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新手賣服裝如何選款（新手賣服裝如何選款式）
發(fā)布時間：2023-04-08 06:13:17
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新手賣服裝如何選款的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、作為一名服裝店新手，應該如何銷售衣服呢？
想做服裝銷售的一些人可能不知道，對于銷售來說，最重要的也是基本功，聰明人可能需要半年才能掌握這些知識，大多數(shù)的人差不多都需要一年以上才能熟悉，服裝的面料種類比較多，輔料也比較多，更新?lián)Q代也比較快，再加上不同的材質在衣服上使用，有時候也是有講究的，那么今天就讓我們說說作為一名服裝店新手，應該如何銷售衣服呢？
1.當客戶猶豫之時的銷售技巧和話術
當顧客對一件衣服猶豫不決時，顧客可能會喜歡它，但現(xiàn)在還不是特別強烈的購買欲望的時候。這時，銷售人員在詢問時一定要非常小心。如果直接問“要不要買？”“你在想什么？”這樣的話，態(tài)度會顯得很隨意和不客氣，可能會嚇跑顧客。這時候，正確的銷售技巧應該是可以通過已經(jīng)購買的詢價單句子詢問客戶:“這個產(chǎn)品有兩種款式，一種是黃色的，一種是白色的。你喜歡哪一個？”或者你可以問:“我覺得這些衣服都適合你，但是紅色的更有吸引力。你怎么看？”
2.當客戶準備放棄之時的銷售技巧和話術
如果客戶想放棄購買，你馬上降價，往往會讓他覺得你的產(chǎn)品不值錢，甚至覺得產(chǎn)品不太好，可能會讓他覺得有降價的機會。好的銷售技巧和用詞是:“今天的折扣力度很大，是折扣的最后一天。如果今天不買，那么明天的價格就會回到原價。再買就不劃算了，以后大概也不會有這種優(yōu)惠了。”這些都是給客戶的心理暗示。與其要求客戶購買，不如幫他分析利弊吸引他，這是留住客戶非常有效的銷售技巧和演講技巧。
3.善待他人
做促銷的時候，第一次見客戶的時候，要學會微笑，讓對方感受到我們的友好。在與對方交談的過程中，我們的言行應該體現(xiàn)出我們的誠意。只有這樣，對方才會真心待我們，后續(xù)的談話才會更順暢，我們的促銷成功率才會提高。
二、要保證衣櫥中有足夠的基礎款，你知道如何給自己的穿搭選款嗎？
基礎款的服裝，之所以很難穿出時尚感，主要是因為單品設計上，沒有較為精致的細節(jié)設計，也沒有講究的版型變化，基礎款服裝穿起來，能保證的，主要就是穿著的舒適程度以及百搭性。
降低的身上品類的堆積
即然已經(jīng)挑選了基本款品類來穿搭，那麼當然設計風格上便是以簡潔為主導，因而在造型上不用做太多的堆積，撇開這些繁雜的飾品、色彩鮮艷又浮夸的裝飾品，讓總體更顯清新整潔。在日常的穿搭中，除開挑選長袖連衣裙這類一體性的服裝以外，較多的也是以上衣+下衣的搭配為主導，因而只需樣式選對了，也便能穿得漂亮又好看。
在春天的穿搭里，有的人為了更好地要想凹造型，通常會根據(jù)服裝的堆積來打造出疊穿的實際效果，為此來提高時尚度，但要是沒有恰當把握好這一方式，反倒會讓造型顯得混亂松垮，如同這類把毛衣系在西服套裝上，顯著就顯得很生硬。
顏色次序要分離
除開服裝的搭配，顏色的選取和搭配上也至關重要，一定要分清主次次序，防止的身上的顏色太多而顯得太花里胡哨。在顏色的搭配上，可以選用主色+協(xié)助色+裝點色的方法，讓造型更有質感。大地色的大衣時在春冬天里很普遍的樣式，這類顏色就十分的應情又好搭，視覺效果上也會顯得十分穩(wěn)重不張揚，又具備一定的環(huán)境溫度。
但假如選用的顏色對比度非常高，會非常容易顯顯老，這時便可以恰當?shù)倪\用協(xié)助色來消弱這種感覺，例如一件淺駝色的搭配，盡管很好看，但厚實的服裝會更顯得沉重顯老，根據(jù)運用深紅色皮靴的搭配，便能讓造型更有風韻。
T恤+松緊繩裙
十分普遍的T恤，在開展日常穿搭的情況下，大家都明白一個方法，便是變小T恤在總體造型中的占有率總面積，以系結或是是扎入褲腰裙腰中的方法都能辦得到。此外，大家也可以根據(jù)搭配一些含有關鍵點裝飾設計的半身長裙，像這個在長裙正前含有松緊繩設計方案的樣式就非常好，皺褶的收攏設計方案可以與T恤的簡潔產(chǎn)生比照，提升質感。
T恤+開叉長裙
除開以上提及的松緊繩裙以外，好像這類含有較高設計方案的開叉長裙也是非常好的挑選，這類側邊高開叉的樣式，可以根據(jù)長裙的遮蔽實際效果，只是外露一部分腳部皮膚顏色，進而在視覺效果上給人一種苗條瘦小腿的實際效果。此刻大家的視覺效果專注力，會從基本款的T恤上，遷移到下身的長裙穿搭中去，幫你打造高挑美女又苗條的身型。
彩色T恤+牛仔褲下衣
相較為黑與白T恤來講，堅信許多女生也是有許多彩色系的舊T恤吧，這類顏色光亮的基本款上衣外套，假如搭配暗色調(diào)的牛仔褲子或長裙，很有可能會破話上衣外套顏色產(chǎn)生的時尚感和顏色搭配邁向，因此我們可以嘗試挑選這類中色彩的灰藍色牛仔褲或牛仔半身裙，可以確保彩色T恤顏色的高端大氣感的與此同時，又讓總體穿搭不容易顯得顏色沖感較強。
三、新手開網(wǎng)店如何選款？
【選款】第一步：
【產(chǎn)品定位】咱們要先選款，你要明白你想要賣什么產(chǎn)品？在選款的前提是你必須要了解這個款式，它的受眾人群是否廣泛，他在淘寶的競爭力度是否太大，如果你選款，盡量建議你使用淘寶里面的生意參謀【行業(yè)粒度】
【產(chǎn)品篩選】首先，你要在淘寶搜索一下這一款產(chǎn)品，它的價格是否有你拿貨價的30%以上？如果你拿貨價在一百元，但是呢在淘寶上面他只賣30元，那這一款產(chǎn)品就不太受眾。
【產(chǎn)品圖片】在找產(chǎn)品的圖片，盡可能的跟代理商說要原圖，因為淘寶對圖片的保護要求特別嚴格，所以如果沒有原圖，你也可以考慮不要代理她的產(chǎn)品。
四、新手賣衣服有哪些技巧！怎樣向顧客介紹？舉個例子
新手賣衣服的說話技巧
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上就是關于新手賣服裝如何選款相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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