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做終端市場:(開專賣店,建服務(wù)中心,或者配貨,由廠家直接管理銷售市場)
特點(diǎn):市場運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)較大,成本高,利潤高,資金流動(dòng)周期短
找代理商合作經(jīng)營: 招商加盟 市場風(fēng)險(xiǎn)小,投入成本較低,利潤空間受限,資金流轉(zhuǎn)周期較長
營銷模式有幾種
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷模式有幾種的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、十大營銷模式
1、體驗(yàn)式營銷
體驗(yàn)營銷是要站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等五個(gè)方面,重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的,消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過程中的體驗(yàn),才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。
2、借勢營銷
借勢營銷是借助一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境,將包含營銷目的活動(dòng)隱藏其中,使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。
3、全球地方化營銷
全球化營銷是指在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略,應(yīng)用前提是各國市場的相似性,具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn)。地方化營銷則是指針對各個(gè)地方市場的不同需求度身定制相適應(yīng)的營銷策略,在各市場存在較大差異的前提下使用,優(yōu)點(diǎn)是營銷效果好,但成本昂貴。
4、事件營銷
事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。
5、口碑營銷
口碑營銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式具有成功率高、可信度強(qiáng)的特點(diǎn)。
二、營銷戰(zhàn)略有哪幾種模式?
企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的三種模式:無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。
1、無差異性營銷
無差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一,有利于標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;a(chǎn),降低研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、推廣等成本,以低成本獲得市場競爭優(yōu)勢。
缺點(diǎn)是忽視了不同企業(yè)之間市場需求的差異,企業(yè)很難長期采用。一旦競爭對手采取差異化或集中化的營銷策略,企業(yè)就必須放棄無差異化的營銷,否則,客戶將損失慘重。
2、差異性營銷
企業(yè)針對不同的子市場,推出不同的產(chǎn)品,實(shí)施不同的營銷方案,最大限度地滿足每個(gè)細(xì)分市場的需求。從本章第一節(jié)的案例信息可以看出,由于百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭,可口可樂已經(jīng)放棄了冷漠的營銷,轉(zhuǎn)向差異化營銷。
差異化營銷的優(yōu)勢在于,企業(yè)可以針對不同的細(xì)分市場進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷和宣傳,有利于提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率;同時(shí)也有利于樹立企業(yè)和品牌的聲譽(yù)。
缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),必然會(huì)增加產(chǎn)銷成本,增加管理難度。因此,這一戰(zhàn)略大多為實(shí)力雄厚的大公司所采用。
3、集中性營銷
企業(yè)將所有的資源力量集中,以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標(biāo)市場,采取集中營銷策略。
集中營銷的優(yōu)勢是目標(biāo)市場集中、企業(yè)資源集中、適銷對路產(chǎn)品快速發(fā)展、樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象,也有利于降低生產(chǎn)成本,節(jié)約營銷成本,增加企業(yè)利潤。
缺點(diǎn)是目標(biāo)市場狹窄,操作風(fēng)險(xiǎn)高。一旦市場需求突然發(fā)生變化,或者有較強(qiáng)的競爭對手,企業(yè)就可能陷入困境。這種策略適用于實(shí)力弱、資源少的小企業(yè)。
擴(kuò)展資料:
企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的特征:
1、全局性 全局性表示營銷戰(zhàn)略的地位、重要性及范圍。
2、長遠(yuǎn)性 長遠(yuǎn)性是指營銷戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時(shí)間。
3、綱領(lǐng)性 綱領(lǐng)性是指營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用。
4、競爭性 競爭性是指營銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中的激烈競爭。
5、應(yīng)變性 應(yīng)變性是指要適時(shí)地對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
6、穩(wěn)定性 穩(wěn)定性是指營銷戰(zhàn)略必須保持相對穩(wěn)定,不能朝令夕改。
參考資料來源:百度百科-目標(biāo)市場營銷策略
參考資料來源:百度百科-市場營銷戰(zhàn)略
三、營銷分為哪幾種類型
分三類。
1、市場營銷
既是一種組織職能,也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值,管理客戶關(guān)系的一系列過程。市場營銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷,以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。
2、活動(dòng)營銷
是主辦方有明確的訴求,并以活動(dòng)為核心載體,經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程,并通過整合相關(guān)社會(huì)資源、媒體資源、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái)、營銷平臺(tái)、傳播平臺(tái)。
最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營銷模式,活動(dòng)營銷是圍繞活動(dòng)而展開的營銷,活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體。通過活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷
產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營銷是指包括互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的其它所有媒體推廣后期所產(chǎn)生的一系列交易行為,是利用不同的渠道組建起強(qiáng)大的不平行的縱橫交織的載體信息覆蓋。
擴(kuò)展資料
營銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé),這樣其實(shí)有利有弊。利在:便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作;弊在:營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行,而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來。
根據(jù)杰羅姆·麥卡錫在《基礎(chǔ)營銷學(xué)》下的定義:營銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動(dòng)。
營銷環(huán)境
主要包括:經(jīng)濟(jì)環(huán)境:主要是收入、支出、消費(fèi)者、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。
人口環(huán)境:主要是人口總量、人口的增長率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。
社會(huì)文化環(huán)境:主要是文化、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等。
政治法律環(huán)境:主要是政治和法律。
自然環(huán)境:主要是資源、地貌、氣候。
科技環(huán)境:主要是科學(xué)和技術(shù)。
市場環(huán)境:主要是公司、競爭等。
營銷的基本動(dòng)作的“挖”客戶,競爭對手的現(xiàn)實(shí)客戶是存在著顯性需求的潛在客戶,這類潛在客戶最容易被企業(yè)發(fā)現(xiàn)。這就需要企業(yè)針對競爭對手的現(xiàn)實(shí)客戶進(jìn)行“策反”,并針對準(zhǔn)備投奔競爭對手的潛在客戶進(jìn)行攔截。
參考資料來源:百度百科-營銷
四、傳統(tǒng)營銷方式是什么?有哪幾種?特點(diǎn)
傳統(tǒng)營銷方式:通常是實(shí)體/實(shí)物經(jīng)營。
種類
特點(diǎn)
1,關(guān)注顧客體驗(yàn)
和傳統(tǒng)營銷相比,體驗(yàn)營銷關(guān)注的是顧客體驗(yàn)。體驗(yàn)是遇到、遭受或經(jīng)歷過某些情景之后才會(huì)產(chǎn)生的結(jié)果。這些情景往往會(huì)激發(fā)某種感覺、觸動(dòng)心靈以及激發(fā)靈感。體驗(yàn)也把公司和品牌與消費(fèi)者的生活方式聯(lián)系了起來,而且把消費(fèi)者的消費(fèi)行為和購買場景放置到了更廣泛的社會(huì)環(huán)境之中??傊?,體驗(yàn)提供了感官、情感、認(rèn)知、行為以及相關(guān)的價(jià)值,取代了功能性價(jià)值。本書第二章將會(huì)詳細(xì)介紹每種不同類型的體驗(yàn)。
2,考查消費(fèi)場景
和專注于狹義定義的產(chǎn)品類別和競爭相比較,體驗(yàn)營銷從業(yè)者不考慮洗發(fā)水、剃須膏、吹風(fēng)機(jī)和香水。相反,他們考慮的是"浴室里的氛圍",而且他們會(huì)問自己什么產(chǎn)品適合這種消費(fèi)場景以及如何使用這些產(chǎn)品,產(chǎn)品包裝和消費(fèi)之前的廣告能夠強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)。中老年人消費(fèi)醫(yī)療器械往往先要體驗(yàn)它的舒適感,同樣說明了這一點(diǎn)。
體驗(yàn)營銷者們能夠創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)。維真集團(tuán)利用其在音樂方面的體驗(yàn)使得橫跨大西洋的維真航班充滿更多樂趣:在電影院向觀眾免費(fèi)派送維真可樂。就像理查德*布萊森所說的那樣:"我們把零售、娛樂、食品、音樂和旅行等等很多行業(yè)里的維真體驗(yàn)結(jié)合在了一起。"
以上就是關(guān)于營銷模式有幾種相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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