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帶貨主播風(fēng)格分類（帶貨主播風(fēng)格分類標(biāo)準(zhǔn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 10:03:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 134 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于帶貨主播風(fēng)格分類的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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文章目錄列表:

1、羅永浩直播間的風(fēng)格是什么樣的？
2、數(shù)據(jù)標(biāo)注游戲主播帶貨屬于什么類型
3、抖音開(kāi)直播前一樣要說(shuō)是什么類型的主播嗎
4、帶貨主播都有什么特點(diǎn)？

帶貨主播風(fēng)格分類（帶貨主播風(fēng)格分類標(biāo)準(zhǔn)）

一、羅永浩直播間的風(fēng)格是什么樣的？

羅永浩的直播間風(fēng)格相對(duì)比較輕松，羅永浩也經(jīng)常會(huì)在直播間里講出各種個(gè)人的觀點(diǎn)，這也成為了羅永浩的個(gè)人直播風(fēng)格。

對(duì)于直播帶貨這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每名主播都會(huì)有自己的直播風(fēng)格。有的主播的直播風(fēng)格相對(duì)比較幽默，有的主播會(huì)在直播間到家長(zhǎng)，有的主播都會(huì)把直播內(nèi)容做的相對(duì)比較嚴(yán)肅一些。不管是哪種直播風(fēng)格，不同的風(fēng)格會(huì)有不同的受眾粉絲，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)不一樣的直播效果，我個(gè)人認(rèn)為羅永浩的直播風(fēng)格非常好。

一、羅永浩的直播風(fēng)格相對(duì)比較輕松。

雖然羅永浩平時(shí)是一個(gè)非常嚴(yán)肅的人，同時(shí)也會(huì)講出各種犀利的觀點(diǎn)，但在羅永浩參加直播帶貨的時(shí)候，羅永浩的直播風(fēng)格一般比較輕松。羅永浩并不會(huì)一個(gè)人參加直播帶貨，身邊總會(huì)有另外一個(gè)人和自己接話，這會(huì)讓羅永浩的直播間相對(duì)熱鬧一些。帶貨主播風(fēng)格分類（帶貨主播風(fēng)格分類標(biāo)準(zhǔn)）

二、羅永浩也會(huì)在直播間講出個(gè)人的觀點(diǎn)。

在粉絲們看羅永浩直播帶貨的時(shí)候，很多粉絲本身對(duì)羅永浩所推薦的商品不感興趣，但大家卻會(huì)對(duì)羅永浩的觀點(diǎn)非常有興趣。這是一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，粉絲們非常期待看到羅永浩關(guān)于不同問(wèn)題的個(gè)人觀點(diǎn)，同時(shí)也期待著能夠通過(guò)論號(hào)學(xué)習(xí)到一些有用的知識(shí)。帶貨主播風(fēng)格分類（帶貨主播風(fēng)格分類標(biāo)準(zhǔn)）

三、羅永浩的直播風(fēng)格主要是以粉絲為主。

羅永浩并不是傳統(tǒng)的叫賣式的直播風(fēng)格，在羅永浩推薦商品的時(shí)候，羅永浩一般不會(huì)直接鼓勵(lì)粉絲購(gòu)買相關(guān)商品，而會(huì)根據(jù)粉絲的具體需求來(lái)推薦相關(guān)商品。也正是因?yàn)榱_永浩本身并沒(méi)有打著所謂的促銷的旗號(hào)，粉絲們對(duì)羅永浩的直播帶貨行為并不反感，很多甚至非常享受羅永浩嘮家常的過(guò)程。總的來(lái)說(shuō)，羅永浩的直播風(fēng)格非常鮮明，這也是獨(dú)屬于羅永浩個(gè)人的直播風(fēng)格。

二、數(shù)據(jù)標(biāo)注游戲主播帶貨屬于什么類型

賣貨型直播。直播帶貨，是直播娛樂(lè)行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化。數(shù)據(jù)標(biāo)注游戲主播但帶貨也屬于賣貨型直播，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂(lè)行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來(lái)。

三、抖音開(kāi)直播前一樣要說(shuō)是什么類型的主播嗎

不必非得說(shuō)嗎，看個(gè)人需要，抖音直播主播主要分為下面幾種類型：娛樂(lè)主播、游戲主播、戶外主播、帶貨主播

四、帶貨主播都有什么特點(diǎn)？

優(yōu)秀帶貨主播的成長(zhǎng)提煉出長(zhǎng)、寬、高（深）三個(gè)字。詳敘如下：

一、長(zhǎng)

1、擅長(zhǎng)

淘寶主播說(shuō)到底是一個(gè)服裝店的銷售員，shoppingmall的導(dǎo)購(gòu)，美容院的顧問(wèn)，電視購(gòu)物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購(gòu)物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個(gè)詞概括就是——深諳人性。

所以做淘寶主播的首先是你擅長(zhǎng)語(yǔ)言與人性的結(jié)合，比如only門店的銷售員培訓(xùn)的銷售攻略是糖衣炮彈，進(jìn)店的女生將會(huì)被各種甜言蜜語(yǔ)攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時(shí)候都不知道哪些是自己選的。

能做到這樣的銷售除了后天的培訓(xùn)，基礎(chǔ)的就是你在擅長(zhǎng)語(yǔ)言組織方面的能力，這個(gè)能力和我們寫(xiě)文章還是不那么一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。

那么怎么才能擁有這個(gè)能力呢？這個(gè)問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)，但是解決起來(lái)又很笨，我簡(jiǎn)單的解釋成“一萬(wàn)小時(shí)定律”，是的，不停的說(shuō)，不停的模仿，不停的創(chuàng)新這三點(diǎn)是成功才秘訣，很多時(shí)候你說(shuō)培訓(xùn)主播怎么培訓(xùn)？其實(shí)真的沒(méi)有什么捷徑，無(wú)非就是以上三點(diǎn)，哪個(gè)對(duì)自己最狠，哪個(gè)就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；

我們需要的培訓(xùn)內(nèi)容就是需要貼合實(shí)際的，教會(huì)如何去利用淘寶直播這樣平臺(tái)賣產(chǎn)品。根據(jù)我們總結(jié)的很多成功的主播話術(shù)提煉出，屬于我們自己銷售策略，加上適當(dāng)?shù)姆椒ê陀?xùn)練。

2、擅長(zhǎng)與匹配

說(shuō)話說(shuō)的溜是優(yōu)勢(shì)，在淘寶直播的人、貨、場(chǎng)里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的案例，同樣的場(chǎng)景、貨品，不同的主播，而且這幾個(gè)主播有一個(gè)特性就是均未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)就上場(chǎng)，有的主播停留時(shí)長(zhǎng)400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問(wèn)題居多了，所以我們談匹配，人作為產(chǎn)品的靈魂，如果你無(wú)法匹配，那么一開(kāi)場(chǎng)直播的效果是通過(guò)用戶投票就可以看出來(lái)的。

停留時(shí)間代表了一個(gè)直播間開(kāi)始從0到1的最直觀的指標(biāo)。我們一般用同個(gè)貨品、背景去做3-7天的測(cè)試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風(fēng)格的貨品和背景去輪測(cè)，匹配度立竿見(jiàn)影；

二、寬

1、豐富的產(chǎn)品

沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，不管的單類目還是多類目作戰(zhàn)，主播在產(chǎn)品上的寬度在一定程度上代表了這個(gè)主播成長(zhǎng)度。目前我們見(jiàn)過(guò)很多機(jī)構(gòu)主播長(zhǎng)期不更新產(chǎn)品，即便是通過(guò)萌新提升到場(chǎng)均萬(wàn)人以上也很快掉下來(lái)，案例最多的應(yīng)該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個(gè)新款就不得了了，但是相比較機(jī)構(gòu)主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說(shuō)單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內(nèi)的。

可能有主播看到這里就開(kāi)始抱怨機(jī)構(gòu)不給你更新產(chǎn)品了，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有多少機(jī)構(gòu)能做到日日更新，因?yàn)檫@個(gè)成本太大，而且就算是你天天跑供應(yīng)鏈，也會(huì)碰到一些五六七八手的供應(yīng)鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見(jiàn)我們提供的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾蔚膶氋F，我們打造的就是優(yōu)質(zhì)主播成長(zhǎng)的沃土。

2、知識(shí)的寬度

所以我們說(shuō)天天換產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，知識(shí)的寬度是電商主播這個(gè)話癆最基礎(chǔ)的了，能夠談天說(shuō)地的主播是稀有動(dòng)物，但是市場(chǎng)就是這樣，消費(fèi)者的從眾心理源于對(duì)喜愛(ài)的事物的趨同，誰(shuí)會(huì)喜歡一個(gè)冷冰冰的主播呢？當(dāng)然除了那些欠虐的屌絲男會(huì)追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。

你要隨時(shí)補(bǔ)充天文地理，背笑話，腦筋急轉(zhuǎn)彎，如果你學(xué)生時(shí)代沒(méi)有這些，那現(xiàn)在就是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候了，基本上在這里會(huì)淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎么死了，自己還感覺(jué)自己明明很努力；我們要求的主播絕對(duì)不是花瓶，高階培訓(xùn)班培訓(xùn)的對(duì)象就是，多才藝，特殊人設(shè)類的定制化培訓(xùn)。

我們有非常好的箱包供應(yīng)鏈和毛衣供應(yīng)鏈及其他供應(yīng)鏈，同時(shí)我們還將采取新的主播提成分配制度，通過(guò)我們培訓(xùn)的主播和公司緊密度更高，公司將開(kāi)發(fā)更多更好的品牌產(chǎn)品，幫助主播沒(méi)有“貨的煩惱”。

三、高（深）

1、行業(yè)知識(shí)的（深）度

很多時(shí)候我們看到有的其他主播賣3000元的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300元的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問(wèn)題，我們更多看到的是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的深度，從制造工藝到細(xì)節(jié)上的知識(shí)是現(xiàn)在主播極度缺乏的內(nèi)容，這就造就了主播銷售過(guò)程中的語(yǔ)言表達(dá)天差地別。有學(xué)習(xí)的主播和不會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)的主播，就會(huì)在每天的直播中，拉開(kāi)差距！

懂產(chǎn)品的是沒(méi)辦法銷售低價(jià)產(chǎn)品的，因?yàn)樾奶?。不懂產(chǎn)品的主播也是沒(méi)辦法銷售高價(jià)產(chǎn)品的，也是因?yàn)樾奶?。一個(gè)是因?yàn)榱私猱a(chǎn)品品質(zhì)差別的虛，一個(gè)是面對(duì)價(jià)格差距的虛；優(yōu)秀的主播都需要自己去體驗(yàn)產(chǎn)品、挑選產(chǎn)品。才能為粉絲提供準(zhǔn)確的信息，贏得粉絲的心！

為什么我們一直強(qiáng)度產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)直播；為什么我們一直在提倡產(chǎn)業(yè)帶直播？其實(shí)不管你在服裝鞋包等任何一個(gè)行業(yè)都知道，產(chǎn)品制造成本的差價(jià)和銷售價(jià)格的差距不在一個(gè)量級(jí)，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產(chǎn)的同款高品質(zhì)的可能就是60元，前者銷售價(jià)格在60元左右，后者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業(yè)也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤(rùn)，但你卻得到了消費(fèi)者的心。目前我們的毛衣產(chǎn)品鏈就是采取，高品質(zhì)產(chǎn)品，中等價(jià)位，讓我們的粉絲收到產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)驚訝！質(zhì)量會(huì)超過(guò)她們的想象，因?yàn)槲覀冇袃?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈！

當(dāng)然，前期是你要懂產(chǎn)品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產(chǎn)品賣得更高才是出路，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)主播的人設(shè)都適合。所有的主播都是不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。

以上就是小編對(duì)于帶貨主播風(fēng)格分類問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。