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小紅書廣告投放平臺(tái)（小紅書官方合作廣告投放）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 07:52:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 68

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書廣告投放平臺(tái)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效？
2、小紅書怎么推廣
3、有專門做小紅書推廣的平臺(tái)嗎？
4、小紅書可以投放在線咨詢這種廣告位嗎

小紅書廣告投放平臺(tái)（小紅書官方合作廣告投放）

一、怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效？

小紅書作為種草筆記平臺(tái)來(lái)說(shuō)，非常適合商家們做第三方的站外營(yíng)銷引流。但是做付費(fèi)的廣告投放并不是一件簡(jiǎn)單的事，很多商家都會(huì)遇到在小紅書做付費(fèi)推廣結(jié)果收效甚微的狀況。

那么，怎么投小紅書的付費(fèi)廣告最為行之有效？

【一、投放路徑邏輯】

之前有個(gè)做小紅書的大神觀點(diǎn)挺犀利，大意就是用戶從小紅書的每一次離開(kāi)都是一次成交的開(kāi)始。小紅書的“購(gòu)物指南”屬性和去中心化推薦機(jī)制，決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是：搜索關(guān)鍵詞→瀏覽推薦頁(yè)→跳出成交。

每一次打開(kāi)是種草的開(kāi)始，每一次離開(kāi)是成交的開(kāi)始。發(fā)現(xiàn)了嗎？搜索頁(yè)才是影響用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵路徑。

越來(lái)越多的用戶把小紅書當(dāng)搜索工具，有90%的用戶在購(gòu)買商品之前會(huì)進(jìn)入小紅書查看筆記及產(chǎn)品口碑，通過(guò)搜索查找內(nèi)容才是小紅書用戶的重要路徑。所以直接用頭部腰部且不埋任何關(guān)鍵詞的筆記推廣，其實(shí)都是預(yù)算打水漂，最多吃到一波基礎(chǔ)的推薦流量而已。

按照小紅書達(dá)人平均報(bào)價(jià)來(lái)看，溢價(jià)是極其嚴(yán)重的，溢價(jià)的底氣來(lái)源自哪里？來(lái)源于達(dá)人的粉絲基數(shù)能夠在一定程度上做高收錄和關(guān)鍵詞排名的概率。而如果當(dāng)篇筆記被收錄在目標(biāo)關(guān)鍵詞下，這篇筆記將獲得很長(zhǎng)的曝光周期，捕獲最精準(zhǔn)的搜索流量，只有在這種情況下，為溢價(jià)買單才是合理的。

基于以上邏輯，品牌進(jìn)入小紅書投放之前需要思考的第一課題：用戶可能會(huì)通過(guò)哪些關(guān)鍵詞搜索到我們？

品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性做一遍，直到各種可能性全部飽和。把小紅書所有跟品牌相關(guān)的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最優(yōu)解

【二、資源配比邏輯】

以完美為例，完美日記的崛起，“爹”是天貓?zhí)詫?，“媽”是小紅書。這個(gè)背后是整個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化，當(dāng)“爹媽”一變的時(shí)候，打法全變了。

每一個(gè)用戶平均每天，要接收超過(guò)600條各種各樣的廣告。要么反復(fù)洗腦，要么多維護(hù)覆蓋，不然用戶根本記不住。品牌像釘子，每一次的投放動(dòng)作像錘子敲打，多次之后才能講品牌這顆釘子植入用戶心智。用戶關(guān)注度太分散了，同時(shí)會(huì)關(guān)注多個(gè)平臺(tái)，同個(gè)平臺(tái)會(huì)關(guān)注從明星到素人的達(dá)人，所以小紅書的廣告投放效果不是幾個(gè)達(dá)人就可以解決的。

以完美日記的投放資源配比為例（1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0）

1、明星（如朱正廷

2、知名KOL（如：李佳琦）

3、頭部達(dá)人(粉絲數(shù)>50萬(wàn)）

4、腰部達(dá)人（5萬(wàn)<粉絲數(shù)<50萬(wàn)）

5、初級(jí)達(dá)人（5k<粉絲數(shù)<5萬(wàn)）

6、素人（300<粉絲數(shù)<5k）單個(gè)素人的投放成本僅僅是產(chǎn)品置換或者100-300元之間

7、路人（小于300粉絲）路人多為產(chǎn)品置換、自發(fā)內(nèi)容輸出

重點(diǎn)來(lái)了~

流量邏輯有兩個(gè)核心點(diǎn)：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、社交關(guān)系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會(huì)被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽，嘗試性的推薦給對(duì)這些標(biāo)簽感興趣的粉絲，比如平時(shí)愛(ài)看護(hù)膚類的文章，平臺(tái)就會(huì)推薦更多護(hù)膚類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分?jǐn)?shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。

這個(gè)評(píng)分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES（community engagement score）

CES = 點(diǎn)贊 1 分 + 收藏 1 分 + 轉(zhuǎn)發(fā) 4 分 + 評(píng)論 4 分 + 關(guān)注 8 分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會(huì)被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會(huì)進(jìn)一步得到來(lái)自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續(xù)性很強(qiáng)。筆記具有很強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，可實(shí)現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點(diǎn)贊以及評(píng)論的增長(zhǎng)。

除了內(nèi)容本身以外，賬號(hào)權(quán)重也很重要，當(dāng)你的賬號(hào)有一定的粉絲量時(shí)，你的筆記會(huì)推薦給你的粉絲，當(dāng)你的粉絲點(diǎn)了贊，會(huì)進(jìn)一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長(zhǎng)。小紅書本身就是偏電商的平臺(tái)，許多用戶來(lái)小紅書，是抱著類似“逛街購(gòu)物”的心情來(lái)的，與抖音等泛娛樂(lè)平臺(tái)有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)” 式的增長(zhǎng)，但是長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著，曝光周期長(zhǎng)，粉絲被種草的概率極大。

【小小總結(jié)】

預(yù)埋關(guān)鍵詞的且被系統(tǒng)收錄到前面的圖文筆記，要比不買任何關(guān)鍵詞的高贊筆記還要有用，其次別輕信粉絲量多的達(dá)人號(hào)，溢價(jià)太高；小紅書的 CES評(píng)分體系，能幫助達(dá)人著重引導(dǎo)某些數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)；小紅書的長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著，流量曝光周期長(zhǎng)，適合長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

二、小紅書怎么推廣

對(duì)于很多新興品牌和個(gè)體商家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，往往很難完成在小紅書上的布局，那如何才能實(shí)現(xiàn)有效推廣，達(dá)到品牌營(yíng)銷的目的呢？

通過(guò)筆記種草、品牌號(hào)營(yíng)銷和廣告投放三種推廣方式。

01筆記種草

打造出爆款筆記可以獲得更多流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，想要通過(guò)內(nèi)容覆蓋更多用戶，可以選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人投放，

新紅「紅人搜索」可設(shè)置作者類別、粉絲畫像、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、投放報(bào)價(jià)等條件來(lái)找到目標(biāo)賬號(hào)。

小紅書廣告投放平臺(tái)（小紅書官方合作廣告投放）

02 品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)

除了達(dá)人投放外，建立自己的品牌賬號(hào)也是很重要的，

在雙十一、七夕等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，品牌賬號(hào)可采取留言、點(diǎn)贊送福利的模式，吸引更多客戶，并且通過(guò)用戶的點(diǎn)贊傳播，觸達(dá)到他們的私域流量，完成更多用戶積累。

03 廣告投放

轉(zhuǎn)化比科技對(duì)最終成交量起較大影響，可以提高出價(jià)，占據(jù)更有利的位置，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

在投放搜索廣告后外，還需注意投放筆記是否被官方收錄，因?yàn)橹挥斜恍〖t書平臺(tái)收錄的筆記，才能進(jìn)入公域流量池，從而獲得更大流量推薦，筆記收錄也是衡量品牌營(yíng)銷質(zhì)量的重要因素之一。

通過(guò)「筆記收錄查詢」按單篇筆記或收藏夾筆記進(jìn)行收錄檢測(cè)，支持按標(biāo)題、按關(guān)鍵詞查詢。

小紅書廣告投放平臺(tái)（小紅書官方合作廣告投放）

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三、有專門做小紅書推廣的平臺(tái)嗎？

有啊，媒介匣在做小紅書這一塊做的就挺不錯(cuò)的，會(huì)根據(jù)客戶的投放需求，提供不同的小紅書套餐，個(gè)人感覺(jué)很不錯(cuò)

四、小紅書可以投放在線咨詢這種廣告位嗎

可以。

目前來(lái)說(shuō)發(fā)現(xiàn)頁(yè)、搜索頁(yè)都有廣告位提供，品牌可以在認(rèn)證企業(yè)號(hào)身份后，進(jìn)行效果廣告的投放，但是，一定要注意的是，只有通過(guò)小紅書蒲公英平臺(tái)下單的KOL合作筆記才能投放效果廣告。

通過(guò)小紅書蒲公英平臺(tái)下單的這類筆記官方承認(rèn)，而一些越過(guò)蒲公英平臺(tái)、私自與博主進(jìn)行商業(yè)合作的筆記是不被官方認(rèn)可的，存在被刪除或屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。去年12月，小紅書就封禁了39家涉嫌虛假營(yíng)銷的品牌，在小紅書上檢索這些品牌詞，相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)無(wú)法顯示。

以上就是關(guān)于小紅書廣告投放平臺(tái)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。