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跨境電商如何賺錢（跨境電商賺錢么）

發(fā)布時間：2023-04-06 20:06:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 108

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本文目錄:

1、一個義烏電商賣家靠一招每月狂賺500萬，跨境電商玩法揭秘
2、6塊錢買入，30美元賣出，跨境電商為什么這么賺錢？
3、跨境電商真的能賺錢嗎
4、2020年亞馬遜跨境電商怎么做才能賺錢？小白能做嗎？

跨境電商如何賺錢（跨境電商賺錢么）

一、一個義烏電商賣家靠一招每月狂賺500萬，跨境電商玩法揭秘

近兩年，受全球首疫情影響各行業(yè)發(fā)展緩慢，但跨境電商行業(yè)卻異軍突起，很多跨境電商賣家短短兩年就實現(xiàn)了銷售額翻倍增長的目標。做好跨境電商，必然不會是偶然的成功。其中，有這樣一位跨境賣家，他的使用南十字星全球開店系統(tǒng)做全渠道海外社媒銷售，主打產(chǎn)品是鞋類，他的目標市場為東南亞。其店鋪的引流方式即靠虧本引流免費送產(chǎn)品，就這樣店鋪每個月的銷售純利潤達到500萬。

這位賣家來自浙江義烏，之前從事的是日用品貿(mào)易。由于常年和外商打交道，他發(fā)現(xiàn)不知日用品類產(chǎn)品，鞋類產(chǎn)品在東南亞市場也有很大需求。于是在進行細致考察后，他決定在做日用品貿(mào)易的同時開啟跨境電商貿(mào)易，并將生意布局拓展到東南亞市場。在前期考察中，他了解到在東南亞有很多電商平臺如shopee 和lazada等供賣家選擇，幾經(jīng)對比之后，他決定選用全球開店系統(tǒng)的全渠道銷售模式，主要是考慮到各個平臺的傭金高、產(chǎn)品價格競爭激烈、廣告投入大以及平臺規(guī)章約束較多等問題。與其花費大量的成本在平臺上，不如節(jié)省資金打造自己的品牌，還可以大幅度提升產(chǎn)品利潤，同時培養(yǎng)大量店鋪的忠實客戶。那么，選擇了全球開店系統(tǒng)的社媒渠道，他就可以同時在Facebook、Instagram、tiktok、Pinterest上銷售，還可以集成Facebook messenger 和Whatsapp 做標簽直銷。想做好社媒銷售不用擔心沒有客戶，其重點在于有創(chuàng)意的營銷活動。于是，他想出來個營銷方式就是采用免費送產(chǎn)品的策略開啟引流活動。首先，他在各個社媒上同時發(fā)布并推送“鞋子免費送”的活動，發(fā)布大量帖文作為前期宣傳，并在信息中介紹如何領(lǐng)取免費鞋子。當然，免費送產(chǎn)品也內(nèi)有玄機，因為前期投入資金有限，且不能做虧本買賣，于是他以極低的價格采購了國內(nèi)的庫存尾貨作為免費贈送的產(chǎn)品，通過拍攝制作精美的產(chǎn)品圖片，把這些鞋子進行良好的包裝宣傳以吸引顧客。買家在平臺看到相關(guān)帖子后，直接被鏈接引導(dǎo)進他的社媒店鋪中，如果關(guān)注他的社媒店鋪即可領(lǐng)取現(xiàn)金折扣券。當然，要想領(lǐng)取到免費鞋子還要進入他的直播間—每天晚8點開播。買家需要全程看完直播，在直播快結(jié)束時會被賣家登記領(lǐng)取免費鞋子。這是個鏈條式營銷流程，但結(jié)果證明可以為其店鋪帶來意想不到的轉(zhuǎn)化。

那么，最重要的一點就是在這幾個環(huán)節(jié)中如何賺到錢？首先，在流量導(dǎo)入階段有12%的買家在關(guān)注他的店鋪領(lǐng)取折扣券后會繼續(xù)瀏覽他店鋪里的商品。這12%的客戶中有60%會使用折扣券在店鋪里購買商品，那么這部分買家即被流量轉(zhuǎn)化成功。剩下的買家抱著觀望心態(tài)等待晚上的直播，當這部分買家在晚間進入直播間后，賣家會抓住買家的購物心理在直播間推出各種高折扣推銷產(chǎn)品，讓這部分買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而忍不住開始剁手消費。通常，這部分的買家轉(zhuǎn)化比例會非常高，而且買家在觀看直播的時候會隨著直播間人數(shù)的增多促進直播間權(quán)重的提升，平臺會導(dǎo)入更多的流量，形成一個正向循環(huán)。這種引流方式不僅提高了客戶轉(zhuǎn)化率又能提高店鋪的粉絲數(shù)量。仔細分析其實這個方法的成本非常低，其巧妙之處在于利用精準抓住客戶心理做營銷，也證明了“免費的才是最貴的”是個很好的營銷思路。

二、6塊錢買入，30美元賣出，跨境電商為什么這么賺錢？

如果我們身邊有做跨境電商的朋友，肯定知道跨境電商很賺錢。有多賺錢呢？6塊錢在中國買個手工編織的籃子，轉(zhuǎn)手30美元賣到美國，按匯率7算，就是210元人民幣，利潤翻了三十幾倍。跨境電商的利潤甚至比某些禁賣品利潤還高！

那跨境電商為什么這么賺錢呢？首先我們需要理清美國人以前是怎么買到中國產(chǎn)品的，中國的產(chǎn)品經(jīng)廠家制造后，由經(jīng)銷商供貨給外貿(mào)公司（或者直接廠家直供），外貿(mào)商采購足訂單后，發(fā)往港口裝集裝箱，通過貨運公司裝船發(fā)往美國倉庫，貨物儲存到美國倉庫后，美國經(jīng)銷商開始提貨送往各大賣場、超市，再由商場超市打簽上架，消費者在貨架上看到后購買。

跨境電商如何賺錢（跨境電商賺錢么）

雖然每個消費者只想購買小小的一件商品，但是卻必須要承擔經(jīng)銷商加價、外貿(mào)公司加價、貨運費、倉儲費、超市利潤等這些高溢價。所以，原本在中國很便宜的東西賣到美國就很貴了。大家都知道美國和我們中國不一樣，負債率極高，幾乎大部分美國人都靠透支信用卡生活，很少有積蓄，所以雖然中國的商品很好，但是他們很多都買不起。

就像奧迪、寶馬這些豪車，在中國賣得很貴，但其實在美國很便宜。在美國基本每個家庭都擁有一輛車，大部分都擁有2輛以上，不是他們多有錢，而是因為汽車賣得很便宜，大家都買得起。但是這些汽車一旦進口到中國，就變得非常昂貴了，除了運費和經(jīng)銷商加價外、關(guān)稅也是很重要的一部分。所以原本很便宜的汽車，一到中國就變得非常昂貴大家都買不起了。

跨境電商如何賺錢（跨境電商賺錢么）

所以外貿(mào)交易是以前跨境商品的主流，也是跨境電商之所以這么賺錢的原因。跨境電商和中國的淘寶是一樣的，個人賣家對個人賣家。你在網(wǎng)上開個店，上傳一些中國的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加一些利潤上架到跨境電商平臺上，然后國外買家在線購買后，你在國內(nèi)采購該商品，發(fā)快遞給她。

跨境電商如何賺錢（跨境電商賺錢么）

所以，通過跨境電商平臺，我們把中國的特色商品直接賣給國外消費者，省去了經(jīng)銷商、外貿(mào)公司、貨運倉儲、超市賣場這些中間商，為消費者省了很多錢，即使我們已經(jīng)把產(chǎn)品加了一部分利潤，還是有得賺。

三、跨境電商真的能賺錢嗎

在所有的電商體系之中跨境電商又是更為掙錢的。

一、跨境出口電商有著政策上的利好，大力的扶持能讓賣家順勢而為，并且還有一些補貼之類，同時借助現(xiàn)有的“一帶一路”政策，更能順風(fēng)順水的。

二、信息不對稱，我們知道世界的產(chǎn)品有多少MADEINCHINA的，這也讓中國賣家有著原產(chǎn)地，工廠基地的價格優(yōu)勢，并且能在第一時間下知道，當這個信息到達老外的屏幕的時候，也是需要時差的。

三、匯率差，咱們賺的美金，具體的會因時而不同。

四、不管什么產(chǎn)品，只要有圖片，咱們都能做出來，并且價格要多低就能多低，想做長久的跨境電商的，這一點可以略過，因為那是在犧牲質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成的，或者在仿冒品牌之下。

四、2020年亞馬遜跨境電商怎么做才能賺錢？小白能做嗎？

小白可以做的，某寶的利潤縮水讓亞馬遜跨境電商成為一個趨勢，那如何才能賺錢那：

一、不斷增長的線上購物比重：

2019年，亞馬遜跨境電商美國站的線上消費為五千一百七十三億美元，比去年同期的四千四百九十八億美元增長了百分之十五。

電子商務(wù)在2019年占零售市場的份額不斷增長，去年的話，零售總額占比百分之十四，高于2018年的百分之十二和2017年的百分之十一。

跨境電商如何賺錢（跨境電商賺錢么）

二、亞馬遜跨境電商在線上購物的主導(dǎo)地位：

亞馬遜跨境電商2019年將占據(jù)其總銷售額的百分之四十七，其電子商務(wù)業(yè)務(wù)將增長百分之二十，達到二千八百二十五億美元，亞馬遜跨境電商現(xiàn)在占領(lǐng)了整個美國零售市場的百分之五。

三、亞馬遜跨境電商產(chǎn)品客單價值:

亞馬遜跨境電商平臺上的產(chǎn)品客單價可以說是全球電商平臺頂尖的存在，就比如在國內(nèi)賣到20元的產(chǎn)品，在亞馬遜跨境電商平臺就可以賣到二十美元甚至更高，那這么高的價格有人會去買嗎？這個是不需要擔心的，平臺上的客戶大多都是發(fā)達中國家，他們對于產(chǎn)品的自身的價值敏感度較低，只要是自己所需求的，質(zhì)量上也有所保證的。

就會直接下單進行購買，現(xiàn)在的話，一美元相當于七塊人民幣，通過匯率差，亞馬遜跨境電商賣家可想而知其中的利潤如何。

四、迅速增長的亞馬遜客戶數(shù)量：

在2018年亞馬遜跨境電商平臺就有三億的活躍用戶了，而現(xiàn)在到了2019年客戶人數(shù)已達到七億以上。通過在美國二千多名的客戶上進行調(diào)查，百分之八十九的買家都為會在亞馬遜跨境電商平臺上進行購物的，而不是在其他電商平臺上。百分之九十八的人每天幾乎每天都是在亞馬遜跨境電商上面進行購物的，而百分之九十九的人每周在亞馬遜跨境電商平臺上購物五次。

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