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外貿(mào)產(chǎn)品描述怎么寫（外貿(mào)產(chǎn)品描述怎么寫范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 04:44:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 77 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)產(chǎn)品描述怎么寫的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么在開發(fā)信介紹產(chǎn)品
2、外貿(mào)平臺(tái),如何發(fā)布專業(yè)的產(chǎn)品信息
3、做一份外貿(mào)單的PI要包括哪些內(nèi)容？
4、外貿(mào)促銷信如何寫？

外貿(mào)產(chǎn)品描述怎么寫（外貿(mào)產(chǎn)品描述怎么寫范文）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么在開發(fā)信介紹產(chǎn)品

大多數(shù)開發(fā)信存在的弊?。?/p>

1.Too Long.No one wants to read a mini e-book in an email.

生意人是沒有時(shí)間精力花時(shí)間看長篇大論的郵件的。

一目十行過去，如果捕捉到的是極其無趣的工廠介紹，包括創(chuàng)辦于幾年，工廠員工人數(shù)，工廠獲得怎么資質(zhì)證書，甚至廠房多大都寫上了，那么直接是花樣作死。

或者是文縐縐干巴巴擰出來一個(gè)總結(jié)就是我們公司價(jià)格最低，質(zhì)量最好，服務(wù)最棒。千篇一律的詞competitive,best prices,very good.毫無亮點(diǎn)，直接被pass掉。

2.Too many ideas.

表達(dá)突出的東西太多。

縱使你們公司可以提供多一流的服務(wù)，多完善的機(jī)械設(shè)備，多齊全的產(chǎn)品，請(qǐng)不要一下子在客戶面前脫光衣服。

話糙理不糙，任何生意都是循序漸進(jìn)的過程。開發(fā)信的目的是引起對(duì)方注意，再來建交。

3.Too many"me me me".

客觀陳述和呈現(xiàn)，才更具說服力。

與其過分地?cái)⒄f公司概況，上天入地地吹，還不如腳踏實(shí)地列舉你們所銷售的產(chǎn)品和提供的服務(wù)能提供客戶怎樣的好處或者對(duì)他開拓市場有什么助力。

就像微商在推銷產(chǎn)品，你為什么買？你又為什么視而不見？多尋思這樣的問題，有助于打開腦洞。

4.Too hipster.

太過花俏。一封商務(wù)文件該有的嚴(yán)謹(jǐn)不應(yīng)該丟。雖然現(xiàn)在買家確實(shí)呈年輕化趨勢，但不代表年輕=認(rèn)同非主流。字體大小，顏色等格式還是不要弄得讓人看了眼花繚亂。

不過，圖文并茂的開發(fā)信就不等于花俏。時(shí)下是拼文案的年代，如果本身信息量簡單卻豐富，而且語言生動(dòng)，勾起閱讀欲望，那就成了。但是還是不建議第一次就這么發(fā)，因?yàn)榇蜷_速度會(huì)比較慢，而且有的人會(huì)直接把它判決成廣告郵件，一鍵delete.

分享一封簡單明了的開發(fā)信：

這是一封為了推廣B2B平臺(tái)的開發(fā)信。獲得57%的打開率，21%的回復(fù)率，還有收獲16個(gè)新客戶。

Hello Sales Manager,（如知道名字，直接寫名字）

We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your company its next 100 best customers.（不知道是否能容許我10分鐘，表達(dá)下我的想法。這個(gè)想法可能會(huì)讓貴公司獲取100個(gè)最佳客戶）

分析下這句話：他是站在客戶的角度，用好奇心勾起客戶想要和他傾談的欲望。簡而言之，就是誘餌。

This idea is used to help our client（可以寫客戶的目標(biāo)市場/或他的競爭者）almost triple their monthly run rate.（最近我曾用這個(gè)想法幫助我們客戶贏得了幾乎三倍的點(diǎn)擊率）

這句話繼續(xù)拋出噱頭，他這個(gè)點(diǎn)子之前帶來的絕佳效果。

Let's schedule a quick 10 minute call so I can share the idea with you.When works best for you?您能否騰出您10分鐘時(shí)間，我和您分析下這個(gè)點(diǎn)子。什么時(shí)候方便呢？

直接爭取電話溝通。

這不是所有產(chǎn)品開發(fā)信的萬能模板，但是想要表達(dá)的是，從現(xiàn)在起應(yīng)該盡可能給你的開發(fā)信施行瘦身計(jì)劃。

開發(fā)信的重點(diǎn)不是你是誰，不是中規(guī)中矩地把公司目錄冊(cè)的簡介敲上去，而是你們實(shí)實(shí)在在的影響力，成績，銷售亮點(diǎn)以及你們能帶給客戶的好處。

二、外貿(mào)平臺(tái),如何發(fā)布專業(yè)的產(chǎn)品信息

外貿(mào)平臺(tái)發(fā)布的信息專業(yè)與否，決定著外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品和公司是否能夠吸引買家，從而進(jìn)一步獲得買家發(fā)送詢盤的機(jī)會(huì)。大眾的同類產(chǎn)品中，能第一時(shí)間吸引買家注意的外貿(mào)產(chǎn)品意味著比同行可獲得更多的商機(jī)。所以，在外貿(mào)平臺(tái)發(fā)布外貿(mào)產(chǎn)品信息的時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)需要發(fā)布能夠引起買家關(guān)注和興趣的產(chǎn)品。外貿(mào)平臺(tái)四要素決定著專業(yè)的外貿(mào)產(chǎn)品信息：外貿(mào)平臺(tái)要素一準(zhǔn)確完善的產(chǎn)品名稱1．外貿(mào)平臺(tái)-準(zhǔn)確的產(chǎn)品名稱外貿(mào)產(chǎn)品名稱應(yīng)是行業(yè)內(nèi)通用的產(chǎn)品名稱，以便產(chǎn)品被買家成功搜索到。外貿(mào)產(chǎn)品名稱的準(zhǔn)確與否直接決定目標(biāo)買家能否直接找到外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品，錯(cuò)誤的外貿(mào)產(chǎn)品名稱只會(huì)讓推廣事倍功半甚至無功而返。案例如：某外貿(mào)公司給產(chǎn)品命名為 Cap Monitor. Cap是帽子，monitor是監(jiān)視,cap monitor是什么呢？放在帽子上的監(jiān)控器？錯(cuò)！借住搜索引擎了解一下了該產(chǎn)品，用Cap monitor搜索出來的圖片結(jié)果都不到類似該企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品。為什么呢？因?yàn)閏ap monitor根本是個(gè)錯(cuò)誤的外貿(mào)產(chǎn)品名稱。那這個(gè)外貿(mào)產(chǎn)品到底該叫什么名字？真相大白：原來這種外貿(mào)產(chǎn)品準(zhǔn)確的名稱是type value，一種輪胎用的閥門。需要購買輪胎配件的買家只會(huì)用行業(yè)的專業(yè)名稱去搜索尋找輪胎閥門。換句話主，該客戶的cap monitor不會(huì)被目標(biāo)買家直接搜索到，那么推廣也就難以取得好的效果。因此，在開始網(wǎng)絡(luò)推廣之前，首先要給外貿(mào)產(chǎn)品找到一個(gè)準(zhǔn)確的外貿(mào)產(chǎn)品名稱。附上檢測產(chǎn)品名稱的小工具，使得搜索結(jié)果更直觀。2．外貿(mào)平臺(tái)-完善的產(chǎn)品名稱外貿(mào)產(chǎn)品名稱首先要準(zhǔn)確，其次要完善。如上述案例所示，外貿(mào)產(chǎn)品名稱如果不正確，將會(huì)直接影響目標(biāo)買家能否直接找到外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品。而完善的外貿(mào)產(chǎn)品名稱，則可以向目標(biāo)買家充分傳遞信息，引起買家的關(guān)注。外貿(mào)平臺(tái)采購商最關(guān)心的是能否在最短的時(shí)間內(nèi)找到最匹配、最合適的供應(yīng)商。那些為采購商提供便利的供應(yīng)商，更容易獲得對(duì)方的青睞。所以在給外貿(mào)產(chǎn)品命名時(shí)，除了名稱的準(zhǔn)確，還要注意使用完整、完善的外貿(mào)產(chǎn)品名稱。外貿(mào)平臺(tái)要素二專業(yè)詳盡的外貿(mào)產(chǎn)品描述外貿(mào)平臺(tái)確定外貿(mào)產(chǎn)品名稱后，就要對(duì)該外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的描述說明。外貿(mào)產(chǎn)品描述，也就是向潛在海外買家介紹產(chǎn)品，突出產(chǎn)品優(yōu)勢、特性，激起買家的采購興趣，進(jìn)一步發(fā)來詢盤。產(chǎn)品描述，應(yīng)該做到專業(yè)、詳盡。外貿(mào)平臺(tái)要素三美觀的產(chǎn)品圖片外貿(mào)平臺(tái)上清晰、完整、美觀的產(chǎn)品圖片能為外貿(mào)企業(yè)帶來更多的買家詢盤。外貿(mào)平臺(tái)要素四準(zhǔn)確的產(chǎn)品目錄它包括（1）關(guān)鍵詞搜索，即買家輸入某產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。如買家需要采購胸針（brooch），那么就可以用brooch這個(gè)關(guān)鍵詞在外貿(mào)平臺(tái)上進(jìn)行搜索。（2）產(chǎn)品目錄搜索，外貿(mào)平臺(tái)將所有產(chǎn)品分為很多大類。胸針產(chǎn)品屬于目錄工藝品-時(shí)尚飾物-胸針。買家可以逐級(jí)點(diǎn)擊目錄找到胸針：試想一下，如果某位客戶的胸針被錯(cuò)誤地放置到農(nóng)業(yè)食品類別下，買家會(huì)到農(nóng)業(yè)食品下找胸針嗎？所以發(fā)布外貿(mào)產(chǎn)品時(shí)需要給外貿(mào)產(chǎn)品選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品類別。你所在的外貿(mào)企業(yè)做好海外推廣了嗎？你想了解更全面專業(yè)的外貿(mào)產(chǎn)品推廣手段嗎？

三、做一份外貿(mào)單的PI要包括哪些內(nèi)容？

做一份外貿(mào)單的PI要包括：產(chǎn)品描述，單價(jià)，數(shù)量，總金額、付款方式、包裝、交貨期、目的港等。

形式發(fā)票：PI（Proforma Invoice）: 在沒有正式合同之前，經(jīng)雙方簽字或蓋章之后產(chǎn)生法律效力的充當(dāng)合同的文件，它包括產(chǎn)品描述，單價(jià)，數(shù)量，總金額、付款方式、包裝、交貨期等。

形式發(fā)票本來只是在客戶確認(rèn)了價(jià)格并下了定單之后賣方所做的使對(duì)方再次確認(rèn)的發(fā)票，但在沒有正式合同之前形式發(fā)票即是合同。

“Proforma”是拉丁文，它的意思是“純?yōu)樾问降摹?。所以單從字面來理解，Proforma Invoice 是指純?yōu)樾问降? 無實(shí)際意義的發(fā)票。

這種發(fā)票本來是賣方在推銷貨物時(shí)，為了供買方估計(jì)進(jìn)口成本，假定交易已經(jīng)成立所簽發(fā)的一種發(fā)票。實(shí)際上，并沒有發(fā)出貨物的事實(shí)，正因?yàn)槿绱?，這種發(fā)票也被稱之為“試算發(fā)票”。

外貿(mào)產(chǎn)品描述怎么寫（外貿(mào)產(chǎn)品描述怎么寫范文）