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營(yíng)銷(xiāo)在生活中無(wú)處不在

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 22:06:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 486 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)在生活中無(wú)處不在的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、生活中的銷(xiāo)售
2、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在（1）收入多少取決于你創(chuàng)造價(jià)值的多少
3、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在
4、列舉生活中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(4~5個(gè))

營(yíng)銷(xiāo)在生活中無(wú)處不在

一、生活中的銷(xiāo)售

2021年9月11日星期六晴

——豐盛日記第175天

銷(xiāo)售在生活中無(wú)處不在，當(dāng)銷(xiāo)售遇上銷(xiāo)售是件有趣的事情。

下午我預(yù)約了護(hù)理體驗(yàn)，客服小姐姐熱情地和我推薦一個(gè)項(xiàng)目。她問(wèn)我身體哪個(gè)部位不舒服，我沒(méi)有哪里不舒服。想起以前會(huì)肩痛，就選了肩頸部位。美容師有介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)功效，但沒(méi)有一直說(shuō)不停，手法也是挺好的，過(guò)程是舒服的。但客服小姐姐中途有進(jìn)來(lái)寒暄，目的也是挺明顯的，為了業(yè)績(jī)，我也理解。理療結(jié)束后，她和我聊天，她大概感受到我并沒(méi)有要購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目的意愿。她的態(tài)度變了，沒(méi)有了一開(kāi)始的熱情，坐著看著手機(jī)不說(shuō)話了。我也理解她。倒是我找些話題和她聊了幾句。免得氣氛尷尬。

下午的這個(gè)經(jīng)歷有讓我反思自己工作中遇到的狀況。首先，日常真的有一部分業(yè)務(wù)員在談交易前把準(zhǔn)客戶當(dāng)成上帝，但被拒絕后就把準(zhǔn)客戶當(dāng)成乞丐。我自己很不喜歡這樣，太功利。買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，這次不合適，下次還有成交機(jī)會(huì)。交易交的是感情和信任?？蛻艟芙^的理由很多，但購(gòu)買(mǎi)的理由一個(gè)就夠了。你是否能抓到客戶需求，也是一種能力。第二，找到精準(zhǔn)客戶太重要了。一開(kāi)始就定位錯(cuò)誤，那只能徒勞，失敗率高。第三，像我們老總說(shuō)的保持一顆利他心。人心都是雙向的，你對(duì)誰(shuí)好對(duì)方是知道的。

總結(jié)以上，提醒自己。

二、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在（1）收入多少取決于你創(chuàng)造價(jià)值的多少

聯(lián)想到以前很多關(guān)于大學(xué)生工資低，就業(yè)壓力大以及什么北大學(xué)生賣(mài)豬肉之類本不該是新聞的新聞，覺(jué)得社會(huì)上很多人都是在采用一種產(chǎn)品導(dǎo)向的思維去看待就業(yè)及自己的收入，這是為什么會(huì)出現(xiàn)上述一些觀點(diǎn)和新聞的原因所在。

所謂產(chǎn)品導(dǎo)向的思維是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的說(shuō)法，但對(duì)于個(gè)人工作來(lái)說(shuō)一樣適用。產(chǎn)品導(dǎo)向思維就是從自己出發(fā)來(lái)看待市場(chǎng)，是一種由內(nèi)向外的思維，是不正確的思維方式，這樣的思維容易導(dǎo)致你忽略市場(chǎng)，只想著自己的產(chǎn)品如何如何好，因此在市場(chǎng)上就要賣(mài)的好。在工資這個(gè)問(wèn)題上的體現(xiàn)就是因?yàn)槲沂谴髮W(xué)生（產(chǎn)品好）所以賺的就應(yīng)該多，賺的不多就是因?yàn)槭裁凑蜆I(yè)政策不好，機(jī)遇不好等等客觀原因。而這種思維也會(huì)導(dǎo)致因?yàn)槭寝r(nóng)民工（產(chǎn)品不好）所以就應(yīng)該工資低，不應(yīng)該比大學(xué)生高，這是多么荒謬的思維，但是現(xiàn)實(shí)是很多人都是這樣思考的，否則也不會(huì)本來(lái)很正常的事情變成新聞了。

正確的思維應(yīng)該是市場(chǎng)導(dǎo)向或者客戶導(dǎo)向的，在工資這件事情上的體現(xiàn)就是你賺多少其實(shí)和你從哪里畢業(yè)，是什么身份無(wú)關(guān)，甚至和你付出多少努力也無(wú)關(guān)，關(guān)鍵在于你為客戶創(chuàng)造了多少價(jià)值，你的工資多少取決于你為客戶創(chuàng)造了多少價(jià)值而不是你做了多少事情或者你覺(jué)得自己多優(yōu)秀。如果你具有了客戶導(dǎo)向的思維，那么你就應(yīng)該想想如何為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，這里客戶的含義是很廣泛的，不僅僅是買(mǎi)方。你工作的公司也是你的客戶，你在抱怨自己工資低的同時(shí)是否想過(guò)你為公司創(chuàng)造的價(jià)值是多少呢？注意是創(chuàng)造的價(jià)值而不是你做了多少事情，事實(shí)是你可能做了很多很多事情，但帶來(lái)的價(jià)值可能很少。再比如很多人都對(duì)那些歌星或影星賺錢(qián)太快而覺(jué)得不服氣，覺(jué)得他們唱一首歌（或打一場(chǎng)球，拍一場(chǎng)戲）就賺很多人一輩子都賺不到的錢(qián)不合理，這就是產(chǎn)品導(dǎo)向思維作怪。如果是市場(chǎng)導(dǎo)向思維，那么你就應(yīng)該看看她唱一首歌給他的客戶（即演出商）帶來(lái)多少價(jià)值，我相信她給演出商帶來(lái)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于她所獲得的報(bào)酬，既然如此人家為什么不能拿高薪呢？

市場(chǎng)導(dǎo)向的思維也提醒你不要只顧埋頭苦學(xué)，而要從客戶的角度來(lái)看看你所學(xué)的東西到底能創(chuàng)造多少價(jià)值，你要從客戶的需求出發(fā)來(lái)規(guī)劃自己要學(xué)的東西。比如在公司中，你正在學(xué)習(xí)的技術(shù)可能非常先進(jìn)非常好，但不是公司現(xiàn)在需要的，因此你這種學(xué)習(xí)給公司（客戶）帶來(lái)的價(jià)值就有限，如果你一直是這樣，那么你怎么期望你能拿到高薪呢？

最后就是你能創(chuàng)造的價(jià)值多少除了自身能力之外，更重要的是你選擇的這個(gè)市場(chǎng)本身是否能帶來(lái)較大價(jià)值，在個(gè)人職業(yè)規(guī)劃中就是你選擇的這個(gè)職業(yè)面對(duì)的客戶群有多大，這也決定了你能創(chuàng)造多大價(jià)值，上面歌星的例子就是因?yàn)槌柽@個(gè)職業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)是很大的，于丹們和姚明們，甚至很爛的中國(guó)國(guó)腳們面對(duì)的市場(chǎng)也很大，因此人家創(chuàng)造的價(jià)值就大，賺的也多。

如果你能從產(chǎn)品導(dǎo)向思維轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向的思維，那么我想對(duì)你一生的職業(yè)發(fā)展都會(huì)帶來(lái)很大轉(zhuǎn)變，這是受益一生的思維，如果你真能理解這種思考方式的內(nèi)涵，那么你在很多方面都可以用到。在你做任何事情時(shí)都要先你考慮你如何為客戶創(chuàng)造多少價(jià)值，而不是先想著我能賺多少錢(qián)。我一直都認(rèn)為，一個(gè)人的目標(biāo)不應(yīng)該將自己定在賺多少錢(qián)而是定在自己如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值上，錢(qián)只是結(jié)果，只是一個(gè)副產(chǎn)品，這也是市場(chǎng)導(dǎo)向思維的體現(xiàn)。

三、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在

某大企業(yè)開(kāi)講座，參加人員多達(dá)100人，其中有許多女王女看有門(mén)，就又問(wèn)道："敢問(wèn)小哥貴姓呵？"性。講師來(lái)到講臺(tái)上，輪值的人喊了：“起立！”“坐下！”

忽然，一個(gè)響亮的怪但是，善良的白龍卻常常在延平津的湖面上失神地處張望著，眼里含著淚水，仿佛在等待什么。百姓們看了也都覺(jué)得心傷，但是不知道怎么做才能讓白龍不那么難過(guò)。聲發(fā)出，顯然是有人放屁了。

這一聲，有如晴天霹靂，大伙先生已縮手將褡褳收了回去，呵呵笑著說(shuō)："老朽本想送你銀兩，好日后討些好處，但現(xiàn)在已經(jīng)用不著了，剛剛老朽暗地里起了課，課里說(shuō)，明日午時(shí)你會(huì)天降橫財(cái)，數(shù)目只多不少，只是你得了這意外之財(cái)，定要赴京趕考，因?yàn)槔罹阜驄D膽小怕事，龍王走，兩人便跪在地上抱頭痛哭起來(lái)。哪吒不想連累父母，跑去向師父求救。太乙真人早就知道東海龍王不是個(gè)好東西，他每年都發(fā)大水淹死很多人，有時(shí)候又讓些吳仁興句話，衙役就給梅掌柜上了夾棍。梅掌柜哪受得了這個(gè)呀，只好招了。吳仁興命人把梅掌柜打入死牢，摘掉"梅家包子鋪"牌子，包子鋪充公。因?yàn)樘m兒年紀(jì)小，吳仁興把她放回了家。地方多年不下雨。于是就決定幫助哪吒。他給聊吒道隱身符，并告訴他隱身秘訣，讓他去制伏東海龍王。哪吒聽(tīng)了師父吩咐，立即向南天門(mén)趕去。今年的新科狀元郎，此時(shí)，族人已經(jīng)在祖墳前焚好了香，"皇恩浩蕩"的大旗也已豎起，功成名就的劉統(tǒng)勛站在父親的墳前，正準(zhǔn)備行跪拜行禮，突然，他看見(jiàn)墳前的香火"突、突、突"跳了下，剛剛豎起的旗桿也在風(fēng)中"咯－－吱"聲被折斷。劉統(tǒng)勛心中"咯蹬"了下，他知道，這是蒼天在向自明朝時(shí)期，浙江個(gè)戲班子里有位小生，在次演出時(shí)，表演真切動(dòng)情，得到位中年男子的贊賞。中年男子悄悄將那位小生請(qǐng)到自己家里，酒菜款待，并詢問(wèn)起表演的秘訣，那小生話未出口，就痛哭流淚，慢慢道出自己的悲慘遭遇己顯靈，按照過(guò)去的說(shuō)法，扶不起"旗桿"便是血統(tǒng)不正。于是他便草草行了跪拜之禮，匆匆趕回"怎么沒(méi)人來(lái)啊，要是有人來(lái)的話，就請(qǐng)他幫忙解開(kāi)包裹。"了家。真是非你莫屬啊"不約而同地把視線投向發(fā)出聲音的方向。原來(lái)聲音來(lái)自有“蒙娜麗莎”之稱的羅絲小組。她是全公司最漂亮的部門(mén)經(jīng)理，嫻雅、文靜，不少男同事對(duì)她都懷有愛(ài)意。

事實(shí)上，那是羅絲小姐的褲子繃得太緊而發(fā)生的“裂帛之聲”，大家誤以為是她放屁了。

就在尷尬的氣氛還籠罩在在山東鄒平帶的山脈中，有座不起眼的小山，在小山附近的個(gè)村里，有戶姓王的人家，父可是第天早，不講信義的老鼠卻偷偷起床不辭而別了。母早早去世了，只留下兩兄弟相依度日，哥哥叫阿孝，弟弟叫阿恩。別看阿孝只比阿恩大兩歲，可長(zhǎng)兄為父，阿孝處處疼愛(ài)著自己的弟弟，而弟弟阿恩卻從小嬌縱慣了，不但好吃懶做，而且常常胡作非為，惹是生非。為此阿孝沒(méi)少教育阿恩，對(duì)阿恩管束得越來(lái)越嚴(yán)，沒(méi)想祝英臺(tái)的父親正在廳堂里喝茶，忽然看見(jiàn)個(gè)書(shū)童領(lǐng)著位公子進(jìn)來(lái)向他行禮，他慌忙起身答禮讓座，還請(qǐng)問(wèn)公子尊姓大名。祝英臺(tái)看連父親也瞞過(guò)了，別提多高興了。她于是卸裝露出真相，使父親大為驚訝，嗔怪女兒調(diào)皮沒(méi)有規(guī)矩。祝英臺(tái)趁機(jī)向父親說(shuō)了要外出求學(xué)的想法。父親說(shuō)："自古以來(lái)月光之下，劉大腳醉醺醺地跟在奇怪女子的身后，匆匆穿過(guò)片棗樹(shù)林，來(lái)到座很破爛的莊院的門(mén)前，女子并沒(méi)有進(jìn)大院，而是站在門(mén)口往里面窺看。哪有女子外出求學(xué)的？即使是假扮成男的，在外生活也有許多不方便。"可是祝英臺(tái)堅(jiān)決要去，父親拗不過(guò)她，只好同意了。到，阿恩卻因此記恨哥哥。整個(gè)會(huì)場(chǎng)時(shí)候，坐在羅絲小組鄰近的一位名叫科恩在彭山縣江口鎮(zhèn)，人們發(fā)現(xiàn)在這里竟也流傳著與寶藏相關(guān)的歌謠，產(chǎn)生了沉寶謎蹤的第種版本。當(dāng)?shù)厝诉@么唱道："石龍對(duì)石虎，金銀萬(wàn)萬(wàn)，誰(shuí)人識(shí)得破，買(mǎi)到成都府。"不同的是，石很久以前，瀘州城有位大才子叫柳開(kāi)楊，他年少成名，詩(shī)詞書(shū)畫(huà)無(wú)不精，卻對(duì)男女之事不開(kāi)竅。牛和石鼓換成了石龍和石虎，而歌謠的格式則模樣。在江口鎮(zhèn)為什么也有首類似錦江石碑上的歌謠，這難道只是單純的巧合嗎? 的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了個(gè)禮，說(shuō)：“失禮之處，務(wù)請(qǐng)?jiān)?，我這幾天的腸胃有點(diǎn)消化不良，真抱歉?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：可以想像，科恩在羅絲心目中的形象是如何的高大完美。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)時(shí)不在，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不這天，狄仁杰從鄉(xiāng)間微服私訪回府，正準(zhǔn)備寬衣休息，忽聽(tīng)前廳堂鼓咚咚，連聲喊冤。狄仁杰急忙穿袍扎帶，戴帽登靴，升堂間案。在?？贫髟谏钥v即逝的機(jī)會(huì)中成功地推銷(xiāo)了自己，其中最關(guān)鍵的因素是他“為他人著想”的態(tài)度和機(jī)敏的頭腦。

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營(yíng)銷(xiāo)

四、列舉生活中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(4~5個(gè))

1、街邊發(fā)DM單的。（房產(chǎn)、裝修、超市。)

2、小區(qū)門(mén)口做推廣的。（電信、網(wǎng)通、移動(dòng)、牛奶。）

3、手機(jī)接到的語(yǔ)音、短信、彩信、各app推送的廣告。

4、商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)路演、抽獎(jiǎng)。

5、在寫(xiě)字樓或單位上門(mén)推廣信用卡、保險(xiǎn)、金融投資。

6、飯店吃飯參加抽獎(jiǎng)、打折、買(mǎi)送。

7、商場(chǎng)購(gòu)物的抽獎(jiǎng)、積分、折扣、買(mǎi)贈(zèng)。

營(yíng)銷(xiāo)在生活中無(wú)處不在

研究對(duì)象

早期研究對(duì)象：早期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究主要局限于商品的流通領(lǐng)域，而商品一旦到達(dá)消費(fèi)者手中即進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域以后的問(wèn)題，則不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象，顯然，這是一種早期的、過(guò)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念。

研究?jī)?nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等組成。

營(yíng)銷(xiāo)管理：包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃、組織和控制等。

特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等組成。

營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段，全面滿足消費(fèi)者的需求；樹(shù)立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿足消費(fèi)者整體需求；通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。

要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立于不敗之地。

注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。

在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

以上內(nèi)容參考：百度百科-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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