營(yíng)銷獲客渠道有哪些

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷獲客渠道有哪些的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、裝修公司獲客的14種渠道是什么？

• 2、家裝公司獲客的14種渠道

• 3、銀行有哪些獲客渠道？

• 4、目前企業(yè)獲客方式你知道有哪些嘛？

一、裝修公司獲客的14種渠道是什么？

沒有14種，下面介紹6種。

1、熟人介紹

通過這個(gè)渠道來的客戶成交率比較高，但是一般量比較少，因?yàn)闃I(yè)務(wù)圈不大，而且極不穩(wěn)定，正常公司運(yùn)營(yíng)熟人介紹只能作為一個(gè)補(bǔ)充。

2、回頭客

商業(yè)裝修因?yàn)檠b修更新?lián)Q代比較快，加上經(jīng)營(yíng)比較好的都會(huì)擴(kuò)張規(guī)模，開分店，服務(wù)好的話，客戶二次選擇幾率很高，但是行業(yè)的客戶滿意度只有18%，大多數(shù)裝修公司的客戶都很難有回頭客。

3、業(yè)務(wù)員渠道

這個(gè)渠道是目前大多數(shù)裝修公司都在使用，通過招聘業(yè)務(wù)員聯(lián)系商業(yè)售樓人員，房產(chǎn)中介等能接觸到有裝修需求人員的從業(yè)者，通過與他們建立利益關(guān)系，為業(yè)務(wù)員提供裝修需求客戶，普遍是給提供方4%到6%的提成加500到2000不等的量房費(fèi)。

特點(diǎn)；成本高，風(fēng)險(xiǎn)高，業(yè)務(wù)員底薪量房費(fèi)業(yè)務(wù)提成中介提成。綜合成本一般都在10%左右。

線下業(yè)務(wù)員提供的客戶競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員會(huì)把客戶信息發(fā)給同行，客戶信息泄漏，增加競(jìng)爭(zhēng)壓力，利潤(rùn)率不高。公裝裝修業(yè)務(wù)員是一個(gè)比較難干的工作，很多人干三五個(gè)月不出業(yè)績(jī)就換工作，對(duì)裝企來說是個(gè)大損失。

4、網(wǎng)上做廣告

通過自建網(wǎng)站在百度，360，搜狗，神馬，58等搜素渠道做付費(fèi)推廣，這些渠道都是點(diǎn)擊扣費(fèi)，搜索代理商和同行會(huì)惡意點(diǎn)擊，造成很大浪費(fèi)，加上自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不專業(yè)，出現(xiàn)錢花出去了，客戶沒進(jìn)來，獲客成本很高。

新媒體營(yíng)銷，通過抖音，快手傳播公司業(yè)務(wù)，這個(gè)渠道傳播面廣，但精準(zhǔn)度低，家裝還可以做，公裝客戶群體本來就小，不太合適。

5、招投標(biāo)

公裝行業(yè)有個(gè)潛規(guī)則叫“關(guān)系”大多數(shù)招投標(biāo)的項(xiàng)目只是走個(gè)流程，更多的是內(nèi)定的，而且招投標(biāo)項(xiàng)目前期需要大量的準(zhǔn)備工作，一般對(duì)裝企資質(zhì)等有很高的要求，一般不適合中小型公裝公司承接。

6、平臺(tái)合作

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，客戶通過網(wǎng)上找裝修公司的也越來越多，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，客戶通過與第三方平臺(tái)合作成為越來越多的公裝公司的選擇，找一家靠譜的平臺(tái)能為公司帶來穩(wěn)定的客源。

裝修平臺(tái)分為家裝和公裝平臺(tái)，市面上家裝平臺(tái)特別多，而專業(yè)的公裝平臺(tái)很少，因?yàn)楣b客戶屬于稀缺資源，獲客難，獲客貴，但單值大，利潤(rùn)率高。

二、家裝公司獲客的14種渠道

1、電話營(yíng)銷

這是每家企業(yè)都在做，幾乎是標(biāo)配，在前期屬于最低廉最高效的方式，現(xiàn)在由于政策嚴(yán)打，但還是重要家裝營(yíng)銷獲客渠道，重點(diǎn)在于話術(shù)的運(yùn)用！

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

如土巴兔，齊家網(wǎng)，保障網(wǎng)等第三方平臺(tái)合作。投資金額幾千到幾萬不等，主要在于客戶的轉(zhuǎn)化率，很大程度上取決于設(shè)計(jì)師的談判能力。

3、小區(qū)營(yíng)銷

做廣告，業(yè)務(wù)員跑小區(qū)盯客戶。重點(diǎn)在于任何一個(gè)小區(qū)萬事開頭難，如果你的公司工地先下來，那就占有很大的優(yōu)勢(shì)。有的裝修公司甚至花更大的代價(jià)和物業(yè)打通關(guān)系或者是在值得的地方開一個(gè)臨時(shí)的展示店，代價(jià)相當(dāng)大，不過一旦攻下，誰先做施工誰占優(yōu)。

4、聯(lián)合營(yíng)銷

同合作材料商合作。有的給材料商要合作費(fèi)用，有的給材料商要，展位費(fèi)等等，總之就是合作共享資源。

5、自我傳播

人人人都是銷售，只有調(diào)動(dòng)公司的每個(gè)有價(jià)值資源才能發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人建立朋友圈，在朋友圈每給推薦一個(gè)客戶可以給他100元，如果最后成交可以送1000元，或者送相同價(jià)值的禮物。

6、網(wǎng)站推廣

如果自己有網(wǎng)站，做自有網(wǎng)站推廣，或者網(wǎng)站搜索排名等家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做網(wǎng)站排名優(yōu)化，多網(wǎng)站注冊(cè)信息，這需要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人才來運(yùn)作，花費(fèi)不小，但是排名上來了效果相當(dāng)可觀。百度、360等搜索排名推廣采用的是付費(fèi)點(diǎn)擊，效果明顯，根據(jù)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，量力而行。

三、銀行有哪些獲客渠道？

1.抽大獎(jiǎng)、送紅包、注冊(cè)有禮 2.借助社交平臺(tái)的線上互動(dòng)營(yíng)銷 3.基于消費(fèi)場(chǎng)景的場(chǎng)景營(yíng)銷。為了吸引新用戶，或增加老用戶活躍度，各種直銷銀行、微信銀行等都頻繁開展抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包一類的活動(dòng)。“獎(jiǎng)勵(lì)”“便宜”“免費(fèi)”作為吸引要素來說依然有著天生的魔力，非常直接，可有效吸引部分用戶群。也可以通過內(nèi)部資源挖掘獲取新客戶，內(nèi)部資源挖掘是常常容易被忽視的一種方式。但在實(shí)踐中，通過內(nèi)部資源挖掘通常營(yíng)銷難度更小、成功率更大、人力成本投入更少。

拓展資料：

一、得益于社交平臺(tái)的廣大用戶群及其分享特性，策劃內(nèi)容精彩的線上營(yíng)銷活動(dòng)，有可能在短期內(nèi)通社交平臺(tái)形成病毒化傳播，快速發(fā)酵，是一種短平快的營(yíng)銷手段。各銀行或結(jié)合自身要傳遞的價(jià)值觀，或結(jié)合熱門話題策劃活動(dòng)內(nèi)容，可自然吸引潛在用戶，此種方式吸引來的客戶相對(duì)簡(jiǎn)單粗暴的“利誘”而言忠誠(chéng)度較高。策劃內(nèi)容是此種方式的重點(diǎn)，基本決定整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)效果。此外，基于微信平臺(tái)，還能夠通過非常流行的SCRM自動(dòng)化營(yíng)銷，方便快捷地定制以“內(nèi)容+獲客+線索孵化+銷售跟進(jìn)”為核心的智能營(yíng)銷解決方案，跟蹤營(yíng)銷效果，提高線上營(yíng)銷效率。

二、還有一種是場(chǎng)景營(yíng)銷。場(chǎng)景營(yíng)銷的核心是通過引入實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景，策劃獲取用戶的營(yíng)銷解決方案，通過貼近普羅大眾的衣食住行真實(shí)生活，與潛在用戶的興趣和消費(fèi)習(xí)慣相結(jié)合，觸達(dá)率高，獲客也相對(duì)精準(zhǔn)。場(chǎng)景營(yíng)銷通過對(duì)不同場(chǎng)景用戶群體的分析，可形成用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。且通過場(chǎng)景可促使客戶的消費(fèi)行為進(jìn)一步形成，引導(dǎo)用戶從注冊(cè)到激活，從激活到活躍，是最有效的獲客渠道之一。

四、目前企業(yè)獲客方式你知道有哪些嘛？

1、電話營(yíng)銷

一說電銷，大部分應(yīng)該想到的是：“您好，您需要貸款嗎？”、“這里有**路段精品房，您有需求嗎？”。

這也確實(shí)是電話銷售的一種，除此之外，電話營(yíng)銷還包含電話短信發(fā)送優(yōu)惠信息、活動(dòng)信息的方式。但是，短信營(yíng)銷的方式受到智能軟件攔截營(yíng)銷，效力在逐步降低，對(duì)于資金較為雄厚且有客戶信息資源的企業(yè)，可以考慮使用。

2、地面推廣（地推）

地推是大部分企業(yè)都會(huì)用到的宣傳方式，以dm單、宣傳冊(cè)、宣傳卡（優(yōu)惠券、試用券、提醒卡等）的紙質(zhì)廣告，搭載企業(yè)活動(dòng)或優(yōu)惠信息，雇傭人員或自己?jiǎn)T工進(jìn)行定點(diǎn)投放。

3、關(guān)系營(yíng)銷

關(guān)系營(yíng)銷，即利用推廣者的朋友、親友等關(guān)系進(jìn)行推廣的方式。重點(diǎn)推廣途徑為微博、微信朋友圈等個(gè)人社交圈投放廣告（包括宣傳圖片、H5活動(dòng)頁(yè)面、文章軟文、促銷視頻等）。關(guān)系營(yíng)銷是花費(fèi)最少的一種推廣方式，應(yīng)用于項(xiàng)目前期最為有效，很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的種子用戶從這種方式中篩選。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這里單指互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前期所衍生的獲客方法。包括關(guān)鍵詞推廣獲客、網(wǎng)盟推廣獲客、網(wǎng)絡(luò)定向流量推廣獲客。

關(guān)鍵詞推廣獲客，就是以百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎為依托的競(jìng)價(jià)排名廣告，價(jià)格花費(fèi)不菲；在此基礎(chǔ)上，個(gè)人做SEO進(jìn)行推廣，可以降低費(fèi)用，但是需要消耗時(shí)間和精力；

網(wǎng)盟推廣獲客，同樣以上述幾家為主要投放渠道，區(qū)別是使用圖片或動(dòng)態(tài)圖的形式投放廣告，大家在電腦上看新聞或小說時(shí)，兩側(cè)出現(xiàn)的廣告既是,同樣費(fèi)用較高；

網(wǎng)絡(luò)定向流量推廣獲客，以地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站為依托的小眾網(wǎng)站廣告投放，費(fèi)用相對(duì)較少，但是效果反饋也不太有保證。例如，地方貼吧中發(fā)軟文貼推廣。

5、社交營(yíng)銷

社交營(yíng)銷，區(qū)別于關(guān)系營(yíng)銷，重點(diǎn)是利用現(xiàn)有的社交軟件進(jìn)行活動(dòng)推廣或軟文推廣。例如，微信的微信群推廣、微信公眾號(hào)推廣、微信小程序推廣；知乎、悟空問答等知識(shí)型問答平臺(tái)的提問回答推廣；脈脈、領(lǐng)英等同行社交推廣。

6、自媒體營(yíng)銷

2016年開始，自媒體平臺(tái)戰(zhàn)爭(zhēng)打響，各大平臺(tái)加大補(bǔ)貼的同時(shí)，流量逐步開放，例如今日頭條的自媒體。企業(yè)寫有質(zhì)量的軟文、視頻植入廣告等形式，可以輕松獲得各大平臺(tái)的推廣，除了免費(fèi)外，還能獲得廣告分成。這種方式適合做全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來做；

7、軟文營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷獲客，配套在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、社交營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷等方式中使用。之說以單列，是因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷可以蹭熱度、蹭流量，輕松達(dá)到獲客目的?？墒?，這種方式需要寫作功底和互聯(lián)網(wǎng)能力，現(xiàn)在完全是一個(gè)獨(dú)立的崗位存在。

8、資源交換

資源交換，主要是異業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)互助等兩種形式。前者形成了完整的合作鏈條，營(yíng)銷推廣效果明顯，但是往往對(duì)企業(yè)的資源和能力有所要求；后者合作形式比較松散，一般是幾個(gè)企業(yè)自發(fā)進(jìn)行廣告互推，或者互相放置易拉寶或展業(yè)的形式，由于較為松散，效果往往一般，勝在免費(fèi)。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷獲客渠道有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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