良和差異化為了在線版。

4）黃崢說(shuō)拼多多要搞C2M模式。我理解也就是通過(guò)先讓消費(fèi)者對(duì)某個(gè)商品下單，下單后再反饋給商品廠家根據(jù)消費(fèi)者需求和訂單量進(jìn)行生產(chǎn)。這種模式的好處就是去掉大多數(shù)中間環(huán)節(jié)，而且讓廠家大幅降低了庫(kù)存和銷售成本，這確實(shí)是對(duì)消費(fèi)者和廠家、拼多多都有好處的一種模式，一舉三得。

拼多多的崛起有多方面的因素，主要是：

1）高配的創(chuàng)始人和大佬級(jí)投資人，帶來(lái)的極強(qiáng)精英團(tuán)隊(duì)和資本實(shí)力；

2）找到了時(shí)代趨勢(shì)，順勢(shì)而為，對(duì)用戶需求把握深刻且精準(zhǔn)；

3）深挖了微信流量紅利，這點(diǎn)比騰訊大力扶持的京東還要優(yōu)秀很多很多（默默心疼東哥一秒）；

4）充分利用了游戲化思維和人性弱點(diǎn) ，黃崢是游戲創(chuàng)業(yè)高手、人性高手，拼多多充分利用了人性的貪婪、上癮等弱點(diǎn)。也為拼多多快速、低成本獲取大量用戶提供了基礎(chǔ)扎實(shí)的保障。（我大學(xué)畢業(yè)前在一家業(yè)務(wù)類似拼多多的電商平臺(tái)實(shí)習(xí)，他們的商品定價(jià)和瞄準(zhǔn)人群跟拼多多高度一致，起步于2014年，甚至比拼多多還早，但用戶量在達(dá)到上千萬(wàn)級(jí)別后遲遲沒有突破。主要差別就在于沒有像拼多多一樣找到利用好微信紅利的低成本快速獲客手段和模式，非?？上А＃?/p>

其實(shí)這也是個(gè)非常有爭(zhēng)議和話題，我姑且談?wù)勎业挠^點(diǎn)，不一定對(duì)：

1）拼多多確實(shí)沒有違法，所以暫時(shí)也基本沒人能阻止。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一種商業(yè)行為，而在商業(yè)中，很多時(shí)候是法無(wú)禁止皆可為，只有先活下來(lái)，才有資格講理想和情懷以及道德，就像先有面包才有詩(shī)和遠(yuǎn)方的道理一樣；

2）拼多多的模式并非誰(shuí)都能學(xué)會(huì) 。拼多多的崛起是資本、創(chuàng)始人、時(shí)代趨勢(shì)、微信紅利和規(guī)則漏洞、騰訊放縱等多方原因共同成就的。有句話叫：學(xué)我者生，像我者死。因此不建議直接照搬拼多多模式，而是多研究和借鑒這種思維和策略，比如對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，順應(yīng)趨勢(shì)，找到紅利，進(jìn)行差異化創(chuàng)新，找到低成本獲客手段，這些拼多多給我們提供了一種思路和啟發(fā)。

3）創(chuàng)業(yè)或做產(chǎn)品不一定要像拼多多這樣利用人性弱點(diǎn) 。拼多多的手法適合于把游戲化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維應(yīng)用到很多新的行業(yè)和領(lǐng)域，但不一定適合很多人，每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理或創(chuàng)始人，都應(yīng)該有自己的理解和價(jià)值觀，與自己價(jià)值觀一致的話再去學(xué)習(xí)，不一致的話請(qǐng)忽略。我個(gè)人就不太認(rèn)同拼多多在分享裂變的某些做法和套路。但想在當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)存量時(shí)代創(chuàng)業(yè)崛起，確實(shí)需要深挖人性。

4）超過(guò)3億月活在拼多多，已經(jīng)說(shuō)明其價(jià)值。拼多多確實(shí)創(chuàng)造了價(jià)值，確實(shí)幫到了近3億人買到了更便宜的東西（雖然有些商品不一定性價(jià)比真的高，因?yàn)橘|(zhì)量不一定好）。拼多多所給社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值值得肯定，而且任何行業(yè)一家或兩家獨(dú)大都是對(duì)用戶沒有太大好處的事情，我也認(rèn)同電商行業(yè)出現(xiàn)三足鼎立，這樣才能加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，加快平臺(tái)發(fā)展，從而最終給用戶帶來(lái)更好的服務(wù)。

以上所有內(nèi)容是我主觀的觀察和分析，僅供各位參考。如有不同意見也歡迎在評(píng)論區(qū)探討。

最后，我也建議產(chǎn)品經(jīng)理同行們，保持對(duì)新興平臺(tái)、新興產(chǎn)品、新興人群、新興趨勢(shì)的持續(xù)敏銳觀察，做產(chǎn)品還是要順勢(shì)而為、擁抱變化。

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四、怎么在杭州拼淘拿貨

在杭州，您可以通過(guò)以下幾種方式拼淘拿貨：

1. 拼多多：拼多多是一個(gè)以拼購(gòu)為主要形式的線上購(gòu)物平臺(tái)，您可以在拼多多上參加同城拼團(tuán)，與其他需要購(gòu)買同樣商品的人一起拼單，享受更低的價(jià)格。拼單成功后，您可以將商品選擇淘拿貨，將其送到您指定的地點(diǎn)。

2. 淘寶：淘寶也提供了淘拿貨服務(wù)，您可以在下單時(shí)選擇淘拿貨，然后在訂單完成后，到指定的淘寶網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取物品。淘寶網(wǎng)點(diǎn)一般位于超市、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所，方便消費(fèi)者取貨。

3. 京東到家：京東到家是京東推出的一項(xiàng)同城配送服務(wù)，您可以通過(guò)京東到家購(gòu)買商品，并選擇淘拿貨服務(wù)，將訂單送到您指定的自提點(diǎn)，隨時(shí)方便取貨。

4. 美團(tuán)閃購(gòu)：美團(tuán)閃購(gòu)是美團(tuán)推出的一項(xiàng)便利生活服務(wù)，您可以在美團(tuán)閃購(gòu)購(gòu)買商品，并選擇自提點(diǎn)取貨，將商品送到您最近的自提點(diǎn)。美團(tuán)閃購(gòu)的自提點(diǎn)一般位于小區(qū)、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所。

總的來(lái)說(shuō)，在杭州拼淘拿貨的方式有很多，您可以選擇合適自己的方式，體驗(yàn)到更便捷的購(gòu)物服務(wù)。

以上就是關(guān)于拼多多為什么不在杭州相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。