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視覺營(yíng)銷的四個(gè)因素（視覺營(yíng)銷的四個(gè)因素包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-06 23:06:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 116

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于視覺營(yíng)銷的四個(gè)因素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣對(duì)視覺營(yíng)銷進(jìn)行分類？
2、視覺營(yíng)銷的過(guò)程
3、視覺營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策有什么影響？
4、一個(gè)好的櫥窗應(yīng)具備哪些要素？

視覺營(yíng)銷的四個(gè)因素（視覺營(yíng)銷的四個(gè)因素包括）

一、怎樣對(duì)視覺營(yíng)銷進(jìn)行分類？

現(xiàn)在的視覺營(yíng)銷功能與范圍已經(jīng)有了很大的拓展，主要是延伸到了電子商務(wù)領(lǐng)域。但兩者所依附的媒介完全不同，根據(jù)視覺營(yíng)銷所依附的媒介可分為傳統(tǒng)視覺營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)視覺營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)視覺營(yíng)銷也稱網(wǎng)店視覺營(yíng)銷，傳統(tǒng)視覺營(yíng)銷也就是在現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者在實(shí)體店中所見商品的視覺擺設(shè)；網(wǎng)絡(luò)視覺營(yíng)銷則是在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)所見商品的視覺擺設(shè)，它是現(xiàn)實(shí)生活中視覺營(yíng)銷的拓展，因此，它與現(xiàn)實(shí)中的視覺營(yíng)銷在很多方面的類似特征都可以進(jìn)行分析和研究。

根據(jù)視覺營(yíng)銷的沖擊程度可分為無(wú)沖擊型、沖擊型、強(qiáng)烈沖擊型。其沖擊程度取決于購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在視覺上給消費(fèi)者帶來(lái)的心理沖擊，包括需求的產(chǎn)生和波動(dòng)以及它們的幅度。

有學(xué)者也把視覺營(yíng)銷分為狹義的視覺營(yíng)銷與廣義的視覺營(yíng)銷。在服裝行業(yè)視覺營(yíng)銷還有特定的指向，有學(xué)者認(rèn)為視覺營(yíng)銷應(yīng)用在服裝企業(yè)中時(shí)，廣義的服裝視覺營(yíng)銷是為達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)而存在的，是企業(yè)將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)部門、采購(gòu)部門和市場(chǎng)推廣部門共同努力將商品提供給市場(chǎng)、加以展示售賣的方法。從這個(gè)定義分析，廣義的服裝視覺營(yíng)銷貫穿于服裝企業(yè)的全部營(yíng)銷活動(dòng)中，包括服裝風(fēng)格的定位、產(chǎn)品的款式、顏色設(shè)計(jì)、品牌推廣環(huán)節(jié)的廣告宣傳設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品展示、零售環(huán)節(jié)的店面、櫥窗設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)的空間設(shè)計(jì)和商品表現(xiàn)形態(tài)等。狹義的服裝視覺營(yíng)銷指的是服裝終端零售環(huán)節(jié)中準(zhǔn)確并有魅力地提供商品及其信息的一種銷售和展示的手法，是針對(duì)所有賣場(chǎng)視覺陳列因素的展示計(jì)劃，包括店面、柜臺(tái)、櫥窗、貨架等展示空間的設(shè)計(jì)，商品、道具、裝飾品的擺放和陳列方法，賣場(chǎng)色彩、燈光、照明以及其他所有視覺傳達(dá)元素的運(yùn)用等。服裝零售終端視覺營(yíng)銷的目的在于提高賣場(chǎng)貨品的視覺表現(xiàn)力，提高消費(fèi)者的進(jìn)店率、試穿率和成交率。

也有人認(rèn)為狹義的視覺營(yíng)銷只涉及現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)體店范圍，而廣義的視覺營(yíng)銷不僅包括現(xiàn)實(shí)的視覺營(yíng)銷，還包括虛擬網(wǎng)絡(luò)下基于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)的視覺營(yíng)銷。在當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)環(huán)境下，視覺營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品銷售的重要意義和作用已經(jīng)成為網(wǎng)民的共識(shí)。可以說(shuō)，視覺營(yíng)銷是迅速和消費(fèi)者進(jìn)行交流的最有效的方法之一。

筆者認(rèn)為，實(shí)際上視覺營(yíng)銷的根本目標(biāo)就是促進(jìn)商品的銷售，不管是廣義的還是狹義的，不管是實(shí)體店范圍的還是網(wǎng)店范圍的，其目的、理念、原理是一致的，但兩者的技術(shù)手段、實(shí)現(xiàn)方法、表現(xiàn)形式是不一樣的，而且隨著O2O的進(jìn)一步深入發(fā)展，線上線下的進(jìn)一步融合，視覺營(yíng)銷必定走向統(tǒng)一，將來(lái)必定需要大量的既懂得線上視覺營(yíng)銷策劃與實(shí)施又懂得線下視覺營(yíng)銷策劃與實(shí)施的復(fù)合型人才。

二、視覺營(yíng)銷的過(guò)程

層次

層次一：

——JIMMYPO銷售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。銷售網(wǎng)點(diǎn)可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊，帶有或沒(méi)有停車場(chǎng)、離目標(biāo)客戶群體住處遠(yuǎn)或近，面積大或小，接近或遠(yuǎn)離換乘站。依據(jù)這些參數(shù)，銷售點(diǎn)的吸引力指數(shù)非常敏感，變化明顯。

層次二：

——視覺營(yíng)銷技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運(yùn)行，目的在于提高消費(fèi)者購(gòu)買量并使之成為忠實(shí)客戶。這里我們講的是銷售點(diǎn)的設(shè)計(jì)。

層次三：

——場(chǎng)地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示，顯然一個(gè)市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事。通常，為了保證他們產(chǎn)品的良好展示，廠商會(huì)設(shè)立專門職務(wù)：陳列師。

計(jì)劃銷售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立（層次一）通常情況下，很重要的一件事就是明確“區(qū)域吸引力”這個(gè)概念：

對(duì)區(qū)域吸引力的研究大體涉及如下幾方面：

·此區(qū)域的居住人口

·此區(qū)域的流動(dòng)人口

·此區(qū)域的特性（吸引人之處）

·競(jìng)爭(zhēng)情況

·當(dāng)?shù)氐奶厥庀埠?/p>

·已存在的場(chǎng)所間的相對(duì)位置

·對(duì)場(chǎng)所周邊的人群進(jìn)行調(diào)查，考察他們對(duì)場(chǎng)所的看法

此外這個(gè)問(wèn)題引起學(xué)術(shù)界廣泛爭(zhēng)論，各種不同理論相繼面世，每個(gè)理論都是以消費(fèi)者行為某項(xiàng)特殊規(guī)律為依據(jù)發(fā)展起來(lái)的。

在此僅舉一例：Christaller模式，或稱之為“中心位置理論”：

在一個(gè)狀態(tài)理想、平整、擺放統(tǒng)一的環(huán)境中，消費(fèi)者可以統(tǒng)一分散、自由移動(dòng)，賣場(chǎng)的物理定位應(yīng)該具有規(guī)律性。銷售點(diǎn)的設(shè)計(jì)（層次二）毫無(wú)疑問(wèn)，賣場(chǎng)的吸引力決不只來(lái)源于其場(chǎng)地。其它需要考慮的因素還有比如：

店鋪形象

——店鋪內(nèi)、外布置

——銷售模式和服務(wù)提供

——氛圍

就店鋪形象這個(gè)問(wèn)題依然爭(zhēng)論不休，不論如何我們可以關(guān)注Mazursky & Jacoby ，他們通過(guò)大量的研究總結(jié)，提出了對(duì)店鋪形象的定義：

店鋪形象是：

——一種認(rèn)知和/或一種感覺（或一種認(rèn)知和/或一種感覺結(jié)合）

——以上認(rèn)知和感覺是一種結(jié)論

——此結(jié)論或來(lái)源于某一時(shí)刻的感覺的集中和/或與某一現(xiàn)象聯(lián)系的記憶輸入

——以上認(rèn)知和感覺代表著這一現(xiàn)象對(duì)某個(gè)個(gè)體的意味著什么

這一定義融入了形象的兩大特性。首先一種形象可以是一個(gè)認(rèn)知或一個(gè)情感形成過(guò)程的結(jié)果，而情感因素經(jīng)常被忽視。

第二點(diǎn)，形象形成的過(guò)程應(yīng)該包括在店鋪形象的定義中。

Mazursky & Jacoby二人深知“客觀現(xiàn)實(shí)”與“主觀現(xiàn)實(shí)”的不同。消費(fèi)者很重視店鋪傳遞給他們的某些信息。這些信息被闡釋、評(píng)價(jià)、綜合，然后形成某些初期推論，接著進(jìn)一步深入。最終形成對(duì)店鋪的整體印象。

一位名叫Lusch的研究員提出了產(chǎn)品選擇適應(yīng)銷售點(diǎn)選擇的理論，他認(rèn)為顧客選擇何種銷售點(diǎn)決定性地反映了他將選擇何種產(chǎn)品。后續(xù)的研究者有在此基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充，認(rèn)為對(duì)品牌和標(biāo)識(shí)的選擇決定性地反映了對(duì)銷售點(diǎn)的選擇。。

店鋪的布置

如今我們經(jīng)常使用的一個(gè)詞語(yǔ)，用來(lái)表示店鋪布置的就是：環(huán)境設(shè)計(jì)。

店鋪設(shè)計(jì)的第一項(xiàng)工作就是：確定店鋪的物理尺寸：

——如何布置環(huán)境

——如何分配銷售面積，確認(rèn)通道和放置貨架

不容置疑的，店鋪設(shè)計(jì)的重要性越來(lái)越大（盡管建筑設(shè)計(jì)從來(lái)就具有協(xié)助交流的作用），不論對(duì)大商業(yè)中心還是專賣店，店鋪的設(shè)計(jì)從外部包裝到內(nèi)部都是一樣的（重要）。

基于此點(diǎn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷人員和建筑設(shè)計(jì)師間就需要一座必要的橋梁。

環(huán)境設(shè)計(jì)，在某些情況下是由大型文化公司完成的，平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)同時(shí)也參與環(huán)境設(shè)計(jì)。

事實(shí)上，這些物質(zhì)性的因素（產(chǎn)品、店鋪等）的一個(gè)功能就是：美感，這恰恰是產(chǎn)品價(jià)值系統(tǒng)溝通的媒介。

就店鋪氛圍來(lái)說(shuō)，著重研究的有：

——音樂(lè)

——人群

——色彩

——?dú)馕?/p>

系統(tǒng)的刺激人的五官感覺已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)。同時(shí)我們說(shuō)還有銷售的戲劇化：小平面的使用成為主流。賣場(chǎng)產(chǎn)品管理（層次三）對(duì)產(chǎn)品深度和廣度的管理，品牌、產(chǎn)品品類、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品出樣數(shù)量等等的控制。

對(duì)產(chǎn)品的線性管理，不同的展示方式，不同的搭配方式帶給顧客的感覺是不一樣的，客戶的態(tài)度也是大相徑庭的。

方式

漫畫

你會(huì)經(jīng)?？吹剿麄儯踔梁苡锌赡苣憔褪撬麄儺?dāng)中的忠實(shí)粉絲。但也許你從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)去使用它們。無(wú)論它是一個(gè)像SEOmoz公司的羅杰mozBot這樣可愛的吉祥物，一個(gè)像小企業(yè)趨勢(shì)周五卡通這樣的常用功能，還是許多關(guān)于麥克勞德gapingvoid 藝術(shù)的一切事情。漫畫都應(yīng)該是視覺營(yíng)銷的秘密武器

巧用圖片

。初創(chuàng)公司往往會(huì)在“關(guān)于我們”的頁(yè)面中加入他們團(tuán)隊(duì)的照片，看起來(lái)很平常，但卻足夠吸引人的眼球。人們會(huì)立即被人臉?biāo)⒆鞒鱿鄳?yīng)的行動(dòng)，因?yàn)檫@會(huì)讓他們覺得很真實(shí)，因此網(wǎng)站應(yīng)該在頁(yè)面上適當(dāng)?shù)奶砑右恍┳约簣F(tuán)隊(duì)的照片，讓用戶看到你們那最真實(shí)、最充滿朝氣的一面。

巧用獨(dú)特視覺

當(dāng)在市場(chǎng)上推出一種新的產(chǎn)品時(shí)，面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是如何才能讓用戶記住你的產(chǎn)品，并能很容易的向他人介紹。你想要潛在用戶記住兩個(gè)月前讀到的有關(guān)你的產(chǎn)品信息或回憶起正在使用該產(chǎn)品的一個(gè)同事，如何去做呢？使用一個(gè)圖形或其他獨(dú)特的視覺效果是最好的方式。例如：MailChimp將滑稽的猴子形象表現(xiàn)郵遞員，DropBox用帶有童趣色彩的插圖作為視覺語(yǔ)言，并通過(guò)這樣做，與其他存儲(chǔ)服務(wù)有了顯著地區(qū)別。而Heroku選用日本有關(guān)折紙的傳說(shuō)，使人們?cè)谠摦a(chǎn)品上也添加了某種感情色彩。因此要想使人們記住你的產(chǎn)品，需要讓你的產(chǎn)品看起來(lái)不同。怎么才能看起來(lái)不同呢？可以在廣告的表現(xiàn)形式上、宣傳形式上等?？傊ㄟ^(guò)獨(dú)特的視覺效果讓用戶眼前一亮。

置于真實(shí)環(huán)境

看著你的產(chǎn)品，想象一下用戶會(huì)在什么情況下使用。是辦公室？家里？還是戶外？將產(chǎn)品融入到某種真實(shí)的環(huán)境中時(shí)，會(huì)使用戶在短短幾秒里就對(duì)產(chǎn)品的性能有所了解，這樣不僅讓用戶記住了產(chǎn)品，還起到了宣傳效果。如在一個(gè)網(wǎng)頁(yè)中，將一個(gè)產(chǎn)品置于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的環(huán)境下，這是一幅圖片，沒(méi)有文字，但是用戶還是能一眼就知道它是干什么的。

截圖導(dǎo)致失敗

一個(gè)網(wǎng)站想要獲得媒體報(bào)道時(shí)，不僅需要一個(gè)偉大的產(chǎn)品，更需要有一個(gè)偉大的圖片。許多網(wǎng)站在媒體上介紹產(chǎn)品時(shí)都會(huì)犯一個(gè)常見的錯(cuò)誤——截圖，將產(chǎn)品截圖展現(xiàn)。這樣的做法只適用于某些產(chǎn)品。對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這在一定程度上會(huì)使用戶捕捉不到產(chǎn)品的本質(zhì)，不知道產(chǎn)品的神奇之處在哪。當(dāng)讓用戶看截圖時(shí)，產(chǎn)品會(huì)成為一個(gè)沒(méi)有任何意義的東西，只是一張普通的圖片。那么怎樣才能用圖片更好的詮釋產(chǎn)品的神奇之處呢？

可視化痛苦

在市場(chǎng)上推出某種新產(chǎn)品時(shí)，不可避免的會(huì)遭到人們的批評(píng)，而沒(méi)有一個(gè)工作人員是愿意聽到這種批評(píng)的，這對(duì)他們是一種否定，那么如何才能避免呢？或許網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)許多視頻，致力于告訴用戶在自己生活的多么糟糕，總之是各種吐槽。

視覺營(yíng)銷的四個(gè)因素（視覺營(yíng)銷的四個(gè)因素包括）

三、視覺營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策有什么影響？

消費(fèi)者購(gòu)買決策，指消費(fèi)者謹(jǐn)慎地評(píng)價(jià)某一產(chǎn)品、品牌或者服務(wù)的屬性，并進(jìn)行理性的選擇，即用最少的成本購(gòu)買能滿足某一特定需要的產(chǎn)品的過(guò)程。它是消費(fèi)者作為決策主體在購(gòu)買過(guò)程中進(jìn)行的評(píng)價(jià)、選擇、判斷、決定等一系列活動(dòng)，具有理想化、功能化的雙重內(nèi)涵。

消費(fèi)者購(gòu)買決策包括理性購(gòu)買決策和感性購(gòu)買決策兩層含義。理性購(gòu)買決策是指消費(fèi)者針對(duì)商品的功能性和實(shí)用價(jià)值等進(jìn)行選擇的消費(fèi)形態(tài)；而感性購(gòu)買決策是指消費(fèi)者為了在消費(fèi)中獲得更多的心理和精神上的滿足，注重商品和企業(yè)品牌所帶來(lái)的象征意義和心理功效，能表現(xiàn)其自身的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)地位和生活情趣、個(gè)人品位等個(gè)性化特征的一種消費(fèi)形態(tài)。在實(shí)際生活中，理性購(gòu)買決策的產(chǎn)品多表現(xiàn)為生活用品，對(duì)此類商品消費(fèi)者是在需要的情況下進(jìn)行購(gòu)買，購(gòu)買原因多與消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的熟悉度及該產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣度關(guān)系較大。感性購(gòu)買決策較多表現(xiàn)在對(duì)較大件物品的購(gòu)買上，如服裝、電器、家具和汽車等，在對(duì)這些物品進(jìn)行選擇的過(guò)程中，消費(fèi)者很容易受到商品和商家品牌、服務(wù)、環(huán)境等外在因素的影響。

消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生來(lái)自于自身需求，所以消費(fèi)者的購(gòu)買決策是帶有一定目的性的。消費(fèi)者是基于自身的某種需要或在外界環(huán)境的刺激下，產(chǎn)生了消費(fèi)需求并形成了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，因?yàn)橛绊懴M(fèi)者購(gòu)買決策的因素具有復(fù)雜性，所以消費(fèi)者的購(gòu)買決策便呈現(xiàn)出復(fù)雜性特點(diǎn)。消費(fèi)者的購(gòu)買決策受到多種因素的影響和制約，具體包括消費(fèi)者個(gè)人因素及社會(huì)環(huán)境因素的影響。個(gè)人因素主要指性格、愛好、消費(fèi)習(xí)慣和收入水平等主體相關(guān)因素；社會(huì)環(huán)境因素則指消費(fèi)者所處社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和營(yíng)銷環(huán)境等各種刺激因素。這些因素之間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜并相互作用，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策內(nèi)容、方式及結(jié)果都帶來(lái)了不確定的影響。由于影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的各種因素是隨著時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境的變化而不斷在發(fā)生變化，因此，使得同一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)決策方式因所處情景不同而具有明顯的情景性。由于不同消費(fèi)者在收入水平、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)心理等方面存在著差異性，因此，不同的消費(fèi)者對(duì)于不同商品或同一種商品的購(gòu)買決策都可能存在差異性。

眾所周知，視覺在人類所有感覺中占主導(dǎo)地位，人類對(duì)外部信息的感受有83%通過(guò)視覺來(lái)傳達(dá)，視覺給人的知覺、注意與興趣等心理現(xiàn)象提供了最廣泛、最重要的素材。營(yíng)銷學(xué)著名的AIDA模式———引起顧客注意，喚起顧客興趣，激起顧客購(gòu)買欲望，促成顧客采取購(gòu)買行為，就是一種建立在人類心理現(xiàn)象基礎(chǔ)上的推銷模式。其第一個(gè)步驟———引起顧客注意主要建立在對(duì)顧客視覺沖擊的基礎(chǔ)上，通過(guò)視覺沖擊，以引起顧客的關(guān)注，繼而促使顧客對(duì)推銷的商品抱有積極肯定的態(tài)度，激發(fā)顧客對(duì)商品產(chǎn)生強(qiáng)烈的擁有愿望，即產(chǎn)生較為明確的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，最后運(yùn)用一定的成交技巧來(lái)促使顧客進(jìn)行實(shí)際購(gòu)買。可見，視覺是一種影響消費(fèi)者行為的先決因素。

四、一個(gè)好的櫥窗應(yīng)具備哪些要素？

櫥窗和燈光、色彩等其他因素一起組成品牌的視覺營(yíng)銷系統(tǒng)。他們將會(huì)影響消費(fèi)者的決定——是否進(jìn)入你的店鋪?？胺Q是櫥窗的靈魂。沒(méi)有商品，櫥窗也就失去了意義。商品是櫥窗最重要的元素，因?yàn)樯唐返匿N售能帶來(lái)客觀的利潤(rùn)。這也是為什么你需要不同的銷售策略和櫥窗陳列。

1.光在我們生活中起著非常普遍的作用，從自然光到我們明亮的工業(yè)文明世界，它不僅僅便利我們的日常生活，也在櫥窗的陳列上起著極其重要的作用。

視覺營(yíng)銷的四個(gè)因素（視覺營(yíng)銷的四個(gè)因素包括）

2.就每個(gè)人自身的購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，都是由視覺做出第一反應(yīng)，被櫥窗陳列氛圍或物品吸引，然后迅速地交給大腦運(yùn)轉(zhuǎn)信息，從而做出購(gòu)買行動(dòng)。在櫥窗設(shè)計(jì)中，每個(gè)品牌都有自己在視覺營(yíng)銷上的小心機(jī)。

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