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B2B電子商務的特點是（b2b電子商務的主要特征）

發(fā)布時間：2023-04-08 08:09:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 110

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本文目錄:

1、B2B網(wǎng)站有哪些特點？
2、B2B商務的特點是什么？
3、b2b電子商務模式的分類及特點有哪些
4、B2B電子商務交易的優(yōu)勢是什么？

B2B電子商務的特點是（b2b電子商務的主要特征）

一、B2B網(wǎng)站有哪些特點？

b2b(企業(yè)與企業(yè)交易)的特點

1、交易次數(shù)少,交易金額大

遠大于b2c和c2c

企業(yè)--客戶、供應商，大宗貨物交易

2、交易對象廣泛

可以是任何一種產(chǎn)品，可以是原材料、也可以是半成品或產(chǎn)成品

相對而言，b2c集中在生活消費用品

3、交易操作規(guī)范

最復雜（查詢、談判、結算、），也最嚴格（合同、edi標準）

b2b是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的b2b的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上b2b的交易額已經(jīng)遠遠超過b2c的交易額，在今后的5年內(nèi)，b2b將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內(nèi)的b2b交易預計將達到7.29萬億美元。

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過b2b的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。b2b使企業(yè)之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。

b2b不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體,它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎。任何一家企業(yè),不論它具有多強的技術實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略,要想單獨實現(xiàn)b2b是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

目前企業(yè)采用的b2b可以分為以下兩種模式：

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直b2b。垂直b2b可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關系，比如cisco與其分銷商之間進行的交易。

面向中間交易市場的b2b。這種交易模式是水平b2b，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會，象alibaba、環(huán)球資源網(wǎng)等。

b2b只是企業(yè)實現(xiàn)電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發(fā)展和完善，并適應所有行業(yè)的企業(yè)的需要

二、B2B商務的特點是什么？

傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費企業(yè)的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個業(yè)務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡的便利及延申性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。

B2B不僅僅是建立一個網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎。任何一家企業(yè)，不論它具有多強的技術實力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略，要想單獨實現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡在市場、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務整合，以更大的規(guī)模、更強的實力、更經(jīng)濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。

三、b2b電子商務模式的分類及特點有哪些

B2B電子商務即企業(yè)對企業(yè)的電子商務，也稱批發(fā)電子商務。B2B電子商務的涉及面十分廣泛是指企業(yè)通過信息平臺和外部網(wǎng)站將面向上游供應商的采購業(yè)務和面向下游代理商的銷售有機的聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務模式。

B2B的模式中鵬分為垂直B2B兩個方向，上游和下游：生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關系。也可以將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應方提供了一個交易的機會平臺，像Alibaba這樣的，B2B電子商務模式按市場戰(zhàn)略的不同又可以分為賣方控制型、買方控制型以及中介控制型。

四、B2B電子商務交易的優(yōu)勢是什么？

B2B電子商務是企業(yè)間的電子商務。這是一個全球的集貿(mào)市場。

通過B2B網(wǎng)站來進行交易，在網(wǎng)上進行采購，而且實現(xiàn)了自動化，這樣可以減少企業(yè)在常規(guī)交易中投入的人力、財力和物流方面的絕大費用，降低了采購成本。
其次節(jié)省了貨物流通和周轉(zhuǎn)的時間。由于B2B網(wǎng)站采用的一種規(guī)范高效統(tǒng)一的運行模式，在晚上可以實現(xiàn)直接溝通和交易，這樣就不必再通過中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了直通和互動。
再次，通過B2B網(wǎng)站進行交易，可以降低企業(yè)的庫存壓力。大家都知道常規(guī)交易中，由于不確定市場的需求有多大，因此必須經(jīng)常準備充足的貨物，而B2B網(wǎng)站通過建立高效的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)了生產(chǎn)和銷售的無縫對接，增強了對銷售預計的科學性，從而最大限度地降低了庫存的壓力。
此外，B2B電子商務網(wǎng)站的出現(xiàn)，可以吸引更多潛在客戶的關注，不僅擴大了企業(yè)的影響，還增加了企業(yè)的市場機會。

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