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產品招商（產品招商方案）

發(fā)布時間：2023-04-04 20:56:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 73

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于產品招商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、農村如何招商引資
2、企業(yè)項目如何快速有效的進行招商？
3、常用的招商手段有哪幾種？
4、哪里有農產品批發(fā)市場招商了

產品招商（產品招商方案）

一、農村如何招商引資

問題一：如何在農村招商引資要有針對性，客觀的看待農村現(xiàn)實情況，有什么優(yōu)勢，有什么資源，有目的的招商引資，可以參加招商引資的展覽和大會，肯定有所收獲。關鍵是要走出去，宣傳出去再就是制定優(yōu)惠政策支持

問題二：如何處理好農村工作和招商引資關系 “無農不穩(wěn)，無工不富”，已成為社會共識。全國各地的招商引資仍在如火如荼的進行。招商引資無論在經濟發(fā)達地區(qū)，還是在經濟貧困地區(qū)都是經濟工作的一項重要任務，是促進經濟發(fā)展的重要突破口和重大著力點。做好農村招商引資工作，引進外地資本、技術和先進管理理念與經驗發(fā)展農業(yè)，無疑是加快農村經濟健康發(fā)展的一項重要措施。農村在大力發(fā)展招商引資，實施工業(yè)突破的同時，更應該多做農業(yè)的文章。因地制宜地發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和農副產品加工業(yè)，并努力打好“綠色品牌”“精靚品牌”，從而拓寬銷路，保證農副產品“嫁”得出去，無疑是強農固本，實現(xiàn)農村普遍致富的基本途徑。因此在農村還缺乏資金、技術和農產品沒有打開銷路的情況下，切不能犯“教條主義”照搬他人模式。工業(yè)農業(yè)必須共同推進，統(tǒng)籌兼顧，實現(xiàn)農業(yè)推動工業(yè)，工業(yè)反哺農業(yè)。

凝聚各地經驗，通常做法：一是提高認識、加強領導，營造良好的招商引資氛圍。樹立抓招商引資就是抓發(fā)展、抓機遇、抓服務的觀念。加大宣傳力度，形成人人招商的氛圍。二是篩選和包裝好項目，提高項目招商的對接率。招商指南，項目說明書一定要量化，給投資人清楚的算一本賬。三是創(chuàng)新招商方式和手段，拓寬招商空間。積極同上層機關、集團公司以及行業(yè)協(xié)會聯(lián)系對接，主動尋找商機。同時要多遠化招商，專業(yè)化招商、民間招商、代理招商、企業(yè)招商并舉。四是加強招商引資隊伍建設。“招引”的關鍵在于人，人員的政策水平、理論修養(yǎng)、專業(yè)知識、言談舉止都直接影響到招商的成功率。必須構建起“三情”知行業(yè)上情、下情、外請，“三懂”懂經濟、懂法律、懂核算的招商團隊。

問題三：農村招商暈引資農村人想要致富，大多選擇外出打工，但也可以選擇在自己的家鄉(xiāng)引資辦廠，如今國家鼓勵農村致富，給予最優(yōu)惠的政策，是招商引資辦廠的最好時機。

那農村人民該如何籌資辦廠呢？

可以尋求 *** 的幫助或專業(yè)的中介機構幫助他們進行籌資辦廠。 *** 招商局一般拉動內外資的速度是比較慢的。在這種情況下可以選擇一些中介機構，例如谷川聯(lián)行，作為專業(yè)的招商引資機構，多年來幫助 *** 開展招商引資工作，截至2015年底，累計招商引資550多億元，成功落地項目千余個。有效促進地方 *** 實現(xiàn)招商引資轉型發(fā)展，在專業(yè)化、針對性、實效性輔佐園區(qū)更好更快發(fā)展。

那適合農村人招商引資辦廠的項目有哪些？

農產品加工廠

我國是農業(yè)大國，但在農產品深加工上卻較落后，農產品深加工占農產品總產量的不到12%。以玉米為例，美國深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品種超過2000個，而我國玉米深加工量不足玉米總產量的9%，品種只有100多種。

開通蔬菜專車

開通連接菜園和市場的蔬菜專車，既能解決菜憲法賣菜的勞動強度，又能使菜園和市場供需緊密結合。若鋪以開通傳呼送菜，更能滿足主婦們烹飪時對營養(yǎng)和美味的需求。

工業(yè)廢渣制磚

城市建設和農村城市化趨勢，對建筑用磚要求大增。粘土燒磚損毀了大量良田，工業(yè)廢渣制磚，成本較粘土制磚低得多。

肉牛養(yǎng)殖

目前國際國內肉牛市場需求正旺，中國肉牛在世界市場上的競爭力也明顯增強，我國高檔的肥牛肉在歐盟、美國、日本、俄羅斯和中東國家十分暢銷，市場潛力大。牛肉味道好、營養(yǎng)價值高，市場價格也是比較高的，而且由于物價上漲等因素，農村小本養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)項目，牛肉價格還存在一定的上漲空間。不過肉牛飼養(yǎng)成本的上升、肉牛繁殖周期長等原因，使之存在一定風險。但近年來，農戶養(yǎng)牛規(guī)模有所下降，但市場對牛肉的需求量仍在增加，今后幾年肉牛養(yǎng)殖仍然持續(xù)看好。

農村人民只要勇于創(chuàng)新，就一定能尋著到好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，從而走向發(fā)展致富的道路。

問題四：關于農村招商引資。一、我們有哪些資源？包括地理優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等資源。

二、我們想招哪方面的企業(yè)入駐？企業(yè)有哪些優(yōu)勢？這些企業(yè)業(yè)主能給我們帶來什么？短期有哪些？長期有哪些？

三、招商是個人行為還是 *** 行為？

樓主是想打種植牌？養(yǎng)殖牌？觀光牌？還是加工牌等？建議樓主細細思量。

問題五：鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做好招商引資工作一、改善環(huán)境招商引資。近年來，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)不惜花巨資組團到國外去招商引資，想以此提高“效果”，殊不知，外商到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資，并不會輕率作出決策，而要對一個地方進行綜合評估后才會最后決定，這其中對一個地方的投資環(huán)境十分看重，因此，與其說鄉(xiāng)鎮(zhèn)花巨資組團到國外招商引資，還不如實實在在先將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境抓實抓好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境包括人們的思想環(huán)境、安全環(huán)境、治安環(huán)境、交通環(huán)境、電力通信環(huán)境、公共衛(wèi)生環(huán)境、各種服務環(huán)境工等，如果這些環(huán)境都建設好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得來“金鳳凰”。二、推出優(yōu)勢項目、產品招商引資。很多外商到中國投資，會帶著巨額資金前來找項目進行投資，找產品開發(fā)。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，一定要將本地的優(yōu)勢項目、優(yōu)勢產品推介出去，供外商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因為外商帶資金前來投資，目的并非完全為了興業(yè)，而是為了給自己帶來投資回報，只有市場潛力好、投資匯報率高的項目、產品，對他們才會有投資的吸引力。三、將規(guī)模企業(yè)、民營企業(yè)推出去招商引資?，F(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資，往往都是由 *** 組織出去招商引資。其實 *** 不是企業(yè)，也沒有實體，即使找到外商進行洽談， *** 也不能包攬一切，也不知道讓哪個企業(yè)、哪個產品與外商合作、合資，往往是 *** 與外商簽訂一個意向、合同章程，然而由于落實不到哪一個具體企業(yè)合作，因而招商引資成功的可能性、特別是實際利用外資到位率就低。四、積極利用網絡招商引資。近些年，電腦網絡迅猛發(fā)展，國內外稍有一定規(guī)模的企業(yè)都有自己的網站、網頁，因此充分利用現(xiàn)代化科技手段，開展網上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運用得當，成功的可能性也比較大。利用網上招商引資，一定要精心設計好介紹鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資基本情況的網頁，使外商看到制作的網頁，就能對一個地方的環(huán)境、政策、企業(yè)概況等有一個清楚的了解；網站或網頁一定要積極爭取掛靠影響大的網站或企業(yè)網站或有影響的引資專業(yè)網站，以便有更多的機會使外商進入網頁瀏覽；網頁設計時盡可能要對重要內容有中英文兩種語言介紹，以便中外客商都能看得懂；網站要有專人管理，及時更新，定期維護，對客戶留言一定要加強聯(lián)系，能夠從留言中及時發(fā)現(xiàn)有投資意向的外商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要積極在其他企業(yè)網站上尋找合作信息，并加強聯(lián)系。總之，網上招商只要運用得當，便可起到妙不可言的極低成本招商的較好效果。五、發(fā)揮外商在招商引資中的作用，實現(xiàn)“以外引外”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)對引進的外資企業(yè)，一定要做到每引進一個就要全力服務好，使其真正感到投資環(huán)境好、各項服務好，從而能夠像在自己“家”里一樣辦好企業(yè)、賺到錢，這樣，這些外商對這里就會有一個好的印象，通過他們對其他外商現(xiàn)場說法是招商引資中最好的活“廣告”，比鄉(xiāng)鎮(zhèn)組團出去向外商介紹、宣傳不知好多少倍。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不要盲目到外去追求引進新的客商，而因先對引進的外商全力創(chuàng)造好的軟硬環(huán)境，使外商感到安心、放心、舒心，從而能夠長期扎根你這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，否則，就是有外商引進來，人家也不會久留，而一旦別的外商看到引進的外商留不住，即使你怎樣說這里環(huán)境如何如何好，他們也不會輕易相信來此投資。六、發(fā)動外商的親朋好友進行招商。一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都有幾萬人，這幾萬人，總會有一些與外商有親友關系的，因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要十分珍惜和重視這部分資源，平時，應多向他們宣傳鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的政策，多向他們介紹企業(yè)發(fā)展項目和產品，多請他們直接或間接與外商取得聯(lián)系，外商對親友的介紹，本身就比較放心，也不會擔心弄虛作假，因而感到可信度比較高，久而久之，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況就比較了解，一旦有機會，就有可能進行實地考察、洽談項目、進行投資。

問題六：現(xiàn)在農村招商引資有投資的嗎？銀行不放錢怎么投資，怎么進步

問題七：關于農村招商引資事宜自建使用的話就不要求資質了・・如果是商用那必須要有資質的

問題八：如何以招商引資形式投資農業(yè)項目國家對生物質能源開發(fā)的優(yōu)惠政策

*** 書記指出：“加強可再生能源開發(fā)利用，是應對日益嚴重的能海和環(huán)境問題的必由之路，也是人類社會持續(xù)發(fā)展的必有之路。”

《國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》明確指出要“加快開發(fā)生物質能”，《 *** 中央國務院關于積極發(fā)展現(xiàn)代化農業(yè)扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》提出：“以生物能源、生物質產品和生物原料為主要內容的生物質產業(yè)，是拓展農業(yè)功能，促進資源利用的朝陽產業(yè)?！薄皢愚r作物秸稈固化成型燃料試點項目”、“加快開發(fā)生物質能”已成為經理發(fā)展商機的新增長點，強勁有力的 *** 支持給生物質能行業(yè)帶來廣闊的市場發(fā)展機遇。

國家發(fā)改委生物質成型燃料發(fā)展規(guī)劃提出，在2010年前，結合解決農村基本能源需要和改變農村用能方式，開展生物質顆粒燃料應用示范點建設，達到年消耗顆粒燃料500萬噸，代替300萬噸煤， *** 將在“十一，五”期間，投入大量的財力和人力，在全國范圍內重點推廣生物質能源利用技術。國家經貿委、國家計委、財政部、國家稅務局相續(xù)頒發(fā)關于進一步開展資源綜合利用的意見、資源綜合利用目錄及綜合利用產品增值稅優(yōu)惠政策的通知等系列政策。

一、國家政策

1、國家經濟貿易委員會、國家稅務局關于印發(fā)《資源綜合利用認定管理辦法》的通知，國經貿資源[1998]716號。

2、中華人民共和國國務院關于進一步開展資源綜合利用意見的通知[國發(fā)（1996）36號]。

3、2001年，關于廢舊物資回收經營業(yè)務有關增值稅政策（財稅[2001]78號）。

4、中華人民共和國商務部、海關總署、林業(yè)局公告2003第27號。

5、國家經濟貿易委員會、國家計劃委員會、財政部、國家稅務總局關于印發(fā)《資源綜合利用目錄》的通知，國經貿資[1996]809號。

6、國家發(fā)展計劃委員會、國家經濟貿易委員會第7號令。

7、附件：《資源綜合利用目錄》1996年修訂。

8、財政部、國家稅務總局關于一三剩物和次小薪材為原料生產加工的綜合利用產品增值稅優(yōu)惠政策的通知，財稅[2001]72號。

9、2006年1月1日《中華人民共和國可再生能源法》正式生效，法律明確要求，加快開發(fā)生物質能源，生物質產品可享受地方 *** 補貼，詳情可參閱本法規(guī)定減免稅收。

10、2006年中央1號文件《關于新農村建設的若干意見》。

11、2006年10月19日國家發(fā)改委召開的“可再生資源發(fā)展研討會”上，國家財政部門明確指出，開發(fā)生物質能源，國家從稅收、信貸等方面給予大力支持，對相關企業(yè)免征增值稅等。

12、國家發(fā)改委[2005]2517號《可再生能源產業(yè)發(fā)展指導目錄》。

13、中國新能源和可再生能源發(fā)展綱要（1996―2010）。

14、《中華人民共和國節(jié)約能源法》。

15、《河南省農村可再生能源條例》、《河南省財政廳文件豫財辦農（2006）61號》。

16、財政部《可再生能源發(fā)展專項資金管理暫行辦法》。

17、“發(fā)展能源農業(yè)，拓展農業(yè)功能”農業(yè)部副部長尹成杰論文。

二、項目領域

生物質成型燃料和生物質復合氣化爐項目，根據國家發(fā)改委關于“全國生物質能源開發(fā)利用工作及安排意見”中強調“生物質能源開發(fā)利用是跨部門、跨行業(yè)的新興產業(yè)，涉及能源、農業(yè)、林業(yè)、環(huán)保、科技等多個 *** 部門……”，因此，項目將能獲得相關部門的資金支持。

1、發(fā)展和改革局―可申請項目引導資金。

2、農業(yè)部門―可申請農業(yè)副產品產業(yè)開發(fā)資金和爐具推廣資金。

3、林業(yè)部門―可申請林業(yè)副產品、廢棄物產業(yè)開發(fā)資金和生物質復合氣化爐推廣資金。

4、能源部門―可申請國家能源產品推廣補貼資金。

5、新農村建設辦―可申請新農村建設國家補貼資......>>

問題九：我在農村有一塊地放下沒用，想招商引資 faint voice which nobody.

問題十： *** 部門如何招商引資事實上，哪個地區(qū)的開放度高、招商引資多，那個地區(qū)的經濟發(fā)展就快、競爭力就強。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級 *** 而言，做好招商引資工作，取得招商引資成效，對于促進地方產業(yè)結構優(yōu)化升級，加快經濟結構調整；對于彌補建設資金不足，實現(xiàn)經濟增長目標；對于擴大就業(yè)，促進社會進步；特別是對于發(fā)展開放型經濟，促進地區(qū)經濟與世界經濟接軌有著極其重要意義。從全國來看，經濟增長速度最快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都在沿海，而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)無一例外都是招商引資的大戶；但是，實際工作中，由于 *** 在招商引資中招商方式和行為的不同選擇，招商引資的效果會有很大差異。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn) *** ，如何正確認識問題，處理好招商引資中的各種關系至關重要。首先，要把引進外資放在首位。中國是發(fā)展中國家對外資吸引力最高的國家，加入世貿組織以后，外資流入的整體形勢向好，目前，沿海吸引外資的比重仍然在上升，盡管國家推出了西部大開發(fā)戰(zhàn)略，但西部利用外資的相對比重實際增長不大，而且西部各地區(qū)之間利用外資的水平有明顯差距。這與國際資本流動的現(xiàn)實情況是高度對接的。發(fā)展開放型經濟，必須瞄準新動向，把利用外資作為重中之重。其次，吸收外商在中國境內的再投資，吸引沿海地區(qū)大公司、大集團的擴張性投資。從外商投資從珠三角向長三角向環(huán)渤海向中西部流動的跡象看，反映了外商在中國境內再投資的結果。為適應產業(yè)結構大調整，世界制造業(yè)中心東移，國外汽車、電子、化工等產業(yè)開始向大陸進軍，沿海制造業(yè)也開始向中西部尋求商機，福特汽車、格力空調重慶擴張即屬于此。再次，廣泛吸引民間資本在內的“內資”投入地方經濟建設。除了外資、外商再投資以及內資再投資以外，民間資本也是一支相當雄厚的力量，激活、引導民間資本投資，對于廣大農村和中西部地區(qū)而言，可以彌補由于受自然條件、地理位置及經濟發(fā)展程度制約，吸引外資相對困難的弱勢，同時，無論從民間資本的發(fā)展需要，還是從 *** 減輕資金壓力來看，都是一個雙贏的事情。因此，如何爭取外地和本地民間資本的投資便成為 *** 應著重解決的問題。二、當前 *** 招商引資中存在問題1， *** 包辦代替，招商引資主體錯位。招商引資中， *** 任務應該是定規(guī)劃、搞協(xié)調、抓服務、管督促，形成 *** 搭臺，企業(yè)唱戲的良好局面。但現(xiàn)實情況是 *** 想方設法組織企業(yè)參加各種招商活動，而企業(yè)的熱情不高，往往是 *** 忙得不亦樂乎，費力不少，效果不佳，簽定協(xié)議的數(shù)量不少，真正落實的不多。3，重引進輕管理，管理和引進脫節(jié)?，F(xiàn)在普遍存在的問題是引進的力度大，管理的力度弱，相互脫節(jié)。原因就是 *** 管引、企業(yè)管花，引的難處企業(yè)不理解，花的去向 *** 也不能完全過問。由于重引輕管，服務沒跟上，聯(lián)系不緊密，使得一些老客商、老企業(yè)產生了環(huán)境差的印象，有被騙上當?shù)母杏X，不愿再加大投入。4，引進的項目不少，但質量不高。有的地方為了用加快招商引資步伐來創(chuàng)造政績，熱衷于盲目追求招商數(shù)量，簽合資項目和協(xié)議金額，對引進的資金和項目是否有利于地區(qū)經濟發(fā)展，是否能發(fā)揮當?shù)貎?yōu)勢很少考慮，結果饑不擇食，盲目引進，花了不少冤枉錢，引進了不少低水平的重復建設，危害不淺。5，策劃包裝項目不詳實，好的項目不愿拿出來。招商引資應該做到推出的項目要是別人所期望的項目，介紹的企業(yè)要是別人所期待的合資合作伙伴，提出的條件要有吸引力。由于項目過于概念化，抽象描繪多，讓人感到不塌實，心中沒底，難以確定投資，且真正讓人心動的項目很少。一個好的企業(yè)能夠吸引外商，一個好的項目能夠留住外商。

二、企業(yè)項目如何快速有效的進行招商？

商業(yè)競爭非常激烈，產品供大于求，處于買方市場。企業(yè)產品要想賣出去、賣的好，離不開對渠道的占有，離不開經銷商。因此，面對激烈的競爭和復雜的市場環(huán)境，如何讓產品進入渠道，如何進行有效的招商活動，成為企業(yè)進行營銷活動的重要一環(huán)。

很多代理商把招商活動看作是企業(yè)的一場“圈錢運動”，有很強的戒備心里。因此招商的工作看起來簡單，但絕不是打打廣告，拉拉關系，就能萬事大吉的。招商是一個完整的系統(tǒng)工作，要想做好招商，利用經銷商的資源發(fā)展企業(yè)，樹立品牌，就要求企業(yè)把招商納入整個營銷過程，時刻進行。

招商在變臉！

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一、推車式招商

推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式，所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產品，讓經銷商因接收強力的推介而接受招商。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強硬的推介型，基本上有以下幾種：

1、廣告轟炸型

2、會議營銷型

3、展會推介型

4、電話強銷型

5、人員掃街型

隨著經濟環(huán)境的日益復雜，買方市場的形成，代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。主要原因是：　

1、企業(yè)主的心態(tài)變得浮躁，急功近利，一心想著一夜暴富。搞出產品后，在沒有經過認真策劃和考慮后，各方面的條件都不成熟，就要進行投入招商，希望自己的產品一炮走紅。

2、企業(yè)的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差。圈錢和騙錢甚至于成為相當一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀。

3、企業(yè)對市場現(xiàn)狀的認識不夠。招商手段和政策不變，在市場收到嚴重阻礙，不能順應市場潮流。

4、經銷商心態(tài)復雜。一方面擔心上當受騙，對招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低；造成相互不信任，阻礙成交。

5、經銷商的隊伍參差不齊。變換主家特別快，成為隨風倒的“不倒翁”。真正想與企業(yè)一起做事的優(yōu)秀經銷商太少，很難遇到。相當一部分經銷商鼠目寸光，急功近利，只顧短期利益，和企業(yè)談條件、與同類經銷商比價格、在區(qū)域市場采取不正當競爭等。

二、拉網式招商

一些實力較大、有名氣的公司進行招商一般采用品牌的拉動作用，采取“背靠大樹好乘涼”的策略。依靠原來品牌在市場上的影響力，輕松贏得經銷商的信任和青睞，這種招商分為兩種情況：一是同類產品的招商，如寶潔做洗發(fā)水新產品招商，利用自己本身的品牌優(yōu)勢，在招商中就很容易取得成功。二是跨行業(yè)的招商，如海爾電器做藥業(yè)、房地產，利用品牌的豐厚資產進行招商，無論經銷商還是消費者都會對海爾品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。

就像每個行業(yè)的老大一樣，無論有什么新產品，他都能夠非常快的把產品鋪向全國，并能產生銷售力。因為大企業(yè)、大品牌具有了很好的網絡，新產品的招商只不過是利用原來的網絡而已。這就相當于抓住了漁網的拉繩，只要是一拉，整個漁網跟著向上走，這種也可成為順勢的招商策略。

采取拉網式的招商往往需要找準對象，理順產品與經銷商的關系，然后市場的自然反映即是水到渠成。

我們怎么辦？

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企業(yè)進行產品的招商，一般流程和模式相差無幾，分為以下兩個階段：招商準備階段：包括招商方案的設計；招商人員的準備；招商工具的準備。招商實施階段：包括信息處理；會議召開；簽約打款；發(fā)貨銷售。

無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去，并最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了，在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業(yè)的產品呢？

一、明確招商目的

企業(yè)的狀況不同，實力不同，招商的目的不同。在進行產品招商之前，明確我們的招商目的，有利于招商策劃的進行。招商的目的一般分為四種：

一是回籠資金，緩解壓力

二是建立新網絡，開辟新市場

三是打擊競爭對手，擴大市場占有率

四是鞏固老市場，增加競爭力。

招商的根本目的是占領市場，爭取消費者，使產品快速上市。明確招商的目的后，有助于制定招商策略，不至于出現(xiàn)兩眼一摸黑的現(xiàn)象，盲目投入招商?？吹絼e人有了招商的動作或者市場反映，自己不根據實際情況盲目跟隨，結果會賠了夫人又折兵。

因此，招商首先要找準方向。

二、找準自己的招商目標

新產品上市以后，要根據我們產品的市場定位進行全方位的調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商，以達到確定適合自己的經銷商。根據市場情況，招商一般分為四種類型：

一是競爭對手的經銷商，針對這種經銷商目的非常明確，就是讓他們轉移到自己的陣地，成為自己的朋友。競爭對手的經銷商分為兩種類型，一種是與競爭對手保持良好關系的，另一種是與競爭對手關系不是很好的類型。在這兩類經銷商當中，都要采取一個以企業(yè)品牌和經銷政策取勝的原則，雙方建立互利共贏的關系，更多的讓經銷商獲取最大利潤，打擊競爭對對手，增加市場占有率。

二是關系非常良好的老客戶，從原來的合作到現(xiàn)在，都非常的愉快，成為長期的固定客戶?？颓殛P系、利益關系、朋友關系等相結合成一體的老朋友關系，招商相對容易，無論是新產品還是老產品，但要遵循一點，物質和精神獎勵相結合。因為這種經銷商滿足的不僅是返點、獎金或者其他實物的獎勵，應該頒發(fā)榮譽獎杯、證書或者名譽職位等精神獎勵，讓雙方在心理上成為一家人，這樣鞏固好老的經銷商。

三是相關產品類型經銷商，相關產品指的是與企業(yè)產品有關聯(lián)或經銷方式類似的產品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業(yè)招商的重點之一。利用好這類經銷商的網絡，加快產品的上市，企業(yè)給予支持和指導，做好引導作用，讓他們經銷產品有門道。

四是新進入者，這種有潛力的經銷商最大的優(yōu)勢是有資金，但沒有經驗。他們有投資的強烈欲望，對他們來說有種好奇和新鮮感，做起事來比較認真。企業(yè)在招商過程中突出產品的信心和推廣的支持，培訓基本知識和銷售經驗，成為快速成長的優(yōu)秀經銷商。

三、常用的招商手段有哪幾種？

有很多的產品和項目都是通過招商或者加盟來進行擴張的，傳統(tǒng)的方式以電銷，會銷為主；隨著互聯(lián)網的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過互聯(lián)網做招商加盟呢？

網上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付費和免費的推廣方式，付費以競價為主，現(xiàn)在也有信息流這種新的付費投放模式；拿目前的招商加盟的競價成本來看，屬于中等水平，也是可以進行適當投放的。

免費的推廣方式以SEO為主，以自己的項目招商加盟官方網站為推廣的基礎；當然，你也可以去發(fā)軟文，論壇，博客，等等；因為，這些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。

還有一些免費的方法，像霸屏推廣，萬詞推廣都屬于SEO的范疇，可以進行適當?shù)睦谩?/p>

網上招商加盟方法二：利用自媒體

自媒體平臺，如百度百家，今日頭條等內容平臺，在這些平臺上你可以通過內容來推廣自己品牌，來提高平臺上的用戶對于你的產品和品牌的認識，來進行招商加盟。

自媒體平臺的好處是，他可以將你的段質內容主動推送給關注群體，自媒體難做的點在于，要不間斷的持續(xù)輸出優(yōu)質內容，自媒體不是廣告平臺，而是內容平臺。如果，你一味的發(fā)廣告，是根本達不到招商加盟的目的。

網上招商加盟方法三：利用短視頻

短視頻與自媒體在某些推薦屬性上是一致的，只不過，視頻的方法更為簡單；你可以通過對產品的拍攝，來從側面宣傳產品，進行有意識的營銷和推廣，以此來獲得粉絲的關注。