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商業(yè)模式五大要素（商業(yè)模式五大要素是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 10:41:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 125 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于商業(yè)模式五大要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)框架可以分為哪幾個(gè)方面,是從這幾個(gè)方面分析一家你熟悉的企業(yè)？
2、商業(yè)模式構(gòu)成要素包括
3、什么是商業(yè)模式_商業(yè)模式的六要素
4、商業(yè)模式的九大要素是什么簡(jiǎn)要概述

商業(yè)模式五大要素（商業(yè)模式五大要素是什么）

一、商業(yè)模式的設(shè)計(jì)框架可以分為哪幾個(gè)方面,是從這幾個(gè)方面分析一家你熟悉的企業(yè)？

商業(yè)模式是包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值并獲取利潤(rùn)的內(nèi)在邏輯。

歸納和總結(jié)出商業(yè)模式的五大要素。它們是

一、利潤(rùn)源即企業(yè)顧客

二、利潤(rùn)點(diǎn)即企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)

三、利潤(rùn)渠即產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)和傳播渠道

四、利潤(rùn)杠桿即生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部運(yùn)作

五、利潤(rùn)屏障即保護(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略控制活動(dòng)

等五大要素。商業(yè)模式就是以上述五大要素的某一至兩個(gè)要素為核

心，五大要素相互協(xié)同的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)。

二、商業(yè)模式構(gòu)成要素包括

一、商業(yè)模式 ，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一， MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對(duì)“商業(yè)模式”給予了不同程度的關(guān)注。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類(lèi)企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶(hù)、供應(yīng)商、其他合作伙伴的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

二、在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，商業(yè)模式構(gòu)成要素包括以下十種：

價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。

分銷(xiāo)渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷(xiāo)策略。

客戶(hù)關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶(hù)關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

價(jià)值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動(dòng)的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

價(jià)值鏈（Value chain）：為了向客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動(dòng)。

成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

裂變模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的方式、轉(zhuǎn)變的方向。

一個(gè)好的商業(yè)模式至少要包含以上10個(gè)基本元素中的前7個(gè)。

三、什么是商業(yè)模式_商業(yè)模式的六要素

商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新的話(huà)題一直都是一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式更讓人熱血沸騰。那么究竟何為商業(yè)模式?下面是我整理的什么是商業(yè)模式，歡迎大家閱讀分享借鑒。

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商業(yè)模式概念

商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷(xiāo)售方式、信息、品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱(chēng)輸入變量)，形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量)，因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略(Business Strategy)的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)(包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等)及系統(tǒng)(包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線(xiàn)等)中去則是商業(yè)運(yùn)作(Business Operations)的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模(Business Modeling)通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)(Business Process Design);而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯(Business Logic)的定義。

商業(yè)模式六要素

1、定位

2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)

3、關(guān)鍵資源能力

4、盈利模式

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

6、企業(yè)價(jià)值

商業(yè)模式的這六個(gè)要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過(guò)不一樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn);同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。例如，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長(zhǎng)制造，有些可能擅長(zhǎng)研發(fā)，有些則可能更擅長(zhǎng) 渠道建設(shè);同樣是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，有些是收費(fèi)的，而有些則不直接收費(fèi)，等等。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個(gè)要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。一個(gè)能對(duì)企業(yè)各個(gè)利益相關(guān)者有貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復(fù)推敲、實(shí)驗(yàn)、調(diào)整和實(shí)踐這六個(gè)方面才能產(chǎn)生。

三種經(jīng)典模式案例

而在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會(huì)經(jīng)常說(shuō)商業(yè)模式其實(shí)就是最賺錢(qián)的模式。

免費(fèi)模式

免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)，免費(fèi)模式可以給大家?guī)?lái)好處有

(1)帶來(lái)客流量

(2)烘托了人氣

(3)有助于品牌的傳播

(4)讓過(guò)客成為顧客

2.招商加盟連鎖模式

這也是很多企業(yè)常用的銷(xiāo)售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金等等，你想想還有多少人愿意交給你，時(shí)代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強(qiáng)。

3.O2O模式

O2O模式又稱(chēng)離線(xiàn)商務(wù)模式，是指線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)帶動(dòng)線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)和線(xiàn)下消費(fèi)。O2O的優(yōu)勢(shì)在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合。通過(guò)網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費(fèi)者在享受線(xiàn)上優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，又可享受線(xiàn)下貼身的服務(wù)。同時(shí)，O2O模式還可實(shí)現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。

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四、商業(yè)模式的九大要素是什么簡(jiǎn)要概述

Alexander Osterwalder和Yves Pigneur認(rèn)為，商業(yè)模式包含9種必備要素：

（1）價(jià)值主張。即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)能向消費(fèi)者提供何種價(jià)值。表現(xiàn)為：標(biāo)準(zhǔn)化/個(gè)性化的產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案、寬/窄的產(chǎn)品范圍。

（2）客戶(hù)細(xì)分。即公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)劃分后所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。表現(xiàn)為：本地區(qū)/全國(guó)/國(guó)際、政府/企業(yè)/個(gè)體消費(fèi)者、一般大眾/多部門(mén)/細(xì)分市場(chǎng)。（3）分銷(xiāo)渠道。描繪公司用來(lái)接觸、將價(jià)值傳遞為目標(biāo)客戶(hù)的各種途徑。表現(xiàn)為：直接/間接，單一/多渠道。

（4）客戶(hù)關(guān)系。闡明公司與其客戶(hù)之間所建立的聯(lián)系，主要是信息溝通反饋。表現(xiàn)為：交易型/關(guān)系型、直接關(guān)系/間接關(guān)系。

（5）收入來(lái)源（或收益方式）。描述公司通過(guò)各種收入流來(lái)創(chuàng)造財(cái)務(wù)的途徑。表現(xiàn)為：固定/靈活的價(jià)格、高/中/低利潤(rùn)率、高/中/低銷(xiāo)售量、單一/多個(gè)/靈活渠道。

（6）核心資源及能力。概述公司實(shí)施其商業(yè)模式所需要的資源和能力。表現(xiàn)為：技術(shù)/專(zhuān)利、品牌/成本/質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

（7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（或企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈）。描述業(yè)務(wù)流程的安排和資源的配置。表現(xiàn)為：標(biāo)準(zhǔn)化/柔性生產(chǎn)系統(tǒng)、強(qiáng)/弱的研發(fā)部門(mén)、高/低效供應(yīng)鏈管理。

（8）重要伙伴。即公司同其他公司為有效提供價(jià)值而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。表現(xiàn)為：上下游伙伴、競(jìng)爭(zhēng)/互補(bǔ)關(guān)系、聯(lián)盟/非聯(lián)盟。

（9）成本結(jié)構(gòu)。即運(yùn)用某一商業(yè)模式的貨幣描述。表現(xiàn)為：固定/流動(dòng)成本比例、高/低經(jīng)營(yíng)杠桿。

以上就是關(guān)于商業(yè)模式五大要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。