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    茶葉銷售最好的電商平臺(tái)(二手茶葉交易平臺(tái))

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-07 00:36:50     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 86        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于茶葉銷售最好的電商平臺(tái)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    茶葉銷售最好的電商平臺(tái)(二手茶葉交易平臺(tái))

    一、茶顏悅色年?duì)I業(yè)額

    您好,茶顏悅色是一家專注于提供優(yōu)質(zhì)茶葉和茶具的電商公司,自2015年成立以來,茶顏悅色已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的茶葉電商公司之一。茶顏悅色的營(yíng)業(yè)額在過去的幾年里一直保持著快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),2018年?duì)I業(yè)額達(dá)到了3.5億元,2019年?duì)I業(yè)額達(dá)到了5.2億元,2020年?duì)I業(yè)額達(dá)到了7.1億元,2021年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)將達(dá)到10億元。茶顏悅色的發(fā)展受到了消費(fèi)者的支持,其營(yíng)業(yè)額也在不斷增長(zhǎng),未來的發(fā)展前景也非??捎^。

    二、哪個(gè)省份線上茶葉銷售厲害?5月,這個(gè)省賣茶超4億元

    注:本文數(shù)據(jù)源自于第三方電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析平臺(tái),僅供參考。

    按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2019年全年中國(guó) 社會(huì) 消費(fèi)品零售總額41.2萬億元,中國(guó)網(wǎng)上商品和服務(wù)零售總額為10.6萬億元,互聯(lián)網(wǎng)電商交易額占總量比例為25.7%。

    按中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù),2019年我國(guó)茶葉線上市場(chǎng)規(guī)模為235.0億,我國(guó)茶葉總的消費(fèi)規(guī)模為2739.5億元,茶葉線上交易額占茶葉交易總量比例為8.6%。

    從上述數(shù)據(jù)可知, 目前電子商務(wù)在茶葉行業(yè)滲透率不高 ,離我國(guó)電商滲透率平均水平都還有不小的距離。

    國(guó)內(nèi)哪些省份在阿里系電商平臺(tái)(指淘寶C店、天貓商城、天貓國(guó)際和全球購)銷售茶葉更積極?

    今天的文章,就來聊聊各個(gè)省份的白茶、黑茶(不含普洱)、普洱茶、紅茶、黃茶、綠茶和烏龍茶在阿里系電商平臺(tái)的線上銷售概況。

    5月份,在阿里系電商平臺(tái) 白茶 銷售金額前5位的省份:福建5154.55萬元,浙江278.45萬元,廣東179.71萬元,云南130.52萬元,江蘇103.61萬元。白茶類銷售,主要還是福建地區(qū),占總銷售金額百分比超過8成。

    其中,福建省銷售白茶前5位的城市:寧德2406.00萬元,泉州1500.73萬元,廈門639.40萬元,福州317.55萬元,南平273.82萬元。

    5月份,在阿里系電商平臺(tái) 黑茶 銷售金額前5位的省份:湖南1114.31萬元,廣西287.04萬元,陜西113.01萬元,上海82.99萬元,浙江79.57萬元。

    其中,湖南省銷售黑茶前5位的城市:長(zhǎng)沙690.25萬元,益陽420.92萬元,永州1.60萬元,婁底7122.00元,張家界6634.92元。長(zhǎng)沙和益陽合計(jì)賣出的湖南黑茶占比超過99%,其余地區(qū)只是零頭。

    5月份,在阿里系電商平臺(tái) 普洱茶 銷售金額前5位的省份:云南1.23億元,福建4182.06萬元,廣東3694.10萬元,浙江566.67萬元,北京345.05萬元。

    其中,云南省銷售普洱茶前5位的城市:昆明9937.48萬元,西雙版納1475.00萬元,普洱438.92萬元,臨滄240.14萬元,大理83.52萬元。昆明的普洱銷售金額,足以說明其在普洱茶產(chǎn)業(yè)界的地位。

    5月份,在阿里系電商平臺(tái) 紅茶 銷售金額前5位的省份:福建8813.55萬元,廣東1417.58萬元,云南997.94萬元,浙江768.80萬元,上海649.43萬元。

    其中,福建省銷售紅茶前5位的城市:泉州5199.86萬元,南平1971.96萬元,廈門1314.35萬元,福州226.87萬元,寧德38.62萬元。泉州賣出的紅茶比南平還多,一定程度上說明紅茶典型風(fēng)味比核心區(qū)域更適合當(dāng)前的茶葉消費(fèi)選擇。

    5月份,在阿里系電商平臺(tái) 黃茶 銷售金額前5位的省份:安徽127.66萬元,浙江65.18萬元,湖南25.19萬元,四川7.66萬元,廣東3.48萬元。

    其中,安徽省銷售黃茶前5位的城市:六安116.83萬元,合肥8.00萬元,亳州1.78萬元,蕪湖4761.70元,安慶4079.00元。六安是我國(guó)重要的黃茶產(chǎn)區(qū),六安下轄的霍山縣曾被中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)授予“中國(guó)黃茶之鄉(xiāng)”稱號(hào)。

    5月份,在阿里系電商平臺(tái) 綠茶 銷售金額前5位的省份:福建8470.50萬元,浙江8390.17萬元,安徽3839.84萬元,四川1361.43萬元,河南1157.34萬元。

    其中,福建省銷售綠茶前5位的城市:廈門6520.67萬元,泉州1722.64萬元,南平147.06萬元,福州46.64萬元,寧德19.72萬元。浙江省銷售綠茶前5位的城市:杭州5673.18萬元,湖州1494.90萬元,麗水782.17萬元,紹興172.34萬元,金華151.07萬元。

    福建省賣綠茶最多的城市為廈門,浙江省賣綠茶最多的城市杭州,廈門和杭州不是茶葉產(chǎn)地,但因?yàn)樯藤Q(mào)流通的便捷性,多是從上述兩個(gè)地方把貨賣出去。

    5月份,在阿里系電商平臺(tái) 烏龍茶 銷售金額前5位的省份:福建1.38億元,廣東2430.73萬元,浙江323.91萬元,臺(tái)灣307.54萬元,上海259.12萬元。

    其中,福建省銷售烏龍茶前5位的城市:泉州9808.32萬元,南平1755.96萬元,廈門1712.56萬元,福州334.08萬元,龍巖80.08萬元。因?yàn)闉觚埐柚凶顣充N的產(chǎn)品就是鐵觀音,泉州鐵觀音產(chǎn)量是全國(guó)最大。

    綜上各省茶葉銷售的數(shù)據(jù),福建省5月份在阿里系電商平臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)獨(dú)占鰲頭。

    5月份,各茶類總銷售金額約為90269.86萬元,福建省約為40452.79萬元,福建1個(gè)省的茶葉銷售金額占總金額百分比約為44.81%。

    值得注意的是,福建省在白茶、紅茶、綠茶和烏龍茶這4個(gè)類賣的最多。白茶、紅茶和烏龍茶是福建省的優(yōu)勢(shì)茶類,但福建省能夠把綠茶賣好,確實(shí)值得安徽、四川、貴州這些綠茶主產(chǎn)省份學(xué)習(xí)。

    注:本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。

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    三、尋茶記茶業(yè)怎么樣

    尋茶記于2011年在中國(guó)香港成立,通過搭建跨境電商平臺(tái)并推出線上茶葉零售品牌TeaVivre,將茶葉銷往美國(guó)和歐洲市場(chǎng)。漫長(zhǎng)的歲月里,尋茶記始終堅(jiān)持探索最好的茶園、茶樹和生產(chǎn)商。極佳的茶葉品質(zhì)與優(yōu)秀的行業(yè)口碑讓尋茶記獲得了多次取得了北美、英國(guó)、加拿大茶葉大賽的獎(jiǎng)項(xiàng)。

    四、營(yíng)銷高手小罐茶,有點(diǎn)難

    曾創(chuàng)造年銷20億的奇跡,引發(fā)現(xiàn)象級(jí)熱潮的小罐茶,自虛假宣傳事件曝光后,昔日高光仿佛一落千丈,如同被打開的潘多拉魔盒:業(yè)績(jī)暴降、門店倒閉、消費(fèi)者不買賬……小罐茶為何不香了?

    01,小罐茶“神壇跌落”!

    小罐茶最近一次映入大眾視野,還是去年的熱播劇《三十而已》之后,當(dāng)顧佳的扮演者童瑤成了小罐茶C系列的首席教育官之時(shí),那一刻,人們才驀然感慨,小罐茶還有錢簽明星代言?

    小罐茶曾有過無比輝煌的歲月:

    2014年,小罐茶品牌成立,主瞄高端茶市場(chǎng),以“小罐茶,大制作”和“八位大師敬你一杯中國(guó)好茶”為賣點(diǎn),憑借創(chuàng)始人杜國(guó)楹出色的炒作能力,讓部分人記住了小罐茶的名字。

    2016年,小罐茶產(chǎn)品正式上線,定價(jià)高昂,每斤均價(jià)達(dá)6000元,并以狂風(fēng)驟雨的廣告攻勢(shì)席卷央視,徹底打響了知名度,全國(guó)百姓都認(rèn)識(shí)了小罐茶,而銷售額也是水漲船高,當(dāng)年?duì)I收已達(dá)4億。

    2017年,小罐茶對(duì)外宣稱完成了7億元的年銷售額,再次震驚整個(gè)行業(yè)。

    2018年,是小罐茶真正意義上的巔峰,以年銷20億的成績(jī)創(chuàng)造了中國(guó)茶市場(chǎng) 歷史 紀(jì)錄,堪稱行業(yè)奇跡。

    然而,短暫的高光之后,小罐茶迎來了 “至暗時(shí)刻”

    因小罐茶宣稱2018年銷售額突破了二十億,于是,便迎來了較真網(wǎng)友的質(zhì)疑:想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),除非八個(gè)大師每人每年炒了2.5億的茶。換算下來便是一天要炒1466斤新茶葉,而頂級(jí)的茶娘一天才能炒40斤,這顯然不合邏輯,更有違常理。

    到此,“經(jīng)不起一算”的小罐茶被徹底扣上了虛假宣傳的帽子,引發(fā)了排山倒海的質(zhì)疑,小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹做夢(mèng)都沒想到,要不是公司公布2018年銷售數(shù)據(jù),也不會(huì)引發(fā)海嘯般的輿情危機(jī),盡管小罐茶進(jìn)行了“強(qiáng)行解釋”,但消費(fèi)者表示再難買賬,小罐茶品牌形象一落千丈。神奇的是,也正是從這一年開始,小罐茶不再對(duì)外公布銷量數(shù)據(jù)。

    不過,我們?nèi)钥梢詮拇箅娚唐脚_(tái)的銷量數(shù)據(jù)上窺見一個(gè)殘酷的訊號(hào),小罐茶確實(shí)在走下坡路了!

    據(jù)名茶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2014年到2020年的雙11期間,天貓和淘寶茶葉銷售前十的品牌中,小罐茶共4次上榜,排名依次為2017年的第3位、2018年的第2位、2019年的第4位、2020年的第10位。

    從2020年的雙11銷售數(shù)據(jù)來看,小罐茶旗艦店以1543萬成交額排在前十榜單的最后一名,與第一名大益茶葉的近2億元差距甚遠(yuǎn),387元的客單價(jià)差不多只有大益的1/6,瀾滄的1/13,小罐茶高端之名已然形同虛設(shè),不曉得今年的雙11,會(huì)不會(huì)跌出前10?

    從年銷20億的網(wǎng)紅高端茶品牌,到如今的“無人問津”,小罐茶的沒落背后,折射出的是怎樣的發(fā)展焦慮?

    02,杜國(guó)楹側(cè)身讓過時(shí)代巨輪!

    品牌形象就像信任的紙,皺了便再難撫平,復(fù)盤小罐茶的神壇跌落,我們發(fā)現(xiàn)了,這個(gè)野心勃勃的品牌,一路走來,伴隨著杜國(guó)楹的投機(jī)與逐利,最后走向衰落,有其偶然中的必然:

    虛假宣傳慣犯?

    我們發(fā)現(xiàn),在小罐茶親口承認(rèn)非大師手工制茶背后,還有槽點(diǎn)?;氐叫」薏铇O力宣傳的八位大師身上,,除了普洱茶終身成就大師鄒炳良等個(gè)別可謂真正的行業(yè)大師之外,其他的明顯要遜色很多,被稱為泰斗級(jí)顯然包裝過頭了。而且,傳統(tǒng)茶業(yè)大師如何給小罐茶的現(xiàn)代化全機(jī)械炒茶貢獻(xiàn)智慧成果?也是值得深思的。

    更出乎意料的是,經(jīng)過媒體的深扒,這八位大師,真不簡(jiǎn)單,有的是云南海灣茶葉創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)兼大股東,有的是西湖龍井的董事長(zhǎng)兼大股東,還有的是黃山光明茶味董事長(zhǎng),并100%全資控股的實(shí)控人……

    指望這些身居要職的企業(yè)高管來幫你把脈?傳統(tǒng)手藝?現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)看,更像是一場(chǎng)純商業(yè)利益的聯(lián)合包裝炒作而已,這種營(yíng)銷策略,恐怕比利用人們想喝手工炒茶的心理虛假宣傳更難以令人接受吧?

    再回到小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹身上,這位在業(yè)內(nèi)大名鼎鼎靠的不是人品,而是營(yíng)銷炒作,堪稱“虛假營(yíng)銷”教父:

    1988年,背背佳橫空出世,憑著鋪天蓋地的廣告和初代青春美少女組合的代言,一年狂賣4.5億元,后來,背背佳就被曝出虛假宣傳事件,業(yè)績(jī)一落千丈,賺了一大筆錢的杜國(guó)楹轉(zhuǎn)手就給它賣了。

    2003年,杜國(guó)楹二次創(chuàng)業(yè),這次,他做出了好記星,又是一款爆品,還請(qǐng)了大山和李敏鎬代言,火爆異常。據(jù)統(tǒng)計(jì),好記星累計(jì)銷量突破10億臺(tái),然而,好記星后來又因虛假營(yíng)銷而翻車,杜國(guó)楹再次抽身。

    2007年,杜國(guó)楹又推出了E人E本,還邀請(qǐng)彼時(shí)最當(dāng)紅的馮小剛和葛優(yōu)代言,并在央視等多家電視臺(tái)輪番廣告轟炸,一個(gè)4000塊的產(chǎn)品,截至2009年,愣是突破了16億元的銷售額,后來,虛假宣傳事件又被曝光,杜國(guó)楹轉(zhuǎn)手以14億元賣給了清華同方,凈賺超7億元。

    2015年,杜國(guó)楹開始第四次創(chuàng)業(yè),推出了8848手機(jī),專攻“土豪”人群,售價(jià)9998到3萬不等,要性能沒性能,要配置沒配置的手機(jī),在杜國(guó)楹的老營(yíng)銷套路包裝(包括簽下王石代言)加持下,兩年間愣是賣出了24.8萬臺(tái),銷售額近25億元。然后,又是熟悉的一幕重演,8848手機(jī)因虛假宣傳又雙叕被多個(gè)媒體曝光,腰包塞滿的杜國(guó)楹,再次金蟬脫殼。

    再就到了杜國(guó)楹的第5次創(chuàng)業(yè),即2016年上線的小罐茶了,同樣大賺了一筆,只不過這次跟前4次不同,雖然因虛假營(yíng)銷被錘,杜國(guó)楹并沒有放棄小罐茶,搞得我都開始相信,他這一次,“炒茶”是炒出真感情了。

    二十年商海浮沉,五次創(chuàng)業(yè),杜國(guó)楹賺得盆滿缽滿的同時(shí),也積累了厚重的黑 歷史 ,營(yíng)銷大師在他這里儼然成了虛假功利的貶義詞,也正是這數(shù)十年如一日的騷操作,令當(dāng)下的小罐茶公眾信任瀕臨破產(chǎn)邊緣。

    舍本逐末,收割末途!

    小罐茶包裝精美,干凈衛(wèi)生,這些都算得上優(yōu)點(diǎn),但是賣得不是茶罐和茶葉本身的品質(zhì),風(fēng)評(píng)素來不硬,在《如何評(píng)價(jià)小罐茶在茶行業(yè)的表現(xiàn)》的熱貼中,某高端商場(chǎng)招商部人士直言不諱:“就是拿中檔的茶葉包裝一下賣頂級(jí)的價(jià)格”。

    小罐茶的營(yíng)銷宣傳上,也是著力在除茶味品質(zhì)與口感外的外顯元素上,比如鋁罐包裝,充氮技術(shù)鎖鮮,這個(gè)還真能忽悠到一些人傻錢多的,但是,細(xì)想起來,抽真空充氮?dú)?,幾塊錢一盒的薯片用的保存工藝,能要多少成本?鋁罐就高級(jí)?可口可樂,百事可樂哪個(gè)不是鋁罐?

    最本質(zhì)的問題上,小罐茶的白茶與普洱品類,充氮就無法陳化。鐵觀音和烏龍一類,也不太需要保鮮技術(shù),除非你買回家一年都不喝,那買的意義又是什么?送禮另說。

    當(dāng)茶味本身的品質(zhì)無法達(dá)到最頂級(jí)的檔次, 卻還要賣出大幾千一斤的天價(jià),時(shí)就格外需要花里胡哨的包裝與營(yíng)銷話術(shù),搭配狂轟亂炸的廣告攻勢(shì),能忽悠一茬是一茬,當(dāng)70后80后覺醒以后,小罐茶的忽悠功力就已無想象空間了。再靠將普通產(chǎn)品包裝成牛逼單品輔以洗腦廣告的三板斧,已然行不通了。

    指望90后?Z時(shí)代?呵呵,人家寧愿花20多塊錢去擁抱新茶飲,也不愿交這“智商稅”,時(shí)代的巨輪碾過,還有誰會(huì)記得,小罐茶們留下的眼淚?

    后記:

    2019年4月獲得C輪融資后,小罐茶到今天再無任何動(dòng)靜,似有被資本拋棄之象,眼看杜國(guó)楹的千億帝國(guó)夢(mèng)要落空了,當(dāng)然,小罐茶也不是一無是處,今年的河南暴雨洪災(zāi),杜老板也捐了200萬款項(xiàng)和300萬物資,也算是盡了企業(yè)的 社會(huì) 責(zé)任感,只是,要立足茶飲江湖,光靠營(yíng)銷,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!

    參考資料:

    1,2020年茶葉電商成交額280億元—名茶網(wǎng)

    以上就是小編對(duì)于茶葉銷售最好的電商平臺(tái)問題和相關(guān)問題的解答了,如有疑問,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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