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裝修業(yè)務(wù)找客戶方法

發(fā)布時間：2023-03-06 15:41:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1071 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于裝修業(yè)務(wù)找客戶方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些
2、裝修銷售怎么找客戶
3、如何尋找裝修客戶裝修流程有哪些
4、裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)

裝修業(yè)務(wù)找客戶方法

一、裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些

裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些

裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些，如何拉業(yè)務(wù)是困擾諸多行業(yè)的一大難題，沒有客戶上門，沒有銷量，沒有進賬，想要開展下去是不能夠的。以下分享裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些？

裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些1

1、找平臺合作，入駐平臺提高自己的裝修公司品牌。

2、尋找客戶，裝修公司找客戶的一個好方法就是讓業(yè)務(wù)員常駐售樓處，最好與售樓的置業(yè)顧問打好關(guān)系，他們手中的客戶可都是剛買了房的，即使他們手中流失的客戶也都是要買房的人，這些資源如果能夠想辦法弄來然后又針對的去介紹自己公司裝修方面的優(yōu)勢，那么業(yè)績肯定就上來了。

3、打廣告，裝修公司想要獲得更多的客戶就要多做一些廣告，比較有效的就是在各個樓盤顯眼的位置打上廣告，這樣凡是來買房或者看房的人都能直接看見，有些如果要開始裝修了可能就會直接打電話給你。

裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些2

1、拉客

這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員（有的甚至無薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費設(shè)計，價格低，施工質(zhì)量挺不錯的，先來底看看吧，我們可以先免費設(shè)計方案給您！”

2、工地推廣

這是家裝公司最有影響力的'營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業(yè)務(wù)員在這個小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。

3、電話行銷

這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

4、樣板房推廣

它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動資金，一般只針對重點樓盤實施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套】現(xiàn)，效果較強，但風(fēng)險大。

擴展資料：

家裝營銷必需先要弄清晰和客戶關(guān)系。常說，裝企員工要做“四有新人”——有干系、有感到、有意思、有收獲。許多時刻，計劃師和家裝參謀在面臨客戶或許德律風(fēng)、收集和客戶相同時，完整忘記了本身與客戶的干系，和本身與客戶的“交加”。

許多計劃師或家裝參謀只曉得同心專心想把客戶“拿下”或“簽下”，滿嘴說的都是“拜年的難聽的話語”，卻疏忽了與客戶最癥結(jié)的交加：家居屋子裝修。想當(dāng)然的本身覺得與換位思慮的角度為客戶著想，是完整分歧的兩種洽商道路。

前者是大多數(shù)家裝企業(yè)從業(yè)人員都慣用的伎倆。而惟獨換位思慮的角度真正從客戶的屋子和需要動手，能力順?biāo)觳┑每蛻舻南嘈藕途駬?。也只要如許認(rèn)真的先人后己的談單門路，客戶才會相信。

裝修公司做業(yè)務(wù)的方式方法有哪些3

1、傳統(tǒng)家裝流量的轉(zhuǎn)移

客戶的流量是消費的根底，沒有客流量一切營銷等于空談，沒有客流量你再強的設(shè)計和管理都注定是雞肋。傳統(tǒng)家裝公司獲客才能遭到制約的最大緣由是因為所效勞的客戶群體的行為的改動，辛順教師講如今曾經(jīng)沒有所謂的網(wǎng)民概念了，由于網(wǎng)絡(luò)是生活基礎(chǔ)設(shè)施了。

而我們的消費者往往在消費前就曾經(jīng)像疾速消費品一樣把裝修攻略在手機上搜索個明白，而你能不能呈現(xiàn)在客戶的視野展現(xiàn)你的品牌就成了你能不能獲客的關(guān)鍵。流量的轉(zhuǎn)移注定了我們的渠道選擇的改動，市場變了你不改動，那么你將會遭到市場的懲罰。我們應(yīng)該順勢而已，搭乘上這般網(wǎng)絡(luò)紅利的大車，疾速的轉(zhuǎn)變我們的運營思想。

2、家裝公司獲客引流的工具

工欲善其事必先利其器，沒有工具講獲客就是紙上談兵。數(shù)夫家具CRM客戶管理系統(tǒng)是一套完全基于.NET技術(shù)，采用B/S構(gòu)造的網(wǎng)絡(luò)化客戶關(guān)系管理全體解決方案。該零碎可適用于各類銷售型、服務(wù)型企業(yè)，是一套側(cè)重于多分支集中管理型的CRM，使企業(yè)員工能依據(jù)授權(quán)范圍來跟蹤客戶，效勞客戶。裝修公司要怎么尋找客源？

3、批量獲客的操作技術(shù)

裝修公司批量取得準(zhǔn)意向客戶其實就是靠線上的營銷手腕，加線下的即時通訊工具話術(shù)和跟蹤流程的運用，經(jīng)過一些列系統(tǒng)化的操作我們就能做到全網(wǎng)批量引流獲客。批量引流客戶一定要有一套完好的引流話術(shù)和操作流程，這個就相似客服一樣，客戶有什么疑問從家裝網(wǎng)絡(luò)營銷問答干貨知識庫里直接檢索微改動就可以了，營銷的方式正在發(fā)作著天翻地覆的變化，不改動就會被淘汰。

裝修公司拉客源辦法有哪些：

一、打電話(電話來源很重要 )

打電話這是很多人都曉得的一種方式，但是普遍認(rèn)為這是一種易如反掌地找客戶方式，其實不是的。打電話找客源，先要找到無效的電話，可以和置業(yè)參謀、房產(chǎn)公司等協(xié)作，他們手外面普通都有購房客戶的電話，這類人中大多數(shù)關(guān)于裝修是有需求的，撥打這樣的電話，可以發(fā)掘更多的精準(zhǔn)客戶。

二、加業(yè)主群

如今的業(yè)主為了方便，普通都會建業(yè)主群，用來方便廣闊業(yè)主之間的交流。這個時分，關(guān)于裝修公司而言，可以參加其中，滲透到客戶外部，曉得顧客的真正需求，一方面可以很好的宣傳本人的品牌，另一方面也可以發(fā)掘精準(zhǔn)客戶群體。但是加業(yè)主群，不是輕而易舉可以完成的，普通群是不允許打廣告，

三、熟人引見

熟人引見是比擬靠譜的，什么叫做熟人，一回生二回熟，在與人交往當(dāng)中，要誠心看待，要留意和身邊冤家的聯(lián)絡(luò)，如若他們有客源，一定會引見給我們的。同時也要與現(xiàn)有的客戶保持良好的協(xié)作關(guān)懷，留下好印象，如若他們有冤家、親人裝修，說不一定就會引見給我們。

四、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息

如今是網(wǎng)絡(luò)信息時代，關(guān)于有裝修需求的人而言，喜歡在網(wǎng)絡(luò)上去搜索一些裝修公司的信息或許裝修注意事項。這個時分，裝修公司可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告信息來尋覓精準(zhǔn)客戶群體，同時也不要放過一些小細(xì)節(jié)，假設(shè)顧客有什么裝修疑惑，也可以及時的解答，留下好印象。

五、電視臺廣告宣傳

為什么許多剛剛成立的公司都喜歡去做電視廣告呢？其中的道理顯而易見，做電視廣告，可以提升名望，添加影響力。裝修公司也無妨多做一些電視廣告或許其他一些廣告形式，這樣可以讓更多人曉得，可以帶來客流量。

六、和開發(fā)商協(xié)作

和開發(fā)商怎樣協(xié)作？開發(fā)商售賣給顧客的不僅僅是毛坯房，越來越多的開發(fā)商把目光放在了平裝房上，平裝房也漸漸成為了房產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中的一種趨向，和開放商協(xié)作當(dāng)然也不是特別容易的事情了，這個時分就需求裝修公司有很好的資源，同時也可以保證裝修質(zhì)量。

七、節(jié)假日、周末活動

周一至周五都是在上班，只要在節(jié)假日、周末的工夫里，才有工夫去跑裝修公司。這個時分，裝修公司無妨多做一些活動，大幅度讓利消費者，可以多派發(fā)一些傳單，撥打電話等等，告知客戶你有活動。

二、裝修銷售怎么找客戶

通過電銷方式尋找業(yè)務(wù)，通過售樓處取得客戶信息，通過打電話了解客戶需求。對于沒有裝修或有意向的客戶通過約談進一步溝通。新上房小區(qū)蹲點，對有裝修意向的客戶，可選擇比較優(yōu)惠的價格裝修，提供樣板間。舉辦團購活動，吸引客戶，團購多少均提供好的裝修，后期口碑也會吸引客戶。

三、如何尋找裝修客戶裝修流程有哪些

很多城市都有大大小小不同裝修公司，裝修行業(yè)的競爭也越來越大，不少裝修公司開始積極的擴展客戶渠道，那么裝修公司 如何尋找裝修客戶 呢?裝修公司裝修流程通常有哪些?接下來我就簡單的給大家介紹一下 如何尋找裝修客戶 及裝修流程有哪些。

一、如何尋找裝修客戶

1、裝修公司想要尋找裝修客戶，要注意當(dāng)?shù)匦^(qū)的交房時間和地點，通常新交房的小區(qū)客戶量是最大的。通常裝修公司需要和小區(qū)的物業(yè)建立好良好的合作關(guān)系，防止其他公司壟斷市場，并且根據(jù)小區(qū)的部分戶型，做好設(shè)計方法、預(yù)算方案等，這樣可以起到很好的宣傳效果。

2、大家還可以和樓盤項目的開發(fā)商、售樓人員建立好良好的合作關(guān)系，了解樓盤項目的單位團購，個人購房信息。針對團購我們可以找到項目負(fù)責(zé)人，如果單位對團購比較感興趣，可以組織單位團購裝修會，推出各項優(yōu)惠的團購措施，促進單位團購裝修成功，如果團購不成功，我們再和單戶聯(lián)系。

3、家裝公司也可以通過參加房地產(chǎn)交易會、建材展銷會、家裝博覽會等相關(guān)展會，在展會上收集客戶的信息，發(fā)掘潛在的客戶。除此之外，大家也可以通過網(wǎng)絡(luò)的途徑尋找客戶，比如說裝修公司可以建立自己的家裝品牌網(wǎng)站;在較大的家裝門戶網(wǎng)站、業(yè)主QQ群發(fā)帖介紹自己的公司等等。

二、裝修流程有哪些

1、室內(nèi)住宅裝修流程有前期設(shè)計，主體改拆，水電改造，木工瓦工油漆工進場，櫥柜、木門、散熱器安裝、開關(guān)燈具安裝等安裝、拓荒保潔、家具家電進場、家居配飾裝飾。室內(nèi)做好水電工程的時候，我們最好拍照將它記錄下來，以免之后安裝吊頂?shù)葧r，鉆孔破會到水電。

2、房子裝修好之后，我們不能急著入住，因為我們無論使用多環(huán)保的裝修材料，室內(nèi)或多或少會殘留一些甲醛等污染物質(zhì)。大家通常需要將房子通風(fēng)晾曬半年左右，確定室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)之后再入住。

我總結(jié)：關(guān)于 如何尋找裝修客戶 ，裝修流程有哪些，我就簡單的給大家介紹到這里了。希望通過閱讀本文之后，大家能夠?qū)Υ擞兴私?。業(yè)主在選擇裝修公司時，要盡量選擇一家實力強，口碑好的裝修公司。

四、裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)，隨著城市化不斷的發(fā)展，現(xiàn)如今各地的樓盤小區(qū)不斷在增加，無論是新建小區(qū)還是老小區(qū)，在裝修上都有一定的需求。任何行業(yè)都需要有單子可以接，那么裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)呢？

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)1

裝飾公司開展業(yè)務(wù)方法：

1、電銷方式：通過電銷的方式來尋找公司業(yè)務(wù)，這是很多裝修公司常常用到的手段之一，在售樓處獲得客戶消息后，再以打電話的方式來了解客戶的需求。

2、參加裝修行業(yè)的展銷會：很多業(yè)主也會為找不到合適的裝修公司而煩惱，就會選擇去參加一些裝修行業(yè)的展銷會，通過比對找到合適自己的裝修公司

裝飾設(shè)計談業(yè)務(wù)需要注意哪些方面

1、博得客戶的信任

在洽談裝飾設(shè)計業(yè)務(wù)時，博得客戶的信任是非常重要的，客戶如果對你以及產(chǎn)生信任了，那么就意味著接下來的溝通會更加順利，成交的幾率會非常大。

2、了解客戶的意圖

裝飾設(shè)計談業(yè)務(wù)時要了解清楚客戶的意圖，要知道現(xiàn)在的裝修客戶時分好幾種的，有的不在乎花多錢前，看重的是設(shè)計、效果以及風(fēng)格等方面

那么在溝通中就不要去提及裝修款方面的事，可以建議一奢華的設(shè)計為主。而有的卻不想多花一分錢，那么這樣的客戶就可以推薦簡約風(fēng)格的設(shè)計。

3、推銷你的公司

在洽談裝修業(yè)務(wù)時，一定要先推銷好你的公司，讓客戶對公司打消不信任的感覺，可以重點從質(zhì)量、信譽、服務(wù)以及售后方面來介紹。

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)2

1、找平臺合作，入駐平臺提高自己的裝修公司品牌。

2、尋找客戶，裝修公司找客戶的一個好方法就是讓業(yè)務(wù)員常駐售樓處，最好與售樓的置業(yè)顧問打好關(guān)系，他們手中的客戶可都是剛買了房

即使他們手中流失的客戶也都是要買房的人，這些資源如果能夠想辦法弄來然后又針對的去介紹自己公司裝修方面的優(yōu)勢，那么業(yè)績肯定就上來了。

一、裝修公司的業(yè)務(wù)范圍與運作模式

1、裝修公司的業(yè)務(wù)范圍

室內(nèi)裝飾、裝修設(shè)計（建筑、汽車、輪船、飛機等的內(nèi)部）、施工

裝飾裝修公司是集室內(nèi)設(shè)計、預(yù)算、施工、材料于一體的專業(yè)化設(shè)計公司。裝飾裝修公司是為相關(guān)業(yè)主提供裝修裝飾方面的技術(shù)支持，包括提供設(shè)計師和裝修工人

從專業(yè)的設(shè)計和可實現(xiàn)性的角度上，為客戶營造更溫馨和舒適的家園而成立的企業(yè)機構(gòu)，這種企業(yè)機構(gòu)一般帶有盈利性。現(xiàn)在的裝飾裝修公司一般是設(shè)計與裝修相結(jié)合的模式經(jīng)營。

2、裝修公司的運作模式

裝修公司內(nèi)部一般都會分為業(yè)務(wù)、設(shè)計、質(zhì)檢三個體系，筆者拿一個在貴陽做得比較大的公司舉例，他們的業(yè)務(wù)部每天上班就只負(fù)責(zé)打電話（筆者十分厭惡這種及其擾民的方式）和網(wǎng)絡(luò)營銷

每天都有任務(wù)，一般是要邀約十個左右客戶到店，然后設(shè)計部有專人負(fù)責(zé)談單，他們也有任務(wù)，在十個到店客戶中要求至少談成三單，這樣先撒網(wǎng)，然后層層過濾，最終達(dá)到每天1至3單的任務(wù)量。

3、質(zhì)量管理模式

在簽訂合約后，公司會先按簽單金額30%到40%的比例抽成，剩下的費用就轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理，至于項目經(jīng)理從里面賺多少，就看他的本事了，公司的監(jiān)理部會定期巡檢，看現(xiàn)場是否按照公司的質(zhì)量要求做。

但據(jù)筆者的經(jīng)驗，一是很多公司自定的'質(zhì)量規(guī)范也存在很大問題，二是公司監(jiān)理自身也大都只知道按要求量下尺寸布置等是否和圖紙符合，至于水電、泥工一些原理性問題，出了問題怎么處

他們一般都答不上來，你能想象一個做鋁合金的什么都不懂拿著張公司的尺寸表再帶把卷尺就去監(jiān)理嗎？這是筆者親身經(jīng)歷！

4、選擇的誤區(qū)

很多人都會看公司的規(guī)模，或者知名度，然后看看樣板間來判斷一個公司的好壞，其實規(guī)模和知名度最多只能看出這家公司收費會很昂貴，因為場地要租金啊，還要打廣告啊，我相信這里被知名度很高的裝修公司坑過的朋友大有人在。至于樣板間？什么個玩意！

在這里大家可以看出，工地的質(zhì)量，實際與裝修公司本身的運營并沒有太大關(guān)系，公司用各種方式接單，抽成后轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理施工，‘甩手掌柜’這個詞應(yīng)該可以覆蓋85%以上的公司。

裝修公司怎樣跑業(yè)務(wù)3

如何開展裝修業(yè)務(wù)

一、線上營銷

如何將裝修業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至線上，這也是不大不小的難題，很多裝修公司不知道如何做線上業(yè)務(wù)，在哪兒做。

裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)？

如果不熟悉線上業(yè)務(wù)開展，不如依托專業(yè)的裝修平臺——大魚裝修app

在大魚裝修app大流量、大數(shù)據(jù)下，邊學(xué)習(xí)，邊做線上營銷。通常我們會建立自己對外的推廣展示店鋪，讓客戶有接觸到我們的途徑。

其次我們得有內(nèi)容讓客戶了解我們的產(chǎn)品，熟知我們的業(yè)務(wù)，對其感興趣，產(chǎn)生咨詢。

再來我們需要有效的去轉(zhuǎn)化線上的客戶，不同于線下的客戶，線上的客戶意向性強，但是也容易進行對比，我們需要有效的活動、靈活的話術(shù)進行引導(dǎo)，讓其到房子、店面進行進一步的溝通，加強客戶第一認(rèn)知，讓其對我們的服務(wù)產(chǎn)生信任，并且愿意與你成單。

二、微信營銷

裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)，如果我們在裝修上足夠?qū)I(yè)，就應(yīng)該在微信上進行營銷。你的微信上應(yīng)該有超過3000的意向業(yè)主，即使業(yè)主近期不打算裝修，長期以來，我們海量的專業(yè)設(shè)計、展廳、材料、工地、服務(wù)以圖文并茂的形勢發(fā)布，總有客戶喜歡的點。

裝修常識，越‘有趣’，你的微信營銷才更有用。不同于天天輪番轟炸式的廣告，客戶早把你屏蔽了。我們的朋友圈以及群發(fā)布不應(yīng)該是千篇一律的，而是飽含內(nèi)容創(chuàng)造的，富有創(chuàng)意且容易被接受的。

不要指望一次性給客戶傳輸太多的信息，客戶就會來找你。裝修公司怎么跑業(yè)務(wù)，微信營銷重在客戶數(shù)量和質(zhì)量，定期維護，才能有源源不斷的精準(zhǔn)客戶，業(yè)績產(chǎn)生。

以上就是關(guān)于裝修業(yè)務(wù)找客戶方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。