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促銷的四種方式（商家的促銷方式有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 20:30:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 138

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于促銷的四種方式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、促銷都有哪些形式啊？
2、廣告、公關(guān)、服務(wù)、銷售促銷策略有哪些要點(diǎn)？
3、產(chǎn)品的促銷策略有哪些
4、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 《名詞解釋題》促銷組合？

促銷的四種方式（商家的促銷方式有哪些）

一、促銷都有哪些形式??？

促銷組合都包括

1、人員推銷（PersonalSelling）

指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費(fèi)者接觸，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣，促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng)。

2、廣告促銷（Advertising）

指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。

3、營(yíng)業(yè)推廣（Salespromotion）

指企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

促銷的四種方式（商家的促銷方式有哪些）

擴(kuò)展資料：

1、所謂促銷組合，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

2、促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心思想——整體營(yíng)銷。促銷組合是一種系統(tǒng)化的整體策略，四種基本促銷方式則構(gòu)成了這一整體策略的四個(gè)子系統(tǒng)。每個(gè)子系統(tǒng)都包括了一些可變因素，即具體的促銷手段或工具，某一因素的改變意味著組合關(guān)系的變化，也就意味著一個(gè)新的促銷策略。

參考資料：百度百科-促銷組合

參考資料：百度百科-促銷組合策略

二、廣告、公關(guān)、服務(wù)、銷售促銷策略有哪些要點(diǎn)？

企業(yè)通過(guò)廣告、公關(guān)、服務(wù)、銷售這四種促銷方式，可以提高產(chǎn)品銷售量，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

1．廣告促銷策略

廣告促銷是通過(guò)廣告向客戶傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)客戶的購(gòu)買需求。廣告促銷可以展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、用途，使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，引導(dǎo)其購(gòu)買產(chǎn)品。

（1）廣告促銷策略類型

不同的促銷對(duì)象和目的需要采取不同的廣告促銷策略。廣告促銷策略一般分為以下四種。

①文娛性廣告促銷策略。指運(yùn)用文娛形式發(fā)布廣告，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣告策略。降低廣告商業(yè)味，提高其知識(shí)性與趣味性，使消費(fèi)者在享受娛樂(lè)的同時(shí)，了解產(chǎn)品的信息。

②中獎(jiǎng)性廣告促銷策略。指抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)形式的促銷方式。購(gòu)買者多為沖動(dòng)性購(gòu)買，以獎(jiǎng)勵(lì)為刺激手段，促使廣告被消費(fèi)者注意。

③饋贈(zèng)性廣告促銷策略。用帶有饋贈(zèng)行為的廣告促進(jìn)產(chǎn)品銷售的策略方式?？梢詸z驗(yàn)廣告的閱讀率；同時(shí)刺激消費(fèi)者希望獲得饋贈(zèng)品的心理，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

④公益性廣告促銷策略。指把廣告活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合，非營(yíng)利性質(zhì)的廣告促銷方式。以贊助公益活動(dòng)為發(fā)布廣告的手段，有利于提高企業(yè)的信任度和知名度。

（2）廣告促銷決策

廣告促銷決策包括以下五個(gè)方面的內(nèi)容：

①?gòu)V告目標(biāo)的確定。企業(yè)廣告多以告知消費(fèi)者產(chǎn)品信息，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。提醒消費(fèi)者加深產(chǎn)品印象為目標(biāo)。

②廣告費(fèi)用的預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)廣告費(fèi)用需考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、市場(chǎng)生命周期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、廣告投放頻率四個(gè)因素。

③廣告信息的確定。確定廣告信息也就是設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容，可通過(guò)創(chuàng)作廣告內(nèi)容、確定評(píng)估信息、選擇信息表達(dá)方式三步進(jìn)行。

④廣告投放媒體的選擇。選擇廣告投放媒體需要考慮產(chǎn)品的性質(zhì)、消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣、媒體的傳播范圍、媒體的影響力、媒體的費(fèi)用五個(gè)因素。

⑤廣告效果的評(píng)估。廣告效果評(píng)估的內(nèi)容包括對(duì)信息傳遞效果的評(píng)估和產(chǎn)品銷售效果的評(píng)估。

2．公關(guān)促銷策略

公關(guān)促銷，是指通過(guò)向消費(fèi)者傳遞理念和情感激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。通過(guò)公關(guān)促銷，可開(kāi)展創(chuàng)造性的銷售活動(dòng)，有效化解企業(yè)危機(jī)；也可為企業(yè)贏得眾多消費(fèi)者，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，塑造和維護(hù)企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象。

（1）公關(guān)促銷策略的類型

公關(guān)促銷策略，是指以一定的公關(guān)任務(wù)和目標(biāo)為基礎(chǔ)，將若干公關(guān)媒介與方法有機(jī)結(jié)合，形成一套具有特定公關(guān)職能的工作方法系統(tǒng)。包括以下五個(gè)方面的內(nèi)容：

①咨詢性公關(guān)。通過(guò)開(kāi)辦咨詢業(yè)務(wù)、設(shè)立熱線電話、進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)、制定調(diào)查問(wèn)卷、聘請(qǐng)兼職信息人員、舉辦信息交流會(huì)等多種形式，收集有關(guān)信息，逐步形成高效的信息網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)。

②宣傳性公關(guān)。通過(guò)報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播媒介，以新聞稿、演講稿、報(bào)告等形式，向社會(huì)傳播企業(yè)信息，形成良好的社會(huì)輿論，從而樹(shù)立和維護(hù)企業(yè)形象。

③服務(wù)性公關(guān)。通過(guò)各種實(shí)惠性服務(wù)的行動(dòng)獲取社會(huì)公眾的了解、信任和好評(píng)。

④社會(huì)性公關(guān)。通過(guò)參與和贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)活動(dòng)。支持社會(huì)福利，塑造企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。

⑤交際性公關(guān)。通過(guò)招待會(huì)、座談會(huì)、談判、專訪、慰問(wèn)、電話、信函、宴會(huì)等形式，借助語(yǔ)言、文字的溝通，為企業(yè)建立良好的交際網(wǎng)絡(luò)，鞏固傳播效果。

（2）公關(guān)促銷的方法

開(kāi)展公關(guān)促銷活動(dòng)通常采用以下四種方法：

①有效利用新聞媒介擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，提高產(chǎn)品知名度；②積極參與、贊助各種社會(huì)公益活動(dòng)：

③經(jīng)常舉行各種公益會(huì)議：

④建設(shè)形式各異、內(nèi)容豐富的企業(yè)文化。

3．服務(wù)促銷策略

服務(wù)促銷策略，是指通過(guò)向現(xiàn)實(shí)和潛在的中間商或客戶提供各種方便、快捷的服務(wù)，從而吸引他們購(gòu)買產(chǎn)品，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。

1）服務(wù)促銷的目標(biāo)

企業(yè)開(kāi)展各種服務(wù)促銷活動(dòng)，以以下五個(gè)目標(biāo)為基準(zhǔn)：

①認(rèn)知形象，即建立對(duì)產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的認(rèn)識(shí)和興趣；②說(shuō)服購(gòu)買，即幫助客戶作出購(gòu)買決策，說(shuō)服客戶購(gòu)買產(chǎn)品；③展示利益，即溝通并描述服務(wù)帶來(lái)的各種利益和附加值：

④競(jìng)爭(zhēng)差異，即使服務(wù)內(nèi)容與競(jìng)爭(zhēng)者有所區(qū)別；⑤維持信譽(yù)，即塑造并維持企業(yè)的整體形象和信譽(yù)。

2）服務(wù)促銷策略的類型

不同促銷對(duì)象，應(yīng)采取不同的服務(wù)促銷策略。服務(wù)促銷策略可分為針對(duì)中間商的服務(wù)促銷策略和針對(duì)最終消費(fèi)者的服務(wù)促銷策略兩種。

（1）針對(duì)中間商的服務(wù)促銷策略一般應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作。

①幫助中間商銷售產(chǎn)品。向中間商提供有效的產(chǎn)品銷售方法，贏得其信任，從而有利于營(yíng)銷渠道的鞏固。

②培訓(xùn)中間商的導(dǎo)購(gòu)員。通過(guò)培訓(xùn)中間商的導(dǎo)購(gòu)員，大力銷售自己的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大中間商的批發(fā)量。

③加快合同執(zhí)行和發(fā)貨速度。業(yè)務(wù)談妥后，按約定的時(shí)間及時(shí)向中間商發(fā)貨，加快合同執(zhí)行速度，為中間商贏得時(shí)間，并為自己贏得信任。

④及時(shí)處理差錯(cuò)和問(wèn)題。出現(xiàn)發(fā)貨錯(cuò)誤、數(shù)量有誤、開(kāi)錯(cuò)發(fā)票、質(zhì)量不合格等問(wèn)題時(shí)，及時(shí)采取措施解決問(wèn)題。

（2）針對(duì)最終消費(fèi)者的服務(wù)促銷策略可分為售前、售中、售后服務(wù)三種。

①售前服務(wù)促銷策略。產(chǎn)品銷售之前，向潛在的消費(fèi)者提供各種服務(wù)。將產(chǎn)品信息傳遞給潛在消費(fèi)者，消除其對(duì)產(chǎn)品的顧慮，刺激其購(gòu)買欲望，促使其盡快購(gòu)買。主要方式包括為潛在消費(fèi)者提供免費(fèi)的培訓(xùn)或教育，定點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)咨詢，免費(fèi)試用和為其提供方便或?qū)嵒荨?/p>

②售中服務(wù)促銷策略。向進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)或已進(jìn)入選購(gòu)過(guò)程的消費(fèi)者提供服務(wù)。使消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、功能和使用方法，并通過(guò)熱情的服務(wù)，使其在精神上感到愉悅，從而迅速購(gòu)買。主要方式包括提供產(chǎn)品信息的現(xiàn)場(chǎng)咨詢，產(chǎn)品功能的現(xiàn)場(chǎng)演示，對(duì)產(chǎn)品異議的現(xiàn)場(chǎng)處理，產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)加工服務(wù)。

③售后服務(wù)促銷策略。指向已購(gòu)買產(chǎn)品的客戶提供各種服務(wù)。解決客戶使用產(chǎn)品時(shí)所帶來(lái)的一系列問(wèn)題，使其方便使用，降低使用成本或風(fēng)險(xiǎn)，增加使用效益。主要方式包括免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝，售后技術(shù)跟蹤服務(wù)，提供免費(fèi)熱線電話，建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檔案，定期拜訪、上門保養(yǎng)產(chǎn)品等。

3）實(shí)施服務(wù)促銷策略應(yīng)注意以下事項(xiàng)。

開(kāi)展服務(wù)促銷活動(dòng)要注意六個(gè)方面的內(nèi)容：

①服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)應(yīng)具體明了，除了服務(wù)項(xiàng)目的確定，還需對(duì)服務(wù)人員的語(yǔ)言、行為、服務(wù)技術(shù)等進(jìn)行規(guī)范；②及時(shí)兌現(xiàn)承諾的服務(wù)內(nèi)容；③宣傳已付諸實(shí)際的服務(wù)內(nèi)容，使目標(biāo)消費(fèi)者能及時(shí)獲取信息；④做好實(shí)施服務(wù)的配套工作，例如服務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)定、服務(wù)人員的調(diào)配等；⑤建立服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控體系，跟蹤、檢查、監(jiān)督服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量；⑥定期舉行服務(wù)匯報(bào)、討論會(huì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而達(dá)到共同提高的目的。

4．銷售促銷策略

銷售促銷，是指為了獲得短期的利潤(rùn)，向客戶提供優(yōu)惠和方便，刺激客戶購(gòu)買欲望，促使其購(gòu)買產(chǎn)品。

1）制訂銷售促銷方案的考慮因素

制訂銷售促銷方案之前，必須考慮如下三個(gè)因素：

①促銷的目的、對(duì)象以及促銷的持續(xù)時(shí)間；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段和促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體情況；③促銷費(fèi)用的預(yù)算情況。

2）銷售促銷的方式

（1）針對(duì)中間商的銷售促銷方式

①交易折扣。是指在一定時(shí)期內(nèi)購(gòu)買數(shù)額達(dá)到一定數(shù)量，就可獲得相應(yīng)金額的折扣。

②推銷獎(jiǎng)金。是指在規(guī)定的時(shí)期內(nèi)銷售的產(chǎn)品達(dá)到或超過(guò)一定的數(shù)量，則給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

③利益提成。是指可以按一定的銷售額或利潤(rùn)進(jìn)行提成。

④津貼。是指中間商陳列展示產(chǎn)品時(shí)可給予一定的津貼。

⑤訂貨會(huì)。是指把產(chǎn)品直接展示給中間商，面對(duì)面洽談交易的方式。

（2）針對(duì)終端消費(fèi)者的銷售促銷方式

①派送樣品。是指采取送貨到家、郵寄樣品等方式向消費(fèi)者提供免費(fèi)試用的產(chǎn)品。

②折價(jià)券。通常是由生產(chǎn)者或中間商提供，對(duì)第二次消費(fèi)給予優(yōu)惠讓利。

③酬謝包裝。即在價(jià)格不變的前提下，加大原包裝的容量。

④包裝贈(zèng)品。即在原包裝內(nèi)或產(chǎn)品上面附加贈(zèng)品，終端零售店進(jìn)行買一送一捆綁贈(zèng)品促銷。

⑤優(yōu)惠券。即向消費(fèi)者發(fā)放提供某種優(yōu)惠的憑證。

⑥有獎(jiǎng)銷售。是指對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者，提供一定的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)。

⑦金卡制。是指購(gòu)買達(dá)到一定金額的消費(fèi)者可取得期限“金卡”，享受價(jià)格折扣。

三、產(chǎn)品的促銷策略有哪些

折疊推式策略\x0d\x0a即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。\x0d\x0a該策略適情況:\x0d\x0a⑴企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，或無(wú)足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃。\x0d\x0a⑵市場(chǎng)較集中，分銷渠道短，銷售隊(duì)伍大。\x0d\x0a⑶產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購(gòu)品等。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。\x0d\x0a折疊拉式策略\x0d\x0a采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。\x0d\x0a該策略適用于:\x0d\x0a⑴市場(chǎng)廣大，產(chǎn)品多屬便利品。\x0d\x0a⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。\x0d\x0a⑶對(duì)產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求日漸上升。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見(jiàn)。\x0d\x0a⑸能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品。\x0d\x0a⑹有充分資金用于廣告。\x0d\x0a折疊國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略\x0d\x0a國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略方式:\x0d\x0a1、促銷。\x0d\x0a2、廣告。\x0d\x0a3、人員促銷。\x0d\x0a4、營(yíng)業(yè)推廣。\x0d\x0a5、公共關(guān)系。\x0d\x0a6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷。\x0d\x0a7、整合營(yíng)銷傳播。\x0d\x0a折疊編輯本段人員促銷\x0d\x0a人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過(guò)程。它既是一種渠道方式，也是一種促銷方式。\x0d\x0a人員促銷的特點(diǎn):\x0d\x0a1，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過(guò)程中，買賣雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過(guò)交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要;還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋，解除顧客疑慮，使之產(chǎn)生信任感.\x0d\x0a2，人員促銷具有選擇性和針對(duì)性.\x0d\x0a在每次推銷之前，可以選好具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行推銷，并有針對(duì)性地對(duì)未來(lái)顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi).\x0d\x0a3，人員促銷具有完整性.\x0d\x0a推銷人員的工作從尋找顧客開(kāi)始，到接觸，洽談，最后達(dá)成交促銷策略易，除此以外，推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營(yíng)銷任務(wù)，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性.\x0d\x0a4，人員促銷具有公共關(guān)系的作用.\x0d\x0a一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開(kāi)展，實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用.

四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 《名詞解釋題》促銷組合？

促銷組合，主張企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

促銷（promotion）是上個(gè)世紀(jì)提出的營(yíng)銷原理4P中的一個(gè)重要元素，促銷的方法也成出不窮，企業(yè)在進(jìn)行促銷組合前需要根據(jù)這四個(gè)策略進(jìn)行工作部署。

第一：促銷宣傳，利用一切宣傳手段將促銷信息發(fā)布到消費(fèi)者手中，比如：商家DM，電視宣傳，報(bào)紙宣傳，微博、微信宣傳，自媒體宣傳等。

促銷的四種方式（商家的促銷方式有哪些）

第二：人員培訓(xùn)，在一場(chǎng)全場(chǎng)、全渠道乃至全國(guó)的促銷活動(dòng)舉辦前必須將所有的渠道人員，布局完成，并將整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)向全體人員公布完整，同時(shí)進(jìn)行一線銷售人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：促銷話術(shù)、活動(dòng)概要、參與商家商品等。

促銷的四種方式（商家的促銷方式有哪些）