亞馬遜自然搜索排名影響因素（亞馬遜搜索排名的影響因素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜自然搜索排名影響因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、Amazon亞馬遜新品如何打造

• 2、亞馬遜自然流量詞怎么改變

• 3、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的

• 4、亞馬遜運(yùn)營怎樣才能有流量，關(guān)鍵詞上排名？

一、Amazon亞馬遜新品如何打造

每一款新品的推出都離不開亞馬遜排名優(yōu)化，是每個(gè)賣家都必須掌握的基本功。因?yàn)?，一切亞馬遜排名都圍繞著買家做就對了，亞馬遜渠道只關(guān)心買，讓他們買買買就對了。

一、AmazonSEO優(yōu)化

亞馬遜站內(nèi)查找排序的影響要素，長期以來都是賣家重視的問題。

Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對各種排名要素去做優(yōu)化和調(diào)整，提高自己產(chǎn)品的查找排名。

從本質(zhì)上來說，您需求優(yōu)化以下三項(xiàng)內(nèi)容：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，買家滿意率和留存率。

二、影響Amazon搜索排名的三大要素

亞馬遜平臺的搜索排名因素，大致分為三個(gè)方面：

(1)相關(guān)性：顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性，這是最基本的搜索排名因素。

(2)轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率的高低，也是影響排名的重要因素。

(3)帳號權(quán)重及表現(xiàn)：也就是買家的滿意率和后續(xù)留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個(gè)以用戶體驗(yàn)為主的平臺，Amazon想讓每個(gè)顧客優(yōu)先搜到的自己更感興趣的商品。

三、提升Amazon搜索排名要注意什么

1、優(yōu)化listing

(1)優(yōu)化標(biāo)題/Title

標(biāo)題優(yōu)化要突出重點(diǎn)，放主關(guān)鍵詞，避免多余重復(fù)累贅，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號或系列名稱，則可以選擇放在第二個(gè)位置。

(2)圖片質(zhì)量與數(shù)量

(3)價(jià)格定位

(4)優(yōu)化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個(gè)亮點(diǎn)，在語句通順的前提下，盡量將各個(gè)重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。

(5)優(yōu)化長描述/Product Description

長描述作為短描述的延伸或補(bǔ)充，有更大的靈活性和自由度。

可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個(gè)可靈活擺放長尾詞的地方。

二、亞馬遜自然流量詞怎么改變

亞馬遜自然流量詞改變的方法有：

1、增加自然搜索排名，傳統(tǒng)的做法都是通過刷單去促進(jìn)自然排名，通過刷單操控已經(jīng)很難了。涉及到太多的不確定因素，而且也是亞馬遜重點(diǎn)打擊的對象。

2、提升關(guān)鍵詞排名，把USBcharger這個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)設(shè)置高一些，具體多少要看廣告位，保證廣告位要在前5頁。

3、listing質(zhì)量助力排名穩(wěn)定，listing圖片，標(biāo)題等這些基礎(chǔ)型的只要下功夫，完全可以搞得很精致。

三、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的

對于A9搜索引擎排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多商家眼里一直是非常神秘的事情。當(dāng)然這個(gè)也當(dāng)屬于亞馬遜搜索引擎的核心機(jī)密，只有核心團(tuán)隊(duì)的若干核心成員所知曉具體的細(xì)節(jié)。這個(gè)星球上即使再牛逼的系統(tǒng)，也是碼農(nóng)寫出來的，既然是碼農(nóng)寫出來的，背后一定是有非常具體的邏輯丶規(guī)則丶或者相關(guān)指標(biāo)。

產(chǎn)品排序權(quán)重指標(biāo)從大體上兩部分構(gòu)成，產(chǎn)品權(quán)重=產(chǎn)品本身權(quán)重+店鋪整體權(quán)重。讓我們再把這個(gè)公式繼續(xù)細(xì)分下去：產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品的銷量+交易質(zhì)量+其他的指標(biāo);店鋪的權(quán)重=服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo)。

交易質(zhì)量涉及到客單價(jià)丶點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶停留時(shí)間這些;其他指標(biāo)比如review評分丶產(chǎn)品增長性等;產(chǎn)品的銷量分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量。

產(chǎn)品的銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量

我們把上面的公式大概的全部展開一下：

產(chǎn)品權(quán)重=(服務(wù)水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標(biāo))+(( 客單價(jià)+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時(shí)間)+(review評分+產(chǎn)品增長性)+(

近期銷量+中期銷量+長期銷量))

以上權(quán)重構(gòu)成僅僅是方向性的，實(shí)際的指標(biāo)構(gòu)成遠(yuǎn)比這個(gè)要復(fù)雜，而且個(gè)個(gè)細(xì)分的指標(biāo)對于產(chǎn)品整體權(quán)重的貢獻(xiàn)率又非常的細(xì)微。A9搜索引擎從初期的單純幾個(gè)指標(biāo)慢慢的發(fā)展到幾十個(gè)丶到目前可能上百個(gè)指標(biāo)其實(shí)就是一個(gè)不斷完善這個(gè)公式的過程，比如取消大幅度折扣銷量權(quán)重。

大家看到上面一系列指標(biāo)可能瞬間感到亞馬遜已經(jīng)不再美好，對于刷單也失去信心?；氐缴厦娴脑挘瑏嗰R遜既然是商業(yè)公司，那么幾個(gè)商業(yè)相關(guān)的指標(biāo)貢獻(xiàn)度不可能降的太低，否則就背離了商業(yè)的初衷。

接下來我們再細(xì)說產(chǎn)品銷量這個(gè)指標(biāo)的細(xì)分;

產(chǎn)品銷量=關(guān)鍵詞銷量+活動銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量，店鋪整體的權(quán)重也會累計(jì)到單個(gè)產(chǎn)品，但亞馬遜平臺比較弱化店鋪的概念，店鋪權(quán)重對Listing只是貢獻(xiàn)度比較微小。

關(guān)鍵詞銷量=A關(guān)鍵詞銷量+B關(guān)鍵詞+C關(guān)鍵詞+……….

，每個(gè)關(guān)鍵詞銷量又可以細(xì)分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量，這下大家明白為啥不要經(jīng)常更改核心關(guān)鍵詞了吧。

四、亞馬遜運(yùn)營怎樣才能有流量，關(guān)鍵詞上排名？

其實(shí)在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。

拋開產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來進(jìn)行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。

任何產(chǎn)品做的再好，都不可能保證在所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，都排在首頁首行。On the other hand，做的再差的產(chǎn)品，也總會有些搜索量較小的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中它可以排到前面去。

作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁。

產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

01.listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

我們并沒有說“該listing的有效點(diǎn)擊率”，而是說“主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率”，原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對于分析一款產(chǎn)品來講，并沒有多大的參考價(jià)值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名是重要一步。

有效點(diǎn)擊率，英文名字：CTR（click through rate ），想要了解有效點(diǎn)擊率，就必須先了解產(chǎn)品有效點(diǎn)擊率的產(chǎn)生過程。

當(dāng)我們想購買一款產(chǎn)品（蘋果手機(jī)殼），我們首先打開亞馬遜網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站首頁的搜索框中輸入“iphone case”，點(diǎn)擊搜索，“iphone case”這個(gè)關(guān)鍵詞所代表的所有搜索結(jié)果都會出現(xiàn)在結(jié)果頁面中。

這時(shí)，我們?yōu)g覽搜索結(jié)果頁面，并點(diǎn)擊中意的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解。這樣一套流程下來，對于iphone case這個(gè)關(guān)鍵詞來講，你選中的這款產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重上，就會增加一次有效點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)權(quán)重。

如果你想提升自己listing在iphone case這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過上述的“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。

很多服務(wù)商都有一個(gè)“不刷單上首頁”的業(yè)務(wù)，其實(shí)理論來源也就在此。你先將你想要上首頁的關(guān)鍵詞交給服務(wù)商，然后服務(wù)商在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，不斷人為灌入大量的流量進(jìn)行點(diǎn)擊，讓亞馬遜系統(tǒng)判定這是一款有暢銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，從而提升這個(gè)listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名。

不過，黑科技都是有生命周期的，趕得上的可以吃點(diǎn)肉，趕不上的連湯都喝不上，甚至自己的店鋪都會被亞馬遜封掉，現(xiàn)在這種上首頁的方法屬于高危打法，一般的賣家輕易不要拿自己店鋪的安全去做嘗試。

02.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。

換言之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。

這也就是我們前面所說的，為什么“不刷單上首頁”現(xiàn)在屬于是高危的手法，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品只有很高的點(diǎn)擊率，但是并沒有很高的轉(zhuǎn)化率作為支撐，那么你的點(diǎn)擊率肯定是存在問題的，被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產(chǎn)品，最后下單購買的人卻寥寥無幾，你自己覺得正常么？

轉(zhuǎn)化率的英文名稱是“CR（conversition rate）”，也就是該產(chǎn)品通過關(guān)鍵詞搜索，有效點(diǎn)擊，并最終實(shí)現(xiàn)下單購買的情形。

轉(zhuǎn)化率是直接和銷量掛鉤的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，銷量才會高。

一旦一款產(chǎn)品在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上都表現(xiàn)十分出色，在亞馬遜的A9算法中，就會默認(rèn)這是一款深受大眾喜愛的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的曝光量、自然排名、廣告權(quán)重計(jì)算中，這款產(chǎn)品都會被賦予額外的支持。

這也就可以解釋為什么刷單測評一直是很多賣家打造產(chǎn)品的主要方式，因?yàn)樗魏蜏y評是在模仿一個(gè)正常買家在亞馬遜的購物過程，通過這種過程的大量重復(fù)，這款產(chǎn)品的權(quán)重勢必會不斷積累，所以產(chǎn)品的排名和其他方面也會有較大較快的提升。

但是，“人在江湖飄，哪能不挨刀”，刷單測評一直是亞馬遜官方重點(diǎn)打擊的運(yùn)營手法，前幾天日本媒體披露了深圳幾個(gè)刷單公司的運(yùn)作模式，讓很多日本站的賣家最近都有些膽戰(zhàn)心驚的感覺，生怕自己的店鋪哪天就被關(guān)掉了。

所以，要想提升產(chǎn)品的自然搜索排名，找到高質(zhì)量的流量，并保證該流量按照正常的售賣流程進(jìn)行下單結(jié)算，是唯一的、永恒不變的實(shí)現(xiàn)方法。

以上就是關(guān)于亞馬遜自然搜索排名影響因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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