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商品詳情介紹怎么寫(商品詳情介紹怎么寫范文)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商品詳情介紹怎么寫的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、以一篇商品詳情頁(yè)文案為例,分析該詳情頁(yè)包含了哪些內(nèi)容?
一般來(lái)說(shuō)詳情頁(yè)中的大致板塊結(jié)構(gòu)都是相對(duì)固定的,會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品去做調(diào)整。
最上面基本上都是一張比較醒目的海報(bào),用來(lái)吸引買家的注意,產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽下去的意愿,也可以在海報(bào)里加上重要的賣點(diǎn)信息。
詳細(xì)的信息介紹,包括產(chǎn)地、規(guī)格等各種基本的信息,其他產(chǎn)品可根據(jù)自身情況來(lái)說(shuō)明。
接下來(lái)開始詳細(xì)說(shuō)賣點(diǎn),讓買家知道你的東西好在哪里。
對(duì)每一個(gè)賣點(diǎn)的詳細(xì)解釋。
用真實(shí)的場(chǎng)景圖去打動(dòng)買家,證明自己說(shuō)的賣點(diǎn)并不只是在吹牛,而是事實(shí)就是這樣,你完全可以放心。
增加食用方法,也算是真實(shí)場(chǎng)景中的體現(xiàn)。
實(shí)拍展示肯定也是必不可少的環(huán)節(jié)。
二、如何寫好淘寶詳情頁(yè)的產(chǎn)品描述內(nèi)容?
如何寫好淘寶詳情頁(yè)的產(chǎn)品描述內(nèi)容?
小淘寶詳細(xì)頁(yè)的產(chǎn)品描述內(nèi)容其實(shí)就是幫用戶做購(gòu)買決策要有基本的產(chǎn)品詳細(xì)的照片,還有有零風(fēng)險(xiǎn)承諾就證明你的產(chǎn)品是百分之百的正品,然后打消打消購(gòu)買者的顧慮,增加購(gòu)買者的消費(fèi)信心,然后又有產(chǎn)品證件和權(quán)威認(rèn)識(shí)。增加可信度,最重要的是客戶的更風(fēng)度,從眾心理的多少一般大家在琳瑯滿目的產(chǎn)品任選會(huì)選擇購(gòu)買量比較多的進(jìn)行優(yōu)先購(gòu)買看別人買了自己才敢買。
并且還會(huì)要強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠是利用誘餌來(lái)誘惑別人什么時(shí)候啊,恢復(fù)原價(jià),現(xiàn)在購(gòu)買包郵之類的并且要重慶下周你要關(guān)注麥田比較。容易買賣的地方和產(chǎn)品是什么蟲作為消費(fèi)的角度試一試考他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品中最顧慮的是什么,然后你幫他們解決這個(gè)問題產(chǎn)品的介紹,其實(shí)是比較困難的,主要是我們對(duì)此用戶的使用不太了解,然后都對(duì)自己是產(chǎn)品的流程,也不是很熟悉,首先你是要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行聊系。
然后再把自己的優(yōu)勢(shì)寫出來(lái)適合什么什么滿足,盡可能的滿足多重客戶的要求,從自己的產(chǎn)品開始分析在考慮客戶需要什么用自己的優(yōu)點(diǎn)去吸引他感覺到你的服務(wù)用心。
總結(jié):首先我們先要說(shuō)內(nèi)容一定要有場(chǎng)地,然后材質(zhì)做工還有所顯示,還有處還有給客戶帶來(lái)的利益好處并且展示的商品要一下子抓住買家。特別是組圖,后面第四張照片要詳細(xì)不能夠敷衍
三、指甲油商品詳情頁(yè)怎么寫
指甲油商品海報(bào)怎么設(shè)計(jì)?,F(xiàn)在話題切入到商品詳情頁(yè)上,我們首先有一件事情要先達(dá)成共識(shí),那就是一個(gè)以代碼方式呈現(xiàn)的完整模板里一般就只包含文字信息和圖片信息,具體如下:
1.介紹商品基本資料的文字帶有促銷或者品牌屬性的描述性文字
2.商品的模特圖和靜物圖頁(yè)面上通用的裝飾性
3.圖片文字的屬性、模特圖、靜物圖等這些都比較容易理解。
四、淘寶商品詳情頁(yè)文案應(yīng)該怎么寫?
產(chǎn)品介紹文案寫的好不好,直接影響了商品的銷量。
不過,今天我們?cè)谡f(shuō)4個(gè)問題之前,先來(lái)看看一個(gè)不好的文案是怎么來(lái)的。
因?yàn)樽蛱煳覄傁铝艘粋€(gè)掛燙機(jī),今天收到,深有感觸。
先看看一個(gè)糟糕的文案是怎么來(lái)的?
在講之前,我先跑個(gè)題先:我家原本有個(gè)電熨斗,但是會(huì)漏水,然后我準(zhǔn)備去買個(gè)掛燙機(jī)。目標(biāo):入門級(jí)掛燙機(jī),能夠幫我把襯衫熨燙平整就好(我要求不高吧?)
然后我京東一搜索,出來(lái)美的掛燙機(jī),一看價(jià)格,189元,200塊錢不到(618大促價(jià)格),是當(dāng)時(shí)搜索頁(yè)面里最便宜的。
加上用過美的其他產(chǎn)品,對(duì)美的品牌有一定的信賴和偏好。所以我果斷進(jìn)入商品頁(yè)面。
重點(diǎn)來(lái)了:對(duì)于入門級(jí)掛燙機(jī)來(lái)說(shuō),顧客最在乎什么功能呢?
(麻煩先思考3分鐘再往下拉)
——1分鐘思考——
——2分鐘思考——
——3分鐘思考——
類似于你去吃一個(gè)東西,你最在乎是什么?當(dāng)然是好不好吃吧?
如果是一個(gè)電飯煲,你在乎的首要功能一定是煮飯好不好吃吧?
如果是個(gè)保溫杯,你在乎的首要功能一定是保溫程度對(duì)不對(duì)?
那么,對(duì)于一個(gè)入門級(jí)的掛燙機(jī),你在乎的首要功能是什么?
當(dāng)然是能不能很好的熨平你的襯衫吧?
不過實(shí)話說(shuō),我點(diǎn)擊進(jìn)入頁(yè)面一直拉下去看,幾乎沒有看到任何一個(gè)關(guān)于熨燙衣服有多好的介紹。
這是為什么呢?
因?yàn)樽约阂步?jīng)常寫文案,其實(shí)特別能理解發(fā)生什么事情了。大概的文案寫作過程我模擬一下:
——— 文案思考過程模擬 ———
一、收到任務(wù)
啊,又收到了一個(gè)掛燙機(jī)的文案。市場(chǎng)上那么多掛燙機(jī),我要好好的展現(xiàn)這個(gè)掛燙機(jī)各項(xiàng)功能。
二、文案創(chuàng)意思路
嗯,我要有個(gè)創(chuàng)意:
給這個(gè)產(chǎn)品取了個(gè)感性的名字:“喵女郎”,再來(lái)個(gè)廣告語(yǔ)“小身材也有大性感”
(瞬間感覺自己好有才是吧?BUT,一個(gè)掛燙機(jī)不好好執(zhí)行自己本職工作跑去走性感路線是個(gè)什么鬼?)
這個(gè)名字很棒,我發(fā)現(xiàn)整個(gè)商品描述文案都可以圍繞這個(gè)創(chuàng)意來(lái)。
接下來(lái)列下賣點(diǎn):
1、靜音功能;
為了充分展示我文案存在的價(jià)值,不能寫的太干巴巴,這個(gè)表述為:“呵護(hù),是靜悄悄的她一直在哪里”)
2、出氣很快,只要45秒。
為了配合我喵女郎的創(chuàng)意,繼續(xù)下去,表述為“呵護(hù),時(shí)刻準(zhǔn)備著”
3、各種人性化的設(shè)計(jì)。
常用套路:用一個(gè)圖總結(jié)整體賣點(diǎn),然后一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)分別表現(xiàn)即可搞定整個(gè)詳情文案。
接下去的分別論述,我抓取一部分合并到一個(gè)圖里給你看看吧:
三、文案最終呈現(xiàn)
心理過程:嗯,為了讓設(shè)計(jì)師充分表現(xiàn)好,我要讓他配合我“喵女郎”這個(gè)名字畫個(gè)喵女郎出來(lái),我擦,我咋這么有才。
——— 文案思考過程模擬結(jié)束 ———
發(fā)現(xiàn)沒?“接到任務(wù)—文案創(chuàng)意思路—文案最終呈現(xiàn)”整體的思考都非常用心,很用心想把自己這個(gè)商品詳情做的比其他同類更好。
BUT!
整個(gè)過程都沒有思考過目標(biāo)消費(fèi)者需要和最為關(guān)注的點(diǎn)啊~
你猜,我今天收到這個(gè)掛燙機(jī)后想做的第一個(gè)動(dòng)作是什么嗎?
(來(lái),思考3秒鐘)
當(dāng)然是趕緊插電,測(cè)試一下熨燙功能好不好哇~(猜是開包裝,那你站旁邊涼快去)
所以,一定要記得:
文案是寫給目標(biāo)消費(fèi)者看的。
文案是寫給目標(biāo)消費(fèi)者看的。
文案是寫給目標(biāo)消費(fèi)者看的。
(重要的事情說(shuō)三遍)
一個(gè)好的商品銷售文案是怎樣的?要想清楚這4個(gè)問題
那么,一個(gè)好的商品銷售文案應(yīng)該怎樣做?如上述所說(shuō),必須時(shí)刻記得我們的消費(fèi)者,能解決目標(biāo)消費(fèi)者疑問的文案就是好文案。
怎么做到呢?
記得在接到任務(wù)時(shí),給你自己80%的時(shí)間思考有關(guān)消費(fèi)者的4個(gè)問題:
1、我的消費(fèi)者是誰(shuí)?
2、他為什么要購(gòu)買我的商品?
3、購(gòu)買這個(gè)商品,他關(guān)注哪些點(diǎn)?
4、他有哪些疑慮?
當(dāng)你把這些都思考清楚了,再開始寫你的文案。
我們?cè)倩氐竭@個(gè)掛燙機(jī)。來(lái)回答這4個(gè)問題:
1、我的消費(fèi)者是誰(shuí)?
鑒于這個(gè)價(jià)格是掛燙機(jī)同類產(chǎn)品中價(jià)格較低,并且功能并不多,算是一個(gè)入門級(jí)的掛燙機(jī)。那么誰(shuí)會(huì)購(gòu)買入門級(jí)呢?我認(rèn)為應(yīng)該是一些對(duì)掛燙機(jī)要求不多,并且只追求主要功能的單身或小家庭。
2、他為什么要購(gòu)買我的商品?
同樣,入門級(jí)掛燙機(jī),消費(fèi)者顯然是因?yàn)橛徐贍C衣服的需求才會(huì)來(lái)買,但是之所以購(gòu)買這個(gè)而不是其他產(chǎn)品,一方面是因?yàn)閮r(jià)格較低,第二方面會(huì)是品牌喜好。
(所以,我購(gòu)買了這款掛燙機(jī),雖然他連我最主要需求點(diǎn)熨燙衣服好不好都沒有文案解說(shuō)給我,由此,也可看見如果你商品賣的好,未必是因?yàn)槟阄陌笇懙暮?,也許只是你占了個(gè)大品牌的坑。)
3、購(gòu)買這個(gè)商品,他關(guān)注哪些點(diǎn)?
如上所說(shuō),關(guān)注熨燙衣服是不是很好。這是基本功能點(diǎn)好伐?但是對(duì)于一個(gè)文案來(lái)說(shuō),因?yàn)橐娺^太多,容易麻木的忽略。
如果消費(fèi)者關(guān)注這個(gè),我們就應(yīng)該在文案里把這個(gè)關(guān)注點(diǎn)解決。比如,用熨燙前后的對(duì)比來(lái)直接說(shuō)明熨燙效果,就會(huì)好過各種什么水箱,把手,軟管之類的,當(dāng)然,后面的這些小賣點(diǎn)都只能做微加分項(xiàng),但絕不是主要項(xiàng)。
當(dāng)然,消費(fèi)者也很有可能關(guān)注是否響聲很大,關(guān)注出氣是不是很快。(不過作為一個(gè)從來(lái)沒有用過掛燙機(jī)的我來(lái)說(shuō),對(duì)這些完全木有概念啊~)
4、他有哪些疑慮?
銷售文案主要功能就是展示賣點(diǎn)和說(shuō)服。其中說(shuō)服的主要方法就是按著你主要的疑問來(lái)幫你一一解決,如果沒解決,很有可能直接跳走,也很有可能直接直接聯(lián)系客服,給客服帶來(lái)大量的工作量。
如果你不知道消費(fèi)者有哪些疑慮,可以嘗試:?jiǎn)柹磉叿夏繕?biāo)人群描述的朋友,看顧客留言,問問客服,顧客都在問哪些問題。這樣一輪下來(lái),你基本就知道文案里還應(yīng)寫哪些內(nèi)容里。
比如這個(gè)掛燙機(jī),如果顧客經(jīng)常問客服:這個(gè)掛燙機(jī)會(huì)不會(huì)很容易壞?如果壞了我改怎么辦?
那么文案中就應(yīng)該補(bǔ)充具體的售后服務(wù)。
把以上4個(gè)問題思考清楚了,一個(gè)商品詳情文案就出來(lái)了。
葉小魚,《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者,微信公眾號(hào):葉小魚跑跑跑(talkto520)
以上就是關(guān)于商品詳情介紹怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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