開網(wǎng)店的想法思路（開網(wǎng)店的想法思路是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于開網(wǎng)店的想法思路的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶開店的思路

• 2、想要經(jīng)營網(wǎng)店，都需要考慮哪些方面的問題？

• 3、新手開淘寶網(wǎng)店怎么才能有生意？

• 4、網(wǎng)店運(yùn)營思路怎么寫

一、淘寶開店的思路

一：店鋪運(yùn)營的八個(gè)步驟:

第一步：尋寶貝

選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)。

1、行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。選擇對路的貨，要有爆炸力，屬于大眾需求品，能滿足市場趨勢。

2、我們的優(yōu)勢和缺失品類、品牌、單品是什么，熟悉產(chǎn)品的生命周期和市場容量。

3、競爭對手的產(chǎn)品情況分析，，制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃和主推方案，快速搶占流量入口的優(yōu)勢位置。

4、產(chǎn)品的定價(jià)和比價(jià)，制定合理的促銷活動計(jì)劃，有節(jié)奏的把握價(jià)格的調(diào)整。

5、市場受眾的分析，滿足主要客戶需求，設(shè)計(jì)主要客戶的體驗(yàn)，手機(jī)配件產(chǎn)品的受眾70%為年輕女性。對于我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶，相信大家比我更加了解，因?yàn)槲覍Ξa(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)從業(yè)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)沒有您們多的。

第二步：找流量

吸引更具價(jià)值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升，輕松領(lǐng)先同行?？焖贀屨冀o個(gè)流量入口的優(yōu)勢位置，主要是搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢位置。淘寶網(wǎng)有哪些流量入口，我們先要去了解和統(tǒng)計(jì)，做好搶占計(jì)劃表，一個(gè)一個(gè)的搶占。一般流量的搶占原則是先基礎(chǔ)自然流量，再優(yōu)化商品主圖標(biāo)題和描述頁面，做好起點(diǎn)銷量和起點(diǎn)價(jià)格和必要評價(jià)，做好可參考的商品主圖點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率，詢盤轉(zhuǎn)化率，等等各種轉(zhuǎn)化率后，再開始付費(fèi)流量的獲取。

第三步：升轉(zhuǎn)化

促進(jìn)店鋪訪客購買行為，快速分析各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量。主要方向是，商品主圖和標(biāo)題，網(wǎng)頁描述的視覺化設(shè)計(jì)，描述中告訴顧客為什么這個(gè)商品是自己需要購買的，而且要來我們家購買，必須現(xiàn)在馬上購買，提高靜默轉(zhuǎn)化率。顧客購買以后，我們想讓顧客買的更多，那就是客單價(jià)的問題了。

提客單，決定因素：商品結(jié)構(gòu)、頁面引導(dǎo)、客服推薦、營銷活動。只有在實(shí)踐中慢慢優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)，提升這種轉(zhuǎn)化率，我們才能把握每天的銷量。計(jì)算公式：銷售額=每個(gè)入口的展現(xiàn)X每個(gè)入口展現(xiàn)點(diǎn)擊率X購買轉(zhuǎn)化率X日均客單價(jià)X購買頻次。

第四步：提銷量

淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款，形成爆款群，店鋪才開始正常的發(fā)展。當(dāng)然提升銷量的方法很多種，找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。每個(gè)行業(yè)和每個(gè)店鋪，自身情況不一樣，方法很多種，但是沒有萬能的方法，只有適合實(shí)用的方法。

第五步：促效率

提高員工服務(wù)工作效率，降低勞動工作量和強(qiáng)度，全面提升實(shí)時(shí)性、時(shí)效性、響應(yīng)度。提高效率、降低成本。效率的提高，除了制定各個(gè)崗位的職責(zé)說明書和工作流程手冊之外，還需要應(yīng)用各種專業(yè)軟件，實(shí)現(xiàn)自動化辦公，效率才能更高。一般淘寶店鋪常用的軟件工具包括：量子恒道，數(shù)據(jù)魔方，ERP（網(wǎng)店管家），CRM軟件，旺旺機(jī)器人等等。專業(yè)的軟件工具的使用，讓效率能變成各種可以統(tǒng)計(jì)和考核的指標(biāo)，會使運(yùn)營更加精細(xì)化，營銷更加精準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)化，業(yè)績才會更加可控的快速上升。

第六步：管會員

開展會員顧客精準(zhǔn)營銷，多個(gè)維度透視會員，摸清會員特質(zhì)，有效精準(zhǔn)營銷。管理會員是運(yùn)營過程中一個(gè)相對重要而被人忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們很多時(shí)候只知道引流，沒有開發(fā)回頭客戶，讓他們二次購買。沒有忠實(shí)客戶的店鋪是很難健康發(fā)展的。我們要通過會員購買路徑的分析，更好的管理客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的老客戶再營銷，避免老客戶流失。讓我們的引流，不僅僅留在第一次購買上，要析流和留流，讓營銷做的更加成功和高效。

第七步：抓服務(wù)

加強(qiáng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，實(shí)現(xiàn)與客服友好溝通和互動，更好的提升客戶體驗(yàn)。主要是售前和售后的服務(wù)，發(fā)貨包裹的專業(yè)程度決定客戶第一次購物的體驗(yàn)，對回頭率影響非常大。

第八步：算利潤

核算利潤明細(xì)，全環(huán)節(jié)成本管理，店鋪盈利能力，商品盈利潛力，趨勢進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，為掌柜決策提供強(qiáng)有力的支持和保障。算利潤，能更好的明白那個(gè)環(huán)節(jié)做的好，那個(gè)環(huán)節(jié)做的不好，為什么虧損，為什么盈利，從而更好的優(yōu)化流程，改善工作。

二、想要經(jīng)營網(wǎng)店，都需要考慮哪些方面的問題？

如今不少商家的店鋪在運(yùn)營時(shí)都知道，一個(gè)店鋪的好壞都需要不斷地優(yōu)化，好的運(yùn)營可以說是一家店鋪能獲得長久發(fā)展的保障，那么商家要注意哪些問題呢？

對剛開始的新店來說，想要店鋪更好發(fā)展下去，首先賣家需要有一個(gè)整體規(guī)劃，有整體規(guī)劃后，再做好具體方案，店鋪可以按照方案來一步步地做好運(yùn)營。

新手賣家大都處在開網(wǎng)店初期都對運(yùn)營網(wǎng)店沒有什么經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候要多去學(xué)習(xí)和借鑒同時(shí)結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，這是新手賣家很常見的網(wǎng)店運(yùn)營的技巧。

店鋪運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析具備著密切相關(guān)的聯(lián)系，所以，一旦出現(xiàn)問題都可以在數(shù)據(jù)上反映。如果賣家不進(jìn)行網(wǎng)店后臺的數(shù)據(jù)分析，就無法掌握網(wǎng)店?duì)顩r以及出現(xiàn)的問題。

店鋪運(yùn)營學(xué)習(xí)時(shí)，需要注意店鋪服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品物流包裝等，尤其是在日常細(xì)節(jié)的優(yōu)化上，一旦店鋪出現(xiàn)問題，才想著去彌補(bǔ)，就會給店鋪造成很大的損失。

很多賣家都說是客戶至上，但實(shí)際上是說一套做一套，而店鋪不同于實(shí)體店，當(dāng)買家在購買過程中，只能經(jīng)過圖片來進(jìn)行初步的了解，如果在這種情況下不注重客戶體驗(yàn)，那么買家很難會購買你的產(chǎn)品，反之，賣家將這點(diǎn)做好話，不僅可以提升店鋪流量還有建立良好口碑。

淘寶新店如果不做推廣，店鋪就不會有人氣，因此推廣不但要做還要做好，除了免費(fèi)的推廣方法以外。免費(fèi)試用也是新手賣家比較喜歡的推廣方法，雖然需要付出一定的本錢但這些費(fèi)用是賣家可控并且有效。

三、新手開淘寶網(wǎng)店怎么才能有生意？

　很多新手賣家在開了淘寶店以后，發(fā)現(xiàn)生意不是很樂觀。那么新手開淘寶店怎么才有生意呢?接下來電商知識網(wǎng)小編就給大家提供一些思路。

一、定位

1、店鋪定位

新手淘寶賣家往往會忽略掉店鋪定位，其實(shí)店鋪定位是很重要的。我們要明確自己店鋪的核心價(jià)值主張，進(jìn)行精準(zhǔn)的店鋪定位，規(guī)劃店鋪的風(fēng)格和盈利模式，為后續(xù)店鋪的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、人群定位

不少新手賣家認(rèn)為只要店鋪有了流量，就會有人下單購買。通過各種渠道推廣后發(fā)現(xiàn)流量是增加了，轉(zhuǎn)化率卻沒有提升。這是為什么呢?是因?yàn)闆]有做好人群標(biāo)簽，對于自己究竟要服務(wù)哪一類顧客不明確。所以有真正需求的顧客進(jìn)不來，進(jìn)來的流量又不是自己服務(wù)的人群，自然也就沒辦法提升轉(zhuǎn)化率了。

3、確定產(chǎn)品

有的新手賣家在選產(chǎn)品時(shí)都是憑感覺，要么看同行賣得比較好就上架，要么看市場上比較熱銷就上架，或者因?yàn)樽约合矚g就上架。我們開淘寶店的目的就是為了盈利，所以選擇的產(chǎn)品也一定要能夠盈利。

4、確定價(jià)格

產(chǎn)品定價(jià)不要憑空想象，可以先分析市場情況，再結(jié)合賣家心理進(jìn)行定價(jià)。價(jià)格結(jié)尾最好是帶有弧形線條的數(shù)字比如以0、5、8等，可以在視覺上抓住買家的心理。買家都比較喜歡包郵的產(chǎn)品，覺得自己出郵費(fèi)不劃算，那么你就可以在最終的定價(jià)中把郵費(fèi)加進(jìn)去，造成一種包郵的假象。

二、管理

1、寶貝管理

寶貝的標(biāo)題、主圖、詳情頁、數(shù)量等對于轉(zhuǎn)化都會有影響。在寶貝上架之前，我們就要做好寶貝標(biāo)題組合，做好主圖、詳情頁等內(nèi)容。在寶貝上架后，要隨時(shí)關(guān)注動銷率，也就是店鋪有銷量的寶貝/店鋪寶貝總數(shù)。如果動銷率比較低，就要想辦法讓店鋪沒銷量的寶貝及時(shí)破零或者刪除無銷量的寶貝，讓店鋪寶貝總數(shù)減少。

有的新手賣家喜歡大量上新，想著我上架一堆產(chǎn)品總有一個(gè)產(chǎn)品能賣出去。寶貝數(shù)并非越多越好，有銷量才不會變成死店。新手賣家要著重于提高銷量，不要急于去大量上新，堆砌沒有銷量的寶貝。

2、顧客管理

除了吸引新顧客，我們還要注意留住老顧客，畢竟留住老顧客的成本和精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于獲取新顧客的成本和精力。我們要充分利用老顧客幫助新品破零，做好基礎(chǔ)銷量和攻心評價(jià)，從而吸引更多的新顧客下單轉(zhuǎn)化。

3、客戶管理

在購物時(shí)遇到問題，就會咨詢客服。無論你是自己當(dāng)客服還是請人當(dāng)客服，都要注意不斷提高客服能力，促成轉(zhuǎn)化。比如可以針對買家常見問題整理相關(guān)話術(shù)，設(shè)置快捷回復(fù)。

三、推廣

在推廣之前，一定要先做好以上兩部分內(nèi)容。不少新手賣家開淘寶店，想要店鋪有生意又缺乏相關(guān)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，聽說直通車能帶來流量就立馬去開車，結(jié)果虧得慘不忍睹，還說直通車騙錢。淘寶直通車雖然能帶來一定的流量，但是以上的內(nèi)容沒有做好的話，也不會帶來什么轉(zhuǎn)化。開直通車也是白搭。做好以上基礎(chǔ)內(nèi)功以后，也能獲得不少的免費(fèi)流量。再加上直通車、鉆展、淘寶客等付費(fèi)流量的引入，店鋪才有可能走上正軌。

四、網(wǎng)店運(yùn)營思路怎么寫

網(wǎng)店的運(yùn)營思路，你先看你們這個(gè)網(wǎng)店主要經(jīng)營些什么，你們這個(gè)網(wǎng)店的理念是什么？還有你們的這個(gè)盈利模式根據(jù)這些來設(shè)計(jì)，然后就可以寫出它的運(yùn)營思路來了。

以上就是關(guān)于開網(wǎng)店的想法思路相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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