正文

以下哪種場景屬于內(nèi)容營銷（以下哪種場景屬于內(nèi)容營銷場景）

發(fā)布時間：2023-03-06 16:31:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 786 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于以下哪種場景屬于內(nèi)容營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、淘寶內(nèi)容營銷方式有哪些？
2、到底什么是內(nèi)容營銷？
3、什么是場景營銷？分別有哪些場景
4、內(nèi)容營銷通過場景構(gòu)建著力于什么

以下哪種場景屬于內(nèi)容營銷（以下哪種場景屬于內(nèi)容營銷場景）

一、淘寶內(nèi)容營銷方式有哪些？

淘寶的內(nèi)容營銷，我們常說的，就是指我們淘寶的賣家，或者是一些淘寶達人，他們通過一些內(nèi)容來引導(dǎo)買家的閱讀，

在這些內(nèi)容中隱藏著我們商品的鏈接，然后在商品在我們店鋪中的銷售。那淘寶上的內(nèi)容營銷到底有什么方法呢？以下進入我們今天的分享經(jīng)驗。

一、淘寶頭條

淘寶網(wǎng)頭條作為內(nèi)容營銷的一種重要方式，位于我們手機淘寶的上端，是一個巨大的流量入口。

希望加入淘寶頭條的用戶可以根據(jù)淘寶官方的具體要求進行申請，申請成功后即可加入淘寶頭條。

二、擁有優(yōu)質(zhì)的商品

擁有優(yōu)質(zhì)商品是一個主要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦平臺，它對商品的質(zhì)量要求比較高，在產(chǎn)品銷售方面的限制也比較嚴格。

最合適的是質(zhì)量好但受眾不多的產(chǎn)品。有兩種操作方法可以將您的產(chǎn)品操作到有好貨的平臺上，第一種是您將您的產(chǎn)品進行包裝改造，

將您的產(chǎn)品做得很好。二是找淘寶達人，讓他們幫你做推廣。建議大家選擇第二種方法，第一種方法的可行性不如第二種方法大，也就是說第二種方法的效果要快一些。

三、必買清單，愛逛街

與擁有優(yōu)質(zhì)商品相比，必買清單是一個可以推薦多種商品的平臺，但必買清單這一方式對商品的要求要高于擁有優(yōu)質(zhì)商品的要求。

而購買必買清單的主要渠道就是淘寶達人，所以各位想要將自己的商品推廣到必買清單平臺，就要選擇與淘寶達人合作。

四、淘寶直播直播

淘寶網(wǎng)直播可以說是內(nèi)容推廣很火的一種方式，通過淘寶網(wǎng)直播可以帶動淘寶賣家的商品銷售，

而淘寶網(wǎng)直播對中小賣家和大賣家來說效果其實并不算好，所以中小賣家必須抓住機會。

上面我們就給大家分享一下內(nèi)容營銷的幾個大流量入口，這些方式的推廣可以給我們的店鋪帶來很多流量，

當(dāng)然具體的還需要您根據(jù)平臺的具體要求加入后進行操作，相信大家不管是通過哪一種內(nèi)容營銷方式來帶動自己的店鋪流量，

都會有非常明顯的效果。今天的分享就到這里，希望能對你有所幫助。

二、到底什么是內(nèi)容營銷？

這幾年，大家一直在說內(nèi)容營銷。前幾天，有個TOP級的新消費品牌老板和我溝通中，也提出這樣的疑惑。

其實，現(xiàn)在的內(nèi)容，已不局限于營銷推廣層面。品牌定位、產(chǎn)品開發(fā)、賣點、平臺選擇、營銷推廣早已經(jīng)通過內(nèi)容打通。

什么是內(nèi)容營銷？內(nèi)容思維又是什么？新消費品牌/傳統(tǒng)商家如何做好內(nèi)容營銷？今天就和大家聊聊。

內(nèi)容營銷的發(fā)展

很多人覺得，內(nèi)容營銷是這幾年才有的事。

內(nèi)容這個概念是伴隨這幾年抖音、小紅書的發(fā)展被大家知道。之前的微博、公眾號時代，雖然也涉及內(nèi)容，但是更多還是偏媒體，電商和品牌的屬性沒那么強，淘內(nèi)流量也不缺，所以普及度不高。

但其實，內(nèi)容營銷不是一個新的概念。上個世紀廣告教父奧格威就提出內(nèi)容思維這個概念。

那時候，還是報紙、DM單的時代，奧格威發(fā)現(xiàn)，報紙上軟文，相比于廣告，更容易受到大家歡迎，所以，他建議廣告人，要有內(nèi)容思維。如果只是硬邦邦的廣告，消費者的閱讀量非常低。時至今日，拆解奧格威經(jīng)典的內(nèi)容，和腦白金的報紙文章，新銳品牌HFP的微信公號文章，都能清晰的發(fā)現(xiàn)寫作框架重合度之高。好的內(nèi)容框架，是打動人心，觸達人性的，可以穿越時間。

供不應(yīng)求的時代，人們的需求很多都沒有被激發(fā)和滿足。那個時候，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來，通過各種營銷手段，產(chǎn)品都能賣的很好，加之觸達消費者的媒介形式少且單一，只要占領(lǐng)強勢媒體，通過廣告，就能帶來很好的效果。

但是現(xiàn)在，不但供大于求，媒介形式更是五花八門。除了傳統(tǒng)媒體、電視廣告、網(wǎng)站、短視頻、音頻、圖文等豐富多樣。投個央視，都不一定有效果了。

抖音、快手、小紅書、B站等平臺崛起，算法邏輯不再像微信，微博邏輯只要粉絲多，發(fā)個“啊”都有很好的數(shù)據(jù)。新的內(nèi)容平臺，如果內(nèi)容不好，大博主數(shù)據(jù)也不穩(wěn)定，如果內(nèi)容好，1個粉絲也能產(chǎn)出內(nèi)容爆文。

隨著更多自媒體人、新消費品牌的加入，內(nèi)容和電商的結(jié)合更加緊密，大家才越來越多的發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的重要性，于是“內(nèi)容營銷”，不斷的被大家提及和重視。至此，內(nèi)容營銷才走入大眾化的視野。

到底什么是內(nèi)容呢？狹義的內(nèi)容，就是媒體上大家看到的直播、圖文、短視頻。

比如新銳品牌的小紅書、抖音種草視頻，直接通過內(nèi)容引導(dǎo)成交。但是大品牌、奔馳寶馬、他們的廣告片都是高大上的：成功人士，身邊美女香檳，場景要么城市夜景，要么曠野星空，一點也不種草，那這個是內(nèi)容嗎？

當(dāng)然，大品牌無非是告訴大家，它們的購買者，都是成功人士，如果你購買了，你也是成功人士，通過廣告內(nèi)容，定義了目標(biāo)用戶。其實就是在強化品牌定位和人群。這也是內(nèi)容。

廣義的內(nèi)容，應(yīng)該是觸達用戶的所有信息。尤其對于品牌而言，用戶對一個品牌的認知，產(chǎn)品的印象，營銷中涉及到的品牌定位，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品差異化的點，投放內(nèi)容，都是內(nèi)容。

一切能觸達消費者，影響消費者的，都是內(nèi)容。

好的包裝，是內(nèi)容。哪怕是贈品，都可以自帶傳播屬性。

好的產(chǎn)品名字，是內(nèi)容，自帶內(nèi)容屬性?！氨桓C暖暖靴”，名字自帶產(chǎn)品賣點，用被窩呈現(xiàn)溫暖的畫面感，給人一種靴子非常保暖的感覺。

另外，更重要的應(yīng)該是內(nèi)容思維。

對于一個品牌來說，內(nèi)容不僅僅是品牌部，市場部應(yīng)該考慮的，設(shè)計、產(chǎn)品都應(yīng)該考慮。雖然不直接接觸銷售者，但是產(chǎn)品觸達用戶，產(chǎn)品以內(nèi)容化的形式影響用戶想法和決策。

舉個例子，開發(fā)產(chǎn)品。大家都知道要用市場化思維開發(fā)產(chǎn)品。

可什么是市場化思維呢？之前，大家開發(fā)產(chǎn)品，找咨詢公司，找用戶調(diào)研，找賽道機會點。現(xiàn)在，大家還要考慮，產(chǎn)品在小紅書，抖音應(yīng)該如何傳播，怎么可視化，什么樣的賣點好展示，如果有差異化，但是差異化太難展示，太難和用戶講明白，那也很費勁?，F(xiàn)在很多新奇特產(chǎn)品被開發(fā)出來，也是在迎合平臺。

我們看下珀萊雅的研發(fā)路徑：

科技趨勢/需求洞察（從各個平臺上抓取數(shù)據(jù)，洞察需求）>需求論證>實驗室評估研發(fā)成果與需求匹配度（研發(fā)人員和營銷人員需求溝通，形成合力，珀萊雅設(shè)置了專門崗位，需要同時了解雙方的語言，并協(xié)調(diào)溝通）>受眾調(diào)研（消費者/KOL/專家）>上市銷售>銷售反饋>新⼀輪洞洞察（珀萊雅的明星爆品一直在迭代升級的重要原因）

了解雙方語言，就是對于內(nèi)容化呈現(xiàn)的溝通。例如：玩具品牌“百思童年”，別人的玩具車都是一輛一輛的賣，他們家直接100輛一個套裝，產(chǎn)品都沒變，只是組合形態(tài)發(fā)生變化，非常符合抖音的視頻視覺呈現(xiàn)。

品牌定位是內(nèi)容。

很多人可能第一次聽說品牌定位是內(nèi)容。

品牌定位的目的，是形成用戶的心智，產(chǎn)生對于品牌和產(chǎn)品的認知。有的品牌，產(chǎn)品賣給消費者后，消費者都不知道這個屬于哪個品牌，這是因為品牌在和消費者溝通時，沒有把自己表達清楚。

很多品牌覺得，我告訴消費者，我是做什么的，就等于定位?？此坪唵?，其實很多品牌都會犯錯。

例如：我們服務(wù)即食花膠品牌“極盞”的時候，花膠賽道競爭非常激烈，產(chǎn)品的包裝、口味、花膠含量、價格都差不多，很多品牌都在打價格戰(zhàn)，主播對品的選擇已經(jīng)是，誰便宜和誰合作。這個時候，大家都定位自己是即食花膠，消費者根本記不住。我們從供應(yīng)鏈著手，在原料選取上，和別人不一樣，把極盞定位在“大花膠”，從產(chǎn)品、視覺符號、包裝、營銷推廣上強化“大”，這樣，消費者對于品牌就有不一樣的心智。

產(chǎn)品賣點是內(nèi)容。

賣點是最考驗人性的。明明自己的產(chǎn)品各種優(yōu)秀，但是和消費者溝通時候，只能斷舍離，聚焦1-2個核心賣點。

差異化的賣點，內(nèi)容營銷效率更高，但如果賣點沒有差異化，可以通過內(nèi)容，制造差異化。關(guān)于產(chǎn)品賣點的提煉，可以直接閱讀——>《方法論| 99%的品牌不會說賣點》賣點不是你說多牛，而是讓消費者感覺有多牛。

內(nèi)容的呈現(xiàn)，就給到賣點強佐證，讓“消費者感覺有多牛”。比如米酒：很多品牌的米酒，核心要表達的就是“好喝”。無論是度數(shù)、口感、工藝都差不多，不少品牌代工廠都是一樣的，要找到差異化不可能。大量的內(nèi)容都是手持拍攝，產(chǎn)品種草。突破口就在于，有的品牌，做起了米酒搭配，和各種不同的飲料搭配，讓消費者在家就可以調(diào)出不同美味。通過內(nèi)容創(chuàng)新，讓大家感覺“好喝”。

這樣的內(nèi)容差異化很容易被模仿，但是在一定的周期內(nèi)，是有時間優(yōu)勢的。

購買理由是內(nèi)容。

講到營銷，大家都會提及賣點，購買理由被提及的很少。但實際上，讓消費者下單，一定是清晰的告訴消費者一個購買理由。不管是圖片，還是短視頻，我們一直在強調(diào)“消費者為什么要購買？”，這個為什么，就是購買理由。

例如：很多品牌邀請明星代言后，粉絲的購買力，可以支撐品牌一波銷售額。對于這些粉絲來說，他們的購買理由不是這些品牌有多牛，產(chǎn)品質(zhì)量和性能如何，唯一的購買理由就是因為偶像代言的，“支持偶像”就是他們的購買理由。

差不多的2款牛奶，A產(chǎn)品快遞是順豐，B產(chǎn)品是四通一達里某家，有的消費者購買A產(chǎn)品，不一定是嘗出A產(chǎn)品有多醇厚，而可能是順豐可以直接送到家，不用自己去快遞柜搬。所以，購買理由是在內(nèi)容時代，觸達消費者，引發(fā)共鳴，下單欲望的“產(chǎn)品解碼語言”。只有內(nèi)容真正從消費者角度出發(fā)，才能真正的打動消費者。

內(nèi)容投放推廣。

很多人對內(nèi)容營銷理解就是，找達人發(fā)布內(nèi)容，找主播進行直播，很多投放變成了懟數(shù)量，但其實，如果數(shù)量就能提升銷售額，那做品牌也太簡單了。我們一直說人貨場。

人，就是人群，我們產(chǎn)品到底面向什么樣的人群，決定了你產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容觸達他們。

場，就是場景，消費者到底在什么樣的場景下會使用產(chǎn)品。

例如：益生菌現(xiàn)在是個紅海賽道，菌種、菌數(shù)、功效都差不多，之前品牌們的內(nèi)容，集中在白領(lǐng)人群，場景是便秘、吃火鍋燒烤，外賣胃，久坐不消化，私處護理等。后來，有的品牌開始打人群，不局限于白領(lǐng)，打貧民窟女孩，身體抵抗力差人群，中年男性大肚子，減脂減肥人群。

人群和場景結(jié)合，又可以衍生出很多內(nèi)容點。

總結(jié)

我們再回顧下品牌整個的發(fā)展階段，任何階段，都離不開內(nèi)容，離不開以內(nèi)容營銷為導(dǎo)向的內(nèi)容思維。

對于操盤手、品牌老板來說，可以不了解具體執(zhí)行，不掌握細節(jié)，但是一定要有系統(tǒng)化的認知和了解。畢竟，品牌成長，不是靠直播、達人投放就可以起來，而是靠系統(tǒng)的體系。

內(nèi)容來自：安創(chuàng)意文化傳媒

三、什么是場景營銷？分別有哪些場景

所謂場景就是用戶到一個網(wǎng)站來，有什么樣的目標(biāo)，想解決什么樣的問題，甚至用戶如何通過這個網(wǎng)站來達到特定的目的，通過場景的描述呈現(xiàn)出來。場景對于界面設(shè)計和可用性測試來說都是非常重要的。

一個場景需要涵蓋三個方面：用戶是誰?用戶為什么來你的網(wǎng)站?用戶的目標(biāo)是什么?

場景的類型包含：

1、基于目標(biāo)或者任務(wù)的場景：只描述用戶想做什么，不包含用戶如何完成任務(wù)的任何信息。這種類型的場景在確定網(wǎng)站架構(gòu)和內(nèi)容的時候作用較大。

2、精細化的場景：提供了更多的用戶使用細節(jié)。這些細節(jié)能幫助網(wǎng)站團隊更深入的理解用戶特征及這些特征是如何幫助或阻礙他們在網(wǎng)站上的行為。

3、全面的場景描述：除了背景信息之外，還包含了用戶完成任務(wù)的所有操作步驟。它既可以用來完整地呈現(xiàn)用戶完成某個任務(wù)的所有操作步驟，也可以用來展示新網(wǎng)站中計劃讓用戶進行的操作步驟。