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想開工廠怎么找訂單（想開工廠怎么找訂單號）

發(fā)布時間：2023-04-06 22:53:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 137

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于想開工廠怎么找訂單的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、工廠里的訂單都是怎么接到的？
2、工廠里的訂單都是怎么接到的？自己開工廠要如何拉訂單？
3、小型服裝加工廠怎么才能接到訂單
4、大量訂單急需加工廠，服裝訂單怎么找工廠？

想開工廠怎么找訂單（想開工廠怎么找訂單號）

一、工廠里的訂單都是怎么接到的？

工廠里的訂單，是開源的一個重要來源。一個工廠從看訂單的途徑，速度，數(shù)量，大都可以判斷出工廠的營銷模式，是否是良性的發(fā)展。工廠的訂單是怎么接到的，也就是接受訂單的途徑，根據(jù)每個工廠規(guī)模不同，的銷售模式不同，訂單的接收大都是從以下幾個途徑：

被動獲取訂單的方式

一.客戶自己直接下訂單給工廠的老板

一些規(guī)模不大的工廠訂單，很多是一些固定的客戶直接下單給老板。通過這種途徑的訂單，是指一些規(guī)模相對較小的工廠?？蛻粢彩且恍┕潭ɡ峡蛻?，并且客戶的數(shù)量不多。這些老客戶和工廠老板創(chuàng)業(yè)時就開始合作，需要采購產品時，直接給工廠的老板保單，然后老板安排生產。

工廠這種接收訂單的方式，主要是指一些規(guī)模較小的工廠，或者是剛開始創(chuàng)業(yè)的工廠，老板一人擔當多種角色，而在這個階段，訂單是工廠發(fā)展的命脈，一般都是老板親自抓訂單。老板的主要角色是業(yè)務員的角色。

二.客戶直接下單給工廠的專職接單文員或者財務負責人

隨著工廠的發(fā)展，工廠訂單增長較多。客戶比較穩(wěn)定的情況下，工廠會安排一個接單員的崗位。有這個崗位的負責人和客戶對接，處理訂單的接收，貨款的安排，組織訂單產品的生產，物流等流程。根據(jù)訂單的多少，工廠會安排若干個接單員處理訂單的事情。

很多工廠這種情況接單，有些是直接安排給財務部門，因為訂單的接收，后續(xù)重要的工作就是訂單貨款的催收，與客戶的往來對賬等工作。

以上兩種接單方式，都是工廠處于被動接單方式。這種方式的工廠，大都是沒有市場營銷部門，產品有一定的競爭力，等待客戶上門訂單。

但這兩種方式，目前的市場格局下，能夠采用這種獲取訂單方式的，畢竟是少數(shù)的具有產品競爭力的工廠。

主動獲取訂單的方式

一.市場業(yè)務人員與客戶溝通，爭取訂單后上報工廠

目前的市場格局，等待客戶主動下訂單，是非常困難的。道理很簡單，也就是大多數(shù)工廠生產的產品，都是市場同質化的產品。也就是同一種產品，其它廠家也有，市場上的客戶可以通過很多的渠道采購。有的客戶合作的廠家有幾家，不是單一的與哪一家合作。

這種情況下，更多的工廠是成立業(yè)務團隊，主動去市場開拓銷售渠道，培養(yǎng)自己工廠的忠誠客戶，然后有市場業(yè)務人員定期的跟進，最大化的爭取訂單的數(shù)量。這也是目前很多的工廠采取的深度分銷的模式，是目前很多工廠采取較多的獲取訂單的方式。

工廠這種方式獲取訂單，銷量一般比較穩(wěn)定。同時，因為市場業(yè)務團隊定期與客戶的溝通跟進，可以爭取到?jīng)]有業(yè)務團隊跟進的同行工廠更多的訂單、

但工廠這種跟進訂單的方式，相對成本較高，也就是業(yè)務人員的費用較高。目前同質化產品價格競爭較激烈，工廠利潤降低，出現(xiàn)很多工廠縮減業(yè)務人員的情況，訂單也會受到一些影響。這也是目前很多工廠比較困惑的地方。

二.客戶報單給業(yè)務人員，然后業(yè)務人員直接報單給工廠相關負責人

工廠采取這種接單方式，主要是采用了業(yè)務“承包制”。也就是因為工廠感覺業(yè)務員在市場一線的成本費用較高，同時管理難度大，市場低迷，業(yè)務員積極性不高，采取將市場區(qū)域讓業(yè)務員承包的模式，也就是給業(yè)務員產品底價，然后讓業(yè)務員自己去負責的區(qū)域銷售進行核算。業(yè)務員與客戶溝通后，客戶直接下單給業(yè)務負責人，然后業(yè)務負責人與工廠對接訂單的模式。

這種模式造成客戶與工廠之間的溝通會出現(xiàn)一定的難度，同時，會造成一定程度上的市場亂價，客戶更換頻繁等情況。

三.工廠直接設立線上商城或者入住電商平臺，采取線上接單的模式

隨著電商的發(fā)展，更多的工廠采用傳統(tǒng)渠道深度分銷的模式，因為成本過高，中間環(huán)節(jié)較多，利潤減少，在市場上的競爭明顯沒有優(yōu)勢。而采取工廠自己設立線上銷售渠道，采取線上接單的模式。一般這種模式分為兩種，一種是原有的傳統(tǒng)渠道內的老客戶，直接通過工廠線上商城下單系統(tǒng)，進行自助下單，不需要與工廠具體的負責人對接。另外一種是一些在線上獲取的新客戶，直接在線上下單。這種下單方式，是目前很多的工廠采取的獲取訂單模式。特別是一些依托互聯(lián)網(wǎng)線上發(fā)展的工廠店，比如服裝類等。

總結：

工廠獲取訂單的途徑，通過主動獲取與被動獲取兩種方式，也是工廠采取營銷模式的體現(xiàn)。從目前很多的工廠，應對市場的競爭，大都不是采取單一渠道獲取訂單的方式，而是采取多種渠道獲取訂單的方式，只有這樣，才能適應目前市場的高速發(fā)展。

（完）

一個工廠有穩(wěn)定的訂單，就會有很好的發(fā)展！訂單是工廠生存，的基礎！現(xiàn)在小型工廠生存比較困難，市場行情競爭太激烈了！客戶的討價還價，把利潤壓到最低點！尤其是小工廠，想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質上，到品牌包裝，影響力都是，非常重要！工廠的訂單主要來自以下這幾個方面！

業(yè)務員去推廣跑訂單，尤其是小工廠，老板就是最大的業(yè)務員！

一個工廠剛開始發(fā)展，都是老板，第一個通過自己的努力，尋找資源，尋找關系，接到訂單！剛開始都是瑣碎的小訂單，要保質保量的，把它做好，才能有下回業(yè)務！

很多小老板，一開始都是其他公司的業(yè)務員，或者技術骨干，轉型過來的！手上有穩(wěn)定的客戶資源，積累了一定的人脈，把人際關系搞好了，就可以自己開個工廠。隨著業(yè)務增長，就會多加幾個業(yè)務人員，維護老客戶，開發(fā)新客戶！小工廠都是這樣發(fā)展起來，慢慢做大！

萬事開頭難，都需要一個積累的過程！有穩(wěn)定的客戶，還要保質保量的按時出貨！開工廠壓很大，難度也大！面對殘酷的競爭，想盡一切辦法生存下來，才是首要任務！

線上網(wǎng)站推廣，客戶自動下單！

現(xiàn)在做實體的，更離不開互聯(lián)網(wǎng)！在網(wǎng)上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道！如果是做外貿加工的，可以付費進駐B2B網(wǎng)站，這個費用一年也花不了多少錢！選擇適合自身發(fā)展的平臺！在網(wǎng)站上推廣自己的產品，做營銷！包裝好產品，加上美觀的圖片，生動的文字描述！就容易吸引客戶！

網(wǎng)上的客戶是海量，只要推廣做得好，客戶少不了！當客戶看到你的產品比較符合他的心意，那么就會主動聯(lián)系你，主動要求合作，這也是很多工廠接收訂單的主要方式！

客戶的口口相傳，相互介紹業(yè)務

這個就是口碑的問題，產品有質量，有效率，合作非常愉快！同在一個行業(yè)，在一個圈子里，朋友的朋友就是你的未來客戶！只要碰到有需求的朋友，也會愿意介紹給你做！這種都是優(yōu)質客戶，可以給你帶來很大的效益！從某種含義上來說，做事還是做人重要。你這個人值得結交，關系好，就容易贏得客戶！

努力經(jīng)營好你的人脈，隨著你的資源越來越廣。工廠的訂單就會源源不斷而來！人脈的力量是很大的！所以說，不要放過任何一個小客戶，說不定將來就能發(fā)展成大客戶，都是潛力股！

可以接一些大工廠的外發(fā)訂單，這些訂單量也是很大的！

很多大工廠，到生產旺季，業(yè)務量特別大！靠他們自己完全來不及生產！他們把其中個別的訂單外發(fā)到工廠去做！這個就需要打通關系，才能接得到！很多小工廠都靠這些外發(fā)訂單也能生存下來！

想要接這些訂單，自己的綜合實力要夠！從硬件設施，設備各方面都要提升！雖然外發(fā)訂單的利潤并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量來掙錢的！

工廠想要源源不斷的訂單，就要學會經(jīng)營，經(jīng)營人脈，經(jīng)營好產品！通過不斷的積累，不斷的創(chuàng)新，就會慢慢的走上正軌！用心做產品才能贏得客戶！雖然工廠很難做，但是只要堅持，堅信實體未來會越來越好的。

工場接收訂單主要來自如下幾個方面:

第一.就是業(yè)務員跑來的訂單，有的公司稱作銷售人員，日系都叫作營業(yè)人員，他們拿著公司簡介，或通過朋友介紹，或通過展銷會等推銷公司的產品，對有意向的潛在客戶，就登門拜訪，極力游說對方下訂單。

第二.就是通過網(wǎng)絡的各種平臺推銷，例如:天貓，淘寶，京東，亞馬遜等，留下工場的聯(lián)糸方式，等待感興趣的人員下訂單過來，當然也包括電視廣告及各種線上線下的宣傳手段，讓更多的人了解自己的產品，從而等待訂單下過來。

第三.建立自己的網(wǎng)站，把產品的生產工藝和制作理念展現(xiàn)出來，如果產品有了一定的知名度，通過公司的Logo名牌效應，都會有源源不斷的訂單下過來。

第四.就是客戶的研發(fā)工程師，在設計開發(fā)階段指定使用該產品，那訂單自然就會主動下到工場來，日系一般都是這種模式。

總之，只有生產物美價廉的好商品，投放市場有競爭力，又是某些領域的必需品，就不用擔心沒有訂單的問題。

二、工廠里的訂單都是怎么接到的？自己開工廠要如何拉訂單？

一個工廠有平穩(wěn)的訂單信息，就會出現(xiàn)非常好的進步！訂單信息是加工廠存活，的基本！如今小型工廠存活較為艱難，市場走勢市場競爭太劇烈了！顧客的議價，把盈利壓著最低值！特別是小工廠，要想賺到錢是十分不易的。不僅僅從質量上，到品牌包裝，知名度全是，非常重要！許多大工廠，到生產制造高峰期，訂單量特別大！靠他們自己徹底趕不及生產制造！她們把在其中某些的訂單信息外發(fā)至加工廠去做！

想開工廠怎么找訂單（想開工廠怎么找訂單號）

這個就必須連通關聯(lián)，才可以接獲得！許多小工廠都靠這種外發(fā)訂單信息也可以生存下來！要想接這種訂單信息，自身的整體實力要足夠！從硬件設施，機器設備各個方面都需要提高！盡管外發(fā)訂單信息的盈利并非非常高，可是吃不住量大！許多全是靠光度來賺錢的！銷售員跑來的訂單信息，有些企業(yè)稱之為業(yè)務員，日系都稱為營業(yè)人員，她們拿著公司概況，或根據(jù)朋友介紹。

想開工廠怎么找訂單（想開工廠怎么找訂單號）

或根據(jù)展覽會等推銷產品企業(yè)的商品，對有意愿的潛在用戶，就拜訪，竭力勸說另一方下訂單信息。一些經(jīng)營規(guī)模并不大的工廠訂單，許多是一些固定不動的顧客立即付款給老總。根據(jù)這類方式的訂單信息，就是指一些經(jīng)營規(guī)模相比較小的加工廠。顧客都是一些固定不動老顧客，而且顧客的數(shù)量不多。這種老顧客和工廠老板自主創(chuàng)業(yè)時就進行協(xié)作，必須購置設備時，立即給加工廠的老總保險單。

想開工廠怎么找訂單（想開工廠怎么找訂單號）

隨后老總分配生產制造。一個工廠，不管尺寸，需要有平穩(wěn)的訂單信息才能夠優(yōu)良地發(fā)展壯大下來。訂單信息是加工廠存活的根基。曾經(jīng)的我做了小公司的業(yè)務流程，也做了大企業(yè)的網(wǎng)絡營銷，我覺得我在這一層面還是很有話語權的，因為企業(yè)的許多訂單信息都是我一手操控的，從接單子、生產制造、交貨到售后服務，我還必須一步一步與客戶溝通，維護保養(yǎng)好自己的每一個顧客。它們便是自身和企業(yè)的衣食父母。

三、小型服裝加工廠怎么才能接到訂單

小型服裝加工廠接訂單的方法：

圈內朋友或者熟人介紹，通過各種方法入圈交友，例如參加展會，尋找采購商品牌商接單；到熱門網(wǎng)紅打卡地尋找電商類小眾品牌商談合作接單；尋找大型服裝工廠、服裝設計室合作，接外發(fā)訂單。

到各大論壇貼吧等服裝社區(qū)發(fā)帖回帖尋找加工訂單；到金奇點服裝OEM平臺找服裝訂單，有很多采購商品牌商發(fā)布的服裝加工需求，每天都會有新的服裝訂單，選擇合適的能做的進行報價，在線溝通與采購商取得聯(lián)系，降低接單成本，提升接單效率。

想開工廠怎么找訂單（想開工廠怎么找訂單號）

相關信息

從服裝加工從面料來分為：梭織面料加工和針織面料加工。其中梭織是織機以投梭的形式，將紗線通過經(jīng)、緯向的交錯而組成，其組織一般有平紋、斜紋和緞紋三大類以及它們的變化組織（近代也由于無梭織機的應用，此類面料的織造不用投梭形式，但面料仍歸梭織類）。

從組成成分來分類包括棉織物、絲織物、毛織物、麻織物、化纖織物及它們的混紡和交織織物等等，梭織面料在服裝中的使用無論在品種上還是在生產數(shù)量上都處于領先地位。梭織服裝因其款式、工藝、風格等因素的差異在加工流程及工藝手段上有很大的區(qū)別。

四、大量訂單急需加工廠，服裝訂單怎么找工廠？

提起大量訂單急需加工廠，大家都知道，有人問服裝訂單怎么找工廠？，另外，還有人想問小型服裝加工廠如何尋找加工訂單？，你知道這是怎么回事？其實哪里有服裝外發(fā)加工，下面就一起來看看服裝訂單怎么找工廠？，希望能夠幫助到大家！

大量訂單急需加工廠

1、服裝訂單怎么找工廠？

很多采購商找工廠是這樣的，要具有一定的規(guī)模。還要驗廠什么的，很多采購商其實不明白，產品做的好不好，不在于工廠有多大的規(guī)模。只在于工廠的管理和工人的素質有多好。還有一點最重要的是，要誠心合作，很多采購商只想免費讓別人打樣，都不想出錢。天下哪里有免費的午餐，就拿上?，F(xiàn)在的狀況來說吧，很大規(guī)模的一個工廠，走進去只有20人左右，設備幾百臺，請問規(guī)模有了，那又有什么用呢，沒人干。就算你單子發(fā)給他了。他還是做不了。在轉手發(fā)給小工廠去生產，雁過拔毛，過一次拔一次，到真正的生產加工的地方，利潤都基本沒有了。如果你直接找到最下面的生產廠家，真正不外發(fā)自己做的廠家，價格還是你給上家的價格，他利潤多了，自然就可以給你做出好的產品了。一分價格一分貨。一個單子被賣了幾次了，價格所剩無幾，他還能幫你做出多好的產品呢，（外貿公司也是如此，因為我以前就在外貿公司上班的，接一個單子，只出百分之30定金，然后轉手發(fā)給工廠，自己什么也不用管，就收利潤，如果你有單子，直接下到工廠，把中間環(huán)節(jié)去掉，相信工廠有利潤了。自然給你做出好的東西，不要一味的找規(guī)模，要找到真正能做你產品的廠家，

2、小型服裝加工廠如何尋找加工訂單？

一、根據(jù)自己的實際情況找訂單，需要考慮一下因素：開個不愁銷路的小廠。

1.規(guī)模：規(guī)模不大的不要去接外貿單，除非附近有幾個廠一起接。可以考慮接一些內銷的小單。自己開工廠去哪找訂單。

2.設備：根據(jù)現(xiàn)有的設備情況接單。針織專用設備多就以接針織類為主，有特種專用設備可以考慮接牛仔，沖鋒服等。最有前景的小型加工廠。

3.企業(yè)所處的地點。**是服裝生產的集中地。單獨一個企業(yè)，如果離客戶公司遠的話，運費較高，同時運輸會有些不便。

4.質量和及時是關鍵。這主要由企業(yè)員工是否熟練決定！沒有鉆，別攬瓷器活。義烏找長期合作加工廠。

5.有無墊付部分資金的承受能力：加工費不是馬上就可以現(xiàn)金結賬的。

1.請業(yè)內朋友介紹是**。

2.去服裝主要生產地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發(fā)單。

3.外貿公司：你具有質量和交貨及時的優(yōu)勢的話，可以直接找外貿公司。

4.一些服裝也有外發(fā)單，只要合作好，可以長期合作。比較穩(wěn)定。

5.網(wǎng)絡尋找：很多有外單發(fā)的公司或企業(yè)會在網(wǎng)絡上發(fā)布消息。但要仔細分析，一定要實地調查。不過這種可能性較小，陷阱比較多（個人體會）。大量服裝外貿訂單急需加工廠。

哪里有服裝外發(fā)加工

6.自己發(fā)布求加工單的消息。

7.泡

，交朋友也有可能性。怎么接訂單幫廠家代加工。

8.寫博客也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧，是一種輔助手法，我現(xiàn)在的客戶都是看了我的博客找來的。買個機器在家搞加工。

三、不要把自己限制太死

作為服裝企業(yè)，當然是要服裝單，但有時候其他單也該接。只要企業(yè)設備能做都接！比如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以接，甚至是一些你想不到的產品。我曾經(jīng)在一家企業(yè)做，有**有一個做誕禮品的公司找我，要做充氣氣球（布做的）量很大，我一算，利潤不錯，就接了。所以我建議大家把思路放開一些，只要能做，有利潤就不要放過每一次機會！本廠有大量手工活外發(fā)。

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