正文

針對經銷商的促銷方案（針對經銷商的促銷方案表格）

發(fā)布時間：2023-04-06 18:34:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 54

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于針對經銷商的促銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網頁版、PC客戶端

官網：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，如需了解相關業(yè)務請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、怎么搞促銷活動效果最好？有什么方案？拜托了各位謝謝
2、經銷商如何做好自己的營銷計劃
3、營銷活動方案怎么寫
4、營銷方案范文

針對經銷商的促銷方案（針對經銷商的促銷方案表格）

一、怎么搞促銷活動效果最好？有什么方案？拜托了各位謝謝

促銷手段 1買贈買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。 2打折在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。 3聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷是兩家相關聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。 4主題促銷主題促銷，是設定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。 5消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力 6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。 7商場限時搶購限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設想。

二、經銷商如何做好自己的營銷計劃

經銷商要想做好自己的年度營銷計劃，首先就要弄明白什么是營銷計劃？所謂營銷計劃，是指企業(yè)按照經營目標，依照市場調查、預測與決策等，對產品銷售從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。一份好的年度營銷計劃，就象一部作戰(zhàn)指導書，可以讓經銷商系統(tǒng)地操作市場，預測和把控未來，規(guī)避市場運作風險，未雨綢繆，從而更好地指導自己的營銷工作。美國營銷學之父菲利普.科特勒對于營銷計劃的理解是：一個營銷計劃體現(xiàn)了一個市場人員對于市場的理解，是一個關于怎樣達到其營銷目標的方案。它包括對于營銷方案的戰(zhàn)術指導和在計劃期的財務分配計劃。營銷計劃是營銷過程中最重要的結果之一。經銷商營銷計劃做的好壞，不僅能夠體現(xiàn)其對市場的“真知灼見”，而且，還能夠看出其運營市場的魄力，以及對于市場的創(chuàng)新性的操作手法與技巧。

一、前言部分，有時是簡略的內容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明。也有的經銷商在做營銷計劃時，前言部分做成了上一年度營銷工作的總結，比如銷售目標、利潤目標達成情況、產品結構完成情況、團隊建設情況、與廠家合作情況、市場開發(fā)、維護以及營銷策略執(zhí)行情況等做一個簡單的回顧，作為營銷計劃的開篇，也給新年度的營銷計劃的撰寫做一個引子或者鋪墊。

二、當前市場狀況分析：這部分一方面是經銷商自身的SWOT分析，即分析外部營銷環(huán)境對經銷商自身可能帶來的機會，比如，龐大的人口基數(shù)、較高的經濟發(fā)展水平、城鎮(zhèn)一體化、商務部“千村萬店”規(guī)劃、新農村建設等，都給經銷商快速發(fā)展提供了機遇，同時，相對當前的市場競爭狀況，競爭對手會對自身帶來哪些威脅，如何進行有效規(guī)避；另一方面，也要對自身的能力與資源配置做深度分析，哪些相對競爭對手是優(yōu)勢，而自己的劣勢又有哪些，廠家對自己的支持力度、自己的產品組合、價格定位、渠道設計、促銷方式等在市場上表現(xiàn)如何？如何揚長避短等，作為經銷商都要進行詳細分析，從而既能堅定自己及團隊成員的運作市場信心，又能看到自己的不足，擯棄夜郎自大，盲目自負等，更好地指導經銷商參與市場競爭，一鼓作氣地完成年度營銷計劃。

三、營銷目標分解計劃：這是在分析市場營銷活動現(xiàn)狀和預測未來的機會與威脅的基礎上，作為經銷商自身確定下來的營銷目標分解計劃，營銷目標包括定量的銷售目標、利潤目標以及定性的營銷目標，比如下游渠道客戶滿意度、產品結構、顧客口碑等，這是營銷計劃的核心內容。在這一模塊，營銷目標的分解至少應包括三個層次，第一是分解到全年每個月度，具體每個月目標量大與小，可以根據(jù)以往歷史同期、以及最近三個月的平均銷量還有市場增長率等諸多因素作為參考，以此作為劃分依據(jù)；第二，要分解到每個區(qū)域或者市場，其實，也就意味著要分解到每個區(qū)域經理以及業(yè)務員，銷售人員還要進一步把銷售目標分解給下游的分銷商、零售商，力求人人身上擔壓力，人人頭上有指標，責任到人，確保營銷目標的分解可以考核、可以跟蹤、可以過程管理，營銷目標分解的越細，越便于目標的達成；第三，要將營銷目標分解到區(qū)域銷售的單品。產品是實現(xiàn)營銷目標達成的載體，要想讓銷售目標、利潤目標、產品結構目標等順利達成，作為經銷商就必須要把自己的產品進行組合分類，哪個廠家的產品是塑造和提升自身品牌形象的，哪個廠家的產品對自己來說是有量又有利，保障自己存在和發(fā)展的，哪個廠家的產品是戰(zhàn)術性產品，是攻擊競爭對手，迷惑或者擾亂敵人的。各個廠家的產品占比是怎么樣的等等，都要結合廠家對于經銷商的支持以及產品在市場上的定位、地位以及影響力或者在市場上的不同階段、所處的產品生命周期來做具體的安排，只有合理而有效地分解了年度的營銷目標計劃，營銷目標的達成才有根基和保證。四、營銷組合策略：經銷商為了達成既定的營銷目標，還必須結合廠家的市場政策、整體策略，而相應地采取自己的策略或手段，包括目標市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略等。

1、目標市場選擇和定位策略。經銷商隨著自己經營戰(zhàn)略的調整，也會對經營的品牌、產品、顧客群等做出重新安排，這就是目標市場、目標顧客的梳理和二次定位。比如，有的經銷商在新的年度，代理了一款高端品牌，這就意味著必須要對現(xiàn)有渠道以及顧客進行重新鎖定，從而制定合適的定位策略，緊緊“鎖定”屬于自己的核心目標顧客群。

2、品牌及產品策略。經銷商要想不受控于廠家，以獲得源源不斷的市場驅動力，以做強、做大，就必須手握兩張“牌”，一個是廠家的牌，即廠家的品牌，它可以讓經銷商生存和發(fā)展，其次，是自己的牌，也即要打造自身的品牌，它可以讓經銷商走的更久、更遠、更快，而自身品牌比廠家品牌更重要。金六福之所以能夠成功，是因為“中國第一賣酒郎”的吳向東手中握有品牌“金六?！?，是因為其敢于承諾、敢于兌現(xiàn)，就象因為竄貨而包賠某省經銷商幾百萬一樣的誠信牌，所以，經銷商自身品牌的打造也應該重重地列入營銷計劃當中去。具體到產品策略，主要是根據(jù)年度營銷目標，需要廠家提供哪些副品牌的產品，哪些檔次、哪些品類的產品，產品的定位是怎么樣的，擔負著哪些使命，產品怎么樣進行組合？高、中、低檔產品比例等。作為經銷商，要想更好地獲取更大的發(fā)展空間，有時需要大膽地向廠家要產品，尤其是產異化的產品，通過新產品導入，尋求新的增長點、利潤點。

3、價格組合策略。經銷商在價格制定方面，要充分結合廠家的出廠價，指導價，要盡可能地獲取一定的市場定價權。經銷商在制定產品渠道價格時，除了要參照到岸價，也即“裸價”外，還要把自己的固定費用，比如，倉儲、物流配送、辦公、稅收、內勤、客服等管理人員費用，銷售費用，比如業(yè)務人員工資、提成、獎金、差旅費用，企業(yè)目標利潤率等加進去，同時，還要參考競爭對手的價格，以讓自己的產品價格政策更具市場競爭力。在定價的方法方面，常用的有兩種方法，一是撇脂定價，這個適用于新產品，尤其是差異化的新產品，通過這種方法，獲取最大化的利潤空間，為做活市場提供物質條件；其次，是滲透定價，針對“瘦狗”、“問題”產品，可以采取滲透定價，通過直逼競爭對手成本或者價格底線，狠狠打擊競爭對手，為高利潤產品導入鋪路架橋。

4、通路組合策略。專業(yè)決定未來。經銷商要想成為渠道領袖，就必須要專心、專業(yè)、專注，要做一個“三?！苯涗N商，因此，在年度營銷計劃中，對于渠道一定要進行規(guī)劃，要明白那類、哪些渠道才是自己主抓、主導的，經銷商其實也需要對下游所有渠道進行分工或者定位：那類渠道是樹形象的，哪類渠道是求利的，哪類渠道是搶占市場的等等，同時，經銷商還要根據(jù)自身操作空間狀況，產品暢銷狀況，顧客批量購買大與小等，合理設計渠道的長度，是直控終端，采取一層渠道，還是設立分銷商、零售商，采取二層渠道，在渠道廣度方面，是采取單一渠道，還是多個渠道，在渠道寬度方面，是采取選擇分銷，還是密集分銷等，從而聚焦渠道，優(yōu)化資源，更好地樹立在渠道中的權威和地位。

5、促銷策略設計。促銷策略是營銷計劃的重點內容，因為對于經銷商來說，促銷擔當著產品銷售幕后“推手”的作用。因此，需要合理地安排促銷工作。包括：第一、列出促銷計劃，也就是說，在一年當中，要做哪些促銷活動，安排在哪些月份？節(jié)假日安排不安排促銷活動等？第二，促銷內容，即安排那些內容的促銷，是買贈、抽獎、免費品嘗、打折，還是組織活動促銷等，即把促銷計劃進一步細化和量化。第三，促銷階段。如果是主題促銷活動，分為哪幾個階段，每個階段的促銷重點是什么？第四，促銷預算，即所列促銷活動要花費多少錢，都要進行明細。第五、促銷監(jiān)控和評估。即促銷活動如何進行過程管理和控制，如何在促銷結束后，進行評估和總結，從而進行量化考核與獎懲，讓促銷費用能夠產生最大化的效用，不斷提升投入與產出比，讓好鋼用到刀刃上。6、傳播策略設計。經銷商也需要用廣告來拉動銷售，來拉伸品牌形象，但在營銷計劃當中，有關傳播策略要包括如下幾點：一、時間選擇。在什么時間進行宣傳和廣告，有沒有淡旺季的區(qū)別安排。二、傳播方式。是采取電視、廣播，還是分眾傳媒、墻體廣告，抑或是通過硬終端：門頭、燈箱、POP、陳列等，軟終端：銷售人員形象、行為、服務、客情等，這個可以根據(jù)經銷商自身所處階段以及所在地媒體特點等來確定。三、費用預算。即廣告投入計劃，如果是分批投入，每批多少費用，費用支付方式，與廠家分攤比例等。四、傳播控制與評估。在廣告投入當中，要對過程及作用進行檢核，以發(fā)揮最大化的傳播效果。

五、營銷行動計劃制定。營銷組合策略制定后，要想從理念到動作，作為經銷商還必須把策略細化、具化成行動計劃，或者說行動方案。它包括如下內容：團隊建設，比如，營銷組織架構設置或優(yōu)化、人員需求及招聘上崗計劃、培訓計劃等；其次，還包括薪酬績效考核方案，即如何制定薪酬體系，如何考核員工，在這方面，作為經銷商可以結合自己的發(fā)展階段及市場成熟狀況，采取不同的績效考核方式。比如，對于剛起步階段的經銷商，低基本工資加高提成也許比較合適，低基本工資，即不違反國家勞動法，高提成又能極大地激勵業(yè)務人員去做銷量，這種方式能夠促使經銷商快速打開局面。但對于成長期、成熟期的經銷商來說，提成制就不太適合了，這個階段的經銷商，市場建設是運作重點，因此，宜采取低基本工資加高績效工資加考核工資的，有基本工資，體現(xiàn)了人性化的一面，高績效工資，體現(xiàn)了要考核過程，比如，客戶拜訪、終端陳列、報表管理、產品結構、團隊管理、覆蓋率、占有率等，而考核則針對每月的營銷工作重點，比如，新產品推廣、新市場開發(fā)等。通過這種分階段、分重點、形式不同的的績效考核方式，激發(fā)營銷人員斗志，更好地達成經銷商既定的營銷目標。

六、營銷管理與制度化建設。中國有句俗話：無規(guī)矩不成方圓，強調了組織紀律與制度的重要性。經銷商為了確保營銷戰(zhàn)略及營銷目標能夠實現(xiàn)，就必須通過構建管理制度體系，來保證團隊、市場能夠長治久安，這些制度包括團隊管理制度，比如《營銷人員日常管理規(guī)范》、《報表使用規(guī)范與規(guī)定》、《會議制度》、《客戶開發(fā)制度》等，其次，還包括市場管理制度，比如《市場竄貨、倒貨管理規(guī)定》、《拜訪八步驟標準及規(guī)范》等，只有把管理制度制定完善，落實到位了，營銷目標的達成才能有根基，才能為自己戰(zhàn)略的實現(xiàn)保駕護航。

七、營銷預算。經銷商所做營銷計劃的最后一項，就是營銷預算，包括管理費用，配送費用、市場費用、人員工資等，也可以進一步，把預算費用除以銷售目標，就可以得出費用率，從而便于過程管理與控制。

三、營銷活動方案怎么寫

大致結構：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）

2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預算、成本核算）

5、效果預估（對本營銷方案產生的社會、經濟效益進行預估）

6、風險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產生的風險及解決辦法）

7、結論（結束語之類的）

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。