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外貿(mào)跟電商有什么區(qū)別(外貿(mào)和電商的區(qū)別)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)跟電商有什么區(qū)別的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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一、跨境電商算不算外貿(mào)?和外貿(mào)有什么區(qū)別?
“對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”,簡稱“外貿(mào)”,是指一個(gè)國家(地區(qū))與另一個(gè)國家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說,就是進(jìn)口;對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說,就是出口。這在奴隸 社會(huì) 和封建 社會(huì) 就開始產(chǎn)生和發(fā)展,到資本主義 社會(huì) ,發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的 社會(huì) 制度所決定。
外貿(mào)是包括了跨境電商和傳統(tǒng)的銷售渠道,線下展會(huì),或者是由外企代表處從中國采購產(chǎn)品,然后出口到國外的一種國際交易行為。跨境電商是外貿(mào)另外一種銷售渠道。
跨境電商是通過國外的電商平臺(tái)進(jìn)行商品交易,比較出名的平臺(tái)有亞馬遜,EBAY,WISH, 阿里巴巴國際站,跨境電商是客戶直接在平臺(tái)上交易,交易由平臺(tái)來做擔(dān)保。
現(xiàn)在有些大學(xué)里面的外貿(mào)專業(yè),分設(shè)兩種專業(yè),一種是傳統(tǒng)的國際貿(mào)易專業(yè),另外一種就是跨境電商。兩者有什么區(qū)別呢?請聽20年外貿(mào)老牛給你解答。
跨境電商當(dāng)然是外貿(mào)。
原則上講,只要是把中國的貨物賣到國外,都是外貿(mào),不管你是傳統(tǒng)的出口還是現(xiàn)在的跨境電商。
跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)不同的是:跨境電商是通過電子商務(wù)方式進(jìn)行的,一般是通過B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),比如阿里巴巴的速賣通,敦煌網(wǎng),美國的ebay和amazon等。交易的賣方是國內(nèi)公司或個(gè)人,買方是國外個(gè)人用戶,或者是國外的公司或個(gè)人,買方是國內(nèi)的個(gè)人用戶。交易貨物是零售性質(zhì),幾件幾件的賣,甚至一件也可以,通過國際快遞發(fā)貨,國內(nèi)賣家常用EMS小包,順豐,DHL等,收款一般是通過paypal或者西聯(lián)匯款收款,交易必須是在線上,所有交易信息有數(shù)據(jù)記錄,相當(dāng)于國內(nèi)的淘寶和天貓。
而傳統(tǒng)外貿(mào)的是大宗商品交易,賣方和買方一般都是公司,貨物通過集裝箱貨物貨物空運(yùn)也或者是火車皮運(yùn)輸,交易過程基本上線下進(jìn)行,當(dāng)然現(xiàn)在阿也可以通過阿里巴巴的一達(dá)通在線上完成。傳統(tǒng)外貿(mào)我們叫B2B,商家對商家。
還有,現(xiàn)在的跨境電商發(fā)展迅速,賣方可以租國外的倉庫,提前把貨備到倉庫,客戶下單后馬上發(fā)貨,縮短了交易時(shí)間。
我是左哥,一個(gè)做了十年的外貿(mào)小學(xué)生,首先跨境電商屬于外貿(mào),一般以B2C為主,傳統(tǒng)的外貿(mào)一般以B2B為主
你好,我是外貿(mào)羽羞,坐標(biāo)深圳,從事外貿(mào)銷售12年。
跨境電商就是外貿(mào)的一種形式。
大家印象中的外貿(mào)是指BTB的形式。
這兩種外貿(mào)有以下幾點(diǎn)區(qū)別。
第一,對應(yīng)的客戶群不同。跨境電商,就是平常我們說的亞馬遜,WISH,速賣通,敦煌網(wǎng),阿里零售等。
這些對應(yīng)的客戶群都是消費(fèi)者,或者小的批發(fā)商。
BTB外貿(mào),通常是指傳統(tǒng)外貿(mào),主要指國內(nèi)生產(chǎn)商對應(yīng)國外的企業(yè)。
傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶群都是國外的企業(yè)。
第二,銷售的渠道不同。跨境電商,主要是通過第三方平臺(tái),比如亞馬遜,速賣通,都是線上銷售。
就是說,國外的消費(fèi)者在線購買產(chǎn)品,國內(nèi)發(fā)貨到國外。
BTB傳統(tǒng)外貿(mào),都是線下交易。
比如,我們通過展會(huì)認(rèn)識(shí)客戶,結(jié)果洽談后 ,客戶線下付款,意思是,客戶直接把錢打入我們的賬戶,我們按客戶要求發(fā)貨。
第三,交易金額不同。跨境電商是零售兼小批發(fā),訂單的金額都很小,一般是幾十或者幾百美金。
產(chǎn)品繁多,雜亂。
傳統(tǒng)貿(mào)易,多是貼牌加工,國外企業(yè)購買。
金額都比較大。
比如,我們公司是做消費(fèi)類電子產(chǎn)品,每單最小金額在10萬人民幣左右,大的訂單金額可以高達(dá)1000萬或者更多。
總之,跨境電商跟傳統(tǒng)外貿(mào),各有利弊。 要根據(jù)自身的情況去選擇,只要扎扎實(shí)做,都能賺到錢。 我本人一直是從事傳統(tǒng)外貿(mào),可以說90%的外貿(mào)人都賺到了錢。
答案是算,都屬于外貿(mào)。
外貿(mào)主要分2大類,1是b2b, 2是跨境電商也就是b2c.
b2b(商家對商家), 有不少平臺(tái),阿里巴巴,中國制造,環(huán)球資源等等,而且還不局限于平臺(tái)。還有展會(huì),Google 和社交媒體廣告推廣,網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化等等。這些都是一些獲客渠道,收到客戶詢盤要跟進(jìn)需求,確定產(chǎn)品,價(jià)格,交貨期等等,貨好了發(fā)給客戶。大部分是海運(yùn)。而b2c大部分是空運(yùn)和快遞,亞馬遜做fba 貨多的話會(huì)考慮海運(yùn)。
跨境電商b2c(商家對客戶): 亞馬遜,速賣通,ebay ,shopee 等等都屬于b2c, 在平臺(tái)上上傳產(chǎn)品,設(shè)置好物流等等,客戶下單之后發(fā)貨給客戶。亞馬遜有海外倉也就是fba, 可以發(fā)貨到當(dāng)?shù)兀蛻粝聠沃笾苯釉诋?dāng)?shù)匕l(fā)貨,跟京東自營似的,很快。
你好,很高興回答你的問題。跨境電商屬于外貿(mào),判斷是否是對外貿(mào)易主要是兩個(gè)維度,一是貨沒出到國外,二是貨款是不是從國外進(jìn)來。很明顯跨境電商這亮點(diǎn)都符合。但跨境電商又不同于傳統(tǒng)外貿(mào):在成本、平臺(tái)、受眾、難易程度、運(yùn)營效率、利潤多個(gè)角度都有很大的區(qū)別。
成本:r
傳統(tǒng)外貿(mào)貿(mào)易主要集中大批量貨物,然后通過海外流通企業(yè)經(jīng)過多級(jí)分銷,最后到達(dá)有需求的企業(yè)或消費(fèi)者。而跨境電商直面終端消費(fèi)者,降低了企業(yè)走出國門的成本。r
跨境電商的初始貨物資金在千元級(jí)別,而傳統(tǒng)外貿(mào)的最低也是萬元級(jí)別的了。
工作環(huán)節(jié)r
進(jìn)出口環(huán)節(jié)多,從當(dāng)?shù)氐恼糠洲k理進(jìn)出口許可證,貨物到達(dá)海關(guān)需要報(bào)關(guān)等等一系列繁瑣的操作,而跨境電商和國內(nèi)電商操作一樣,可以利用直郵直接發(fā)到消費(fèi)者手中,簡化操作流程。
時(shí)間r
進(jìn)出口環(huán)節(jié)多自然導(dǎo)致整體項(xiàng)目時(shí)間拉的很長,基本是以月來計(jì)算,而跨境電商從接受到訂單到發(fā)貨至消費(fèi)者手上,用最慢的物流,也就在兩周左右。
平臺(tái)r
傳統(tǒng)外貿(mào)利用多為批發(fā)型平臺(tái),還有一些例如郵件營銷、多語言網(wǎng)站營銷、展會(huì)營銷等行之有效的方法進(jìn)行銷售。而跨境電商就比較簡單了,亞馬遜、eBay、wish等等跨境電商平臺(tái)提供了非常大的流量,只要用心經(jīng)營方法得當(dāng),勝利不遠(yuǎn)亦!
受眾r
傳統(tǒng)外貿(mào)的目標(biāo)客戶以海外經(jīng)銷商為主,多為企業(yè)用戶,而跨境電商的基本為海外小賣家,個(gè)人用戶。
利潤r
最后就是大家都非常關(guān)心的利潤了,傳統(tǒng)外貿(mào)入門門檻高,單價(jià)低,單量大,最終利潤非??捎^。適合有資源的團(tuán)隊(duì)型作戰(zhàn)。而跨境電商入門門檻低,單價(jià)高,單量小,最終利潤需要持續(xù)到一定量才會(huì)有大的利潤收入,非常適合個(gè)人型賣家。這里可以舉美國跨境電商的例子,國內(nèi)5人民幣的貨品,通過跨境電商平臺(tái),在美國可以賣到10-20美元,去掉物流等等成本,也會(huì)有5-10美元的利潤,利潤非??捎^。
跨境電商屬于外貿(mào)的一種獲取客戶的主流方式,目前由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),客戶為了減少采購帶來的成本,跨境電商在08年金融危機(jī)后爆發(fā)式增長,跨境電商包含了B2B和b2c。前者的客戶群體是國外品牌商或者實(shí)體店,分銷商等大宗購物,主流平臺(tái)為阿里巴巴國際站,環(huán)球資源,中國制造等等,發(fā)展期為08到13年。由于互聯(lián)網(wǎng)和物流不斷的發(fā)展,跨境電商的b2c c2c這幾年高速發(fā)展,主要平臺(tái)eBay 亞馬遜 速賣通 蝦皮,來贊達(dá),樂天等。還有針對移動(dòng)端的wish爆發(fā)式增長。給消費(fèi)者帶來了更好,更便宜的購物體驗(yàn)。外貿(mào)第二大客戶來源就是展會(huì),比如廣交會(huì),香港hktdc,美國ces,德國電子展等等,參加展會(huì)可以獲得更好更大的客戶資源,但是花費(fèi)巨大,展會(huì)費(fèi)用高大十幾萬甚至幾十萬不等。外貿(mào)的第三個(gè)途經(jīng)就是通過國內(nèi)代理商或者辦事處取得聯(lián)系,這種模式越來越少。
跨境電商也是外貿(mào),不過是外貿(mào)的一種新的方式。
跨境電商指兩個(gè)國家通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交易。
跨境電商是新興起的一種電商模式,也是未來外貿(mào)的一種發(fā)展趨勢。
【這篇文章可以更好地解答你的疑問】
跨境電商未來的發(fā)展趨勢
跨境電商和外貿(mào)不是一回事。
跨境電商和外貿(mào)電商的本質(zhì)區(qū)別:
1、主體不一樣
在外貿(mào)電商年代,出口公司無非是運(yùn)用電子商務(wù)手法推廣宣揚(yáng)自個(gè)及產(chǎn)品,從網(wǎng)上尋覓外商求購信息等,故主體是信息流;而在跨境電商年代,大家卻要試圖使用網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品直接銷售給海外消費(fèi)者,故主體是產(chǎn)品流。
2、環(huán)節(jié)不一樣
在外貿(mào)電商年代,進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改動(dòng),而跨境電商則要求盡量削減或縮短各種環(huán)節(jié)以盡量下降中心本錢。
3、買賣不一樣
在外貿(mào)電商年代,買賣都是在線下完結(jié)的,而跨境電商則大多在線上直接完結(jié)買賣。
4、稅收不一樣
外貿(mào)電商體現(xiàn)的是傳統(tǒng)的通常交易,觸及到雜亂的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等,而跨境電商面臨的稅收通常就要簡略許多,如許多只觸及行郵稅罷了。
5、形式不一樣
外貿(mào)電商的根本形式是B2B,而跨境電商的干流形式卻是B2C。出口跨境電子商務(wù)。
擴(kuò)展資料:
1. 跨境電子商務(wù)
是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來的,網(wǎng)絡(luò)空間相對于物理空間來說是一個(gè)新空間,是一個(gè)由網(wǎng)址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網(wǎng)絡(luò)空間獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為模式深刻地影響著跨境電子商務(wù),使其不同于傳統(tǒng)的交易方式而呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)。
我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)(即B2B)和企業(yè)對消費(fèi)者(即B2C)的貿(mào)易模式。B2B模式下,企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主,成交和通關(guān)流程基本在線下完成,本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易,已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。
B2C模式下,我國企業(yè)直接面對國外消費(fèi)者,以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主,物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式,其報(bào)關(guān)主體是郵政或快遞公司,目前大多未納入海關(guān)登記。
2. 對外貿(mào)易
亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”,簡稱“外貿(mào)”,是指一個(gè)國家(地區(qū))與另一個(gè)國家(地區(qū))之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說,就是進(jìn)口;對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家(地區(qū))來說,就是出口。這在奴隸 社會(huì) 和封建 社會(huì) 就開始產(chǎn)生和發(fā)展,到資本主義 社會(huì) ,發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的 社會(huì) 制度所決定。
對外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展很高的國家互相聯(lián)系起來,而且通過對外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水平低的國家和地區(qū)也加入到交換領(lǐng)域中來,使作為一般等價(jià)物的貨幣深入到他們的經(jīng)濟(jì)生活中,使這些國家和民族的勞動(dòng)產(chǎn)品日益具有商品和交換價(jià)值的性質(zhì),價(jià)值規(guī)律逐漸支配了他們的生產(chǎn)。
隨著各國的商品流通發(fā)展成為普遍的、全世界的商品流通,作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購買手段之外,還被用來作為國際支付、國際結(jié)算與國際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣,產(chǎn)生了形成商品世界價(jià)格的可能性。
世界價(jià)格的形成,表示價(jià)值規(guī)律的作用擴(kuò)大到世界市場,為各國商品的生產(chǎn)和交換條件進(jìn)行比較建立了基礎(chǔ),促進(jìn)了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。通過對外貿(mào)易,參與國際分工,節(jié)約 社會(huì) 勞動(dòng),不但使各國的資源得到最充分的利用,而且還可以保證 社會(huì) 再生產(chǎn)順利進(jìn)行,加速 社會(huì) 擴(kuò)大再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)。
二、跨境電商與外貿(mào)有啥區(qū)別?
傳統(tǒng)電子商務(wù)和跨境電商有關(guān)稅區(qū)交易主體、支付體系、物流運(yùn)輸時(shí)間和成本等三方面不同。
與傳統(tǒng)國內(nèi)電商相比,跨境電商在進(jìn)出口貿(mào)易中面臨著復(fù)雜多變的海關(guān)手續(xù)和貿(mào)易政策。
國內(nèi)傳統(tǒng)電子商務(wù)支付結(jié)算主要采用網(wǎng)銀支付和支付寶、微信等支付方式??缇畴娚讨Ц扼w系相對不成熟,尤其是B2B大型貿(mào)易支付
三、跨境電商和外貿(mào)的區(qū)別(之二)
跨境電子商務(wù)是電子商務(wù)與外貿(mào)的結(jié)合,但跨境電子商務(wù)是消費(fèi)者的直接發(fā)展,是終端中的終端,傳統(tǒng)外貿(mào)的核心是產(chǎn)品,所有的銷售技巧都圍繞著產(chǎn)品。那跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)到底區(qū)別在哪呢?
1.交易范圍的區(qū)別
跨境電子商務(wù)是指不同國家或地區(qū)的不同的交易對象,通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易,并在平臺(tái)上完成支付結(jié)算,之后通過國際物流將商品送達(dá)買方,從而實(shí)現(xiàn)跨國零售交易的一種新型國際商業(yè)活動(dòng)。簡而言之,跨境電商是各個(gè)地區(qū)的本土電商在空間上的延伸,各個(gè)省市之間的交易變成了世界各國地區(qū)之間的交易,所以跨境電商與本土電商最顯著的區(qū)別就在于跨境電商涉及到通關(guān)以及目的國銷售問題。
2. 兩者形式和工作環(huán)節(jié)上的區(qū)別
傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)出口環(huán)節(jié)多,常需從當(dāng)?shù)氐恼k理進(jìn)出口許可證,貨物到達(dá)海關(guān)需要報(bào)關(guān)等一系列的傳統(tǒng)操作,而跨境電商就和國內(nèi)的電商操作一樣,可以直接從保稅倉發(fā)貨到消費(fèi)者手中,簡化了流程,大大縮短了平臺(tái)從接收訂單到發(fā)貨至消費(fèi)者手上的時(shí)間。傳統(tǒng)外貿(mào)進(jìn)出口環(huán)節(jié)多以B2B為主,都是在線下完成交易;跨境電商出于降低中間成本考慮,盡力減少或改變進(jìn)出口環(huán)節(jié),多是B2C模式,交易都是在線上完成的。
3.資金流通方式的區(qū)別
跨境電商的回款周期速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)外貿(mào)。傳統(tǒng)外貿(mào)多屬于批量采購,接單生產(chǎn),除少數(shù)高附加值產(chǎn)品以外,大多數(shù)通過海陸船運(yùn),運(yùn)輸周期長,回款周期也隨之拉長而跨境電商屬于零售模式,賣家小批量購入再進(jìn)行售賣,同時(shí)顧客先付款購買,所以整個(gè)行業(yè)的資金門檻較低,賣家空運(yùn)發(fā)貨,運(yùn)輸時(shí)效多在兩周之內(nèi),回款速度快,資金周轉(zhuǎn)效率更高。所以跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉(zhuǎn),有針對性地進(jìn)行選品并嚴(yán)格地把控庫存,有望實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.競爭激烈程度的區(qū)別
目前跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、ebay、wish等的競爭激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)淘寶天貓京東等電商平臺(tái),市場尚未達(dá)到飽和程度,許多門類的產(chǎn)品仍存在非常廣闊的市場前景,家具家電、汽摩配件、戶外運(yùn)動(dòng)、美妝個(gè)護(hù)等多個(gè)大類、幾百個(gè)小類都屬于尚未完全開發(fā)的市場,這些是跨境電商反映在市場競爭方面的特征。
目前做跨境電商有入駐平臺(tái)與搭建跨境電商獨(dú)立站的形式,hishop 海商跨境電商獨(dú)立站與WMS系統(tǒng)對接,開發(fā)API接口,打通財(cái)務(wù),物流等內(nèi)部系統(tǒng),統(tǒng)一數(shù)據(jù)對接各大主流銷售平臺(tái)等。如果商家有好的產(chǎn)品苦于買不出去的話可以考慮做跨境電商,入駐平臺(tái)或者是搭建電商獨(dú)立站,相信跨境電商平臺(tái)給你提供更好的藍(lán)海市場。
5.利潤獲取的區(qū)別
最讓我們感興趣的自然還是利潤了,傳統(tǒng)外貿(mào)門檻相對來說比較高,因?yàn)閱蝺r(jià)低,單量大,但是牽扯到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅等等,所以適合有資源的團(tuán)隊(duì)型作戰(zhàn),這樣才會(huì)有可觀的利潤。而跨境電商入門門檻低,單價(jià)高,單量小,但是稅收比較簡單,只要持續(xù)到一定量就會(huì)有較大利潤,非常適合個(gè)人型賣家??傊?,跨境電商是電子商務(wù)和外貿(mào)的結(jié)合體,但是跨境電商是直接開發(fā)消費(fèi)者,是終端中的終。傳統(tǒng)外貿(mào)的核心是產(chǎn)品,一切銷售技巧都是圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)的。當(dāng)然跨境電商的核心也是產(chǎn)品。一款產(chǎn)品的熱銷屬性,以及如何對產(chǎn)品的迭代,都是圍繞產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。對產(chǎn)品成本以及產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈越是了解,對其市場把握的越好,越利于開拓零售的終端客戶
四、跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別,跨境電商的前景是什么
1、主體不一樣;在外貿(mào)電商時(shí)代,那些企業(yè)的銷售手段也就是靠推廣宣傳自己的產(chǎn)品,從網(wǎng)上尋找外商求購信息等,故主體是信息流;而在跨境電商時(shí)代,一般的商家卻想著利用互聯(lián)網(wǎng)把商品直接銷售到海外,故主體是商品流。
2、環(huán)節(jié)不一樣;在外貿(mào)電商時(shí)代,進(jìn)出口的環(huán)節(jié)并沒有任何縮短或改變,為了降低中間成本,跨境電商會(huì)盡力減少或改變進(jìn)出口環(huán)節(jié)。
3、交易不一樣;在外貿(mào)電商時(shí)代,交易都是在線下完成的,在線上完成交易的就是跨境電商的行業(yè)。
4、稅收不一樣,一般貿(mào)易說的就是外貿(mào)電商,會(huì)牽涉到復(fù)雜的關(guān)稅、增值稅及消費(fèi)稅等,跨境電商的稅收就很簡單了,其中很多只是郵稅。
5、模式不一樣;外貿(mào)電商的基本模式是B2B,而跨境電商的運(yùn)營模式卻是B2C??缇畴娚檀龠M(jìn)了對外貿(mào)易的效率
以上就是關(guān)于外貿(mào)跟電商有什么區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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