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客源怎么找（微商剛起步怎么找客源）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 21:10:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1411 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于客源怎么找的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、房產(chǎn)銷售要怎么找客源
2、汽車銷售是怎么找客源
3、房地產(chǎn)銷售技巧：最全的找客源方法，開(kāi)發(fā)客戶不用愁！
4、賣房子如何找客源

客源怎么找（微商剛起步怎么找客源）

一、房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源，做房地產(chǎn)銷售的人員，想要想找質(zhì)量最高的客戶，方法是非常多的。最常見(jiàn)的兩種方式就是線上和線下。以下是房產(chǎn)銷售要怎么找客源內(nèi)容介紹，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧！

房產(chǎn)銷售要怎么找客源1

工具

電腦、手機(jī)

折疊桌，銷售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下。客源數(shù)量上去了，質(zhì)量才能出來(lái)，所以方法多點(diǎn)，幾率也就大點(diǎn)，說(shuō)白了就是概率問(wèn)題。

2、線上，無(wú)非就是網(wǎng)絡(luò)，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁(yè)、做一些大型活動(dòng)。

4、線上畢竟不是見(jiàn)面，所以得用點(diǎn)心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺(jué)得不行等等，你這功夫就白費(fèi)了，所以一定要抓住優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，縮小劣勢(shì)，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對(duì)面的交談，所以你必須要真誠(chéng)，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都得了解到，但是優(yōu)勢(shì)要無(wú)限擴(kuò)大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個(gè)朋友，一個(gè)朋友背后又有N個(gè)朋友，豈不樂(lè)哉。重新挖掘一個(gè)新客戶比維護(hù)老客戶可難多了，客源之門打開(kāi)了，你還會(huì)發(fā)愁沒(méi)有客源嗎？

房產(chǎn)銷售要怎么找客源2

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬(wàn)，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達(dá)到這個(gè)高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。

地產(chǎn)客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產(chǎn)客戶呢？

一、巧干：房地產(chǎn)中介通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干！

網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，需要花錢！

不要嫌貴，為了省錢，往往賺不到更多的錢，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做的好的銷售，哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的，比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個(gè)人感覺(jué)：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個(gè)！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫龍點(diǎn)睛而不是畫蛇添足）！

文案要寫得專業(yè)（讓客戶心動(dòng)最好）！

刷新要定時(shí)靈活刷新，最好在關(guān)注人多的時(shí)候刷新，刷太多了就是燒錢。

說(shuō)完了，巧干的做法，接下來(lái)就是說(shuō)苦干的做法了。

二、苦干：

自己主動(dòng)出擊，把握銷售的主動(dòng)權(quán)：

1、通過(guò)資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過(guò)數(shù)量級(jí)的苦干，抓概率才行。

3、資料客；公司里會(huì)有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經(jīng)不知道被打過(guò)多少遍了，但是只要他有購(gòu)房需求，不管打多少遍，是不會(huì)打死他的，說(shuō)不定哪天就有購(gòu)房需求了。

按照我過(guò)去沒(méi)有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一般打100個(gè)電話，里面會(huì)有3個(gè)意向客戶。但這個(gè)質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動(dòng)找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個(gè)客戶才有可能約出一個(gè)客戶看房。約出來(lái)的客戶中，10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶，可以想像。

按打10000個(gè)電話來(lái)算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒(méi)有數(shù)量級(jí)打底，一切都白談。

另外，電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來(lái)說(shuō)，前3句話沒(méi)有吸引客戶，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了！

怎么學(xué)習(xí)好的電話銷售話術(shù)呢？

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上去找，可以從地產(chǎn)廣告中去錘煉話術(shù)和賣點(diǎn)；

2、找100個(gè)以上同行，取長(zhǎng)補(bǔ)短；

3、和公司做的好的電銷高手處理好關(guān)系學(xué)習(xí)（偷學(xué)也算你本事）

當(dāng)然了，電話銷售招客戶是不花錢的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質(zhì)量太低，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會(huì)去人多的地方，比如：銀行、商場(chǎng)、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問(wèn)題！

一定要錘煉好話術(shù)，說(shuō)出來(lái)的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手樓盤的`時(shí)候，就說(shuō)最突出的3點(diǎn)：

1、0首付；

2、天虹商場(chǎng)樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機(jī)號(hào)碼，也需要技巧，咱們要給他一個(gè)留號(hào)碼的理由，給號(hào)碼對(duì)他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒(méi)有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會(huì)留。

4、其他方式：

在房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目旁邊，等上門客，客戶主動(dòng)上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來(lái)也很不錯(cuò)。

房地產(chǎn)銷售，線下開(kāi)發(fā)客戶的方式：

第一，不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。

為啥呢？因?yàn)橐粋€(gè)地方不會(huì)全天人流量都非常大，只選人流量大的時(shí)候去派單，這樣效果會(huì)比較明顯。

第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無(wú)目的，成效不大。

第三，把一天的時(shí)間進(jìn)行切割，分為早上時(shí)間段，下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。

具體方案就是在早上時(shí)間，可以是7-9點(diǎn)，也可以是上班以后，時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。

然后其他時(shí)間整理客戶資料，有空余時(shí)間再做電話銷售，這樣勞逸結(jié)合。如果一個(gè)上午都在外面派單，比較累，而且也容易產(chǎn)生懈怠。

下午可以找一個(gè)時(shí)間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標(biāo)準(zhǔn)還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴(kuò)大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時(shí)間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場(chǎng)、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個(gè)小時(shí)，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

這樣咱們把一天的時(shí)間做了細(xì)分，做到充分利用，開(kāi)發(fā)客戶的效率會(huì)高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進(jìn)行電銷外，利用這一段時(shí)間，來(lái)進(jìn)行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點(diǎn)和派單地點(diǎn)，就不要經(jīng)常的更換了。

根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個(gè)地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經(jīng)常讓潛在客戶看到你，才會(huì)容易信任你，也才會(huì)有找你的機(jī)會(huì)。

以上是線下找房地產(chǎn)客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎(chǔ)的開(kāi)發(fā)客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個(gè)方法堅(jiān)決的執(zhí)行下去，3個(gè)月盡早開(kāi)單不是問(wèn)題。

二、汽車銷售是怎么找客源

做汽車銷售，找客源的方法有很多，給車商們分享5個(gè)引流獲客的方法：

1，打造老板的個(gè)人IP，持續(xù)輸出內(nèi)容，培養(yǎng)自己的粉絲圈，擴(kuò)大自己的人脈圈。當(dāng)大家要買車時(shí)，自然就會(huì)來(lái)找你。

2，打造自己的社群。以讀書會(huì)、老板沙龍等各種形式，創(chuàng)建基于本地的社群，并以群主名義經(jīng)常發(fā)起各種社群活動(dòng)，讓社群保持一定的活躍度。群友需要購(gòu)車時(shí)，也自然會(huì)找群主。

3，到各大流量平臺(tái)發(fā)布軟文引流。到汽車之家、易車、懂車帝、百度有駕等平臺(tái)持續(xù)發(fā)布內(nèi)容，去種草，去引流。

4，到抖音、快手、視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)，發(fā)布短視頻引流獲客。但不要希望可以打造一個(gè)百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，這個(gè)對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求極高，相信99.99%的車商是不具備的。

更現(xiàn)實(shí)的做法是，打造一個(gè)抖音矩陣。因?yàn)?，無(wú)論是抖音，還是快手，都是去中心化的平臺(tái)，每一個(gè)普通賬號(hào)發(fā)布的每一條短視頻，平臺(tái)都會(huì)隨機(jī)給一些自然流量，比如100-500次的自然瀏覽量。如果我們用10個(gè)賬號(hào)操作，每個(gè)賬號(hào)一天發(fā)布10條短視頻，一天就有1-5萬(wàn)次的自然流量。

這種模式需要大量的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，需要一些技術(shù)工具來(lái)輔助完成。比如，聯(lián)車會(huì)的智能短視頻運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，可以一鍵生成原創(chuàng)短視頻，幫助車商打造短視頻賬號(hào)矩陣，零成本快速引流。

5，做好私域運(yùn)營(yíng)，讓客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，形成粉絲客戶裂變。我們現(xiàn)在已進(jìn)入社區(qū)商務(wù)時(shí)代，不再只是經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，也不再是經(jīng)營(yíng)我們的品牌，而是要經(jīng)營(yíng)我們的用戶，與用戶建立親密關(guān)系，獲取用戶的信任，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)超級(jí)用戶，讓他們?yōu)槲覀冝D(zhuǎn)介紹新的用戶。做私域運(yùn)營(yíng)，也是需要工具的，大家也可以試一下聯(lián)車會(huì)的超級(jí)車商系統(tǒng)，是一套基于企業(yè)微信的私域運(yùn)營(yíng)工具。

相信，這五個(gè)方法，可以幫你搞定客源。如果你還有其他問(wèn)題，可以搜索《車商生存十問(wèn)》，里面也許有你想要的答案。

三、房地產(chǎn)銷售技巧：最全的找客源方法，開(kāi)發(fā)客戶不用愁！

房地產(chǎn)銷售技巧

很多經(jīng)紀(jì)人都會(huì)有為找不到客源而煩惱的問(wèn)題，有了足夠的房客源，房配客，客配房，就可以比較順利的達(dá)成交易。上客是需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，這里整理了尋找客源的幾大途徑，希望大家保存起來(lái)。

1、上門客：

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介公司的門店上門客戶。

2、網(wǎng)絡(luò)客：

來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)的客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶可以稱為網(wǎng)絡(luò)客，網(wǎng)絡(luò)客戶又可以分為：

（1）通過(guò)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的方式來(lái)發(fā)布自己的房源信息，如搜房網(wǎng)，58同城，趕集網(wǎng)，新浪等。付費(fèi)的效果顯而易見(jiàn)，根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

（2）通過(guò)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如58同城，58同城上面有個(gè)房產(chǎn)板塊，上面有個(gè)房屋求租，你可以經(jīng)常在上面瀏覽下，上面會(huì)有些租客在上面發(fā)布自己求租的信息。

（3）通過(guò)加小區(qū)的業(yè)主群來(lái)獲得客源，有部分客戶需要買房子，會(huì)先去通過(guò)小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息。另外，也有些小區(qū)業(yè)主會(huì)需要換大房子，或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房。

（4）通過(guò)小區(qū)的業(yè)主論壇來(lái)獲得客源，有些客戶需要買房租房會(huì)直接在小區(qū)的業(yè)主論壇上面發(fā)布自己需要買房或租房的信息。

3、通過(guò)以前服務(wù)過(guò)的客戶的介紹

我們要記住，在你手上已經(jīng)買過(guò)或者租過(guò)房子的客戶，你切記，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，把他們丟在一邊，這是你很大的一筆財(cái)富，如果不經(jīng)常聯(lián)系，那就是你的損失。

這種客戶最實(shí)在，有些已經(jīng)租過(guò)房子的客戶，過(guò)了一兩年自己也會(huì)打算買房子，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個(gè)需求，他就一定會(huì)找你買房子，另外，也有些已經(jīng)租了房子的或者買了房子的客戶，也會(huì)帶自己的親戚朋友來(lái)租房買房。

4、通過(guò)廣告貼紙

我們可以自己制作個(gè)word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號(hào)碼，然后打印成紙張出來(lái)，可以在小區(qū)的毛坯房去貼紙條。我們就經(jīng)常在那種美墅的房子貼這種紙條，這也是尋找客源的一種方法。

5、通過(guò)自己的親戚朋友

我們要懂得如何利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，你要讓你的親戚朋友同學(xué)都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會(huì)找你。

6、通過(guò)小區(qū)紅色橫幅

我想你經(jīng)常會(huì)在小區(qū)看到有些房子上面掛著紅色橫幅出租出售，然后上面有電話號(hào)碼。我們小區(qū)經(jīng)常不缺有客戶經(jīng)常來(lái)閑逛，有些客戶看到紅色的橫幅上有電話號(hào)碼的，也會(huì)打電話的。

7、通過(guò)不停的派發(fā)自己的名片

喬吉拉德就有個(gè)這樣的習(xí)慣，在與客戶見(jiàn)面時(shí)，總是會(huì)遞交自己的名片給對(duì)方，第二次見(jiàn)面，第三次見(jiàn)面依然是發(fā)自己的名片給顧客。因?yàn)楫?dāng)你第一次發(fā)名片的時(shí)候，客戶會(huì)很不在意，名片有可能會(huì)丟失。如果見(jiàn)一面就發(fā)一次，那么效果就顯而易見(jiàn)了。當(dāng)客戶有那么多張你的名片，當(dāng)他有需求時(shí)，難道還不會(huì)選擇找你買房嗎？

8、通過(guò)公司內(nèi)部已經(jīng)成交過(guò)的租賃合同

租賃合同上面有租客的電話，我們可以通過(guò)這種方式詢問(wèn)租客住在小區(qū)的情況，如詢問(wèn)租客是否需要換房，是否需要買房，這樣我們不止可以做到回訪，還有可能會(huì)找出幾個(gè)實(shí)在的租房或買房的客戶。因?yàn)槌鲎獾姆孔佑行┍怀鍪哿?，租客?huì)需要重新找房子租，或者房子小了，需要換大房子。也有些租客自己有打算買房了。

9、通過(guò)電子郵件的方式

上面提到的加小區(qū)業(yè)主群之后，我們可以發(fā)電子郵箱的形式，電子郵箱有個(gè)群發(fā)郵件，在上面寫上目前小區(qū)性價(jià)比最高最筍的房子。這種方式也是參照那些經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布炒股，網(wǎng)上兼職的做法。

10、通過(guò)小區(qū)的安保人員、清潔人員、裝修公司、搬家公司等的介紹

平時(shí)可以多跟這些人員保持聯(lián)系，有些來(lái)小區(qū)閑逛的客戶，會(huì)跟小區(qū)的保安、清潔工等了解小區(qū)的信息，我們經(jīng)常就會(huì)有小區(qū)的保安、清潔工、裝修公司等的員工介紹客戶給我們，如果成交，按照我們公司的制度，提供客源可以分到20%的提成。

我們?cè)趯た驮磿r(shí)要利用要自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，懂得把這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成自己的財(cái)富。要及時(shí)并且堅(jiān)持性的去做這些事情。

如果堅(jiān)持做了以上十點(diǎn)還沒(méi)有客戶的話，只能說(shuō)明你沒(méi)有用心的去做了。祝大家多多開(kāi)單。

房地產(chǎn)銷售技巧

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本文來(lái)自藍(lán)小雨冠軍銷售群，《我把一切告訴你》一本上午看了下午就能用的落地銷售技巧揭秘書籍。

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四、賣房子如何找客源

常見(jiàn)的有以下四種方法：

在房屋交易過(guò)程中，客源的大小很重要，這關(guān)系到買賣的是否成功，賣房子一般按以下方法找客源：一、網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)購(gòu)買專業(yè)的房地產(chǎn)分類網(wǎng)站發(fā)布客源信息，吸引有購(gòu)房需求的客戶目標(biāo)。二、媒體廣告：通過(guò)房源數(shù)據(jù)篩選相對(duì)優(yōu)質(zhì)的房源信息登報(bào)，等待客戶電話或上門了解咨詢。三、派單貼條：去各個(gè)小區(qū)人口流動(dòng)大的地方派單貼條。四、老客戶轉(zhuǎn)介：維護(hù)已成交的客戶，咨詢老客戶身邊是否有人需要買房。

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