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推銷與營銷的主要區(qū)別（推銷與營銷的主要區(qū)別在于）

發(fā)布時間：2023-04-08 03:44:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 142

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本文目錄:

1、營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么？？
2、推銷與營銷的區(qū)別
3、懂視生活
4、營銷和推銷的區(qū)別

推銷與營銷的主要區(qū)別（推銷與營銷的主要區(qū)別在于）

一、營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么？？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：

出發(fā)點不同。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標(biāo)市場為出發(fā)點。
中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心。
手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。
目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去、現(xiàn)在和將來，都會被企業(yè)所采用，企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想，已不適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，必須棄前營銷觀念，樹立以消費者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場營銷觀念。市場營銷觀念是以市場需求為中心，以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念。市場營銷觀念的確立，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革，由傳統(tǒng)的、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè)，為成功營銷奠定了基礎(chǔ)。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的，帶有轉(zhuǎn)折性的變化。市場營銷觀念在營銷重點、營銷目的、營銷手段、營銷程序、營銷機構(gòu)等方面都不同與推銷觀念。

二、推銷與營銷的區(qū)別

市場營銷并不等同于人們以前所認(rèn)為的促銷與推銷。推銷與市場營銷的區(qū)別日益明顯：

·推銷只是市場營銷的一部分，是企業(yè)圍繞銷售商品展開的各項活動，多指人員推銷。

·如菲利普·科特勒指出的，推銷不是市場營銷最重要的部分，而只是“市場營銷冰山”的尖端。

·推銷是企業(yè)市場營銷人員的職能之一，但不是其最重要的職能。

·促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動，但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度

·如果企業(yè)市場營銷人員全面搞好市場營銷研究，了解并滿足顧客需要，搞好分銷、促銷等市場營銷工作，那么不用費力推銷，產(chǎn)品也可以較容易地銷售出去。(http://www.emkt.com.cn/cgi-bin/article.cgi?ID=18227 )

三、懂視生活

很多人對“銷售”與“營銷”的概念模糊不清，正確的分析兩者的區(qū)別，是為了讓相關(guān)的從業(yè)者，能正確的理解這兩個概念，以便更好地開展業(yè)務(wù)，兩者的具體區(qū)別如下：

1、概念不同

營銷指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動。

2、著重點不同

市場營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

3、實施不同

營銷是根據(jù)營銷策劃方案或營銷計劃，將營銷的各項工作落實到各相關(guān)部門和個人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實施過程中一個部門或環(huán)節(jié)的工作。

以上就是小編今天分享的內(nèi)容了，希望可以幫助到大家。

四、營銷和推銷的區(qū)別

沃森17歲就當(dāng)推銷員，開著貨車沿路推銷鋼琴、風(fēng)琴和縫紉機。他對此充滿自豪?！耙磺卸紡耐其N開始，”他說，“假如沒有推銷，整個美國就沒有商業(yè)?！焙髞恚稚瓌?chuàng)立了IBM公司。如果你是推銷員，可以用沃森的話來激勵自己；但如果你想創(chuàng)立像IBM一樣偉大的企業(yè)，卻不要被沃森誤導(dǎo)。實際上，一切都從營銷開始。假如沒有營銷，這個世界就沒有IBM。正如營銷學(xué)者萊維特所說：“如果說這個世界上還有一家徹底的營銷導(dǎo)向型專業(yè)組織，那么它就是IBM?！睜I銷和推銷，主要有三點不同。第一，推銷只是營銷的一小部分。如果從營銷組合的4P—產(chǎn)品、定價、渠道和促銷—來看，推銷只是促銷的手段之一。營銷大師科特勒說：“推銷只不過是營銷冰山上的頂點?！敝芜@個頂點的是一整套營銷活動，其中最重要的是產(chǎn)品活動，它決定推銷什么。比如IBM早期生產(chǎn)打卡機，以租賃的方式提供給客戶使用（這也是定價活動），因此需要推銷的不是打卡機，而是成套的服務(wù)—使用IBM的設(shè)備并不斷得到IBM員工的幫助。第二，推銷和營銷的出發(fā)點不同。推銷從賣方出發(fā)，是產(chǎn)品導(dǎo)向；營銷從買方出發(fā)，是顧客導(dǎo)向。萊維特說：“推銷以賣方需要為出發(fā)點，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營銷則考慮如何通過產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、傳送產(chǎn)品和最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，從而滿足顧客的需要?！盜BM選擇租而不是賣，就是滿足顧客希望得到持續(xù)服務(wù)的需要。第三，推銷和營銷的方式不同。推銷重在推，營銷重在拉。如果拉力足夠大，就不需要太多推力了。管理大師杜拉克說：“營銷的目的就是要使推銷成為多余。”因為“理想的營銷”先創(chuàng)造出完全適合顧客需要的產(chǎn)品，“會產(chǎn)生一個已經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客”。反過來說，如果產(chǎn)品缺乏拉力，用再大的力氣推也推不動。沃森的兒子兼接班人小沃森總結(jié)過：“在IBM的歷史上，技術(shù)革新往往不是公司大獲全勝的要素。”那么大獲全勝的要素是什么？營銷。

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