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wish盈利模式（wish盈利模式分析）

發(fā)布時間：2023-04-08 07:22:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于wish盈利模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、跨境電商經(jīng)驗談之ebay,亞馬遜，wish，速賣通買家特點分析
2、四大跨境電商平臺都有哪些特點
3、屯和創(chuàng)業(yè)電商直播基地？
4、四大跨境電商平臺都有哪些特點

wish盈利模式（wish盈利模式分析）

一、跨境電商經(jīng)驗談之ebay,亞馬遜，wish，速賣通買家特點分析

俗話說，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，做跨境電商產(chǎn)品很重要，但了解不同平臺的買家特點做出有針對性的布局也很重要，本文就目前比較主流的四大跨境平臺亞馬遜，ebay,wish,速賣通的買家特點進行簡單的分析對比，希望對做跨境電商的朋友有所啟發(fā)。

這四個平臺，ebay接觸的時間最長，自然就先從ebay談起了。之前文章不止一次說過ebay是全球電商的鼻祖，上面現(xiàn)在還活躍著大量超過十年的骨灰級賣家，當然對應的買家也可以叫骨灰級了，所以如果對ebay買家畫像的話大部分應該是70,80后的中年，有著穩(wěn)定的收入，消費更加理性。反應到購買行為上就是價格不是唯一的因素，高客單價的產(chǎn)品也有很大的市場空間，但一般都是按需購買不會沖動消費，一次購買多個產(chǎn)品的比例相對較低，但會形成用戶粘性，經(jīng)常會有回頭客。這種買家特點在我的ebay店鋪反應也很明顯，沒有哪個產(chǎn)品表現(xiàn)特別的突出，單個鏈接幾百單就算是賣得比較好的產(chǎn)品，但能夠出單的連接的比例較高。所以不管對于ebay這個平臺和我自己來講，每一個曾經(jīng)消費過的買家其實都是一筆寶貴的財富，可惜隨著ebay和亞馬遜之間的差距越來越大，ebay為了追趕昏招頻出，特別是橙聯(lián)壟斷了物流之后，產(chǎn)品的價格已經(jīng)不存在任何優(yōu)勢，有錢的買家搶不過亞馬遜，沒錢的買家又不斷地被速賣通和wish搶走，越來越瘦的駱駝慢慢可能只有骨頭沒有肉了。。。。

亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)完全搶了ebay的風頭，而我自己對亞馬遜也抱有很大的期望。亞馬遜真正開始賣貨是從今年4月開始，相比ebay1000多個SKU，亞馬遜只有100多個連接，加上FBM少的可憐的流量，所以并沒有出多少單，讓我感受到信心的主要原因是超高的轉(zhuǎn)化率。雖然沒多少單，但亞馬遜買家給我的感覺就是一個字：豪。。。。做亞馬遜有一種開無人超市的感覺，自己只管上貨，把產(chǎn)品圖片，描述都搞清楚，剩下的就不管了。買家看中了就下手，沒有什么搞價，基本沒有售后，而且經(jīng)常一買一大堆。比較豪的買家相對更加清高，能得到買家的好評真的是燒高香了，當然如果產(chǎn)品不好，差評是絕對少不了的。而亞馬遜流量分配機制評價又占了極大的比例，加上決定買家購買行為的不是價格，而是坑位，所以就不難理解為什么那么多亞馬遜賣家都喜歡不計成本的刷單了。因為亞馬遜買家的土豪行為，同樣的產(chǎn)品亞馬遜店鋪價格普遍要高于其他平臺，加上自發(fā)貨亞馬遜不限制，可以選擇更便宜的物流，所以亞馬遜的利潤要遠遠高于其他平臺。現(xiàn)在還處于上貨階段，沒有特別準求訂單量，暫時沒有搞價格戰(zhàn)的想法，等未來產(chǎn)品都上齊了，真的可以考慮適當降價看能不能多吸引一些亞馬遜的土豪買家[呲牙]

wish可以說是跨境電商的一匹黑馬，網(wǎng)上有許多文章都分析說上面的買家都屬于窮人，消費力比較低。其實這么說也有一定道理，因為當初有一大批賣家靠1+1模式（1美元賣家，1美元運費）體驗了一把爆單的感覺?；蛟S跟自己的產(chǎn)品有關系，我對wish買家的感覺就是：年輕。。。。年輕就有兩個特點，一是確實沒多少錢，但確實沖動，有了就敢花，不像ebay買家那樣理性，所以1+1模式會爆。但我的產(chǎn)品卻抓住了年輕人的第二個特點：真的挺沖動，wish店鋪的訂單最大的特點就是一人多單的比例是最高的。跨境電商最大的成本就是運費，一人一單和一人多單的利潤是天差地別的，所以我的wish店鋪的利潤率也要比ebay高一大截。說了wish買家的好處，就不得不說wish買家的壞處了，白嫖的買家太多了。這也是wish平臺慣的，買家有任何問題平臺都是毫不客氣的退款，賣家在平臺眼中沒有任何地位。以我對wish平臺規(guī)則的了解，如果我在國外，基本上日常家用能在wish上買到的都可以白嫖了，剛開始的時候還經(jīng)常找平臺據(jù)理相爭一下，被平臺多次無視后現(xiàn)在我連退款原因都懶得看了。。。。該退退吧，反正只要總體賺錢就可以了，就當做好事便宜那些鬼佬了。

最后就是速賣通了。雖然速賣通僅僅接觸了兩個月，但作為一個擁有典型阿里基因的跨境平臺，對于買家不用多少訂單也基本可以懂個八九不離十。速賣通的崛起秉承了阿里的一貫手法，低價吸引用戶，而且速賣通作為后阿里時代的產(chǎn)物，背靠阿里這個財大氣粗的大樹，促銷手段簡單粗暴就是平臺送券+通過各種各樣的活動讓賣家做折扣，這么做成長的倒是挺快，但大部分用戶的目的就是圖便宜。所以，相對于其他平臺來講，速賣通的產(chǎn)品價格沒有最低，只有更低。。。。所以速賣通上除了真正的買家之外，還會經(jīng)常會有做小批發(fā)的國外賣家，還有國外一大部分做drop shipping的賣家都是把速賣通當成了首選。這就是為什么你經(jīng)常看到速賣通上許多產(chǎn)品價格低到讓人崩潰，但仍然有人在做的原因，他們真正的目的是那些批發(fā)的或者一下子買多個的買家。。。。

說的有點多，最后總結(jié)一下各個平臺買家的特點吧。ebay---有錢但理性，伺候好了將來是可以吃老本的。亞馬遜----土豪，好產(chǎn)品，好服務就會有好回報。wish----窮燒，大家就是做買賣，賺一把爽一把，惹不起的盡量躲著點吧。速賣通-----金錢至上的生意人，賺的都是辛苦錢，運氣好碰到幾個大老板還是能吃上幾口肉的。。。。。

二、四大跨境電商平臺都有哪些特點

一、阿里全球速賣通（Aliexpress）

速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側(cè)重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊用戶，占平臺所有注冊用戶約9％，現(xiàn)在的注冊數(shù)據(jù)應該更加火爆。

二、亞馬遜（Amazon）

亞馬遜對于賣家的要求是比較高的，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通等平臺復雜。新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款的銀行賬號需要是美國、英國等國家。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號。

三、eBay

對于ebay的理解，基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，淘寶就是在中國市場干掉eBay以后才真正統(tǒng)治中國的。對于從事國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力還是巨大的，因為ebay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場的。

四、Wish

Wish是一個這幾年剛剛興起的基于App的跨境平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、珠寶、手機、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。Wish的主要吸引力是價格特別便宜，但是因為Wish平臺獨特的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往還是比較好的，這也是它短短幾年發(fā)展起來的核心因素。

wish盈利模式（wish盈利模式分析）

擴展資料：

eBay的開店門檻比較低，但是需要的東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票、銀行賬單等，所以你需要對eBay的規(guī)則非常清楚。eBay開店是免費的，但上架一個產(chǎn)品需要收錢，這跟國內(nèi)的淘寶還是有很大區(qū)別。eBay的審核周期很長，一開始不能超過10個寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽才能越賣越多，而且出業(yè)績和出單周期也很長，積累時間有時候讓人受不了，只能慢慢積等待。如果遇到投訴是最麻煩的事情，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過關。

三、屯和創(chuàng)業(yè)電商直播基地？

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經(jīng)營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析AMAZON、SHOPEE、ALIEXPRESS、EBAY和WISH五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。一、亞馬遜AMAZON1. 基本情況作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優(yōu)勢的品牌商，是一個非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發(fā)貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費者，客戶對價格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。2. 目標市場亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區(qū)，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。3. 費用體系亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費用等。不收取保證金。4. 經(jīng)營模式自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產(chǎn)品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。HTYS9090, 具體怎么哪些渠道，加5. 賣家運營模式產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的LISTING的歸屬權屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。6. 劣勢對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；手續(xù)比其他的平臺會略復雜一些；市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴格，賣家在運營時要時刻注意，不要觸碰到平臺的雷區(qū)。二、蝦皮SHOPEE1.基本情況蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺，消費人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現(xiàn)時間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的，可以短時間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。2.目標市場蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍海市場中，SHOPEE是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺。客戶主要以年輕群體為主。3.費用體系蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運費）有2%的交易手續(xù)費。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個倉庫為賣家提供運輸服務，運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。4.經(jīng)營模式蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫，賣家要自己將貨物運輸?shù)絺}庫，然后統(tǒng)一打包運輸?shù)侥康牡貍}庫。5.賣家運營模式店鋪經(jīng)營型，前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店后沒在規(guī)定的時間完成任務，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽，然后根據(jù)標簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產(chǎn)品，店鋪標簽打亂了，店鋪的權重也就沒了。6.劣勢單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運營模式變數(shù)較大，需及時適應；平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運營模式變數(shù)較大，需及時適應；三、全球速賣通ALIEXPRESS1.基本情況阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好，開店要收取1W-5W的保證金，除此之外還有年費、傭金、手續(xù)費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應優(yōu)勢。2.目標市場速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。3.費用體系速賣通的費用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費根據(jù)賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達標，平臺會把年費返給賣家。4.經(jīng)營模式速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。5.賣家運營模式店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪整體的權重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權重加權。平臺是全中文的后臺系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。6.劣勢門檻費和年費高；需要團隊化的運營和大量的精力的投入；熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格；阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。四、EBAY1.基本情況EBAY于1995年在美國成立，開店無門檻費，但上架需要收費，且初始產(chǎn)品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽，不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。2.目標市場EBAY主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，EBAY在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術品拍賣等，EBAY是不錯的選擇。3.費用體系EBAY店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產(chǎn)品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。EBAY的費用規(guī)則比較復雜，除了店鋪費用外還有各種收費項目。4.經(jīng)營模式EBAY是平臺型模式，以拍賣形式存在是EBAY區(qū)別于其他平臺的一大特色，現(xiàn)在EBAY主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業(yè)賬戶。5.賣家運營模式店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪等級做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。6.劣勢整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；開店雖然免費，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢，還有商品成交費用和刊登的費用，定價多樣化，規(guī)則比較復雜；新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；后臺純英文操作。五、WISH1.基本情況WISH于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進入外貿(mào)電子商務領域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。WISH偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運營的準備。WISH能通過FACEBOOK、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標簽，結(jié)合用戶的需求標簽進行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上，WISH表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 WISH 的新商戶需要先在 http://MERCHANT.WISH.COM 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。WISH 團隊將審查每個請求，查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年WISH一定有大動作，大家可以先觀望一下。2.目標市場WISH主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產(chǎn)品。3.費用體系WISH的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回，但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運費），統(tǒng)一收取費率為15%的產(chǎn)品傭金。4.經(jīng)營模式WISH是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業(yè)賣家入駐，一般企業(yè)流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產(chǎn)品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。5.賣家運營模式店鋪經(jīng)營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。WISH有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。6.劣勢平臺保證金及傭金高；不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；很容易被罰款，保證金說少就少了。

四、四大跨境電商平臺都有哪些特點

目前跨境電商的主流平臺有4個，分別是：亞馬遜、速賣通、Ebay、Wish。現(xiàn)在特別火熱的還有東南亞的新興平臺Lazada和Shopee；以及自建站shopify、shopyy和Ueeshop。

速賣通：

速賣通是B2B+B2C的銷售模式，有點類似于淘寶，低價策略較多。

Ebay：

Ebay是B2B垂直銷售模式，針對個人。開店的門檻較低，主要市場在美國和歐洲各國。

Wish：

四大跨境電商平臺中主打移動端客戶，可以根據(jù)買家的喜好推送產(chǎn)品，賣家可以獲得更大的曝光量。Wish是B2B+B2C垂直銷售模式。

亞馬遜：

亞馬遜是全球電商的鼻祖，B2B銷售模式，客戶群體龐大，開店門檻較高。有品牌的賣家在亞馬遜會比較受歡迎。消費者一般都為發(fā)達國家的優(yōu)質(zhì)客戶。

自建站類：

自建外貿(mào)獨立站可以很好的推廣自己的品牌，客戶的忠誠度高容易產(chǎn)生復購。所有的數(shù)據(jù)一目了然，并且門開店檻很低，沒有入駐平臺那么多的限制，但短期效益沒有入駐大平臺高。