預測三只松鼠未來的發(fā)展（預測三只松鼠未來的發(fā)展狀況）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于預測三只松鼠未來的發(fā)展的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

• 2、三只松鼠公布了2021年年度以及2022年季度財報，哪些數(shù)據(jù)值得關注？

• 3、兩年閉店300家，三只松鼠不香了

• 4、三只松鼠2021年凈利約4.11億

一、分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務有限公司于2012年在安徽蕪湖強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品。以下是我分享的分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素，一起來和我看看吧。

分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素

松鼠第一招：虛與實的融合

無論是“鼠窩”也好，淘寶網(wǎng)店也罷，甚至是新浪官微，但凡有三只松鼠立足的地方，稍經(jīng)留意就能找到“三只松鼠”創(chuàng)始人，松鼠老爹章燎原的存在痕跡。

或許很少有人知道，在創(chuàng)辦三只松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有過長達十年的工作經(jīng)歷。從最初的搬運工，到區(qū)域經(jīng)理、再到董事總經(jīng)理，十年的歷練，讓松鼠老爹對堅果行業(yè)有了深入、全面的了解，這也為三只松鼠的創(chuàng)建奠定了堅實的基礎。

不要脫離傳統(tǒng)產業(yè)去空談互聯(lián)網(wǎng)，也忌諱外行指導內行。須知互聯(lián)網(wǎng)只是一個載體，互聯(lián)網(wǎng)思維也不過是一句口號，想要走的更高更遠，就必須取長補短、相互融合。

松鼠第二招：強大資金支撐

沒上線之前，憑著明確的品牌定位和發(fā)展策略，松鼠老爹便成功的從中國最大的風險投資機構IDG那里，“忽悠”到了150萬美元的天使投資基金。而后，隨著銷售額和產品的擴張，于2013年5月，再獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資。

可別小瞧了這兩筆資金的投入，這意味著從創(chuàng)業(yè)的伊始“三只松鼠”便擺脫了資金鏈的束縛，可以放開手腳“賠本賺吆喝”。建庫房、建檢驗車間、自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫、開發(fā)衍生產品……這樣的運作，這樣的投入，對苦苦掙扎的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，都是可望而不可及的存在。

松鼠第三招：明確的品牌定位

堅果炒貨類從來就不缺行業(yè)代表。從80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的來伊份，再到現(xiàn)如今的三只松鼠。細數(shù)這些成功的案例，不難發(fā)現(xiàn)一個共通點——品牌!

企業(yè)不是那么好做的，如果只是代理而沒有自己的品牌，在為別人做嫁衣的同時，也很容易被拿捏住。說斷貨就斷貨，說提價就提價，這樣處處受人牽制，必然會為企業(yè)的長期發(fā)展埋下定時炸彈。松鼠老爹，一開始便明確品牌和LOGO的做法，讓人不禁豎起大拇指，真的是非常明智。

當然，品牌的好處不僅僅是這一點。還有一個重要的方面，則是能通過品牌提煉的獨特訴求和核心價值，建立客戶的認知。說白了，就是給買家灌輸一種專業(yè)、專注的思維，讓人一想到干果就能記起三只松鼠!

松鼠第四招：挖掘關鍵人才

敢用人敢裁人!在三只松鼠這個平均年齡23.5歲的團隊中，松鼠老爹創(chuàng)意性的提出了“年輕人管理年輕人”的思路，通過內部人才的培養(yǎng)，和大力氣的挖墻腳，給企業(yè)積累了一批年輕的管理干部。

不要以為僅僅是這樣就結束了。在這個一派平和的表面之后，還存在著一個殘酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客滿部來說，每個組之間都存在著相互的競爭，如果連續(xù)幾個月不達標，不止是管理層受罰，處于末尾的整組都會被強制裁掉!

三只松鼠：簡介

三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務有限公司于2012年在安徽蕪湖強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠創(chuàng)造的新品類，代表著天然，新鮮，以及非過度加工;主要經(jīng)營堅果、茶葉、蜜餞、干果等森林產品。2012年2月團隊成立，三只松鼠品牌僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的三只松鼠當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，在2013年11月11日，24小時，三只松鼠網(wǎng)店超過470萬次點擊，100萬人參與瘋搶，247萬件商品被售出，日成交額3562萬，穩(wěn)居全網(wǎng)食品銷量第一。

三只松鼠：創(chuàng)始人

章燎原，1976年出生，安徽績溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營銷者，擅長細分品牌定位、藍海市場開拓。章燎原有近10年的傳統(tǒng)堅果產品渠道經(jīng)驗，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事總經(jīng)理。這是一家國內山核桃品類的行業(yè)龍頭企業(yè)，定位于徽派文化，主打高端禮品市場，2010年實現(xiàn)銷售近2億元。章燎原在詹氏做過搬貨、送貨、市場、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)，到董事總經(jīng)理。2011年，他用一年時間打造了“殼殼果”這個網(wǎng)絡堅果品牌，實現(xiàn)8個月1000萬元的銷售額，并于2012年3月組合了三只松鼠的創(chuàng)始團隊。

章燎原的自我描述：“生在農村，長于草根，18歲有夢想，19歲自學營銷，擺過地攤，開過店，打過工也端過鐵飯碗，一路失敗!27歲天開眼，31歲總結：堅持不懈!35歲總結：舍得!未來：做好一個事業(yè)”!

三只松鼠成功分析

一、政治環(huán)境分析

自20世紀90年代以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量也開始急速增加。依法建網(wǎng)、依法管網(wǎng)、依法用網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展的重要原則，也是世界各國的共同做法。近年來，中國高度重視互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)建設，規(guī)范中國互聯(lián)網(wǎng)秩序，與此相關的法制建設與

網(wǎng)站備案等基礎性工作正穩(wěn)步推進，先后頒布實施了《全國人大會關于互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃 》、《電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃》、《電子簽名法》和《電子支付指引》等，為規(guī)范網(wǎng)上交易提供了較為有力的法律保障。由此可以看出，國家越來越重視電子商務的發(fā)展，相關監(jiān)管工作也逐步展開和實施。這些新的變化有利于政府未來對電子商務的規(guī)范化引導和推進，更有利于電子商務市場的長遠發(fā)展。

二、經(jīng)濟環(huán)境分析

網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長，龐大網(wǎng)民基數(shù)為互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的商業(yè)機遇和廣闊的市場空間。電子商務經(jīng)營率進一步提高，電子商務平臺繼續(xù)向行業(yè)縱深化發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場規(guī)?？焖僭鲩L，成為帶動消費、拉動經(jīng)濟增長的巨大動力。而隨著中國C2C/B2C市場進入者的逐漸增多及資金的大量投進，其競爭將更加激烈。競爭將產生兩方面的結果，一方面，競爭實現(xiàn)優(yōu)越劣汰，一些C2C/B2C網(wǎng)站逐步完善自身的治理和服務，為交易雙方提供良好的交易環(huán)境，積累了龐大的顧客基礎，形成明顯的網(wǎng)絡經(jīng)濟效應，而一些小網(wǎng)站則不堪重負，逐漸推出市場，這將有利于市場走向成熟;另一方面，市場的競爭吸引了各界的極大關注，培養(yǎng)了人們網(wǎng)上交易的習慣，加深參與度，給C2C/B2C市場帶來繁榮，這些都會給三只松鼠帶來良好的發(fā)展遠景。

三、社會環(huán)境分析

近年來，隨著網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長，網(wǎng)絡購物潛伏用戶規(guī)模

也在不斷擴大，這無疑將推動中國C2C/B2C電子商務市場的發(fā)展。另一方面，網(wǎng)絡購物是一種使用以及消費習慣的轉變，對習慣傳統(tǒng)接觸式和導購式購買的用戶來說，驅動第一次網(wǎng)絡購物的因素有很多，其中價格是其中最重要的一個因素。此外在終極實現(xiàn)購買的整個過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會帶來用戶的流失，而與之相關的物流以及支付等相關社會配套支持服務也決定了用戶是否愿意接受網(wǎng)絡購物。而如今，相關的物流以及支付等相關社會配套支持服務不斷完善，使得網(wǎng)絡購物越來越普及，網(wǎng)絡購物的人數(shù)在不斷增多;如今，電子商務活動已幾乎涉及到所有的商業(yè)領域，網(wǎng)絡購物也已經(jīng)滲透到我們的日常生活，這些對無疑給三只松鼠帶來更多更好的發(fā)展機會。

四、技術環(huán)境分析

從上世紀90年代以來，網(wǎng)絡技術發(fā)展迅猛，特別是分類搜索引擎的普及，交互式社區(qū)平臺技術的完善以及及時聊天工具等技術的發(fā)展，對網(wǎng)絡購物平臺技術的發(fā)展都起到了一定的推動作用，特別是電子支付手段的發(fā)明與推廣，第三方支付平臺技術(支付寶)以及數(shù)字證書安全認證等新技術的出現(xiàn)并且不斷完善，都使得網(wǎng)絡購物技術平臺不斷更新，界面更加友好，功能更加強大，互動性與安全性也得到很大的加強，從而從技術上保障了網(wǎng)絡購物市場向深層次不段發(fā)展。

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二、三只松鼠公布了2021年年度以及2022年季度財報，哪些數(shù)據(jù)值得關注？

三只松鼠公布了2021年年度以及2022年季度的財經(jīng)報表，而通過數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的經(jīng)濟確實是下降了很多，而三只松鼠在一年的時間之內關閉了300家門店。除此之外，三只松鼠的生意也變得越來越差勁了，而大部分的網(wǎng)友對于三只松鼠的這個現(xiàn)象也是覺得理所應當。在2021年的時候，三只松鼠拍攝了辱華廣告，除此之外，三只松鼠還因為食品質檢不過關，收到了很多網(wǎng)友的吐槽。

在財經(jīng)報表當中，我們可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的營業(yè)收入一直是處于一個下降的現(xiàn)象，三只松鼠已經(jīng)虧損了很多的錢，特別是因為疫情的原因導致三只松鼠遇到的問題越來越多。其實小編本人覺得這也是很正常的一件事情，畢竟三只松鼠在整個過程當中的所作所為，確實是不正確的，因此，受到大家的吐槽或者是生意變得越來越差勁，也是自己的所作所為導致的。

三只松鼠的生意變得越來越差勁，也是因為現(xiàn)在的堅果品牌越來越多了，大家都覺得三只松鼠并不是一個必需品。而且也不是一個必選的品牌，再加上三只松鼠的品控不過關，而且名聲也變得越來越差勁了，因此也是被消費者淘汰了。一個大的品牌必須要經(jīng)得起考驗，三只松鼠的各種行為都讓大家逐漸的討厭選擇三只松鼠。

小編之前在逢年過節(jié)的時候也發(fā)現(xiàn)很多的人送禮品都會選擇三只松鼠，因為堅果非常的有營養(yǎng)，而且三只松鼠這個品牌的名氣也是比較大的。但是因為種種原因導致三只松鼠，再也沒有辦法像之前那樣輝煌了，三只松鼠應該要更加的明白自己的錯誤之處，然后去進行積極的改變。

三、兩年閉店300家，三只松鼠不香了

作為網(wǎng)紅零食品牌“領跑者”的三只松鼠，好像有點跑不動了。

就在最近，三只松鼠發(fā)布了2021年度和2022年一季度財報，2021年三只松鼠營收再次出現(xiàn)下滑。

根據(jù)財報顯示，三只松鼠在去年第四季度就開始出現(xiàn)虧損，期內虧損達到了3100萬元；緊接著是2022年第一季度，雖然有春節(jié)的加持，但公司營收還是下滑了16%，凈利潤更是同比腰斬，僅為1.6億元。

除了營收和凈利潤的下跌，從2021年開始三只松鼠也在不斷的關閉線下門店，并對進一步縮減了SKU。

甚至，關于#三只松鼠2年關店300家#的話題還一度沖上了微博熱搜。

層出不窮的狀況讓三只松鼠的未來蒙上了一層陰影，有消費者表示：“三只松鼠已經(jīng)跑了兩只，現(xiàn)在就剩下一只了。”

兩年關店300家，市值沒了270億

和良品鋪子等品牌不同，三只松鼠是一個徹頭徹尾的“網(wǎng)生品牌”，過于依賴電商渠道也早已成為業(yè)內共識。

財報顯示，2019年電商依然是三只松鼠的核心，線上營收為98.96億，占公司總營收的97%；即便是到了2020年這一占比仍高達74%。

反而是競爭對手良品鋪子、洽洽食品等線上線下的布局相對更加合理，對三只松鼠而言，也開始逐漸意識到線下布局的重要性。

為了扭轉這一局面，2019年三只松鼠發(fā)力線下門店，在一年之內增加了324家。即便是在2020年疫情影響之下，三只松鼠在線下設立門店的勢頭依然沒有減少，進一步將門店擴大至657家。

只不過最近這一兩年，三只松鼠的發(fā)展并沒有達到預期，反而不斷出現(xiàn)關閉門店、縮減SKU、砍掉子品牌等狀況。

數(shù)據(jù)顯示，2021全年三只松鼠投食店和聯(lián)盟店關閉數(shù)量分別為43家和288家，SKU也進一步縮減至200個。

此外，受疫情影響線下門店流量也出現(xiàn)了下滑。以2022年一季度為例，受疫情影響有超過400家店鋪出現(xiàn)了階段性的閉店，銷售收入也出現(xiàn)明顯下滑。

有加盟商坦言：“自己在加盟三只松鼠一年之后不得已選擇了閉店，除去疫情的影響，三只松鼠線上線下產品價格體系的不健全打擊也非常大?！?

據(jù)了解，如今進店的年輕人當中，有一半以上都會在門店和手機電商平臺進行比價。如果電商平臺經(jīng)常有一些“百億補貼”、“滿減券”之類的活動，對消費者而言顯然更加具有吸引力。

不及預期的發(fā)展，使得三只松鼠在資本市場上的表現(xiàn)也不盡如人意。 截止近日三只松鼠的市值只有85億元，相比較上市以來巔峰時期的360億元，已經(jīng)蒸發(fā)了有270億之多。

那么，作為昔日“網(wǎng)紅零食一哥”，三只松鼠為何開始走下坡路了呢？

陷入困境的三只松鼠

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾表示：“對比已經(jīng)打出名頭的企業(yè)而言，缺少知名度的零食如果放在線下很難引起消費者的注意。但如果是一個新興電商品牌，則會給消費者帶來新鮮感，也更加有利于樹立在消費者心中的品牌認知。”

于是，三只松鼠開始進入到大眾視野。

伴隨著電商平臺的流量紅利以及大手筆的營銷，短短幾年時間三只松鼠就實現(xiàn)了“名利雙收”。創(chuàng)立第7年的2019年，三只松鼠營收更是達到了百億規(guī)模。

然而，巔峰期來得快，去的也快。根據(jù)三只松鼠的業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，2020年和2021年公司營收增速開始出現(xiàn)連續(xù)下滑。 在此背后，體現(xiàn)出來的恰恰是休閑食品行業(yè)的風云突變。

早在三只松鼠上市之前，就曾遭到“增收不增利”的質疑。只不過讓人沒想到的是，上市成功之后三只松鼠反而出現(xiàn)了“增利不增收”的情況，營收數(shù)據(jù)的下滑顯然是受到了互聯(lián)網(wǎng)流量紅利觸及天花板的影響。

對三只松鼠而言，寄希望于線下門店來拓展營收渠道，但卻沒有過多考慮到線下門店其實也是一門“重成本”的生意。

再加上線下門店的市場競爭原本就極其激烈，在這之中最具有代表性的對手就是良品鋪子。相對而言，良品鋪子的線下門店有不同的店面和類型，一定程度上更加具有靈活性。

對三只松鼠來說，盡管在2021年上半年新開了199家門店，但同時也關閉了138家。對于門店擴張，三只松鼠的步伐并不太順利。

與此同時，進入到休閑零食的玩家也越來越多。傳統(tǒng)零食巨頭如洽洽瓜子、百草味、來伊份等，都在這個領域展開激烈的廝殺。

處在風云突變的休閑零食賽道，三只松鼠多少有點兒應付不過來。

或將被良品鋪子趕超？

一直以來，人們都把良品鋪子看做是三只松鼠最為直接的競爭對手。只不過和三只松鼠所處境地迥然不同的是，起步于線下的良品鋪子仍然在持續(xù)擴張進程中。

2021年，良品鋪子全年營收同比增長18.11%，達到了93.24億元，線上線下的布局各為50%左右。

憑借著線上線下雙渠道收入的不斷增長，良品鋪子和三只松鼠的營收差距在2021年時已經(jīng)不足5億元。時隔4年，兩者的體量再次處在同一起跑線。

原本在上市之前兩家公司的營收差距并不算大，2016-2017年三只松鼠和良品鋪子的營收差距僅在2億元上下；到了2018和2019年，三只松鼠憑借著電商平臺流量的加持開始大幅度領先。

然而線上流量紅利逐漸消退之后，再加上三只松鼠的線下擴張受疫情沖擊并未取得預期的成績，這對于公司的營收造成了很大的影響。

一邊是三只松鼠的業(yè)績出現(xiàn)連續(xù)的萎縮，另一邊競爭對手良品鋪子卻在加速追趕。

據(jù)良品鋪子官方表示：“2021年面對線上環(huán)境的變化，公司對于電商平臺的策略開始轉變?yōu)榫毣脩暨\營，從而提升經(jīng)營效益?！?

三只松鼠也曾嘗試轉型，在砍掉一部分子品牌的同時，2020年三只松鼠也孵化了4個子品牌。在這之中表現(xiàn)最好的就是嬰幼兒食品品牌小鹿藍藍，根據(jù)2021年財報顯示，小鹿藍藍拿到了4.92億元的營收。

三只松鼠方面也多次提到：“新品小鹿藍藍在上線以來持續(xù)保持著高速增長，上線22天就曾奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，并且在去年6月份還實現(xiàn)了單月銷售額5000萬。”

只不過在質量安全方面，小鹿藍藍也曾出現(xiàn)一些問題。黑貓投訴平臺上關于該產品的投訴有20多條，集中在產品變質、有異物等。

對此，有業(yè)內人士表示：不能因為嬰幼兒食品賽道比較火爆，就認為參與進來一定可以取得成功。三只松鼠在堅果行業(yè)極其專業(yè)，但跳出這個范圍，考驗的則是多元化布局和變現(xiàn)能力。

不管是發(fā)展線下、還是縮減SKU和產品品類轉型，三只松鼠目的都是希望把貼在身上“網(wǎng)紅電商”的標簽徹底撕下。

只是在轉型過程中，三只松鼠一方面要擔心會被競爭對手超越，另一方面能否邁過這個“坎兒”，目前也不好說。

本文轉載自 品牌畫報

四、三只松鼠2021年凈利約4.11億

三只松鼠2021年凈利約4.11億

三只松鼠2021年凈利約4.11億，2012年，三只松鼠誕生，借勢電商快速建立起全國化的品牌認知，當前已成為國內規(guī)模領先的以堅果為主的休閑食品品牌，三只松鼠2021年凈利約4.11億。

三只松鼠2021年凈利約4.11億1

昨日晚間，“網(wǎng)紅零食第一股”三只松鼠披露2021年年度報告、2022年第一季度報告。

年報顯示，2021年，三只松鼠實現(xiàn)營收97.7億元，同比下滑0.24%；實現(xiàn)歸母凈利潤4.11億元，同比增長36.43%。分產品來看，三只松鼠的堅果產品占了總營收大頭，貢獻了51.78%的營收，其次是貢獻16.68%營收的烘焙產品、貢獻10.68%營收的肉制品。

值得注意的是，2021年三只松鼠在第三方電商平臺實現(xiàn)的營收為64.79億元，占總營收的66.31%。年報顯示，報告期內，三只松鼠在淘系平臺有21家網(wǎng)店，店鋪粉絲數(shù)達4511萬，營收同比下滑22.32%至29.56億元；在京東系平臺有3家網(wǎng)店，店鋪粉絲數(shù)達6632萬，營收同比下滑11.84%至24.08億元。

報告顯示，三只松鼠2022年第一季度實現(xiàn)營收30.89億元，同比下滑15.85%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.61億元，同比下滑48.75%。

對于2022年第一季度業(yè)績下滑，三只松鼠解釋稱，今年的春節(jié)比去年春節(jié)早11天，而春節(jié)前40天為公司年貨節(jié)銷售旺季，年貨節(jié)檔期對一季度銷量產生了一定影響；同時，流量分化背景下，線上業(yè)務競爭持續(xù)加劇，出現(xiàn)銷售下滑；另外，疫情背景下，部分區(qū)域階段性物流停運，線上業(yè)務訂單交付受到影響，線下也有超400家店鋪出現(xiàn)階段性閉店。

三只松鼠2021年凈利約4.11億2

三只松鼠4月22日晚間披露年報。2021年，公司實現(xiàn)營收97.70億元，與去年基本持平；歸屬母公司凈利潤4.11億元，同比增長36.43%。

2012年，三只松鼠誕生，借勢電商快速建立起全國化的品牌認知，當前已成為國內規(guī)模領先的以堅果為主的休閑食品品牌，并構建起覆蓋研發(fā)、采購、生產、檢測、倉儲、物流等全鏈路的供應鏈管理體系。

2021年，三只松鼠求新求變，對外宣布明確“聚焦堅果”戰(zhàn)略，并于10月入局線下中度分銷。這兩項舉措給三只松鼠帶來了巨大的影響：一方面推動了基本盤的奠定，一方面有助于挖掘增長新曲線。

聚焦堅果成效顯著，堅果品類持續(xù)發(fā)力

根據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，預計2025年我國休閑零食行業(yè)零售額將達到11014億元，2020-2025年的年復合增長率約為7.3%，保持穩(wěn)健增長；堅果炒貨作為休閑食品中的新興品類，符合健康化的長期趨勢，仍處于蓬勃發(fā)展中，2020-2025年市場規(guī)模年復合增長率達9.0%。

在這樣一個“長坡厚雪”的賽道，三只松鼠聚焦堅果的.戰(zhàn)略具有極高的確定性。三只松鼠持續(xù)優(yōu)化縮減SKU，資源的集中帶來了核心堅果品類營收的穩(wěn)步增長和毛利率的進一步提升。

報告期內，堅果品類營收50.58億元，同比增長4.33%，品類占比進一步提升，在雙11、雙12、年貨節(jié)等重要銷售節(jié)點穩(wěn)居線上堅果品類行業(yè)銷量第一。同時，基于堅果的規(guī)模優(yōu)勢及戰(zhàn)略統(tǒng)采策略，2021年堅果品類毛利率達29.14%。

截至目前，三只松鼠已經(jīng)打造了10億級大單品每日堅果，以及碧根果、夏威夷果、紙皮核桃、手剝巴旦木、腰果、開心果等多款億級大單品。報告期內每日堅果銷售額超10億元，位列天貓混合堅果品類TOP1；年貨節(jié)期間堅果禮線上市場份額超30%，穩(wěn)居全網(wǎng)第一。

研發(fā)的加大投入，為堅果品類的增長提供了內驅動力。2021年，三只松鼠研發(fā)費用共計5754.37萬元，研發(fā)投入位居中國休閑食品上市公司前列。全年主持十四五國家重點研發(fā)計劃子課題2項，還聯(lián)合江南大學通過專項研究推出堅果霉菌快速檢測技術，助力行業(yè)提高食品安全保障能力，降低運營成本。

質量體系的升級為產品筑起壁壘，沉淀更多消費者。去年三只松鼠正式將質量管理體系升級為品質領先管理體系，確立以消費者極致體驗為中心，貫穿質量管理體系和食品安全管理體系建設，推動雙體系、雙循環(huán)的發(fā)展模式，逐步導入全面質量質量管理。

進軍線下分銷，第二增長曲線快速崛起

去年10月，三只松鼠通過天津秋糖會發(fā)布新分銷戰(zhàn)略，全力進軍線下主流渠道，開創(chuàng)以經(jīng)銷商為核心的中度分銷模式，希望通過全新高效的渠道價值鏈，實現(xiàn)以輕度分銷的效率和成本達到深度分銷的覆蓋率和效果。

在產品方面，三只松鼠圍繞分銷渠道特性，定向開發(fā)匹配渠道需求的33款分銷專供星品，以產品力帶動銷量增長；在渠道方面，與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發(fā)等中國百強連鎖商超，累計覆蓋全國近300地級市；

品牌方面，在年貨節(jié)銷售節(jié)點進行區(qū)域化廣告投放，帶動銷量提升。年貨節(jié)期間，在已進駐的百強連鎖商超中，超60%以上渠道，三只松鼠堅果品類銷量穩(wěn)居年貨節(jié)第一。

財報顯示，報告期內三只松鼠新分銷實現(xiàn)營業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長38.16%。初綻鋒芒的線下分銷，或許讓三只松鼠看到新的增長曲線。

2022年，在邁入第十個年頭之時，三只松鼠致力于成為領先的堅果企業(yè)，明確了未來十年“聚焦堅果產業(yè)，打造多品牌模式，逐步向健康化、數(shù)字化、全球化邁進”的戰(zhàn)略新方向。

三只松鼠2021年凈利約4.11億3

“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”三只松鼠(300783)4月22日晚披露2021年年度報告，去年實現(xiàn)營業(yè)收入97.70億元，同比下降0.24%；凈利潤4.11億元，同比增長36.43%；基本每股收益1.03元，年報推每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.20元(含稅)。

同日發(fā)布的2022年一季報顯示，今年一季度三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入30.89億元，同比下降15.85%；凈利潤1.61億元，同比下降48.75%；基本每股收益0.12元。

去年明確“聚焦堅果”戰(zhàn)略

疊加疫情反復和流量持續(xù)分化帶來的影響，三只松鼠去年實現(xiàn)堅果品類營收50.58億元，同比增長4.33%，品類占比進一步提升。子品牌“小鹿藍藍”聚焦寶寶零食，報告期內銷售規(guī)模穩(wěn)定增長，投入產出比逐季提升，2021年下半年虧損逐漸收窄于12月接近盈虧平衡。

去年三只松鼠營業(yè)收入97.70億元，同比微降0.24%；凈利潤4.11億元，同比增長36.43%。流量分化和疫情反復帶來的持續(xù)影響，導致傳統(tǒng)電商營收下滑和門店業(yè)務增長放緩、三只松鼠明確“聚焦堅果”主戰(zhàn)略：通過心智透傳、趨勢創(chuàng)新、產品升級、質量嚴控等舉措有效提升品牌力和產品力，帶動核心堅果品類增長；

全面布局線下分銷市場，以中度分銷模式進入線下主流渠道帶來新增長，為未來線下增長打下扎實基礎。

利潤增長方面，去年上半年，三只松鼠通過全渠道成本管控和供應鏈效率提升，實現(xiàn)利潤顯著增長；去年下半年，圍繞主品牌堅果心智打造投入億級品牌費用，一定程度上影響短期利潤表現(xiàn)，但有助于帶動長期可持續(xù)增長。

經(jīng)過多年發(fā)展，目前三只松鼠淘系店鋪粉絲數(shù)達4511萬，京東系店鋪粉絲數(shù)達6632萬，粉絲數(shù)位列零食類目第一，領跑休閑食品行業(yè)粉絲榜。借助全國化品牌勢能，已形成覆蓋電商、分銷、門店等立體化銷售渠道，2021年公司全渠道銷售收入97.70億元。

具體來看，線上渠道方面，去年三只松鼠第三方電商平臺營業(yè)收入64.79億元，占總營收的66.31%。線下渠道方面，去年三只松鼠投食店新開12家，閉店43家，截至期末累計140家，實現(xiàn)營業(yè)收入8.18億元，較上年同期下滑6.39%，占總營收8.37%。

聯(lián)盟店新開341家，閉店288家，截至期末累計925家，實現(xiàn)營業(yè)收入7.49億元，較上年同期增長63.3%，占總營收7.67%。其中，品牌使用費收入0.35億元、產品銷售收入7.14億元。新分銷實現(xiàn)營業(yè)收入16.09億元，較上年同期增長38.16%，占總營收16.47%。

一季度業(yè)績下滑

進入今年一季度，三只松鼠實現(xiàn)營業(yè)收入30.89億元，同比下降15.85%；凈利潤1.61億元，同比下降48.75%。2022年一季度，步入奧密克戎階段的疫情反彈和線上流量持續(xù)分化下的競爭加劇，對企業(yè)經(jīng)營帶來一定挑戰(zhàn)。

就一季度營收下滑，三只松鼠表示，春節(jié)前40天為公司年貨節(jié)銷售旺季，2022年春節(jié)為2月1日，2021年春節(jié)為2月12日，年貨節(jié)檔期對今年Q1銷量產生一定影響。線上業(yè)務方面，流量分化背景下競爭持續(xù)加劇，流量成本增加，公司減少站內引流投放，加大品牌廣告投入。

加之疫情導致部分區(qū)域階段性物流停運，影響訂單交付，線上業(yè)務出現(xiàn)銷售下滑；線下業(yè)務方面，公司于2021年四季度全面推動分銷業(yè)務體系化布局，主動終止過去粗放型的分銷業(yè)務，導致分銷收入出現(xiàn)一定折損；門店受疫情影響，報告期內超400家店鋪出現(xiàn)階段性閉店，銷售收入出現(xiàn)下滑。

就一季度利潤波動，三只松鼠指出，上年度公司以利潤為導向，聚焦利潤產出以備后續(xù)戰(zhàn)略性投入，導致同期凈利潤基數(shù)較高；原料成本增加影響毛利率 ：部分原材料價格上漲在一季度產生對成本的影響，導致主要產品毛利率下降；

廣告投放與股份支付 ：報告期內持續(xù)投入超億元品牌廣告費用，影響短期利潤表現(xiàn)；2021年事業(yè)合伙人持股計劃及限制性股票激勵計劃于報告期內列支股份支付費用超1500萬元。

三只松鼠成立于2012年，是目前國內銷售規(guī)模較大的食品電商企業(yè)之一，在2019年全年銷售額已經(jīng)突破百億，成為零食行業(yè)首家邁過百億門檻的企業(yè)。于2019年7月12日在深交所創(chuàng)業(yè)板順利掛牌上市，成為“互聯(lián)網(wǎng)休閑零食第一股”。

上市初期，三只松鼠股價一路高歌猛進，從發(fā)行價的14.68元，在不到一年時間里最高股價觸及91.59元，巔峰時總市值超過360億元。截至最新，三只松鼠報29.27元，總市值117.37億元。

以上就是小編對于預測三只松鼠未來的發(fā)展問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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