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怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

發(fā)布時(shí)間：2023-02-26 14:54:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 653 問(wèn)大家

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的組織實(shí)施過(guò)程。營(yíng)銷策劃的目的是幫助企業(yè)制定有效的營(yíng)銷策略，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

營(yíng)銷策劃是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的組織實(shí)施過(guò)程。營(yíng)銷策劃的目的是幫助企業(yè)制定有效的營(yíng)銷策略，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的確定是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的第一步。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)一般包括市場(chǎng)份額目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)和客戶滿意度目標(biāo)。企業(yè)還應(yīng)確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、渠道定位和價(jià)格定位。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的確定要建立在對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品、客戶、渠道和營(yíng)銷環(huán)境的全面、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上。確定了市場(chǎng)營(yíng)銷策略之后，還要制定具體的營(yíng)銷策略和計(jì)劃，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下，明確營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷組合優(yōu)化、客戶維系和渠道管理、市場(chǎng)開發(fā)和促銷、營(yíng)銷規(guī)劃和組織、營(yíng)銷預(yù)算和控制等營(yíng)銷細(xì)節(jié)問(wèn)題。

怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1.確定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的確定是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的第一步。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)一般包括市場(chǎng)份額目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)和客戶滿意度目標(biāo)。企業(yè)還應(yīng)確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位、渠道定位和價(jià)格定位。

2.市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研包括市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研和市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)研。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研是了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的過(guò)程，包括宏觀環(huán)境調(diào)研、行業(yè)環(huán)境調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研和消費(fèi)者調(diào)研。市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)研是了解市場(chǎng)目標(biāo)客戶的過(guò)程。

3.確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是營(yíng)銷策略的核心，是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的組合。企業(yè)在確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合時(shí)，要從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面著手。

4.制定營(yíng)銷細(xì)節(jié)計(jì)劃。在確定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合之后，還要制定具體的營(yíng)銷策略和計(jì)劃，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下，明確營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷組合優(yōu)化、客戶維系和渠道管理、市場(chǎng)開發(fā)和促銷、營(yíng)銷規(guī)劃和組織、營(yíng)銷預(yù)算和控制等營(yíng)銷細(xì)節(jié)問(wèn)題。

5.執(zhí)行營(yíng)銷策劃。執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)，要建立健全營(yíng)銷組織體系，明確營(yíng)銷職責(zé)，建立營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，完善營(yíng)銷信息系統(tǒng)，加強(qiáng)營(yíng)銷管理。