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電商怎么做才能賺錢
發(fā)布時間：2023-04-06 17:53:55
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓小編來大家介紹下關于電商怎么做才能賺錢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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文章目錄列表:
一、沒經驗怎么做電商賺錢
沒經驗做電商賺錢：受眾分析、關于競品分析、流量分析、銷售趨勢、成本利潤
1、受眾分析：產品賣給誰，有什么用處？競爭優(yōu)勢在哪里？比如：一個做家紡的賣家，產品是賣給28歲到35歲左右的家庭婦女，這類人一定是對質量有要求，有消費力，注重生活質量的人。市場上119的四件套，這不是這群人想要的，市場上非主流個性印花的四件套，也不是這群人想要的。簡單素雅，成熟穩(wěn)重，價格中上，這才是她們的定位。當你店里的產品，符合某一個目標群體的多維度需求，這才是完美的受眾分析。
2、關于競品分析：首先，要確定哪些是競品，就是能直接把你客戶搶走的產品，都可以是你的競品對手。買399元四件套的客戶，就不會沖著便宜就隨便去買150元的四件套床上用品貼身程度如此之高，有點消費力的女人都不會忽視床品質量。那150元的四件套，就不是你399元四件套的競品，無需過多的關注，但也要注意，可以當做潛在競爭對手。
3、流量分析：競品確定后，分析流量結構，有多少是搜索流量，多少是平臺頁面給的個性化流量，廣告占比多少，PC無線比例怎樣等。不同品類的流量結構是有不同特性的。比如海參這個類目，流量池特別小，UV價值特別高，廣告流量整體也很小，但廣告成本比較高。搜索流量和老客戶回訪的占比極高的，比如服裝，很多中低價位的爆款廣告占比極高，拼的非常兇殘。分析流量結構可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭取來的。這樣你拿錢，就知道把錢花在哪來做提升而且。
4、銷售趨勢：日銷售，7天銷售，30天銷售的情況是漲勢還是跌勢，漲跌幅度有多少？再分析，這樣的銷售趨勢下，搜索流量是漲是跌，漲跌幅怎樣？銷量永遠都是影響搜索的極大權重之一，確切的說應該是銷售趨勢營造的好，流量自然增漲的快。分析同行搜索資源比較好的店鋪，銷售模型是怎樣的，想辦法通過促銷和廣告及活動，來打造一種銷量的增長模型，分析流量和銷售數據，可以給自己未來做爆款計劃。
5、成本利潤：產品定價多少，成本大約多少，包裝快遞扣點廣告成本大概多少？賺不賺錢？避免選一個全平臺都在使勁燒錢的品類擠進去魚死網破，最終所有人都虧慘。比如家紡中的蠶絲被，不少想嘗試的老板花了許多錢后，放棄了。比如女裝里的衣服，多少工廠想開辟線上電商業(yè)務，最后燒掉一大筆錢，最終放棄。
二、做電商容易嗎？如何從零開始學做電商賺錢?
不容易。從零開始學做電商需要先從前期準備開始，此外，想要做好電商，首先還得先了解電商運營的基礎。前期準備具體如下：
1、根據自己喜歡的、擅長的，選擇經營領域；
2、進行市場調研等。市場調研，分為線上調研和線下調研。例如，淘寶網、天貓等平臺該領域商品銷售情況、用戶情況分析等等，也可到線下零售店、批發(fā)市場進行了解情況，與朋友、同學談談，聽聽大家的意見。
3、信息分析。通過調研分析，進一步確定自己經營的構想，并且細化下來，充分論證可行性。
4、進貨渠道調研、洽談。
5、物流行業(yè)調研、分析、洽談 了解周邊物流行業(yè)情況，分析后，洽談幾家備用。
6、團隊建設。
此外，想要做好電商，首先得先了解電商運營的基礎。
拓展資料：
1、定產品：害怕嫁錯郎更怕入錯行。能否做好生意的先決條件就是產品：如果你選擇了不合適的產品，即使你再努力，也只能事倍功半。 挑選產品時要遵循兩條原則：自然成本。假如你很喜歡，最好是自己的愛好，以便能深入學習，更好地為顧客服務;二是你擁有的產品資源。如土特產等，是您身邊的資源，它們是獨一無二的，與其他賣主比較，您首先可以獲得成本優(yōu)勢。電子商務的生命選擇，必須有一個穩(wěn)定的貨源。確認產品后，我們應盡量制造爆款。“爆款”可以讓商店更受歡迎，吸引更多的顧客，達到盈利的目的。
2、選擇平臺：為善而行，必先利其利。在產品定位好后，要確定在哪一個平臺上展示。對剛起步的電商小白來說，合適的平臺才是最重要的武器。淘寶網、京東這些平臺各有利弊，賣方應根據客戶的特點和貨源選擇最適合自己的平臺。選一個好的銷售平臺，就好像你已經進入了一個最好的賣點，不需要叫賣就可以吸引很多顧客
3、學習運營知識：師傅領進門。選一家平臺開店很容易，但是如何經營好這店是最難的。 在一個特定的周期中，哪些數據需要持續(xù)觀察，進行活動時需要不斷注意哪些數據，為了讓更多的人了解他們的產品，我們必須做好自己的營銷計劃。假如做電商不做網絡營銷和網絡推廣，那再好的產品，也是徒勞。幸好我們現在可以從各個方面找到學習途徑!
三、抖音電商怎么做?如何從零開始學做電商賺錢
1、直接找大V合作
很多創(chuàng)作者，主要的心思在于吸粉引流，重心在內容上，不過變現也是非常重要的，所以可以通過與電商合作，收取傭金和坑位費，就可以進行帶貨了。
只要有視頻爆火，那么訂單量也會水漲船高，雙方都能賺的盆滿缽滿。
2、垂直矩陣賬號
不管什么自媒體平臺，做垂直內容都是非常重要的，可以根據電商賣貨的產品，注冊一些知識分享垂直號，同時運營。
雖然每個賬號的粉絲量只有幾萬，但是同時運作的話，帶貨量還是不容小覷的，這種就純靠數量來帶貨。
3、小類品垂直
其實抖音電商，有一些領域是被人忽視的，除了熱門的類別如化妝護膚、母嬰、美食、服飾等，還有一些冷門的類別可以選擇。
關鍵是抖音視頻要拍的好看、好玩，這樣帶貨效果才會不錯，比如硅膠倒模、塑料船等，拍攝一些組裝教程、新穎的玩法，能吸引不少的粉絲購買。
注冊：
一、開通一個電子面單賬號：選擇一家快遞公司，并聯(lián)系就近網點申請一個電子面單賬號，申請成功后進入商家后臺的電子面單頁面，綁定你的電子面單賬號即可。
二、使用商家后臺的打單發(fā)貨可以簡單的操作訂單，或者使用快遞助手（第三方服務商），新商家3個月免單，可以操作空間大，速度快系統(tǒng)穩(wěn)定，目前是抖店合作的TOP1打單工具，最最重要的是有實時在線的人工客服，不懂就問，還可以遠程。
四、沒經驗怎么做電商賺錢？做電商要學會這5點！
不管做什么生意，都是圍繞用戶的需求出發(fā)的，賣產品也好，賣服務也好，一切都要以這個為基礎。沒有需求，沒有人氣的產品或服務，它是不存在市場價值的。所以一定要以消費者的需求為核心。一個成功的生意人，一定要學會如何吸引消費者，引導成交。那么，對于那些想從事電商的創(chuàng)業(yè)者，怎樣才能運營賺到錢呢？今天我就教大家五個基本的運營方式。
1.受眾分析：例如你是賣家紡的，主產品針對28到35周歲的家庭婦女，那么這類人對于家紡品質一定是有要求的，而且有相應的購買能力，注重日常的生活質量。市面上常見的199元的四件套并不適合這類人，或者是非主流的印花四件套，也并不是她們想要的。因此，產品定位一定要符合這個年齡階段的家庭主婦，推出簡單素雅，純熟穩(wěn)重，價格偏中上的產品。只要你的產品是符合某一類群體的多思維的需求的，才是完美的受眾分析。
2、競品分析：競品產品就是能夠將你的產品比下去，搶走你客戶的產品。例如，想購買399元四件套的用戶，會不會因為便宜就去購買150元的四件套呢？我想有點消費能力的女性，特別是對于床上用品這種貼身物品的品質她們是不會忽略的。所以150元的四件套并不是399元四件套的競品，你不需要花太多心思在這個上面，但是也要提防它存在潛在的競爭對手。
3、流量分析：確定競品之后，需要分析哪些信息呢？確定有多少是搜索流量，有多少是平臺頁面給出的個性化流量，PC無線比例是如何的？廣告又占多少比例等。不同品類流量的結構都有不同性質。例如海參這個類目。雖然流量池小，但UC價格高；廣告流量小，但是廣告成本高。例如服裝中有很多中低價位的爆款廣告，所占的比例極高，拼的也是非常的兇殘。流量分析結構可以幫你確定哪些流量渠道最容易提升和爭取。只有通過分析，你才知道應該將錢花在哪方面去提升產品的價值與推廣。
4、銷售趨勢：制定日銷售、七天銷售、三十天銷售的計劃，通過分析可以了解銷售趨勢下搜索量是漲是跌，幅度又如何。要知道，銷售永遠是會影響搜索的因素之一。只要銷售營造得好，那么流量自然會跟上去。搜索比較好的店鋪去分析它的銷售模型以及想盡一切辦法搞促銷，推廣產品廣告等來打造營銷的增長模式，分析流量，銷售數據，為之后的爆款計劃做鋪墊。
5、成本利潤：扣除成本、包裝、廣告費用等一切開支之后，定價多少，成本利潤是多少？有沒有盈利？很多人選擇一個平臺的時候都是拼命的燒錢，結果到最后搞得魚死網破。比如家家紡中的蠶絲被，很多做家紡的老板花了大量的錢去推廣，最后還是放棄了。比如女裝店鋪里的衣服，很多廠家想開辟電商這條道路，燒了一大把錢之后，最終還是放棄了。
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