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如何提高谷歌廣告投放的曝光量（如何提高谷歌廣告投放的曝光量和效果）

發(fā)布時間：2023-04-06 10:28:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 138

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何提高谷歌廣告投放的曝光量的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、谷歌推廣到底有沒有效果
2、劉允的研究觀點
3、亞馬遜國際站賣家新手如何提高銷量和曝光率？
4、谷歌推廣一年大概多少錢啊

如何提高谷歌廣告投放的曝光量（如何提高谷歌廣告投放的曝光量和效果）

一、谷歌推廣到底有沒有效果

谷歌推廣肯定是有效果的。現(xiàn)如今,谷歌推廣對于已經(jīng)開始發(fā)展海外市場的企業(yè)而言，是一個熟悉得不能再熟悉的詞，想要發(fā)展海外市場，谷歌推廣是較為實際直接和便捷的一種方式了，不同于國內(nèi)某些廣告投放，谷歌推廣相對范圍更廣、受眾更多，在流量和數(shù)據(jù)上占有了明顯的優(yōu)勢，而至于谷歌推廣效果怎么樣？從谷歌所占全球搜索平臺份額的90.14%就可以看出其潛力了，當然，根據(jù)不同的谷歌推廣方式獲得的效果也是不同的。

1、開戶方式的選擇

谷歌推廣開戶主要有兩種，一種是企業(yè)自己注冊推廣賬戶，并自行管理有關的賬戶充值、廣告投放等，另一種則是選擇和谷歌代理商合作，由對方來完成開戶、充值、廣告投放等一系列工作，第一種方式相對成本較低，但推廣效果不能得到保證，尤其是一些剛開始踏入國外市場，還不熟悉國外市場運作規(guī)則的企業(yè)，這種方式的初期成本雖然節(jié)約了，但后續(xù)在推廣上則是得不償失。

第二種方式雖然更為可靠，推廣效果相對更好，但這也取決于企業(yè)對合作伙伴的選擇。選擇一個有經(jīng)驗靠譜的合作伙伴，能夠根據(jù)自己企業(yè)品牌制定出有針對性的推廣策略，將會大大提高轉(zhuǎn)化率，降低服務成本，如領先的全球應用開發(fā)者技術服務平臺匯量科技，它成立于 2013 年，專注于為全球應用開發(fā)者提供移動廣告及移動數(shù)據(jù)分析服務，能夠滿足應用開發(fā)者在其整個生命周期發(fā)展中的廣告、變現(xiàn)及移動分析需求。

舉個簡單的例子，在匯量科技與深圳服裝品牌合作的過程中，通過谷歌推廣為該品牌網(wǎng)站帶來了日均流量由 0 增長至 6000 的變化，從 6 月投放至今為客戶帶來了 19 萬訪客， 6000 萬次品牌曝光； 8 月訂單量已超過2000，ROI > 4，推廣效果是有目共睹的。

2、關鍵詞和描述語的選擇

在完成谷歌推廣開戶以后，影響推廣效果最重要的就是關鍵詞和廣告描述語，利用谷歌關鍵詞工具選取符合自身網(wǎng)站的關鍵詞，包含中心關鍵詞和長尾關鍵詞兩種，都需要根據(jù)自身情況去做選擇，而廣告描述語需要在遵循廣告法的基礎上，深入了解平臺規(guī)則后再去開始設置。

零售商Cambria Bicycle Outfitter使用谷歌購物廣告，ROI增長124.13%。百年鐘表公司INVICTA在谷歌購物廣告的幫助下網(wǎng)站流量暴增至858.89%。

最后，關于谷歌推廣中廣告投放的設置如投放地域、投放時間、投放預算等，這些還需要根據(jù)自身需求和目前的推廣效果結合去做選擇。谷歌的流量和谷歌推廣的價值非常之高，但是對于谷歌推廣效果如何，就取決于你是否具備足夠的推廣知識儲備，以及是否有一個靠譜的合作伙伴。

二、劉允的研究觀點

1、“企業(yè)要走精準的廣告路線”。互聯(lián)網(wǎng)在全球的發(fā)展使網(wǎng)絡廣告成為巨大的市場，而借助搜索技術的支持，網(wǎng)絡廣告正在從“廣而告之”走向“準而告之”。谷歌（Google）公司在中國首次舉辦了專門針對中小企業(yè)的線下推廣活動，數(shù)百位中小企業(yè)的代表與會。谷歌全球副總裁劉允博士在會上表示，搜索在互聯(lián)網(wǎng)廣告中扮演著舉足輕重的角色，在B2B業(yè)務中，83%的買家會通過搜索進行信息的掌握和收集。通過對用戶的相關數(shù)據(jù)分析，可以使網(wǎng)絡廣告從“廣而告之”走向“準而告之”。

劉允認為，在中國有龐大的中小企業(yè)，他們營銷推廣的具體需求是：低成本、精準和靈活。這些企業(yè)很難通過傳統(tǒng)的方式，以較低的成本向大眾推廣自己。能有效追蹤廣告效果的互聯(lián)網(wǎng)技術從根本上改變了這一點。這些中小企業(yè)可以利用包括谷歌在內(nèi)的搜索企業(yè)提供的各種分析工具，實現(xiàn)精準投放，影響希望被影響的目標人群。

網(wǎng)絡廣告市場這些年來快速發(fā)展，據(jù)ZenitOptimedia　2007年3月份的數(shù)據(jù)，全球廣告市場規(guī)模已達到4400億美元。其中，網(wǎng)絡廣告市場占總廣告市場的7.0%.劉允認為，隨著人們上網(wǎng)時間的進一步增多和網(wǎng)民數(shù)量的增長，網(wǎng)絡廣告市場孕育的未來潛力是驚人的。

2、“互聯(lián)網(wǎng)帶動廣告業(yè)的創(chuàng)新”?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展洶涌澎湃，給社會方方面面帶來了深刻的影響。對于企業(yè)來說，其中最叫人矚目的就是，這個嶄新的平臺提供了新的絕佳的營銷機會。有一組統(tǒng)計數(shù)字，最能充分地體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的史無前例性：達到1500萬的受眾，廣播花了37年，電視花了15年，而互聯(lián)網(wǎng)只花了3年的時間。如何把握這樣的機會，對每一個企業(yè)來說，都至關重要。搜索——網(wǎng)絡營銷的新開端

一直以來，谷歌所提供的產(chǎn)品的便利性使其幾乎完全依靠口碑傳播就成了全球最知名的搜索引擎品牌之一。作為進入互聯(lián)網(wǎng)的第一站，搜索在互聯(lián)網(wǎng)廣告中扮演著舉足輕重的角色。在B2B中，83%的買家會通過搜索進行信息的掌握和收集，從認知階段，研究談判到購買，整個搜索引擎使用率的重要性都是排在第一位，谷歌也毫無意外地成了全球77%的B2B用戶的首選引擎來搜索信息，作為采購決策支持。

搜索廣告模式的創(chuàng)新

谷歌提供的絕不僅僅是搜索。作為一家商業(yè)公司，谷歌通過向廣告主提供在線發(fā)布可測算效果，節(jié)省成本的廣告機會來獲得收益，企業(yè)可以在谷歌網(wǎng)站中發(fā)布GoogleAdWords廣告。這些廣告單獨呈現(xiàn)在谷歌搜索結果頁面的右端，和搜索結果中的信息密切相關，又各自分開。

其實，早在谷歌之前，Overture就曾率先采用付費廣告，谷歌借鑒了這一思路，但它把這一商業(yè)模式推到了完美的境地。搜索結果全部是按照機器算法自然排名，不介入任何人力，任何人也不可能通過不正常手段獲得更有利的位置。付費廣告也被谷歌置放到了頁面右側，和自然搜索結果嚴格分開。這一嚴格的法則既保護了普通搜索用戶不受廣告的干擾，又為尋找商業(yè)信息的人提供了最相關的信息。

谷歌的廣告針對的用戶群體很廣，不單單注重跟本國用戶交流，更注重跨國間的交流，谷歌的廣告投放針對100多種語言。這對于無數(shù)希望把產(chǎn)品推廣到國外的中國企業(yè)來說，作用巨大。

在所有同類推廣產(chǎn)品中，GoogleAdWords是最具規(guī)模的一個。在中國，數(shù)以萬計的廣告主都在使用GoogleAdWords，通過有針對性的廣告來在線推廣他們的產(chǎn)品和服務。

整合網(wǎng)絡資源

對于企業(yè)來說，搜索引擎本身是一個非常重要的平臺，但絕不是全部的平臺，當互聯(lián)網(wǎng)上無數(shù)的網(wǎng)站興起并且吸引越來越多的受眾后，如何將這些平臺資源整合在一起，形成一個有條不紊的龐大網(wǎng)絡，盡可能地增加廣告投放的精準度與曝光頻次，是極具挑戰(zhàn)的一個事情。

GoogleAdSense的應運而生就最大程度地實現(xiàn)了這一點。GoogleAdSense，主要是通過谷歌的精準算法，把廣告投放到各種合作網(wǎng)站上，這種網(wǎng)站我們叫發(fā)布商，這種發(fā)布商可大可小。從全球來看，由這些發(fā)布商組成的網(wǎng)絡已經(jīng)非常大了，而全球有超過100萬的網(wǎng)站已經(jīng)加入到我們的AdSense網(wǎng)絡里面來。而每天頁面的瀏覽量大概有350億次，通過這個網(wǎng)絡可以達到全球80%的網(wǎng)站，廣告商在這個網(wǎng)絡上做廣告，可以讓全世界80%的網(wǎng)絡看到，這是一個非常強大的平臺。GoogleAdSense英文版本是2004年6月份推出，2006年9月份推出中文版本，12月份推出繁體的中文版本。GoogleAdSense在國內(nèi)的時間雖然不長，但是發(fā)展得非常好，無論是網(wǎng)站的數(shù)量還是頁面瀏覽量都非常大，今天，有超過十萬個網(wǎng)站加入了谷歌網(wǎng)絡聯(lián)盟。

對廣告主來說，谷歌“與內(nèi)容精確匹配”的技術創(chuàng)新，讓廣告能夠與發(fā)布商網(wǎng)站的內(nèi)容息息相關，以“定向”投放方式保證了投放的效果最優(yōu)，避免了在非目標客戶上的廣告投放浪費。

從營銷服務到價格機制的創(chuàng)新

除了產(chǎn)品，谷歌的創(chuàng)新還體現(xiàn)在其營銷服務和價格機制上。針對不同類型的客戶，谷歌有不同的服務方式。谷歌大客戶部門的主要合作對象是行業(yè)的領軍客戶。不管是世界500強，還是中國本地的重要企業(yè)，都是谷歌積極爭取的對象。谷歌跟這些大客戶接觸以后，會細化他們的行業(yè)，比如說旅游行業(yè)，我們會細化成航空業(yè)、旅行代理和酒店業(yè)等；隨后再根據(jù)這個行業(yè)總體的趨勢和目標，和客戶現(xiàn)階段的業(yè)務相結合，同客戶一起共同制定網(wǎng)絡推廣計劃和評估方式。谷歌有很多的工具幫助我們的客戶衡量他的營銷效果，確定哪些營銷活動為網(wǎng)站帶來的點擊量最有價值，并可查看訪問者瀏覽網(wǎng)站的方式，來追蹤廣告效果。我們希望能夠真正幫助廣告商，不管是品牌推廣還是直接銷售，我們都希望幫助到他們達到業(yè)務目標。

此外，在中國有龐大的中小企業(yè)來，他們營銷推廣的具體需求是：低成本、精準和靈活。這些處在長尾的中小企業(yè)很難通過傳統(tǒng)的方式，以較低的成本推廣自己。谷歌廣告產(chǎn)品同樣滿足了這部分小規(guī)?？蛻舻膹V告需求，使他們得以花非常少的費用就影響到了他們的目標人群。在谷歌接手的客戶中，有一家航空售票公司，在GoogleAdWords上面的投入占整體推廣費用的10%，獲得的最終交易卻占到了整體收入的30%。我們還許許多多的這樣的例子，均體現(xiàn)了GoogleAdWords的傳神之處。劉允認為，谷歌廣告平臺不僅僅是信息搜索平臺，研究平臺，更是互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)新服務平臺、效果追蹤平臺。我們跨地域、全方位地為廣告商提供各種形態(tài)的廣告產(chǎn)品和服務,最大程度地幫助他們。在未來，我們希望能成就這樣的遠景，那就是將線上、線下的廣告整合起來滿足有不同預算、針對不同消費者的廣告商的需求，最終體現(xiàn)谷歌廣告系統(tǒng)整合的實力。

如何提高谷歌廣告投放的曝光量（如何提高谷歌廣告投放的曝光量和效果）

三、亞馬遜國際站賣家新手如何提高銷量和曝光率？

如果我們新賣家能夠基于平臺，在了解和熟悉亞馬遜A9算法的規(guī)則的基礎上，做好以下6個方面，提升排名和銷量也就是順理成章的事情了。

01 第一點：收集、整理和篩選出產(chǎn)品相關的關鍵詞，搭建產(chǎn)品的關鍵詞詞庫，并進行恰當使用。

當我們已經(jīng)選擇好產(chǎn)品以后，那么接下來就是要撰寫文案了，而撰寫文案的第一步就是找詞，找對產(chǎn)品關鍵詞，搭建一個產(chǎn)品的關鍵詞詞庫表。亞馬遜內(nèi)部系統(tǒng)A9需要通過產(chǎn)品關鍵詞來辨識你賣的是什么，消費者需要通過關鍵詞來找到你的產(chǎn)品。所以這就要求賣家要對產(chǎn)品本身熟悉能緊緊圍繞產(chǎn)品賣點找詞，還需要對消費者熟悉能圍繞消費者痛點找詞，同時會巧用關鍵詞工具拓展產(chǎn)品關鍵詞。

例如：你銷售一款藍牙耳機，那么你需要對這款產(chǎn)品有一些基本的認知和熟悉產(chǎn)品的賣點，吸引買家是哪一點，然后放大這個賣點。但如果你詞找錯了，布局錯了關鍵詞，那么會導致以后產(chǎn)品沒曝光，或者曝光給了不需要的人，增加無效點擊成本，轉(zhuǎn)化率過低，以及增加后期廣告的推廣費用。所以關鍵詞找對了，是很關鍵詞的一部分。

其次找的詞要是真實消費者愛搜索的詞，例如我們賣墻貼這個產(chǎn)品，要知道國外的客戶是喜歡用那個詞在搜，熟悉消費者的習慣，換位思考，這樣才能更有利于產(chǎn)品銷售。讓自己站在消費者的立場上來多思考自己的產(chǎn)品，就多了一個更有效的視角。

如何提高谷歌廣告投放的曝光量（如何提高谷歌廣告投放的曝光量和效果）

值得關注的有三類關鍵詞：

1、高流量關鍵詞

指整個行業(yè)買家搜索量比較高的關鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細調(diào)研這個關鍵詞對應的產(chǎn)品行業(yè)。

2、高轉(zhuǎn)化率關鍵詞

指整個網(wǎng)站買家搜索后更愿意點擊的關鍵詞。

3、高訂單關鍵詞

指整個網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關鍵詞以及行業(yè)。

02 第二點：有競爭力的產(chǎn)品售價（客戶普遍能接受的價格）

剛開始銷售一款產(chǎn)品，很多賣家就想著在亞馬遜上面“撈錢”，將利潤定的特別高，然后等待出單。而當你運營一段時間后，你發(fā)現(xiàn)，你賣不出去又不得不降價銷售，一直降價，降到你心疼。但如果在最開始上架的時候就做一些產(chǎn)品的市場調(diào)研，調(diào)研一下消費者普遍能接受什么樣的價格區(qū)間，再結合產(chǎn)品的采購成本，包裝成本，物流成本，售后成本，設置合理的定價，這樣在銷售端才可能占得優(yōu)勢。在產(chǎn)品售價上，賣家一定要競爭做橫向?qū)Ρ?，和同行賣家對比。產(chǎn)品價格的優(yōu)勢會為你帶來更多的曝光和更高的轉(zhuǎn)化率，對于賣家的意義甚至大于評價數(shù)量的作用。

03 第三點：做好Listing優(yōu)化，讓產(chǎn)品盡可能完美的展示出來

如何提高谷歌廣告投放的曝光量（如何提高谷歌廣告投放的曝光量和效果）

作為網(wǎng)上購物平臺，消費者在很大程度上是看圖購物的，所以賣家一定要盡可能優(yōu)化好產(chǎn)品圖片。主圖吸引消費者眼球，導入流量，其他六張副圖可以加深消費者對產(chǎn)品的印象和理解，具有同等重要的作用。在圖片上，賣家一定要做到不將就，不湊合。除了圖片之外，Listing的標題、五行特性、產(chǎn)品描述、后臺關鍵詞等等，也同樣重要，一定要極盡完美的呈現(xiàn)出來。

04 第四點：及時開啟站內(nèi)CPC廣告

站內(nèi)CPC廣告憑借其精準的流量和較高的轉(zhuǎn)化率，是運營中不可多得的工具。賣家要想打造一款爆款產(chǎn)品，站內(nèi)廣告的使用必不可少。

開啟廣告的前提條件是：專業(yè)賣家賬戶和具備購物車

很多賣家之所以抱怨站內(nèi)廣告效果差，轉(zhuǎn)化達不到預期，往往是因為自己在廣告的投放上有“甩手掌柜”的心態(tài)，投放廣告了事，沒有做后期的數(shù)據(jù)分析和廣告優(yōu)化?？梢赃@么說，廣告投放過程中的持續(xù)優(yōu)化才是讓廣告效果最大化的最核心動作。

05 第五點：持續(xù)擁有(占有)黃金購物車

最近亞馬遜算法調(diào)整，黃金購物車的變動比較大，新上的Listing可能沒有購物車，銷量下降、收到差評、價格提升等情況也都可能導致Listing喪失了黃金購物車，但購物車簡化了消費者的購物流程，已經(jīng)根深蒂固的印在消費者的習慣中，所以，賣家一定要盡可能的確保自己持續(xù)擁有或占有購物車。

一般來說，新建Listing少量出單之后就會擁有了購物車;正在運營中的Listing，如果遭遇差評、銷量下降或價格大幅提升，導致購物車喪失時，賣家可以通過降價的方式來觸動系統(tǒng)的購物車再分配，產(chǎn)品調(diào)價到一定程度，購物車就回來了;而對于Listing被跟賣，購物車被搶走的情況，賣家一定要打硬仗，一方面驅(qū)趕跟賣者，另一方面主動降價，搶回購物車。

06 第六點：提升客戶滿意度

亞馬遜公司的理念之一就是成為“世界上最以買家為中心的企業(yè)”，作為賣家，要想在運營中取勝，一定要“聽平臺的話，跟著平臺走”，盡可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，要做到讓客戶滿意。

具體來說，產(chǎn)品品質(zhì)把控是必然的，產(chǎn)品品質(zhì)不能太差，更不能存在安全方面的隱患;與客戶的溝通要做到禮貌真誠，不能在客戶遇到問題時回避和推脫責任;產(chǎn)品售價不要經(jīng)常性的忽高忽低大幅變動;最好的，是可以在產(chǎn)品包裝中放一份售后服務卡，言辭誠懇、熱情，爭取把客戶變粉絲。

07 第七點：不斷貨

對于剛上架的產(chǎn)品，既擔心賣不出去又擔心斷貨，那么這個時候我們最好是記錄每一次的發(fā)貨時間，入庫時間，合理的備貨。尤其是季節(jié)性產(chǎn)品容易滯銷或者斷貨，這個時候我們需要多找?guī)准椅锪鳎?選擇多種發(fā)貨方式，及時的統(tǒng)計亞馬遜倉庫內(nèi)庫存，盡可能的保證不斷貨，這樣我們的產(chǎn)品才有希望持續(xù)維持排名，或者排名不下降，否則一次斷貨，可能就會導致排名下跌到推廣前。

四、谷歌推廣一年大概多少錢啊

谷歌推廣的費用，浮動比較大。會根據(jù)你的推廣目的、預算、廣告方式、所處行業(yè)、投放地等產(chǎn)生巨大的差異。

先確定你想要達到的效果，然后再預估需要的費用，一般來說，市面上的推廣套餐在兩萬元至幾十萬元不等。有了預估的廣告投放費用后，再根據(jù)這筆錢調(diào)整不一樣的推廣策略。

在谷歌廣告投放的過程中，有些經(jīng)驗豐富的廣告主將對谷歌廣告的測試與優(yōu)化作為節(jié)約谷歌推廣費用以及提升廣告效果的核心。如果你的谷歌廣告沒有良好的測試和優(yōu)化策略作為支撐，那么你的推廣很有可能在燒錢。

介紹幾個Google Ads技巧，讓你的推廣費用花在刀刃上：

1、注重優(yōu)化關鍵詞

使用谷歌關鍵詞研究工具來研究關鍵詞和產(chǎn)品是否存有相關性，盡量避免把推廣費花在那些無法獲得可觀回報的關鍵詞上。

2、設計相關性良好的著陸頁

著陸頁良好的相關性可以獲得更高的谷歌廣告質(zhì)量得分，從而確保廣告成本更低。

3、品牌名競價

針對那些目標受眾非常接近的競爭對手的品牌名展開競價，將有助于你的產(chǎn)品吸引他們的顧客，提升廣告的轉(zhuǎn)化效果。像谷歌認證的合作伙伴匯量科技，能通過強大的AI算法技術為廣告主們提供精準的品牌競價戰(zhàn)略，幫助廣告主擴大品牌影響力，推廣效果也更好。

4、定位地理位置