正文

銷售的獲取客戶的渠道和方式（銷售的獲取客戶的渠道和方式是什么）

發(fā)布時間：2023-03-06 15:08:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 315 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售的獲取客戶的渠道和方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、業(yè)務(wù)員有那些途徑去尋找有效客戶？有什么技巧？
2、銷售找客戶的方法？
3、做為一個銷售員可以從哪些渠道，獲取自己的客戶。
4、在課文中尋找客戶的途徑有哪些方法

銷售的獲取客戶的渠道和方式（銷售的獲取客戶的渠道和方式是什么）

一、業(yè)務(wù)員有那些途徑去尋找有效客戶？有什么技巧？

在拜訪客戶之前首先要確定目標，目標客戶是要對自己的產(chǎn)品有需要的。確定目標后利用一切可利用的資源搜集信息。搜集信息的渠道主要如下：

1從網(wǎng)頁搜索、報紙、雜志上大概了解該公司的信息

2撥打114查找該公司的電話號碼，然后往他們公司打電話。一次不行就兩次甚至更多。

3從此公司的供應(yīng)商那里了解信息，在此公司旁邊等出入此公司的供應(yīng)商

4等公司下班從該公司員工身上了解需要的信息

5朋友介紹，客戶介紹。曾經(jīng)有這樣一位銷售大師，他一生中累積見過四萬名客戶.很多人問他是怎么做到的.他說:是通過客戶介紹客戶做到的.他每次去拜訪一位老客戶必須要做的三件事情是:1.介紹公司最新產(chǎn)品(擴大銷售).2.在他最醒目的地方留下自己的聯(lián)系方式(滿足客戶潛意識需求).3.要求他給自己介紹三名新客戶(獲取高質(zhì)量客戶資料).其實這位頂尖銷售大師應(yīng)用的無非就是"六度理論",也就是說:人和人之間要建立關(guān)系,通常不會超地六層.而做銷售難也就難在怎么和客戶建立某種關(guān)系.如果運用客戶介紹客戶,就可以很好的建立關(guān)系,非常容易被對方所接受.愿我這些拙見對各位朋友有所幫助,尋找到高質(zhì)量的客戶.提升銷售業(yè)績。

可能你在詢問你的客戶是否需要的時候，對方會立即說不需要。這時你可以說：“你不需要沒有關(guān)系,要不這樣吧.你幫我介紹一個你認為需要的吧”,一般對方是不會拒絕的.通過這樣的方式,你不就可以找到高質(zhì)量的客戶了嗎?也不要繞過什么前臺之類的。

6從保安下手，你可以到了客戶大門還沒等保安感覺到你的到來你就應(yīng)該主動請教保安，從他那里了解相關(guān)的信息然后循序漸進。有時候看起來是自己阻礙的人，很有可能就能幫助自己。和保安交流是要注意態(tài)度，要尊重對方，態(tài)度和藹，多溝通一下感情，這樣會好辦一些。也可以選擇在上班、午休后上班時進去。

臨出門時向門衛(wèi)表示謝意,順便遞上一支煙,從他口中了解負責人的具體情況喜好,了解其他競爭對手的來往記錄等.這樣會更利于再次造訪的成功性.

7從前臺下手，在人家不忙的時候（快要下班、晚上加班的時候），和對方聊聊，拉近關(guān)系，過前臺一定要套近乎，這個時間很瞬間！印象要好，千萬別讓他感覺你是推銷的，在他的感覺還沒有來臨之前把關(guān)系搞好。

8可以去隔壁廠問問門衛(wèi)那個廠的老總是叫什么，一般都知道，或者看看附近是不是有人家居住，打聽一下這個廠的老總是誰，等有點眉目了之后在去過那個廠的門衛(wèi)。

通過以上幾種方法正常情況下會收集到需要的信息，然后回去整理與分析，做成客戶檔案。分析客戶的需求，為第二天的擺放做好一切準備。在拜訪之前最好與客戶進行預(yù)約，跟他們公司聯(lián)系好再去這是我們應(yīng)該先做好的事，同時這是對人家的尊重也是對自己的尊重,因為你冒昧的去拜訪就有可能碰到被拒之門外，即便見到了想見得人他們可能正在焦頭爛額忙著別的事情，或是那天他心情、精神狀況都很不好那對于這次拜訪將會是事倍功半或是無用功甚至還會讓他對你的印象很糟糕。這樣我們也可以先準備好客戶真正需要的資料，也不要浪費自己的那么多時間。

二、銷售找客戶的方法？

尋找客戶方法見下面：

各行各業(yè)都會有專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，業(yè)務(wù)員可以到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽大量的信息，收集目標客戶范圍內(nèi)的企業(yè)名單，然后進行初步聯(lián)系。以大數(shù)據(jù)分析為支撐的獲客工具受到業(yè)務(wù)人員的歡迎。由于獲客工具能夠提供大量精準有效的企業(yè)信息，不需要消耗銷售人員大量的時間和精力，銷售人員可以把節(jié)省的時間花在顧客身上。

三、做為一個銷售員可以從哪些渠道，獲取自己的客戶。

方法很多了。1.通過網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是非常好的媒介。上阿里巴巴，一些行業(yè)網(wǎng)站，多發(fā)帖跟帖，簽名檔里加入自己的主營業(yè)務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)上采集信息后多發(fā)郵件，多打電話，進行數(shù)量積累，然后去粗取精，進行質(zhì)量積累。2.人脈。抓住一切機會多與其他領(lǐng)域銷售接觸，互通有無，通過信息交換獲取商機。

四、在課文中尋找客戶的途徑有哪些方法

常見的尋找客戶的途徑包括：

網(wǎng)絡(luò)搜索：通過搜索引擎和社交媒體平臺查找潛在客戶。

廣告投放：通過在線廣告、電視廣告、報紙廣告等方式吸引潛在客戶。

網(wǎng)絡(luò)營銷：通過電子郵件營銷、社交媒體營銷等方式聯(lián)系潛在客戶。

活動營銷：通過舉辦展會、活動等方式接觸潛在客戶。

直銷：通過電話或人臉接觸直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

公共關(guān)系：通過媒體公關(guān)、公共關(guān)系活動等方式提高公司知名度并吸引潛在客戶。

以上就是關(guān)于銷售的獲取客戶的渠道和方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。