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品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃研究論文下載
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃研究論文下載的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文
中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段具有廣闊的發(fā)展前景,有著其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),但發(fā)展尚未成熟,中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于完善營(yíng)銷(xiāo)策略,把握商機(jī),以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步。下面是我給大家推薦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文,希望大家喜歡!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文篇一
《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》
摘要:隨著時(shí)代的發(fā)展,計(jì)算機(jī)得到普遍應(yīng)用,人們購(gòu)買(mǎi)東西不一定要去實(shí)體店,在家上網(wǎng)就可以輕松完成購(gòu)物,足不出戶就可以買(mǎi)到需要的物品,因此這種方式受到廣大群眾的歡迎與追捧。在日新月異的社會(huì)中,抱殘守缺就意味著失敗,我們一定要善于改變,用發(fā)展的角度看問(wèn)題。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于以往的實(shí)體店購(gòu)物,是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段,有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),是實(shí)體店購(gòu)物無(wú)法做到的。中小企業(yè)占據(jù)我國(guó)大部分市場(chǎng),所以采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段是必要的。下文探討中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
一、中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的優(yōu)勢(shì)
中小企業(yè)雖然公司規(guī)模不大,但在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段這一層面來(lái)說(shuō),并沒(méi)有差距。英特網(wǎng)是全球通網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)費(fèi)不高,一般企業(yè)都能承擔(dān)起。比廣播電視和報(bào)刊雜志傳遞信息快速方便。在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會(huì),中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)代潮流,不被時(shí)代所拋棄,充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷。中小企業(yè)可以通過(guò)建立網(wǎng)站來(lái)推銷(xiāo)公司產(chǎn)品,讓廣大消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品,提高該企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度,中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段上并不亞于大型企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)公平公正的平臺(tái),中小企業(yè)和大型企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力相同,并無(wú)差異。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不存在企業(yè)之間直接的競(jìng)爭(zhēng)模式,具體表現(xiàn)為中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的本錢(qián)降低了,沒(méi)有巨額投入。也不需要廣告宣傳,公司也不需要招收大批員工,操作起來(lái)快捷方便。用質(zhì)量和品牌征服顧客,用誠(chéng)信和價(jià)格打動(dòng)顧客,都在同一起跑線,誰(shuí)都有機(jī)會(huì)贏取市場(chǎng)。
二、中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的弊端
雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很發(fā)達(dá),一些中小企業(yè)已經(jīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量,但有一些中小企業(yè)仍然未投入網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,只是關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。實(shí)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的中小企業(yè)只是冰山一角,大部分中小企業(yè)尚未開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)價(jià)值,并且已經(jīng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的中小企業(yè)也未有巨額投入的,只是動(dòng)用很少的資金打探市場(chǎng)。造成這種現(xiàn)象的起因很可能是中小企業(yè)不是太了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境,都害怕一下子投入過(guò)多資金而出現(xiàn)大程度的損失,這是可以理解的。但是作為商業(yè),競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就異常強(qiáng)烈,只有抓住機(jī)遇,傾盡全力,才有可能一舉取得成功。只有擁有魄力才有可能成大事。要是今天做一點(diǎn),明天做一點(diǎn),是不會(huì)有什么大的回報(bào)的,投資本來(lái)就是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。
一些中小企業(yè)雖然投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境,但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中由于經(jīng)受不住而使企業(yè)整體陷入一種低迷狀態(tài)。究其原因是沒(méi)有真正探究顧客的心理問(wèn)題,不知道顧客喜歡什么產(chǎn)品,沒(méi)有一個(gè)確定的前進(jìn)方向,一直徘徊不前。這樣是不會(huì)有太大突破的,不能很好的帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要有一定的方向性,有一條指名的道路才能少走彎路,更快在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中爭(zhēng)得一席之地。說(shuō)實(shí)話中國(guó)整體態(tài)勢(shì)還是很弱,真正發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)幾乎很少,但相對(duì)來(lái)說(shuō)一些發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)一半都能很好的利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),為自己帶來(lái)機(jī)遇。面對(duì)這樣的情形我們應(yīng)該反思,認(rèn)真思考。我國(guó)大部分中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念了解的不是十分透徹,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及游刃有余的境界,也沒(méi)有系統(tǒng)條理的管理模式,仍然是很亂的一鍋粥。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)實(shí)話最看重的是顧客的反映。只有抓住顧客的內(nèi)心想法才能做出顧客滿意的產(chǎn)品,那么自然就能獲得長(zhǎng)久利益了。所以,一定要對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)格管理,建立一套完備的管理制度,以此來(lái)推動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展。
中小企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境只是近些年才開(kāi)始,所以經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,絕大多數(shù)中小企業(yè)并未對(duì)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)施系統(tǒng)培訓(xùn)工作。致使許多員工對(duì)工作環(huán)境不熟悉,不能得心應(yīng)手,所以企業(yè)很難留住員工。這也是一些中小企業(yè)一直沒(méi)能開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的原因。中小企業(yè)未能建立系統(tǒng)的規(guī)章制度來(lái)管理該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)很大的問(wèn)題,這不單單影響管理這一方面,還牽連到銷(xiāo)售,售后服務(wù)等一系列問(wèn)題。還是那句話在如今這個(gè)日新月異的社會(huì)中,抱殘守缺就意味著失敗,意味著落后就是被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,我們一定要認(rèn)識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)峻性,要及時(shí)做出調(diào)整。
三、中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)的手段和措施
(一)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的輿論宣傳
加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的輿論宣傳,使大眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)正確的定位。提高顧客對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的了解,漸漸接受并且喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)商品。中小企業(yè)要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳力度,實(shí)施這些符合大眾心理和我國(guó)當(dāng)前實(shí)施的手段,還要對(duì)企業(yè)員工加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),提高員工素質(zhì),以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力有很高的要求,所以企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)文化的培養(yǎng),一個(gè)企業(yè)的精神素養(yǎng)才是支撐它走下去的力量,我們必須注重,這也是吸引顧客的地方。
(二)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
實(shí)際上我國(guó)中小企業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)是近幾年的事,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有特別系統(tǒng),所以應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)工作的進(jìn)行。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn),把我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)連成一個(gè)系統(tǒng)。此外還要通過(guò)廣告宣傳手段提高知名度,吸引廣大顧客關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
(三)注重網(wǎng)上銀行建設(shè)
實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可缺少的一步就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)行付款,主要方式是支付寶,電子收銀機(jī)和電子錢(qián)包等形式。只要開(kāi)通網(wǎng)銀,在綁定銀行卡,通過(guò)在銀行卡中存儲(chǔ)金錢(qián)就可以實(shí)施支付過(guò)程,這樣雖然方便快捷,但是存在風(fēng)險(xiǎn)的,所以一定要加強(qiáng)管理,建立一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng),保障顧客的支付安全,這樣才能贏得顧客的信任,為企業(yè)贏取信譽(yù)。只有讓顧客信任,才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展,顧客就是上帝,只有讓上帝滿意,才是長(zhǎng)久之道。
(四)完善相關(guān)法律法規(guī)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)同樣,都會(huì)存在顧客糾紛,尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)有貨物運(yùn)輸這一環(huán)節(jié),還有可能顧客對(duì)貨物不滿意而退貨,或者產(chǎn)品品質(zhì)與描述不符等情況引起的糾紛,這都是可能發(fā)生的現(xiàn)象,所以有必要建立一套完備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理制度來(lái)維護(hù)顧客的權(quán)益。此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)導(dǎo)致稅收情況復(fù)雜,如果沒(méi)有系統(tǒng)的管理是不行的,所以相關(guān)規(guī)章制度的建立是必要的。
四、結(jié)束語(yǔ)
中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段具有廣闊的發(fā)展前景,有著其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),但發(fā)展尚未成熟,中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于完善營(yíng)銷(xiāo)策略,把握商機(jī),以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步。最重要的是要建立一套完備的管理制度來(lái)保障顧客的消費(fèi)安全與支付安全,贏得顧客的信任,為企業(yè)贏取信譽(yù),從而獲得利益。為了響應(yīng)時(shí)代號(hào)召,要鼓勵(lì)中小企業(yè)投到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行列中,推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境的整體發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
[1]任海鷹.電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究[J].中國(guó)商貿(mào),2011,02:113-114
[2]孫璐婧.基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)商貿(mào),2011,02:25-26
[3]金日龍.試論我國(guó)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].中國(guó)商貿(mào),2011,05:37-38
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二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)論文
伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策劃越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注,長(zhǎng)期以來(lái),在市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 方面,我國(guó)企業(yè)雖然普遍取得一些成效,但是仍然存在很多問(wèn)題。下面是我給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)論文,希望大家喜歡!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)論文篇一
《企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需考慮的因素分析》
摘要:伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注,長(zhǎng)期以來(lái),在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,我國(guó)企業(yè)雖然普遍取得一些成效,但是仍然存在很多問(wèn)題,制約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的有效運(yùn)行,在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)行的過(guò)程中,需要考慮很多方面的因素。因此,現(xiàn)階段,企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性,以采取有效的應(yīng)對(duì) 措施 ,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)性、可靠性和合理性。本文主要闡述了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需考慮的因素,以及企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)狀和如何提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,進(jìn)而使企業(yè)更好、更快的向前發(fā)展。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策劃;因素
前言:
伴隨我國(guó)加入世界貿(mào)易組織,以及經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,就應(yīng)制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃,但是,受多種因素影響,在企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中,仍舊存在很多缺陷。因此,企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)充分考慮到影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的因素,進(jìn)而最大限度降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)收益。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本定義
企業(yè)的相關(guān)管理人員要想制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃,就應(yīng)當(dāng)熟悉和了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本定義,大部分人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理解相對(duì)片面化、單一化,只是依據(jù)自身的主觀意愿判斷的,缺少理論依據(jù)。實(shí)質(zhì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指:針對(duì)特定的目標(biāo)與問(wèn)題,企業(yè)相關(guān)管理人員進(jìn)行策劃的整個(gè)過(guò)程,從企業(yè)現(xiàn)代化管理角度分析,策劃的本質(zhì)屬于一種程序,在策劃的過(guò)程中,依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際,制定一種具有理性的對(duì)策[1]。
二、影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要因素
(一)目標(biāo)的確定性
由于策劃的實(shí)質(zhì)是針對(duì)特定目標(biāo)與問(wèn)題,而進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程,因此,策劃具有一定的目的性,企業(yè)要想制定科學(xué)、合理的 策劃方案 ,就應(yīng)使以下的目標(biāo)逐漸具體化,如果是企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo),相關(guān)管理人員應(yīng)將其分解為各個(gè)階段的短期目標(biāo),并使目標(biāo)與員工經(jīng)濟(jì)收益有機(jī)的結(jié)合在一起,不斷調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。
(二)創(chuàng)意的獨(dú)特性
首先,影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵因素是創(chuàng)意,事實(shí)上,策劃是創(chuàng)意的核心,通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累,形成創(chuàng)意的來(lái)源,不斷積累信息,并且對(duì)信息進(jìn)行整合和加工,進(jìn)而不斷激發(fā)企業(yè)策劃者的靈感。其次,企業(yè)相關(guān)策劃者應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身的 想象力 以及創(chuàng)造力,不斷擴(kuò)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的知識(shí)層面,善于觀察與發(fā)現(xiàn),進(jìn)而不斷進(jìn)行突破與創(chuàng)新[2]。
(三)創(chuàng)意的可操作性
影響策劃的因素很多,不僅要具有一定的創(chuàng)新性,并且應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的操作性,實(shí)施的幾率較大??刹僮餍允侵福阂罁?jù)企業(yè)自身具備的人力、物力和財(cái)力,策劃實(shí)現(xiàn)的幾率相對(duì)較大,并且應(yīng)當(dāng)具備科學(xué)、合理的行動(dòng)方案。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)于企業(yè)即將展開(kāi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的安排與策劃,實(shí)質(zhì)上,是企業(yè)為快速實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),采用現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念,以及營(yíng)銷(xiāo)思維和營(yíng)銷(xiāo) 方法 ,為使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的生存和發(fā)展,全面的對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的過(guò)程。不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì),最大限度的滿足消費(fèi)者為主要目的,調(diào)整和優(yōu)化配置企業(yè)資源,全面、系統(tǒng)的對(duì)以后與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的活動(dòng)進(jìn)行策劃,進(jìn)而制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案[3]。
綜上所述,影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要因素是明確的目標(biāo)、創(chuàng)新性與可操作性,缺少具體的目標(biāo),營(yíng)銷(xiāo)策劃就沒(méi)有指引方向;缺少創(chuàng)意,無(wú)法快速引起消費(fèi)者的關(guān)注與注意;缺少操作性的方案,只是形式上的存在,執(zhí)行的力度較弱,因此,企業(yè)相關(guān)管理者要想制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)方案,就應(yīng)同時(shí)具備這三種要素。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的起源
在眾多企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,要想獲得成功,就必須具備合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷史悠久,20世紀(jì)初期,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想形成,1823年,美國(guó)人創(chuàng)建了第一家專(zhuān)業(yè)的 市場(chǎng)調(diào)查 公司,標(biāo)志理性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始,1905年,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一次進(jìn)入大學(xué)課堂教學(xué)中,1911年,在柯蒂斯出版企業(yè),成立世界上第一個(gè)正式的市場(chǎng)研究部門(mén)[4]。
從此以后,在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)發(fā)揮重要作用,從以往經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展中,營(yíng)銷(xiāo)逐漸轉(zhuǎn)入管理學(xué)的研究范圍,這是營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)代的主要標(biāo)志,20世紀(jì)70年代左右,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的進(jìn)程不斷加快,20世紀(jì)90年代,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)改變,對(duì)于以往營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),企業(yè)能夠進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,不僅要滿足消費(fèi)者不斷變化發(fā)展的需求,還應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度分析,消費(fèi)者與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系,而企業(yè)的目標(biāo)也不應(yīng)是最大限度的獲取經(jīng)濟(jì)收益,應(yīng)當(dāng)滿足消費(fèi)者與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
因此,面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,就應(yīng)不斷進(jìn)行創(chuàng)新與發(fā)展,通過(guò)制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃,使企業(yè)能夠有效的應(yīng)對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而平穩(wěn)的向前發(fā)展。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的現(xiàn)狀
(一)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念相對(duì)落后
現(xiàn)階段,伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展,企業(yè)要想更好的向前發(fā)展,就應(yīng)具備現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念,現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的主體地位,但是,目前,大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)理念。在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中,不能以市場(chǎng)變化發(fā)展為原則,而是依據(jù)自身的主觀意愿進(jìn)行決策,導(dǎo)致市場(chǎng)商品需求不平衡,不能順利的展開(kāi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。此外,對(duì)于買(mǎi)方市場(chǎng),部分 企業(yè)管理 者無(wú)法有效的應(yīng)對(duì),不斷向外推銷(xiāo)企業(yè)自身的產(chǎn)品,導(dǎo)致大量商品積壓,無(wú)法有效的運(yùn)轉(zhuǎn)資金,進(jìn)而造成企業(yè)停產(chǎn)。
(二)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體制不健全
現(xiàn)階段,伴隨社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,大部分企業(yè)都能夠意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)管理的重要作用,并且逐漸關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)策劃管理,但是,受多種因素影響,在營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中,仍舊存在很多問(wèn)題,使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理秩序混亂。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,缺少細(xì)致周密的計(jì)劃,銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售方案不能有機(jī)的結(jié)合在一起,不能實(shí)時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,因此,在銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題,無(wú)法及時(shí)有效解決,使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不斷下降,企業(yè)員工的積極性也不斷降低。
此外,在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,除了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以外, 其它 部門(mén)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自身的營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任,不能使企業(yè)全體員工都參與到營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,進(jìn)而無(wú)法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)利益的最大化,由于管理機(jī)制不健全,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策不夠合理,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺少一定的方向,阻礙企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行。
(三)營(yíng)銷(xiāo)手段落后
在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,大部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)單一,通過(guò)降價(jià)的方式,維持企業(yè)的發(fā)展,實(shí)際上,從企業(yè)發(fā)展的實(shí)踐中,我們可以看出,創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素,現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的重要作用,因此企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就應(yīng)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與市場(chǎng),使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好的向前發(fā)展。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的逐漸深入,企業(yè)以往的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的需要,因此,企業(yè)應(yīng)不斷拓展自身發(fā)展市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)手段由單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊痆5]。
(四)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)機(jī)制落后
伴隨網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的逐漸深入,信息化辦公方式已經(jīng)逐漸應(yīng)用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的全過(guò)程,也能夠促進(jìn)物流業(yè)的快速發(fā)展?,F(xiàn)階段,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為全球營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展能夠使企業(yè)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性。但是,在發(fā)展的過(guò)程中,企業(yè)管理人員卻忽視營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),使得企業(yè)不能充分利用自身資源,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)逐漸下滑,因此,建立健全企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),能夠使企業(yè)穩(wěn)固的向前發(fā)展。
(五)營(yíng)銷(xiāo)策劃的評(píng)估
在企業(yè)進(jìn)行決策的過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)以營(yíng)銷(xiāo)策劃為依據(jù),營(yíng)銷(xiāo)策劃評(píng)估涉及的內(nèi)容相對(duì)較多,如果企業(yè)不能建立科學(xué)、合理的評(píng)估體系,就無(wú)法正確的評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,在市場(chǎng)中,缺少專(zhuān)業(yè)的評(píng)估企業(yè),因此,企業(yè)在評(píng)估的過(guò)程中,主要依據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和相關(guān)管理人員的個(gè)人意愿。
五、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需考慮的主要問(wèn)題
(一)建立營(yíng)銷(xiāo)組織,改進(jìn)和完善營(yíng)銷(xiāo)觀念營(yíng)銷(xiāo)組織的建立能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理效率,營(yíng)銷(xiāo)組織效率主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,即產(chǎn)品銷(xiāo)售的速度、市場(chǎng)的反映機(jī)制、消費(fèi)者的滿意程度等等,高效率營(yíng)銷(xiāo)策劃的建立,應(yīng)當(dāng)使企業(yè)的各個(gè)部門(mén)有機(jī)的結(jié)合在一起,不斷進(jìn)行交流與溝通,使企業(yè)全體員工都能積極主動(dòng)的參與到營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中[6]。
(二)強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),不斷開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)
創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素,也是決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要因素,營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新主要包括以下幾個(gè)方面,例如,市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)方式等等。伴隨營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷發(fā)展和變化,企業(yè)要想在激烈的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中發(fā)展,就應(yīng)不斷關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展和變化,逐漸開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的過(guò)程中,相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾個(gè)方面:
首先,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,尋求更多發(fā)展的機(jī)會(huì),使企業(yè)獲得自身特色的新市場(chǎng)。其次,企業(yè)應(yīng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,進(jìn)而逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新,不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新,最大限度的滿足市場(chǎng)發(fā)展變化的需求,以已有市場(chǎng)為基礎(chǔ),不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),為企業(yè)的生存和發(fā)展獲得更大的空間。最后,企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中,應(yīng)制定適合于新市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方式,由于市場(chǎng)區(qū)域存在的差別,消費(fèi)者的理念與能力也存在很大的不同,因此,企業(yè)在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)依據(jù)地域的不同,制定與之相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,不斷提高產(chǎn)品的知名度[7]。
(三)改進(jìn)和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,企業(yè)只有不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 渠道 ,營(yíng)銷(xiāo)效率才會(huì)有所提高,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的過(guò)程中,可以整合與創(chuàng)新渠道,以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)自身具備的職能,進(jìn)而達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本目標(biāo)。在進(jìn)行操作的過(guò)程中,企業(yè)可以利用市場(chǎng)細(xì)分的方式,依據(jù)地域、人口、消費(fèi)者的心理和行為等因素,對(duì)企業(yè)進(jìn)行深層次的細(xì)分,依據(jù)市場(chǎng)自身特點(diǎn),以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),選擇具體的目標(biāo)市場(chǎng),并且充分利用企業(yè)的各種資源,將資源逐漸發(fā)放到每一個(gè)子市場(chǎng),不斷與子市場(chǎng)進(jìn)行交流與溝通,進(jìn)而不斷加快營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)程[8]。
六、結(jié)論
綜上所述,通過(guò)分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要考慮的因素,我們能夠看出,營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性,但是,受多種因素影響,在企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中,仍然存在很多缺陷,影響營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展進(jìn)程。因此,現(xiàn)階段,企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性,以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,這就要求企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當(dāng)建立健全營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)制,改進(jìn)和完善營(yíng)銷(xiāo)方法,充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),重視品牌的重要作用,強(qiáng)化企業(yè)員工的創(chuàng)新意識(shí),進(jìn)而使企業(yè)能夠更好、更快的向前發(fā)展。
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三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文
我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后,營(yíng)銷(xiāo)方式和策略運(yùn)用不當(dāng),嚴(yán)重地制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的探討。下面是我給大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析論文范文,希望大家喜歡!
中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
【摘要】文章首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的概念及中小企業(yè)的的特點(diǎn),并分析了我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。同時(shí),從夾縫經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品差別化策略等五個(gè)方面對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出自己的看法和建議,具有一定的參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略,簡(jiǎn)稱6P’),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。因此,在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),選擇目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,建立合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)組織,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。
中小型企業(yè)貼近顧客,經(jīng)營(yíng)靈活,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)“小而專(zhuān)、小而特”適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力強(qiáng),但競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,屬于市場(chǎng)弱勢(shì)群體,易受市場(chǎng)及外部條件沖擊。
我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后,營(yíng)銷(xiāo)方式和策略運(yùn)用不當(dāng),嚴(yán)重地制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的探討。
一、我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),選擇目標(biāo)市場(chǎng),設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,建立合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)組織,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。我國(guó)中小企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后,營(yíng)銷(xiāo)方式和策略運(yùn)用不當(dāng)?shù)仍S多問(wèn)題。例如某中小型IT企業(yè)成立之初,公司專(zhuān)注于輸入技術(shù),在國(guó)內(nèi)IT行業(yè)最景氣的中后期,趁勢(shì)而起成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),公司進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期,積極尋求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破,涉足了多個(gè)領(lǐng)域,其中以鼠標(biāo)作為突破口進(jìn)行電腦外設(shè)產(chǎn)品的拓展,但三年后,該業(yè)務(wù)銷(xiāo)售毛利的貢獻(xiàn)率僅為全公司的0。5%。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn),一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規(guī)模生產(chǎn)制造能力,且公司核心產(chǎn)品和其他產(chǎn)品均屬于小規(guī)模多批量生產(chǎn)型產(chǎn)品,成本居高不下,再加上核心產(chǎn)品高毛利的定價(jià)策略,產(chǎn)品一直在市場(chǎng)是最貴的鼠標(biāo)品牌之一,而公司的品牌在這個(gè)領(lǐng)域并沒(méi)有建立起與之價(jià)格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產(chǎn)品,必然需要大量鋪貨,增加代理,結(jié)果該產(chǎn)品在一些重要的區(qū)域市場(chǎng)幾進(jìn)幾出,這就與該公司的區(qū)域獨(dú)家代理的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生沖突,產(chǎn)品形象也就蕩然無(wú)存;三是公司為扭轉(zhuǎn)局面又引進(jìn)了產(chǎn)品性質(zhì)類(lèi)似的小數(shù)碼產(chǎn)品,希望通過(guò)豐富產(chǎn)品線的辦法,改善該業(yè)務(wù)的狀況,但是新引入產(chǎn)品與鼠標(biāo)遭遇同樣的問(wèn)題,并無(wú)多大成效。從行業(yè)和公司內(nèi)部資源與能力的來(lái)看,這類(lèi)業(yè)務(wù)是典型的“瘦狗”業(yè)務(wù),繼續(xù)投入只能造成更大的資源浪費(fèi)。
上述企業(yè)只是我國(guó)很多中小型企業(yè)的代表之一,由此可見(jiàn),我國(guó)中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在著諸多問(wèn)題,歸納起來(lái),主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:
(1)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境嚴(yán)峻
中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的劣勢(shì)地位依然十分明顯,與大企業(yè)相比,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法、手段、策略,以及相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)點(diǎn)和人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)都相對(duì)處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設(shè)置獨(dú)立的品牌職能機(jī)構(gòu),進(jìn)行從企業(yè)文化、價(jià)值觀到品牌資產(chǎn)評(píng)估的完整品牌規(guī)劃流程,依靠大規(guī)模廣告來(lái)創(chuàng)造消費(fèi)者拉動(dòng)力,采取深度分銷(xiāo)、精耕細(xì)作等銷(xiāo)售渠道的管理方式等,但中小企業(yè)卻絕沒(méi)有這樣的人力物力。因此,總體上講中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性較差,大多處于被動(dòng)的從屬地位,有的是依附于大企業(yè)而存在。
(2)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)方法落后
目前,大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)推銷(xiāo)的觀念,組織績(jī)效低下,營(yíng)銷(xiāo)大多通過(guò)大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理,沒(méi)有專(zhuān)門(mén)從事市場(chǎng)調(diào)查和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢?nèi)藛T,營(yíng)銷(xiāo)管理的效率不高;在營(yíng)銷(xiāo)方法上,以傳統(tǒng)的隨機(jī)直銷(xiāo)、推銷(xiāo)和訂單營(yíng)銷(xiāo)為主,忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式,無(wú)計(jì)劃、無(wú)目標(biāo)地銷(xiāo)售產(chǎn)品,不僅浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
(3)營(yíng)銷(xiāo)管理缺位,缺乏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
大多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的`隨機(jī)應(yīng)變戰(zhàn)略,缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念的影響,中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào),沒(méi)有將內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)管理有機(jī)地結(jié)合起來(lái),只追求短期營(yíng)銷(xiāo)成果,注重行事快捷,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,大多通過(guò)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)組織、有限的營(yíng)銷(xiāo)人員、有限投資及通過(guò)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),利用廣告?zhèn)髅?,以代銷(xiāo)和直銷(xiāo)等形式進(jìn)行常規(guī)銷(xiāo)售。
二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
針對(duì)上述問(wèn)題,我們必然要采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略予以應(yīng)對(duì)。但不同的企業(yè)又有著各自不同的特點(diǎn),要結(jié)合自己的實(shí)際情況量身定制符合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。但總體來(lái)說(shuō),主要可以采取以下幾方面的策略:
(1)先要確定“先勝而后求戰(zhàn)”的營(yíng)銷(xiāo)思想
正確的營(yíng)銷(xiāo)思想才能引導(dǎo)正確的行動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭(zhēng),因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒?!跋葎俣笄髴?zhàn)”是《孫子兵法》的核心思想之一,是說(shuō)具備了勝利的條件后再開(kāi)始作戰(zhàn)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比,小企業(yè)資源少、底子薄,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,在營(yíng)銷(xiāo)上一旦出現(xiàn)失誤,很有可能將企業(yè)推入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。很多中小型企業(yè),都是在條件不成熟的情況下倉(cāng)促上陣,一輪市場(chǎng)拼殺后不見(jiàn)效果,但此時(shí)產(chǎn)品、包裝都已定型,渠道也做成了夾生飯,僅做小的調(diào)整解決不了根本問(wèn)題,全部推倒重來(lái),企業(yè)又將面臨極大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),左右為難。造成這種進(jìn)退兩難局面的主要原因就是“先戰(zhàn)而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、充分的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃即倉(cāng)促上馬,推出的產(chǎn)品無(wú)特殊之處,包裝也是平淡無(wú)奇,加上模糊的品牌定位、無(wú)差異的賣(mài)點(diǎn),直接導(dǎo)致招商這一關(guān)都難過(guò),產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時(shí)企業(yè)寄希望于加大對(duì)渠道和消費(fèi)者的促銷(xiāo)力度、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)都已于事無(wú)補(bǔ),問(wèn)題還是會(huì)層出不窮。
(2)夾縫經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。一方面,中小企業(yè)規(guī)模小,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱,不能與大企業(yè)面對(duì)面“碰撞”;另一方面,它又機(jī)動(dòng)靈活,適應(yīng)性強(qiáng),適宜采取拾遺補(bǔ)缺,夾縫經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒(méi)有提供足夠有效服務(wù)又具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。由于補(bǔ)缺市場(chǎng)的容量有限,同時(shí)可能會(huì)遇到其他企業(yè)攻擊,因而經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開(kāi)發(fā)新的補(bǔ)缺市場(chǎng),依靠多種補(bǔ)缺減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),增加盈利能力和生存機(jī)會(huì)。
(3)產(chǎn)品差別化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。中小企業(yè)資金有限,無(wú)法像大企業(yè)那樣進(jìn)行大批量生產(chǎn),并通過(guò)公關(guān)、廣告宣傳等促銷(xiāo)手段或低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)等來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)的特點(diǎn)比較適應(yīng)小批量多品種的生產(chǎn),所以中小企業(yè)應(yīng)將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域,盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。對(duì)能有效發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資,密集型經(jīng)營(yíng),走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路,提高市場(chǎng)占有率,同樣可以取得經(jīng)營(yíng)的成功。
(4)外部銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實(shí)力,可以建立起遍布全國(guó)甚至全世界的龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),來(lái)向市場(chǎng)推銷(xiāo)其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實(shí)力所限,往往沒(méi)有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。所以,對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),需要借助企業(yè)外部的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商,或通過(guò)與大企業(yè)的分包,借助大企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品,這種充分利用外部力量來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的方式,有利于中小企業(yè)提高銷(xiāo)售量,降低銷(xiāo)售成本,并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的多樣化。
(5)聯(lián)合銷(xiāo)售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使越來(lái)越多的企業(yè)由原來(lái)的敵對(duì)走向合作,通過(guò)聯(lián)合銷(xiāo)售達(dá)到共贏的目的。其實(shí),中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷(xiāo)售使中小企業(yè)的資源得到合理配置,有利于突破自身能力的限制,以較少的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷(xiāo)售能力,縮短了產(chǎn)品流通時(shí)間,提高了銷(xiāo)售效率。
(6)“寄生”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè),借勢(shì)生存。目前的OEM(業(yè)務(wù)外包生產(chǎn))方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式,即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線,在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下,其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上,并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件,走專(zhuān)精優(yōu)的道路。
我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境不斷變化的過(guò)程中,冷靜分析自己的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn),善于抓住機(jī)遇,并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī),選擇適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
參考文獻(xiàn)
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[2]王剛, 張燕林。中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略探討。 商場(chǎng)現(xiàn)代化。2007
;四、娃哈哈關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略畢業(yè)論文
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),大家知道哇哈哈企業(yè)的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策略是什么嗎?下面是我給大家推薦的娃哈哈關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文,希望大家喜歡!
娃哈哈關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文篇一
《娃哈哈飲品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查研究》
摘要:我國(guó)飲品市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭正勁,而國(guó)外的飲料品牌占據(jù)中國(guó)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,也一度威脅我國(guó)民族飲品的生存。本文以民族品牌娃哈哈為例,分析當(dāng)前飲品市場(chǎng)現(xiàn)狀,調(diào)查娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)策略,發(fā)現(xiàn)其暴露的問(wèn)題和提出相應(yīng)對(duì)策。
關(guān)鍵詞:娃哈哈;市場(chǎng);定價(jià);品牌包裝;促銷(xiāo)
1.娃哈哈品牌及飲料市場(chǎng)情況分析
杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè),全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè),僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利這3家跨國(guó)公司。
中國(guó)飲料市場(chǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)以下特征:(1)碳酸飲料、瓶裝水市場(chǎng)趨于成熟,增速放緩;(2)茶飲料、果蔬汁飲料市場(chǎng)蓬勃發(fā)展;(3)功能性飲料市場(chǎng)方興未艾。從飲料消費(fèi)水平看,中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均飲料消費(fèi)量還很低,飲料市場(chǎng)消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)。除白酒以外,大多數(shù)飲料行業(yè)在我國(guó)仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)飲料產(chǎn)品向多樣化發(fā)展,果蔬飲料尤其果粒飲料會(huì)更受歡迎。消費(fèi)者對(duì)飲料的要求更細(xì)化,不僅需要對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群的年齡,還要滿足各種人的不同口味。這也造就了現(xiàn)在飲料行業(yè)“百花齊放”的局面,未來(lái)的飲料行業(yè)仍會(huì)有新的飲品出世,因?yàn)轱嬃鲜袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿€很大,還有更廣闊的平臺(tái)讓現(xiàn)在的和未來(lái)出現(xiàn)的品牌們競(jìng)逐。
2.娃哈哈品牌定點(diǎn)調(diào)查及分析
2.1資料整理
娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品可分為四大類(lèi),其產(chǎn)品組合寬度為4;根據(jù)產(chǎn)品組合的深度,包裝飲用水、醫(yī)藥保健品、酒水為2,飲料為10;產(chǎn)品組合長(zhǎng)度為16。飲料和醫(yī)藥保健品的關(guān)聯(lián)程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五種飲品,包括AD鈣奶、爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線和八寶粥。
表1-2幸福超市娃哈哈產(chǎn)品
一扎的包裝統(tǒng)一為四小罐。
2.3調(diào)查分析
2.3.1市場(chǎng)細(xì)分及選擇
娃哈哈根據(jù)人口細(xì)分變數(shù)的年齡變量,為 兒童 推出蛋白飲料,如爽歪歪、乳酸菌,根據(jù)行為細(xì)分變數(shù)的追求者的利益,推出茶飲料、罐頭食品(八寶粥)、果蔬汁飲料、醫(yī)藥保健飲品等。此外還有包裝飲用水、奶茶、碳酸飲料等滿足消費(fèi)者不同需要。最知名的是娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線,在市場(chǎng)上反應(yīng)良好,以幸福超市為例,營(yíng)養(yǎng)快線擺滿飲料架的三四五層的十分之一,占據(jù)面積很大。
娃哈哈首先采用差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,據(jù)此,娃哈哈品牌下共有十余種產(chǎn)品,在幸福超市的調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有其中五種,AD鈣奶、爽歪歪、營(yíng)養(yǎng)快線、礦泉水和八寶粥;其次在特定細(xì)分市場(chǎng)中采取集中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,對(duì)于兒童年齡段的消費(fèi)者主打爽歪歪這一產(chǎn)品,深得廣大兒童們的喜愛(ài),獲得巨大成功。對(duì)于營(yíng)養(yǎng)快線,開(kāi)發(fā)不同口味,有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁,滿足了不同消費(fèi)者的需求,也讓營(yíng)養(yǎng)快線進(jìn)入市場(chǎng)后迅速打開(kāi)局面,成為娃哈哈的招牌產(chǎn)品。
2.3.3市場(chǎng)定位
娃哈哈產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)定位上采用的是并存和補(bǔ)缺定位,如娃哈哈礦泉水、茶飲料的卡曼橘綠茶以及八寶粥等,都是與其他幾個(gè)品牌共存,彼此占據(jù)一定市場(chǎng)份額。而營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪和AD鈣奶就是典型的補(bǔ)缺定位,當(dāng)所有飲料品牌關(guān)注碳酸飲料、茶飲料等子市場(chǎng)時(shí),娃哈哈發(fā)掘出年幼兒童的潛在市場(chǎng),做出適宜兒童的飲品,并從奶飲品、果味飲品的交集中開(kāi)發(fā)出營(yíng)養(yǎng)快線,從而奠定娃哈哈在飲料行業(yè)的地位。
2.3.4品牌和包裝
娃哈哈集團(tuán)采用的是統(tǒng)一的品牌策略。作為飲料行業(yè)的知名的制造商品牌,娃哈哈是中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)之一,品牌價(jià)值已達(dá)49.71億。
以幸福超市所擁有的五種娃哈哈產(chǎn)品為例,AD鈣奶有兩種包裝,220g*4和330ml一瓶;爽歪歪也是兩種包裝,125g*4和200g*4;營(yíng)養(yǎng)快線是統(tǒng)一的500g一瓶;而礦泉水只有596ml一瓶的;八寶粥也是統(tǒng)一360g一罐。超市發(fā)的娃哈哈產(chǎn)品包裝與幸福超市的總體差異不大,啟力飲料是250ml一罐,蘇打水是350ml一瓶,蜂蜜柚子茶則是大多數(shù)茶飲料的統(tǒng)一包裝容量,為每瓶500g。
AD鈣奶和爽歪歪的包裝就非常適合兒童,一扎四小罐既不會(huì)讓兒童一次喝太多,也不會(huì)讓每次喝完都剩余;營(yíng)養(yǎng)快線、茶飲料的包裝就很適合青年人,啟力飲品的包裝與其他碳酸飲料的包裝比是單一化明顯,只有罐裝;礦泉水以及蘇打水的包裝也是單一,應(yīng)該增加集中不同容量的包裝。
2.3.5定價(jià)策略
娃哈哈采用了產(chǎn)品形式差別定價(jià)策略,AD鈣奶是早先進(jìn)入兒童飲品市場(chǎng)的,爽歪歪略晚,故整體上爽歪歪的價(jià)位略高于AD鈣奶;同時(shí)也采用心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià),因?yàn)榇蟛糠诛嬈方允橇闶?,所以多?.9元/瓶,1.1元/瓶這樣的價(jià)格,給人以買(mǎi)賣(mài)公平的感覺(jué)。
2.3.6促銷(xiāo)決策
促銷(xiāo)包括人員推銷(xiāo)、 廣告 和公共關(guān)系三個(gè)主要方面。基本上只看到過(guò)爽歪歪和營(yíng)養(yǎng)快線的廣告促銷(xiāo),其他產(chǎn)品的廣告投入略顯薄弱。人員推銷(xiāo)在超市發(fā)和幸福超市這兩個(gè)地點(diǎn)是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的。而公共關(guān)系層面可能個(gè)人了解的更少一些。娃哈哈對(duì)爽歪歪和營(yíng)養(yǎng)快線的廣告投入獲得很好的效果,使產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得一定地位。人員推銷(xiāo)方面需要間歇性地投入,以便更好地實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的預(yù)期效果。
3.問(wèn)題及對(duì)策
3.1發(fā)現(xiàn)的部分問(wèn)題
首先,市場(chǎng)可以更細(xì)化,只推出了兒童的適用飲品,其他年齡段的人群也有相應(yīng)的子市場(chǎng)存在;
其次,娃哈哈飲品的包裝也存在缺陷,尤其是礦泉水。其他品牌的飲用礦泉水利用容量大小做了不同包裝,而娃哈哈只有596ml一瓶這一種,啟力飲料也只發(fā)現(xiàn)罐裝品,蜂蜜柚子茶和蘇打水同時(shí)也沒(méi)大容量的包裝;
此外,娃哈哈的飲品極少做促銷(xiāo)活動(dòng)。在超市可以看到諸多品牌飲料的特價(jià)、優(yōu)惠以及買(mǎi)一贈(zèng)一等促銷(xiāo)活動(dòng),而娃哈哈的飲品促銷(xiāo)的頻率極低。
3.2問(wèn)題對(duì)策
一、根據(jù)人口細(xì)分變數(shù)年齡變量推出適合青年、中年、老年的飲品,尤其是老年市場(chǎng)部分仍有很大空缺;根據(jù)行為細(xì)分變數(shù)的追求利益變量,果蔬汁飲料市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?,果汁飲品市?chǎng)上很多,但蔬菜汁的相關(guān)飲料并不多,可以透過(guò)當(dāng)前追求健康的消費(fèi)偏好開(kāi)發(fā)蔬菜飲品;
二、娃哈哈可以采取分檔包裝和附贈(zèng)包裝的策略,對(duì)其飲品進(jìn)行包裝區(qū)分,既可以滿足不同用途的消費(fèi)者需求的差異性,還可以誘發(fā)顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi),增加銷(xiāo)量,并且利于推出新產(chǎn)品;
三、產(chǎn)品的促銷(xiāo),采用密集分銷(xiāo)決策,讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有更多的出手機(jī)會(huì)。如啟力功能飲料,蜂蜜柚子茶都需要采取促銷(xiāo)的方式增加銷(xiāo)量。(作者單位:中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京)人文經(jīng)管學(xué)院)
參考文獻(xiàn):
[1]《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策與管理》孔銳.北京:清華大學(xué)出版社,2013
[2]《2011飲料營(yíng)銷(xiāo)六大趨勢(shì)》于娜,刊名:市場(chǎng)觀察出版.期號(hào):2011,第1期
[3]《市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 》王方.人民大學(xué)出版社,2006年07月
以上就是關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃研究論文下載相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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