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亞馬遜建議競(jìng)價(jià)（亞馬遜建議競(jìng)價(jià)為什么那么高）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 04:40:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 87

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于亞馬遜建議競(jìng)價(jià)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜自動(dòng)廣告的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是什么意思
2、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？
3、亞馬遜設(shè)置優(yōu)惠需要加大廣告競(jìng)價(jià)嗎?
4、亞馬遜廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)廣泛都開了，廣告燒不太動(dòng)，加競(jìng)價(jià)的話全燒完但又不出單，效果其差，有什么方法？

亞馬遜建議競(jìng)價(jià)（亞馬遜建議競(jìng)價(jià)為什么那么高）

一、亞馬遜自動(dòng)廣告的默認(rèn)競(jìng)價(jià)是什么意思

亞馬遜的默認(rèn)競(jìng)價(jià)方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對(duì)你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而做出的降低你廣告競(jìng)價(jià)的調(diào)整。舉個(gè)例子，你默認(rèn)競(jìng)價(jià)是1美金，亞馬遜很有可能會(huì)根據(jù)你的以往表現(xiàn)而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。這種表現(xiàn)方法，貌似看起來是亞馬遜給你省錢了，但是大賣們實(shí)測(cè)出來的效果并不是很好。（因?yàn)閬嗰R遜從不公布它的A9算法，所以很多運(yùn)營(yíng)方法都是實(shí)際測(cè)試出來的）。

拓展資料：

集合競(jìng)價(jià)最大成交量原則是以此價(jià)格成交能夠得到最大成交量的原則。高于集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生的價(jià)格的買入申報(bào)全部成交；低于集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生的價(jià)格的賣出申報(bào)全部成交；等于集合競(jìng)價(jià)產(chǎn)生的價(jià)格的買入或賣出申報(bào)，根據(jù)買入申報(bào)量，賣出申報(bào)量的多少，按少的一方的申報(bào)量成交。

2006年7月1日，深滬證券交易所實(shí)施開放式集合競(jìng)價(jià)。即：在集合競(jìng)價(jià)期間，即時(shí)行情實(shí)時(shí)揭示集合競(jìng)價(jià)參考價(jià)格。開放式集合競(jìng)價(jià)時(shí)間為9點(diǎn)15分至9點(diǎn)25分，上海證券交易所即時(shí)行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡(jiǎn)稱、前收盤價(jià)格、虛擬開盤參考價(jià)格、虛擬匹配量和虛擬未匹配量；深圳證券交易所規(guī)定的即時(shí)行情顯示內(nèi)容包括證券代碼、證券簡(jiǎn)稱、集合競(jìng)價(jià)參考價(jià)格、匹配量和未匹配量等。9點(diǎn)15分至9點(diǎn)20分可以接收申報(bào)，也可以撤銷申報(bào)，9點(diǎn)20分至9點(diǎn)25分可以接收申報(bào)，但不可以撤銷申報(bào)。

集合競(jìng)價(jià)主要產(chǎn)生了開盤價(jià)，接著股市要進(jìn)行連續(xù)買賣階段，因此有了連續(xù)競(jìng)價(jià)。集合競(jìng)價(jià)中沒有成交的買賣指令繼續(xù)有效，自動(dòng)進(jìn)入連續(xù)競(jìng)價(jià)等待合適的價(jià)位成交。而全國(guó)各地的股民此時(shí)還在連續(xù)不斷地將各種有效買賣指令輸入到滬深證交所電腦主機(jī)，滬深證交所電腦主機(jī)也在連續(xù)不斷地將全國(guó)各地股民連續(xù)不斷的各種有效買賣指令進(jìn)行連續(xù)競(jìng)價(jià)撮合成交。而無效的買賣指令主機(jī)不接受。如：股票價(jià)格漲跌幅超過限制等(當(dāng)日上市的新股除外)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低

定義：對(duì)于更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將實(shí)施提高競(jìng)價(jià)，而對(duì)于不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊，亞馬遜將降低競(jìng)價(jià)。

對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)頂部位置的展示位置，系統(tǒng)會(huì)將競(jìng)價(jià)提高不超過100%；而對(duì)于所有系統(tǒng)其他展示位置，系統(tǒng)會(huì)將競(jìng)價(jià)提高不超過50%。

舉個(gè)例子，如果你的競(jìng)價(jià)是1美金，亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售，系統(tǒng)可能會(huì)將用相應(yīng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置為1.4美金，如果亞馬遜發(fā)現(xiàn)促成銷售可能性低，可最低降至0.2美金，對(duì)于搜索結(jié)果首頁(yè)頂部廣告位置，最高可達(dá)2美金，而將所有其他展示位置上的廣告競(jìng)價(jià)最大調(diào)整為1.5美金。

大賣們給的結(jié)論是：根據(jù)測(cè)試的結(jié)果來看，相對(duì)于只降低的設(shè)置方式，這種競(jìng)價(jià)可以提高轉(zhuǎn)化，邏輯很簡(jiǎn)單：因?yàn)槿绻坏┌褟V告沖到前三頁(yè)，其實(shí)就大大提高了訂單轉(zhuǎn)化率，因?yàn)轭櫩偷馁?gòu)買行為絕大多數(shù)是發(fā)生在前3頁(yè)。

二、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？

首先說明的是，我們做的產(chǎn)品是剛需+低價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)槭莿傂?，相?duì)來說用戶群體更聚焦，所以基本上沒有什么變體，都是單獨(dú)的產(chǎn)品單獨(dú)的Listing，而對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品來說，大家也都知道，利潤(rùn)空間那么小，單純靠廣告來實(shí)現(xiàn)盈利是很難的，所以，在我們的運(yùn)營(yíng)中，廣告更多是一個(gè)輔助工具而已。

基于上述兩點(diǎn)，我們來說說亞馬遜站內(nèi)廣告投放過程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1. 什么樣的產(chǎn)品才投放廣告？

但任何一個(gè)賣家的精力、時(shí)間都是有限的，要想最快出成績(jī)，就必須聚焦，我們的打造也是如此，階段性的，只會(huì)聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。通常來說，某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們少則會(huì)聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會(huì)超過兩三款產(chǎn)品，至于店鋪里的其他產(chǎn)品，要么是已經(jīng)打造起來了，只需要做好維護(hù)即可，要么就先放一放，先把圈定為當(dāng)前重點(diǎn)打造的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好再說。

2. 廣告的投放形式？

站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式：自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型。

通常的投放邏輯是自動(dòng)廣告優(yōu)先開啟，在自動(dòng)廣告投放的基礎(chǔ)上，可能會(huì)在自己對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，再加上自動(dòng)廣告所跑出來的數(shù)據(jù)報(bào)表，開啟手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但對(duì)于手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型，不是特別必要。

在自動(dòng)型和手動(dòng)型廣告的投放對(duì)比中，自動(dòng)型廣告的效果要更優(yōu)于手動(dòng)型廣告。

談到自動(dòng)型廣告，就會(huì)有賣家詢問該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞？無論對(duì)這個(gè)產(chǎn)品再怎么熟悉，都不建議從一開始就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告開啟時(shí)，可以不做任何否定，如果廣告運(yùn)行一段時(shí)間，確實(shí)有那種“兩高一低”（高曝光、高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化）的詞，如果再分析，這些詞語(yǔ)也確實(shí)和自己的產(chǎn)品以及消費(fèi)者群體并不匹配，可以對(duì)這些詞語(yǔ)進(jìn)行否定，否則，就不要輕易去否定任何詞。

如果要否定某個(gè)詞語(yǔ)，建議選擇精準(zhǔn)否定的方式。

3. 廣告競(jìng)價(jià)怎么設(shè)置？

設(shè)置一個(gè)廣告計(jì)劃時(shí)，可參考的廣告競(jìng)價(jià)大概包括幾個(gè)：默認(rèn)競(jìng)價(jià)，建議競(jìng)價(jià)區(qū)間，毛利潤(rùn)的十分之一等，關(guān)于競(jìng)價(jià)，我的建議是，上述幾個(gè)價(jià)格都可以參考，但最終要定什么樣的競(jìng)價(jià)，還得結(jié)合整個(gè)運(yùn)營(yíng)方案和預(yù)期來定。

作為運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品的核心手法的事實(shí)，在產(chǎn)品上架后，價(jià)格開始從低價(jià)螺旋，可以同時(shí)開啟自動(dòng)型廣告，廣告競(jìng)價(jià)往往會(huì)定得高于默認(rèn)競(jìng)價(jià)。

這時(shí)候，Listing其實(shí)遇到的是兩種情況：產(chǎn)品售價(jià)很低，微利甚至虧損，而廣告競(jìng)價(jià)很高，這種情況下，整個(gè)Listing處在虧損狀態(tài)幾乎是鐵定的。

雖然Listing虧損，這時(shí)候又會(huì)有另外兩個(gè)情況：因?yàn)閺V告競(jìng)價(jià)高（再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持），Listing獲得的曝光和點(diǎn)擊會(huì)較多，又因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低，即便沒有Review（我們不做任何的刷單測(cè)評(píng)），訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)較高。所以，可見的結(jié)果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。

4. 廣告預(yù)算如何設(shè)置？

每日廣告預(yù)算大概在競(jìng)價(jià)的20倍以上，而如果廣告實(shí)際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用，可以再進(jìn)一步提升預(yù)算，而如果預(yù)算總是在非銷售高峰時(shí)段就被耗盡，那又可以引入另外一個(gè)調(diào)整：分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)--在銷售非高峰時(shí)段，降低廣告競(jìng)價(jià)，在銷售高峰時(shí)段，恢復(fù)廣告競(jìng)價(jià)，以便于廣告的費(fèi)用花費(fèi)在真實(shí)的消費(fèi)者身上。

5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏把握

通過上述的設(shè)置和調(diào)整，可見的結(jié)果往往是，廣告開啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而隨著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會(huì)上升，BSR排名越靠前，自然流量也會(huì)越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會(huì)越來越小，當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)入到小類目前20，自然流量基本穩(wěn)定，銷量也基本穩(wěn)定了，這時(shí)候，可以參考最近7天的廣告CPC價(jià)格，逐步降低廣告競(jìng)價(jià)，如此的調(diào)整，廣告費(fèi)用就逐步被降低下來。

而當(dāng)Listing穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后，廣告費(fèi)用已經(jīng)很少，而產(chǎn)品的售價(jià)卻在一步步逐步提升的過程中到了自己預(yù)期利潤(rùn)率的水平，這時(shí)候，你已經(jīng)可以獲得穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的排名和很低的廣告花費(fèi)，一條賺錢的Listing打造成功了。

為了避免因?yàn)閺V告停止而對(duì)Listing權(quán)重有影響，我們自己運(yùn)營(yíng)過程中，即便整個(gè)銷量已經(jīng)不再仰仗廣告了，廣告的競(jìng)價(jià)只會(huì)降低，哪怕低到0.10，也不會(huì)將其停止。廣告不停止，即便點(diǎn)擊不多，也會(huì)有權(quán)重在，而一旦你把廣告停止了，這部分的權(quán)重就徹底沒有了。

三、亞馬遜設(shè)置優(yōu)惠需要加大廣告競(jìng)價(jià)嗎?

需要，但是需要根據(jù)你個(gè)人商品毛利潤(rùn)進(jìn)行合適的加價(jià)，我們來看看廣告的好處。1.第一次出單激活你的產(chǎn)品。Listing剛開始上，系統(tǒng)沒有收錄，你的搜索關(guān)鍵詞+品牌詞也有可能無法搜索。那么，我們的自動(dòng)廣告是系統(tǒng)收錄你的listing，廣泛收錄你的關(guān)鍵詞。出單后，激活你的產(chǎn)品。

(2)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)確匹配，手動(dòng)廣泛，詞組匹配廣告選詞。

你的listing最正確的轉(zhuǎn)化詞從哪里來，從自動(dòng)廣泛的匹配中來。收集關(guān)鍵詞的途徑我們之前已經(jīng)多次提到，但是因?yàn)椴恢肋@些詞有沒有轉(zhuǎn)化，所以可以自動(dòng)廣泛地直接跑詞，知道哪個(gè)詞有轉(zhuǎn)化。而且，買競(jìng)品的數(shù)據(jù)，那是他的關(guān)鍵詞，和你不同。產(chǎn)品價(jià)格不同，搜索關(guān)鍵詞也不同。

(3)刪除無效流量

自動(dòng)廣泛的優(yōu)點(diǎn)是跑的詞特別廣泛，出現(xiàn)無效的流量語(yǔ)、無關(guān)的語(yǔ)言，我們可以正確否定他，手動(dòng)廣泛也可以否定。讓你的流量越來越精準(zhǔn)。

(4)檢測(cè)你的listing文案是否寫得好

文案寫得好，自動(dòng)廣泛出現(xiàn)的語(yǔ)言關(guān)聯(lián)度很高。因?yàn)樽詣?dòng)廣泛地抓住你的listing文案關(guān)鍵詞，給你匹配廣告位。如果你的listing寫得不好，匹配出來的話就亂七八糟的。

(5)抓取長(zhǎng)尾詞的流量

廣告可以出現(xiàn)很多你沒想到的詞和長(zhǎng)尾詞，有些詞搜索量小，一個(gè)月出一兩個(gè)，但是200個(gè)詞一個(gè)月可以出幾百單。精準(zhǔn)匹配的詞有限，自動(dòng)廣泛是無限的詞。自動(dòng)廣泛可作為精準(zhǔn)匹配廣告的流量補(bǔ)充

四、亞馬遜廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)廣泛都開了，廣告燒不太動(dòng)，加競(jìng)價(jià)的話全燒完但又不出單，效果其差，有什么方法？

進(jìn)行精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，精細(xì)化管理，只有高效率的運(yùn)營(yíng)，才會(huì)帶來高產(chǎn)出、高回報(bào)。評(píng)價(jià)好的推薦Jungle Scout，Jungle Scout是第一個(gè)亞馬遜研究產(chǎn)品的工具，每年協(xié)助亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)400億美元營(yíng)業(yè)額，非常好用。

一般來說，遇到廣告不出單的問題，賣家們要考慮兩點(diǎn)：一是廣告有一定的點(diǎn)擊量，但是對(duì)銷量不起作用：轉(zhuǎn)化率出了問題。這可能是Listing詳情頁(yè)面不符合買家的預(yù)期，又或者是評(píng)價(jià)不好等原因。在這種情況下，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的描述、賣點(diǎn)重新進(jìn)行梳理，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。與此同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)進(jìn)行檢查，看看近期是否有差評(píng)影響了店鋪的銷量，是否有必要依靠測(cè)評(píng)把評(píng)分帶上去。二是廣告點(diǎn)擊不高，也就是說自然的訪問量是要高于廣告帶來的訪問量的：廣告自身問題或是力度不夠。最好先觀察下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整，避免廣告內(nèi)容不合理這一硬傷。如果是廣告力度不夠，可能需要加大廣告投入。

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