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三只松鼠背景(三只松鼠背景介紹)
大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠背景的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
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一、講解三只松鼠旗艦店的首頁(yè)其顏色搭配和布局方法
標(biāo)志釋義的角度分析,我們可以發(fā)現(xiàn),吉祥物都面帶微笑,很有感染力,中間醒目的“三只松鼠”4個(gè)大字指明了產(chǎn)品名稱,圖形下邊緣圓潤(rùn)的弧度及整體的淺綠色背景象征公司和諧的發(fā)展理念。
標(biāo)志的設(shè)計(jì)和吉祥物設(shè)計(jì)相同,把萌版扁平化的三只松鼠作為形象主體。
“三只松鼠”的形象設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)兩次調(diào)整,不同的松鼠,其服裝顏色、眼部狀態(tài)和手的動(dòng)作各異,最新更換的標(biāo)志上主要是呈現(xiàn)出可愛(ài)的卡通形象,不僅眼睛更大,而且造型也更加明顯,另外,標(biāo)志的色彩純度也顯著提升。
二、三只松鼠前三季度凈利大跌8成!虧損的主要原因有哪些?
之所以現(xiàn)在的三只松鼠出現(xiàn)了大規(guī)模的虧損,是和自身的經(jīng)營(yíng)方式以及中國(guó)目前的零食市場(chǎng)大換血有著密切關(guān)系。
首先,三只松鼠和百草味、良品鋪?zhàn)硬⒎Q為線上零食三巨頭。 在之前的中國(guó)零食市場(chǎng)中,三只松鼠無(wú)疑是行業(yè)的巨無(wú)霸,一直承擔(dān)著中國(guó)大部分的零食市場(chǎng),尤其是在堅(jiān)果領(lǐng)域,更是有著不可撼動(dòng)的地位。但是隨著其他零食品牌的逐步崛起,三只松鼠的日子自然變得更加艱難。雖然這幾個(gè)產(chǎn)品他們?cè)谠O(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中依然還有著不一樣的產(chǎn)品路線,但是這三家的產(chǎn)品仍然存在著一定的產(chǎn)品交叉,所以說(shuō)如果三只松鼠不能夠特立獨(dú)行,黨政售后屬于自己的品牌的話,那么很有可能會(huì)在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處于一個(gè)更加被動(dòng)的地位。
其次,對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō),他說(shuō)采用的代工廠的模式也被消費(fèi)者所詬病。尤其是在前一段時(shí)間內(nèi),由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題被廣大消費(fèi)者投訴,三只松鼠更是處在了輿論的風(fēng)口浪尖之上。更為關(guān)鍵的是,對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō),它一直堅(jiān)持打造高端領(lǐng)域的堅(jiān)果零食。所以說(shuō)在這樣的一個(gè)方面之下,三只松鼠如果不能夠做好代工廠的品質(zhì)控制的話,那么對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們可能會(huì)放棄三只松鼠,轉(zhuǎn)而轉(zhuǎn)向其他的零食品牌。
最后三只松鼠堅(jiān)持要實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈的臨時(shí)加工銷售。以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),所以說(shuō)在這樣的戰(zhàn)略背景之下,三只松鼠他在進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中往往會(huì)遇到更加艱難的問(wèn)題,這也是他想要擴(kuò)大規(guī)模,提升這競(jìng)爭(zhēng)力所必須要面臨的問(wèn)題。所以說(shuō)對(duì)于當(dāng)前的三只松鼠來(lái)說(shuō),它存在的一定問(wèn)題,如果不能夠妥善解決的話,會(huì)對(duì)接下來(lái)的生產(chǎn)產(chǎn)生一定的阻礙。
三、一年市值腰斬,開(kāi)門(mén)店、推新產(chǎn)品的三只松鼠怎么向投資者證明?
近日,三只松鼠發(fā)布了2020年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示,三只松鼠2020年?duì)I收97.94億元,同比下降3.72%,這是三只松鼠自2019年上市以來(lái)首次不增反降,2017年至2019年間,三只松鼠每年的營(yíng)收漲幅都超過(guò)了40%。
在營(yíng)收下滑的同時(shí),三只松鼠卻賺到了更多錢。財(cái)報(bào)顯示,三只松鼠2020年的凈利潤(rùn)3.01億元,同比增長(zhǎng)了26.21%,三只松鼠找到新的賺錢秘籍了?
或許三只松鼠CEO章燎原早就預(yù)見(jiàn)2020年的業(yè)績(jī)不會(huì)太理想,他在2020年9月就表示:“要忘記流量時(shí)代,習(xí)慣放緩增長(zhǎng)?!?/p>
作為線上電商起家的企業(yè),天貓?jiān)谌凰墒蟮臓I(yíng)收中占據(jù)了相當(dāng)重要的地位,但2020年財(cái)報(bào)似乎證明了上述內(nèi)部人士的說(shuō)法。財(cái)報(bào)顯示,三只松鼠天貓旗艦店2020年?duì)I收28.47億元,同比下降27.63%。與之相反的是三只松鼠在京東自營(yíng)上的營(yíng)收同比增長(zhǎng)22.22%,但總營(yíng)收不足20億元,就目前來(lái)說(shuō),三只松鼠線上渠道還是以共占90%份額的天貓、京東為主,剩下的份額則是電商直播以及微信小程序帶來(lái)的。
雖然三只松鼠在京東和天貓上的營(yíng)收一升一降,但三只松鼠在線上渠道的頹勢(shì)并未因此好轉(zhuǎn)。財(cái)報(bào)顯示,三只松鼠2020年線上渠道總營(yíng)收51.98億元,同比降低19%,而且全年訂單數(shù)還減少了近2000萬(wàn)個(gè),這也在一定程度上使三只松鼠的營(yíng)收主力——堅(jiān)果產(chǎn)品業(yè)績(jī)大幅下滑。
雖然三只松鼠的線上訂單以及營(yíng)收大幅度下滑,但是其付出的平臺(tái)服務(wù)以及推廣費(fèi)用(也就是所謂的平臺(tái)抽成)并沒(méi)有因此下降,反而大幅增加45%達(dá)到9.61億元,三只松鼠在2020年全年銷售費(fèi)用才17.12億元,巨額的平臺(tái)費(fèi)用也在一定程度上拖累了三只松鼠的凈利潤(rùn)。
與不太理想的線上成績(jī)相反的是,三只松鼠的線上訂單均價(jià)和毛利率上升了3.24元及3.46%。而三只松鼠訂單均價(jià)和毛利率上漲,很大程度上是受到“降本增效”策略以及調(diào)整銷售渠道的影響。
“降本增效”策略方面,三只松鼠表示:“因?yàn)榫€上平臺(tái)流量分化導(dǎo)致客數(shù)下滑,公司對(duì)線上運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行了調(diào)整,減少無(wú)效價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)化產(chǎn)品組合。除此之外公司還對(duì)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,進(jìn)行合理價(jià)格管控,提升堅(jiān)果品類盈利能力,雖然銷售占比出現(xiàn)一定下滑,但毛利率卻提升到30%?!?/p>
2020年10月,三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示將會(huì)砍掉300個(gè)SKU,這也是三只松鼠成立8年以來(lái)首次將SKU縮減一半。除了堅(jiān)果品類的毛利率上升,三只松鼠的烘焙產(chǎn)品、肉制品以及其他產(chǎn)品按照原會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算,毛利率也都在同步提升。
銷售渠道方面,或許是因?yàn)榫€上渠道逐漸見(jiàn)頂以及高額的獲客成本,三只松鼠開(kāi)始大力發(fā)展線下渠道。財(cái)報(bào)顯示,三只松鼠在2020年一共開(kāi)了719家新店,相比于2019年的326家新店翻了一倍,截至2020年12月三只松鼠門(mén)店共計(jì)1043家。根據(jù)三只松鼠的說(shuō)法,其線下渠道營(yíng)收占比從2017年的4.5%提升至2020年的26%,而且線下門(mén)店在2020年整體實(shí)現(xiàn)盈利。雖然想法非常好,但三只松鼠發(fā)力線下渠道時(shí),將會(huì)面臨許多強(qiáng)有力的對(duì)手。
曾經(jīng)專注線上的百草味選擇了與三只松鼠相似的打法,在2017年宣布品牌轉(zhuǎn)型重返線下。除了不停地開(kāi)自營(yíng)以及加盟的門(mén)店外,為了加快線下擴(kuò)張進(jìn)度,百草味與三只松鼠先后宣布與阿里巴巴零售通達(dá)成合作。
區(qū)別于三只松鼠和百草味靠線上發(fā)家,良品鋪?zhàn)釉诰€上線下業(yè)績(jī)占比相對(duì)均衡。根據(jù)良品鋪?zhàn)?019年年報(bào)顯示,截至2019年12月良品鋪?zhàn)佑谐^(guò)2300家線下門(mén)店。在三只松鼠和百草味都選擇新零售的同時(shí),良品鋪?zhàn)幼匀灰矝](méi)落下。2018年6月起,良品鋪?zhàn)勇?lián)合天貓上線了“智能導(dǎo)購(gòu)”系統(tǒng),這套系統(tǒng)也幫助良品鋪?zhàn)釉?018年雙11期間獲得了503萬(wàn)新增零售會(huì)員。
擴(kuò)張渠道的同時(shí),三只松鼠也在嘗試尋找一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)。三只松鼠在2020年財(cái)報(bào)中表示:“目前休閑零食行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段,行業(yè)內(nèi)部頭部企業(yè)正在開(kāi)辟嬰幼兒零輔食、兒童零食、功能食品等細(xì)分賽道,而且這些賽道尚處于早期競(jìng)爭(zhēng)階段?!痹诖吮尘跋?,三只松鼠旗下的嬰童食品品牌小鹿藍(lán)藍(lán)、寵物食品品牌養(yǎng)了個(gè)毛孩等新品牌在2020年中應(yīng)運(yùn)而生。
1.小鹿藍(lán)藍(lán)
在三只松鼠推出的新品牌中,小鹿藍(lán)藍(lán)定位覆蓋6個(gè)月至14歲幼兒童的全階段、全品類的嬰童食品品牌。由于產(chǎn)品面對(duì)的群體年齡非常小,于是小鹿藍(lán)藍(lán)除了著重突出0香精、0防腐劑、0色素以及0甜味劑等行業(yè)共同賣點(diǎn)以外,還設(shè)置了專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師在線為新手寶媽寶爸們提供專業(yè)解答。
三只松鼠進(jìn)軍嬰幼兒零輔食領(lǐng)域自然不是無(wú)的放矢。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2015年-2019年間我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)??傮w呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),年均復(fù)合增長(zhǎng)17%。2019年我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3.6萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)16.13%。根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告,2020年因?yàn)樾鹿谝咔榈臎_擊,嬰兒食品行業(yè)成為2020年第一季度增長(zhǎng)最快品類,同比增長(zhǎng)35.2%。
2.養(yǎng)了個(gè)毛孩
與小鹿藍(lán)藍(lán)相似,三只松鼠旗下另一品牌“養(yǎng)了個(gè)毛孩”選擇寵物食品領(lǐng)域也在飛速擴(kuò)張。根據(jù)《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示,截至2019年,全國(guó)養(yǎng)寵數(shù)量超過(guò)9900萬(wàn)只,僅貓狗消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模便突破2000億元。養(yǎng)寵人群的日益增長(zhǎng)也帶動(dòng)了寵物食品市場(chǎng)。據(jù)阿里生意參謀數(shù)據(jù)顯示,2020年阿里寵物食品及用品整體銷售額為377.39億元,同比增長(zhǎng)17.91%。
借助三只松鼠在各方面的積累,這些新品牌也為三只松鼠帶來(lái)了一些不錯(cuò)的消息。財(cái)報(bào)顯示,三只松鼠的四個(gè)新品牌在2020年中上線后,半年時(shí)間營(yíng)收便達(dá)到了7611.17萬(wàn)元,其中小鹿藍(lán)藍(lán)便貢獻(xiàn)了5494.93萬(wàn)元營(yíng)收。不過(guò)因?yàn)檫@些新品牌還處于推廣期,凈虧損也達(dá)到了4042.79萬(wàn)元。
三只松鼠加碼新業(yè)務(wù)的時(shí)候,作為老對(duì)手的百草味和良品鋪?zhàn)幼匀灰矝](méi)有閑著,甚至比三只松鼠更早一步。
2020年5月,良品鋪?zhàn)影l(fā)布了子品牌——良品小食仙,定位是3歲以上兒童補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的零食產(chǎn)品,一上線便推出了海苔、肉松以及餅干等40多款產(chǎn)品。
百草味緊隨其后推出了“安安小朋友系列”,定位與良品鋪?zhàn)酉嗨疲苍S是因?yàn)樯暇€過(guò)于倉(cāng)促,上線初期僅有山楂片和堅(jiān)果夾心海苔脆等幾款產(chǎn)品。
除了百草味和良品鋪?zhàn)?,嬰童食品領(lǐng)域還有妙可藍(lán)多、徐福記、雙匯旗下的“智趣多”、寶寶饞了、米小芽等新老企業(yè),這對(duì)于正在尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)的三只松鼠來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。
雖然新產(chǎn)品看起來(lái)做得有聲有色的,不過(guò)三只松鼠在研發(fā)和推廣新產(chǎn)品的同時(shí),還在瘋狂擴(kuò)張線下試圖平衡營(yíng)收渠道,無(wú)論是研發(fā)和推廣新產(chǎn)品以及擴(kuò)張線下都需要大量資金支持,而這對(duì)于三只松鼠來(lái)說(shuō)也成為了一個(gè)新的問(wèn)題。
2020年7月13日三只松鼠上市滿一年后,其公司股東在限售股解禁后連續(xù)進(jìn)行了兩輪大額減持,在此之后三只松鼠開(kāi)始了超過(guò)8個(gè)月的股價(jià)持續(xù)下跌,從2020年5月最高的每股91.59元跌到2020年12月底不足每股40元,市值蒸發(fā)超過(guò)150億元。在此情況下如何讓投資人重拾信心,將會(huì)是三只松鼠面臨的一大問(wèn)題。
四、三只松鼠的廣告文案
產(chǎn)品特點(diǎn):擁有完善的產(chǎn)品布局,可靠的品質(zhì)保障,堅(jiān)守客戶至上的原則。滿足客戶吃干果等零食的需求,在聚會(huì)等場(chǎng)景下帶來(lái)嘴巴上的狂歡。目標(biāo)消費(fèi)人群廣泛,大人小孩老人皆可食用,以80 后、90 后為代表的年輕一代互聯(lián)網(wǎng)用戶是線上購(gòu)物的主力群體,給人帶來(lái)舌尖上的浪漫。
承諾:保證食品的安全度,食品入口的口感,給客戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)得服務(wù)體驗(yàn),秉持客戶至上。提高與客戶的接觸,積極聽(tīng)取客戶所提的意見(jiàn)和建議,并靈活的根據(jù)這些意見(jiàn)對(duì)三只松鼠的口味包裝等進(jìn)行調(diào)整,并且包裝的多樣性,適用于不同的場(chǎng)景及對(duì)象。
核心創(chuàng)意:520送女友、送女神,520告白神器
標(biāo)題:叮!您的告白神奇已到位!
口號(hào):2020,唯一愛(ài)你
正文:好想被你捧在手里,看在眼里,記在心里。
廣告描述:背景是藍(lán)天白云,整個(gè)版面的四分之一是綠色的草地,左下角三分之一的版面是,一只美麗的松小美穿著白色的短連衣裙,驚喜的捂著嘴巴看向旁邊一身西裝然后單膝跪地,手里捧著一捧堅(jiān)果的松先生,兩只鼠的周圍還有粉色的泡泡。版面的右上角是三只松鼠520特別版的粉色包裝袋,包裝袋的上面寫(xiě)著520特別告白款,低至八折優(yōu)惠!包裝袋下面寫(xiě)著趕快送給你的女神大大吧?。ㄗ煮w大小為上面的字的二分之一)
三只松鼠零食鋪:https://shiheyuanfang.top/index.html
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