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sem推廣渠道(sem推廣方式)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于sem推廣渠道的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、推廣渠道都有哪些
1、搜索引擎
現(xiàn)在的企業(yè)推廣都熱衷于短平快的推廣方法,如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,這就是搜索引擎使用頻率越來(lái)越高的原因,搜索引擎推廣分為兩種:一種是SEM(搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告),另一種是SEO(搜索引擎優(yōu)化),簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是SEM就是通過(guò)付費(fèi)在搜索引擎上面打廣告,SEO是通過(guò)技術(shù)手段讓網(wǎng)站更好的被搜索引擎收錄展現(xiàn)給目標(biāo)客戶,SEM見(jiàn)效快成本也較高,SEO具有周期長(zhǎng)、速度慢、成本低、效果持久。
2、分類信息、b2b平臺(tái)
分類信息和B2B平臺(tái),利用高權(quán)重的分類信息平臺(tái),促進(jìn)信息的快速收集,在短時(shí)間內(nèi)獲得搜索排名,達(dá)到品牌和產(chǎn)品曝光的目的。目前,免費(fèi)和付費(fèi)有兩種促銷方式。免費(fèi)的是去相應(yīng)的網(wǎng)站發(fā)布廣告信息或商業(yè)機(jī)會(huì),有的平臺(tái)有一些限制,有的平臺(tái)不行。
那就是在站內(nèi)做關(guān)鍵字。付費(fèi)促銷,有頂級(jí),廣告,類似的拍賣機(jī)制推廣平臺(tái)也會(huì)支付一些。分類信息平臺(tái)、B2B平臺(tái),在直接獲取源的作用還是很大的,這方面突出的B2B平臺(tái)例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、搜了網(wǎng)等等。
3、軟文推廣
軟文推廣應(yīng)該是大家最熟悉的一種推廣方式,就是寫(xiě)一些好的文章,不管是關(guān)于自己產(chǎn)品的還是關(guān)于服務(wù)的,都是對(duì)自己的一張推廣模式,當(dāng)然這種方法是結(jié)合各大平臺(tái)和網(wǎng)站共同操作的,同時(shí)也可以將同一篇文章分發(fā)到各種平臺(tái),堅(jiān)持下去也有不錯(cuò)的效果。
4、信息流廣告
信息流廣告是一種付費(fèi)的推廣方式,騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條廣告平臺(tái)、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺(tái)都屬于信息流廣告的范疇,一般來(lái)說(shuō),信息流廣告更適用于商家的廣告宣傳,應(yīng)用程序獲得用戶成本相對(duì)較高。
針對(duì)產(chǎn)品的不同,投廣告的模式也有不同的方法,有的是按照展現(xiàn)量的付費(fèi),有的是按照點(diǎn)擊量來(lái)付費(fèi),還有按照獲取的資料數(shù)來(lái)付費(fèi)的,不同的產(chǎn)品可以選擇不同的投放方式。
5、微博推廣
微博就不用多說(shuō)了,不管是日活還是用戶人數(shù),在國(guó)內(nèi)都是名列前茅的,相信大家都看過(guò)一些種草號(hào),這也是一種營(yíng)銷推廣的一種方式,一條有趣的內(nèi)容可以引起成千上萬(wàn)的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā),無(wú)形的流量就是這樣來(lái)的。
二、如何用SEM來(lái)推廣APP
一、新媒體渠道引流
新媒體渠道說(shuō)起來(lái)比較泛泛,具體引流渠道有哪些呢?
1.軟文推廣
根據(jù)產(chǎn)品定位的和受眾群體有針對(duì)性的策劃主題和內(nèi)容,準(zhǔn)備好跟APP相關(guān)或者帶有APP品牌信息的文章,然后大量投稿到APP垂直平臺(tái)以及自媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播,從而帶來(lái)自然用戶。注:投稿大多是免費(fèi)的,內(nèi)容多以干貨為主審核通過(guò)率會(huì)更高。這種免費(fèi)的渠道推廣,可以節(jié)省一定的成本;深度的內(nèi)容能讓受眾更詳細(xì)地了解APP,帶來(lái)高質(zhì)量的注冊(cè)用戶。但需要有比較專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)持續(xù)輸出相關(guān)的文章。
例:軟文分發(fā)渠道包括APP垂直平臺(tái)、自媒體平臺(tái)(今日頭條、百度百家、一點(diǎn)資訊、搜狐公眾平臺(tái)、知乎專欄等)。
2、站外推廣
利用百度、360、搜狗等引擎平臺(tái)做問(wèn)答、百科、關(guān)鍵詞排名,讓APP品牌詞得到大范圍的曝光,引導(dǎo)用戶搜索APP。
例:可在百度百科、360百科、互動(dòng)百科、搜狗百科、MBA智庫(kù)百科等建立品牌詞條,展示APP最重要的產(chǎn)品信息、功能亮點(diǎn)、發(fā)展歷程,作為潛在用戶以及新用戶了解APP的窗口,增加品牌的曝光;另外,在百度知道,360問(wèn)答,搜搜問(wèn)答,新浪愛(ài)問(wèn),知乎等平臺(tái)做問(wèn)答,帶上APP品牌詞,也是曝光的手段之一。
3、微博/微信推廣
就是利用微博/微信進(jìn)行一系列運(yùn)營(yíng)推廣。
例:申請(qǐng)APP官方微博,在微博內(nèi)進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)和一些付費(fèi)推廣以及事件營(yíng)銷等,其實(shí)就是微博運(yùn)營(yíng),利用微博這個(gè)自媒體吸引流量。
申請(qǐng)開(kāi)通APP官方的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào),并創(chuàng)建APP的用戶微信群,然后在公眾號(hào)里面推送APP相關(guān)內(nèi)容消息,發(fā)布活動(dòng),成為APP官方的宣傳渠道。微信群方面,則可以組建APP交流群,把符合某些規(guī)則的用戶(注冊(cè)用戶、付費(fèi)用戶、活動(dòng)參與用戶等)圈進(jìn)來(lái),方便用戶的管理和推廣。比如購(gòu)物類APP可以發(fā)放一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制促進(jìn)用戶傳播。
4、PR傳播
就是通過(guò)軟文的形式,把APP品牌傳播出去,提高品牌知名度,一般屬于付費(fèi)推廣,不過(guò)在某種程度上也屬于軟文推廣。
例:綜合性門戶網(wǎng)站(如新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、百度、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等)、微博/微信KOL投放、傳統(tǒng)媒體(報(bào)紙等)。
二、社區(qū)引流
早期做運(yùn)營(yíng)推廣的CP對(duì)社區(qū)引流應(yīng)該比較有經(jīng)驗(yàn),在各大社區(qū)做推廣貼,活動(dòng)貼,效果還是很好的,特別是一些人氣比較旺的社區(qū),小茉莉13年在知乎發(fā)的一篇帖子到現(xiàn)在還在給老東家引流。當(dāng)然做社區(qū)引流時(shí)帖子的內(nèi)容和標(biāo)題都要具備一定的吸引力,且要跟社區(qū)管理打好關(guān)系。
例:貼吧、豆瓣、知乎、各大行業(yè)論壇和人氣論壇等。
三、活動(dòng)引流
APP推廣就跟傳統(tǒng)的線下產(chǎn)品銷售一樣,只不過(guò)是銷售的對(duì)象從實(shí)物變成了虛擬產(chǎn)品,除了擴(kuò)展各種銷售渠道外,還可以從產(chǎn)品本身入手做一些有創(chuàng)意的活動(dòng),吸引用戶參加和二次傳播,當(dāng)然活動(dòng)要符合用戶群體的屬性。
四、廣告平臺(tái)引流
作為APP最簡(jiǎn)單粗暴的付費(fèi)推廣方式,投放廣告是大多數(shù)CP會(huì)選擇的推廣方式,目前大的廣告渠道主要有廣點(diǎn)通、粉絲通、百度廣告等,不過(guò)廣告投放的渠道有很多種,真假不一,還需要CP在投放過(guò)程中對(duì)投放數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化來(lái)判斷投入產(chǎn)出比。
五、產(chǎn)品合作推廣
這里小茉莉說(shuō)的產(chǎn)品合作推廣指的是跟自己產(chǎn)品屬性互補(bǔ)的APP進(jìn)行換量或、交換友鏈合作、官方號(hào)互推以及線下合作等方式互相導(dǎo)量。
總結(jié):對(duì)于APP推廣除了以上所說(shuō)的五種方式還有很多其他的推廣方法,推廣最根本的無(wú)非就是增加APP的曝光量以獲得下載量,曝光分線上和線下,線下暫且不說(shuō),對(duì)于APP推廣人員,做好線上APP曝光量加以ASO優(yōu)化,APP推廣獲量妥妥的,不過(guò)嘴上說(shuō)的容易,做來(lái)還是需要APP運(yùn)營(yíng)人員的深耕吶,畢竟對(duì)于現(xiàn)在的移動(dòng)產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,獲量也越來(lái)越難了。
三、懂視生活
SEM作為目前有效的一種營(yíng)銷渠道,能快速的為網(wǎng)站帶來(lái)海量的資源,但是它帶來(lái)的消耗也是非常大的,SEM關(guān)鍵詞投放有三個(gè)指標(biāo),分別為:
1、有效率,即有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)量/賬戶有效關(guān)鍵詞數(shù)量,關(guān)鍵詞有效率直接關(guān)系到賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞質(zhì)量;
2、點(diǎn)擊成本,點(diǎn)擊成本能直接影響后續(xù)的投入產(chǎn)出比,控制點(diǎn)擊成本可以通過(guò)對(duì)流量型關(guān)鍵詞降低出價(jià),對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵詞保守出價(jià);
3、訂單轉(zhuǎn)化率,即訂單量或者點(diǎn)擊量,訂單的轉(zhuǎn)化率越高,則表示該企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)能力越強(qiáng),想要提高訂單轉(zhuǎn)化率,可以通過(guò)提高網(wǎng)頁(yè)
四、旅游行業(yè)競(jìng)價(jià)sem營(yíng)銷之路2019
旅游競(jìng)價(jià)sem營(yíng)銷是近一兩年在旅游行業(yè)中的興起的一種模式,俗稱“湖南模式”或可稱之為“張家界模式”,因?yàn)檫@種模式(軟文sem推廣)是在神奇的湖南誕生并且發(fā)展壯大,因此俗稱“湖南模式”,目前主要的旅游營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)由湖南幫掌控。那為什么有可以稱之為“張家界模式”呢?因?yàn)檫@種模式誕生的營(yíng)銷旅游景點(diǎn)便是“張家界”,并且通過(guò)“張家界”的競(jìng)價(jià)營(yíng)銷賺取了旅游行業(yè)(軟文sem推廣)的原始積累,然后使用“張家界”的營(yíng)銷模式迅速鋪開(kāi)到全國(guó)的旅游景點(diǎn)。
那旅游競(jìng)價(jià)推廣精髓是什么呢?旅游競(jìng)價(jià)又應(yīng)該怎樣去推廣以及營(yíng)運(yùn)呢?“張家界”模式是種“軟文”+“SEM”模式,所以它們的主要精髓便在“軟文”以及“SEM”這兩大塊,所以這兩大塊的問(wèn)題能解決,營(yíng)銷的目的基本可以說(shuō)80%以上的問(wèn)題都解決了,剩下20%便是客服部門的引導(dǎo)了。
“軟文”-- 著陸頁(yè),著陸頁(yè)的好壞決定了營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率,著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化率的好壞決定著競(jìng)價(jià)花出去的錢是否打了水漂,沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷可以說(shuō)之為這是失敗的營(yíng)銷。著陸頁(yè)的好壞在于“內(nèi)容”+“技術(shù)”,內(nèi)容包括頁(yè)面模塊策劃、頁(yè)面文字內(nèi)容以及圖片內(nèi)容,技術(shù)表現(xiàn)在頁(yè)面美觀設(shè)計(jì)、頁(yè)面開(kāi)發(fā)以及服務(wù)器運(yùn)維,一個(gè)好的轉(zhuǎn)化頁(yè)面以上缺一不可,當(dāng)然每個(gè)元素的所決定的效果的表現(xiàn)方式不一樣的,也是線性相關(guān)性值是不一樣的?!败浳摹敝苑Q為軟文就是營(yíng)銷著陸頁(yè)的營(yíng)銷廣告不能表現(xiàn)的太硬,不能明顯表現(xiàn)出這個(gè)頁(yè)面就是一個(gè)廣告頁(yè)面,而是讓訪客潛移默化地接受你的營(yíng)銷內(nèi)容從而達(dá)成您的營(yíng)銷目的,所有從頁(yè)面策劃時(shí)從“軟”字開(kāi)始構(gòu)架內(nèi)容模塊。在我接觸的那么多的客戶當(dāng)中,大部分的轉(zhuǎn)化率太低主要的原因在于著陸頁(yè)的軟文太硬了,營(yíng)銷的目的性很強(qiáng),這樣往往讓訪客產(chǎn)生疑心,就算加上客服的微信,也會(huì)成影響成單率。
“SEM”--競(jìng)價(jià),競(jìng)價(jià)的好壞在于費(fèi)用相同的情況下決定著訪客的數(shù)量以及質(zhì)量,目前競(jìng)價(jià)推廣的渠道主要有百度、搜狗、神馬、360、信息流等,目前大多數(shù)的競(jìng)價(jià)投放主要以百度競(jìng)價(jià)為主,選擇的渠道需要根據(jù)自身的線路客戶群體以及自身的要求投放成本所決定。旅游行業(yè)的所推廣的詞類相對(duì)比較少,主要景點(diǎn)詞、門票詞、線路詞、城市詞等,景點(diǎn)詞、門票詞、線路詞的客戶質(zhì)量是最好,但是這是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的詞類,這些詞往往有景點(diǎn)營(yíng)銷巨頭把控,當(dāng)然如果作為弱者也可偶爾搶一搶。根據(jù)旅游行業(yè)的競(jìng)價(jià)特性,根據(jù)自身的情況制定不同的競(jìng)價(jià)策略,如果你是行業(yè)巨頭,第一集團(tuán)的詞是必?fù)尩模绻侨跽咝枰梢宰霾町惢母?jìng)價(jià)營(yíng)銷,不能與強(qiáng)者正面對(duì)碰。
以上是最近兩年我在廣州金甲網(wǎng)絡(luò)科技作為旅游行業(yè)運(yùn)營(yíng)的一些感悟,但由于自身拙筆未能全部寫(xiě)出其真正營(yíng)銷奧妙,歡迎各位交流以及糾正。文章來(lái)自廣州金甲網(wǎng)絡(luò)科技lb915.com
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