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商品權(quán)重的影響因素（商品權(quán)重的影響因素包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 05:11:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 104

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于商品權(quán)重的影響因素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2016淘寶寶貝排名的權(quán)重受哪些因素影響
2、影響京東排名的權(quán)重有哪些
3、淘寶運(yùn)營(yíng)之權(quán)重的影響因素
4、

商品權(quán)重的影響因素（商品權(quán)重的影響因素包括）

一、2016淘寶寶貝排名的權(quán)重受哪些因素影響

排名權(quán)重影響的因素非常多！但是一般來講比較高的有，銷量，評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度、客單價(jià)、老客戶占有率、動(dòng)銷率，當(dāng)然店鋪的dsr評(píng)分對(duì)單個(gè)寶貝影響也非常大。這些都是影響寶貝權(quán)重的基礎(chǔ)也是最重要的部分！當(dāng)然還有幾十個(gè)維度，只是占的權(quán)重比例不是很大而已！

二、影響京東排名的權(quán)重有哪些

隨著淘寶天貓的市場(chǎng)接近飽和，很多商家們開始把店鋪開到其他電商平臺(tái)，今天主要和大家講講京東這個(gè)平臺(tái)，關(guān)于影響京東商城搜索權(quán)重的六個(gè)因素。 1、權(quán)重影響因素之一，每日銷售量，調(diào)整為，每日確定收貨量! 這一點(diǎn)完全區(qū)別于天貓，因此，以后每日的工作，除了正常的運(yùn)營(yíng)策劃外，還要及時(shí)督促發(fā)貨人員給予訂單及時(shí)發(fā)貨，物流簽收后，及時(shí)聯(lián)系客人，確定收貨!保證主推單品每日確定收貨的一定運(yùn)營(yíng)需求量，影響單品排名的提升(此權(quán)重己完全代替了曾經(jīng)的每日銷售量)，一個(gè)主動(dòng)的電話附帶一句問題，我們帶給客戶的不僅是售后服務(wù)質(zhì)量的跟上，還有就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)客人對(duì)產(chǎn)品信息的反饋，以及提高客戶的感受，帶來五星好評(píng)!當(dāng)然這樣操作起來，時(shí)間浪費(fèi)就較多，可安排售后客服，或者店鋪內(nèi)設(shè)置一個(gè)及時(shí)收貨給五星的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)宣傳，剌激客人早日收貨!既能在T+1開通后及時(shí)的回?cái)n資金，又能提高客人對(duì)品牌售后的認(rèn)同，還可以保持商品的一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的每日確定收貨量，提升權(quán)重，何樂而不為? 2、權(quán)重影響因素之一，曝光度優(yōu)化成點(diǎn)擊率，一個(gè)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)，能否給京東，給運(yùn)營(yíng)小二帶來效益，點(diǎn)擊率是關(guān)鍵，沒有點(diǎn)擊率，就沒有銷售量、轉(zhuǎn)化率、UV、業(yè)績(jī)等核心因素! 一個(gè)產(chǎn)品是否適應(yīng)市場(chǎng)，能否影響小二對(duì)商品的認(rèn)同，判斷與推薦，搜索產(chǎn)品影響的點(diǎn)擊率，是至關(guān)重要!因此，商家在做搜索排名時(shí)，或者付費(fèi)直投時(shí)，一定要考慮到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率低于同頁(yè)平均值將降位，高于同頁(yè)產(chǎn)品平均值可排位提升! 3、權(quán)重影響因素增加一個(gè)附加點(diǎn)，既為主推SKU的庫(kù)存深度! 一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，無論商家用多少時(shí)間、精力、金錢，去打造，那么如果一個(gè)主推的顏色和尺碼款式?jīng)]有庫(kù)存深度，那么，這個(gè)商家絕對(duì)在這個(gè)商品上面賺取不到利益!同樣的，如果京東為你的SKU增加了權(quán)重，推薦了產(chǎn)品，但相應(yīng)主推的SKU的庫(kù)存深度不夠，那么，京東就會(huì)視為，你的產(chǎn)品沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，在應(yīng)季熱銷時(shí)，不能形成連貫性，持續(xù)性，穩(wěn)定性的熱銷搜索展示豆腐塊的潛力，京東同樣不會(huì)給予附加權(quán)重，去為你的產(chǎn)品提升，占著茅坑不拉屎的行為，誰都反感!京東會(huì)給主推SKU庫(kù)存深度高的產(chǎn)品，給予附加權(quán)重加分!請(qǐng)一定要注意，主推SKU，一定不能斷貨，不能斷碼!! 4、權(quán)重影響因素之一，區(qū)別于淘寶的另一點(diǎn)，京東此次調(diào)整，將大幅提高客單價(jià)，客件數(shù)的權(quán)重比重! 目的很明確，此為判斷一個(gè)店鋪，一個(gè)品牌是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是否具有市場(chǎng)的關(guān)鍵要點(diǎn)!如果一個(gè)店鋪，一個(gè)品牌相對(duì)于其他同行，客單價(jià)，客件數(shù)達(dá)不到平均值，就將給予隱性降權(quán)處理，如果超過平均值，或者直接高于平均值很多，那么，京東將給于隱性加權(quán)!慎之慎重! 5、權(quán)重影響因素之一，主推款的退換貨也將記入權(quán)重影響因素之一! 因此，以后主推款的退貨，換貨，大家應(yīng)當(dāng)盡量尋求一個(gè)安全的方式，要求客人走私下退換貨，不要直接走工單，如果退換貨引起的工單過多，售后問題過多，京東會(huì)認(rèn)為這樣的商品不具有市場(chǎng)生存力!認(rèn)為這是一款劣質(zhì)商品，無論是質(zhì)量，款式，做工，性價(jià)比，都將給予否決，同時(shí)也將對(duì)此品牌的售后服務(wù)能力，運(yùn)營(yíng)能力都給予否定!進(jìn)行降權(quán)!所以，大家最好結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，整理出一套適合自己產(chǎn)品，又安全的非售后方式，非工單形式的退換貨流程，拒絕過多過剩的垃圾退換貨 6、重影響因素之一，改變的地方最明顯，權(quán)重側(cè)重于研究商品的核心權(quán)重! 也就是除了商品的每日活躍度，商品的每日收貨量，客單價(jià)，客件數(shù)，點(diǎn)擊率之外的一個(gè)核心權(quán)重!那就是商品的穩(wěn)定性!特別是我們的拳頭產(chǎn)品，主推商品，因?yàn)楣緵Q策的問題，也因?yàn)楣編?kù)存壓力的原因，所以，很多店鋪的主推款，常期存在不穩(wěn)定，包括折扣后的促銷價(jià)經(jīng)常變動(dòng)，庫(kù)存經(jīng)常變動(dòng)，標(biāo)題經(jīng)常變動(dòng)，詳情排版經(jīng)常變動(dòng)。很多商家甚至巴不得自己的商品經(jīng)常，只要能上活動(dòng)，只要是資源，就恨不得都拿自己的主推款去參與，平時(shí)一個(gè)銷售價(jià)，活動(dòng)又是一個(gè)銷售價(jià)，目標(biāo)可能是想減輕庫(kù)存壓力，或者增加這款的銷量與評(píng)價(jià)，活躍度權(quán)重，在平時(shí)活動(dòng)結(jié)束后，自然加分加權(quán)重!或者是有一些小商家，也就那么幾款有庫(kù)存深度能去參與活動(dòng)，畢竟庫(kù)存是硬性的! 先不要說這種不穩(wěn)定性，僅僅是曝光、點(diǎn)擊、PV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客件數(shù)，都跟平時(shí)不一樣，特別是轉(zhuǎn)化率，往往活動(dòng)結(jié)束后，因?yàn)樵诨顒?dòng)期間不可能次次都有時(shí)間與精力去控制轉(zhuǎn)化率，造成活動(dòng)結(jié)束后，商品排名不增反而下滑的情況!而且主要是因?yàn)閮r(jià)格的變動(dòng)，活動(dòng)時(shí)與平時(shí)銷售價(jià)不同，經(jīng)常有平時(shí)銷量?jī)r(jià)購(gòu)買的客戶，回頭看到活動(dòng)時(shí)價(jià)格，心理不平衡引起的售后糾紛出現(xiàn)!介于這種情況，京東此次，己經(jīng)把商品各個(gè)方面的穩(wěn)定性記入一款商品的權(quán)重排名因素之一，而且比重還屬于非常高的范圍!所以，大家一定要注意! 總結(jié)：主推產(chǎn)品貨源穩(wěn)定性、銷售量、點(diǎn)擊率、價(jià)格變動(dòng)是重點(diǎn)，對(duì)所有店鋪都是重點(diǎn)。

三、淘寶運(yùn)營(yíng)之權(quán)重的影響因素

所有的商家都在說所謂的權(quán)重，做爆款，其實(shí)它就是一個(gè)積累權(quán)重的過程。所以小編告訴大家首先要搞清楚權(quán)重的根本來自于什么。

權(quán)重以什么形式獎(jiǎng)勵(lì)給商家?的理解是以曝光量的形式，就是給與你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而并非是平臺(tái)直接給你訪客。下面就跟著喜愛便一起來看一下吧!

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率就把它理解為消化曝光量的能力!不管你引進(jìn)來的是哪個(gè)入口的展現(xiàn)量，直通車的，首頁(yè)的，自然搜索的，點(diǎn)擊率就是起一個(gè)消化作用。下面我會(huì)說到影響因素和優(yōu)化方法。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)是什么?有的朋友會(huì)說產(chǎn)品好，有的朋友說銷量等等。都對(duì)，轉(zhuǎn)化率是一個(gè)綜合結(jié)果，非得要一個(gè)可以通用的概述來說，我個(gè)人把它歸為“客戶的信任度”。各方面的細(xì)節(jié)，都是為了堆砌客戶信任度。促使顧客下單!

收藏加購(gòu)率：這反映的是顧客的購(gòu)物意向。其實(shí)本質(zhì)和轉(zhuǎn)化率想通。這是轉(zhuǎn)化前一步的一個(gè)行為。

這是最核心的3個(gè)率指標(biāo)，也是最常見的。至于其他的還有很多率指標(biāo)。比如動(dòng)銷率，頁(yè)面停留時(shí)間，跳失率，復(fù)購(gòu)率等等。

量指標(biāo)：

更多的是考慮的坑產(chǎn)，出單量。單量上升，其他率指標(biāo)的體量也會(huì)跟著增長(zhǎng)，所以這個(gè)理解是不沖突的。隨著曝光量的增長(zhǎng)，會(huì)獲取更多的點(diǎn)擊量，積累更多的收藏加購(gòu)量，產(chǎn)生更多的訂單。

坑產(chǎn)=客單價(jià)X單量。我們看到坑產(chǎn)是2個(gè)因素，說下客單價(jià)，也就是定價(jià)。其實(shí)這個(gè)定價(jià)是有很大的學(xué)問的。受眾最大的價(jià)格段，肯定競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果是有價(jià)格段空隙的，可以嘗試避開難做的價(jià)格段。打個(gè)比方說，100售價(jià)賣1000單，總和折算利潤(rùn)，費(fèi)用率這些。沒準(zhǔn)還沒有200售價(jià)賣400單的利潤(rùn)高。我們做店的最終目的不就是更多的利潤(rùn)嗎。

定價(jià)最難面臨的一個(gè)問題就是如何解決轉(zhuǎn)化率問題。一般來說，價(jià)格越高，肯定轉(zhuǎn)化率會(huì)降低的。

這里我不說太多。這個(gè)塊面，先理清楚這個(gè)塊面的思路，就是很簡(jiǎn)單的一個(gè)率指標(biāo)，一個(gè)量指標(biāo)。涉及太多不易于理解。所以我寫這個(gè)大綱的順序肯定是有原因的。

四、

以上就是關(guān)于商品權(quán)重的影響因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。