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美容院怎么拓客有吸引力（美容院要怎樣拓客才有效果）

發(fā)布時間：2023-03-05 20:46:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1145 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于美容院怎么拓客有吸引力的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、美容院如何做好“拓客”？
2、美容院如何拓展客源六法
3、美容院怎樣才能吸引顧客進店？
4、美容院新店怎么拓客？求一份拓客方案

美容院怎么拓客有吸引力（美容院要怎樣拓客才有效果）

一、美容院如何做好“拓客”？

美容院如何做好“拓客”？我來告訴你，請看下文。

01
做網絡推廣
在微博、博客、微信公眾號、論壇等平臺發(fā)布美容院的廣告做推廣，勢必會吸引大批的客戶。
02
與美容第三方合作
美容第三方合作可給美容院介紹客戶，與美容第三方合作合作，第三方就會給美容院介紹客戶，這樣客戶就會增多。
03
客戶介紹
客戶增多后，美容院的項目做得好，又比較實惠的話，客戶會介紹自己的朋友來的，這樣客戶介紹其他客戶，客戶自然就多了。
04
找“代言人”
找一個當地一個很有影響力的人幫你宣傳，名人效應一向是很有效的，應該能引起很多人的注意。

二、美容院如何拓展客源六法

美容院如何拓展客源六法

如何拓展客源一直是美容院經營的一個難點，很多美容院的老板整天愁的也就是怎樣招攬更多的新客戶。但是，美容院在招徠客源問題上往往“刻舟求劍”，也就是熱衷于拓展客源，而疏于對顧客的服務，疏于美容院的管理，結果是顧客常來常走，“鐵打的營盤”“流水的”顧客，最后是門可羅雀，想盡千方百計依然是“竹籃打水一場空”。所以，美容院要想方設法拓展客源，同時也要做好美容院的管理工作，切實提供給顧客滿意的服務，這樣才不至于本末倒置，才能獲得經營的穩(wěn)定增長。

本文把美容院常見的拓展客源方法總結為“六法”，以此與美容院的經營者共析。

天女散花

此類方法為美容院最常用的方法，也就是派美容師在美容院的周圍四處派發(fā)一些諸如傳單、優(yōu)惠券、免費卡之類的資料，以吸引新顧客入店，從而達到成交的目的。

應該說，這個方法有成本低、覆蓋面廣、信息傳輸速度快等優(yōu)點，在過去的幾年中也是為美容院所倚重且取得不菲效果的方法。但是，這類方法已越來越失去它的作用，這一方面因為它先天的缺陷，如資料面積有限，開工單一，檔次較低等，無法將相關信息盡可能豐富和生動地傳播給受眾；另一方面也因為美容院存在誠信缺失引致顧客不滿的功利性不足，如承諾為顧客免費做臉卻硬性推銷，不消費則收取手工費等等。所以，要讓此法取得好的效果，當從以下幾個方面來有效促成：

1.注意傳單、優(yōu)惠券等資料的設計、印刷，應力求新穎別致，保證質量優(yōu)良。

2.做好派發(fā)人員的培訓工作，包括派發(fā)技巧、形象、語言等方面的規(guī)范。

3.注意派發(fā)時間、地點的選擇，做到有的放矢，特別還應注意派發(fā)對象的選擇。

4.對派發(fā)人員的工作應進行有效的安排和嚴格的檢查、監(jiān)督，防止浪費資料，早退或脫崗現象的出現。

聯合促銷

即聯合其他行業(yè)的企業(yè)進行雙贏的促銷活動。可以說，美容院一般都規(guī)模小、實力弱，單個促銷往往達不到有效的目的，容易湮沒于市場的嘈雜之中，而聯合其他企業(yè)一道促銷，招徠客源，則可以達到投入少、影響大的目的，為美容院帶來顯著的客源增長。

美容院在采取聯合促銷的方法時，應把握好以下幾個要點：

1.選擇好合作伙伴。雖然是不同行業(yè)，但不能毫無關聯，還應該考慮到合作方的聲譽、實力，以免“牛頭不對馬嘴”，混淆了目標客戶群的定位。

2.應該得到合作伙伴的重視。也就是在聯合促銷的時候，合作雙方應該站在同一戰(zhàn)壕里，認真、負責地進行每一項活動，而不至于“剃頭挑子一頭熱”，達不到促銷的目的還浪費了資源。

3.在聯合促銷前，應有一個詳細的策劃方案，并做到合作雙方的有效溝通，以達到信息的無障礙傳播，真正把一個好的方案貫徹到工作中去。

4.美容院也應該有一定的獨立性和警惕，以防合作方的“陷阱”，避免“賠了夫人又折兵”。

應該說，美容院只要有理、有利、有節(jié)地操作好此法，往往能為美容院帶來意想不到的客源。

集團銷售

對美容院而言，如果能拿下集團銷售這一塊，是既省力又賺錢的活兒，很受一些有頭腦有門路的老板歡迎。所謂“集團銷售”，是指找一些諸如行政機關、企事業(yè)單位進行公關以獲得較大銷售數額的一種經營方法。應該說，集團銷售往往成為一些美容院新的“經濟增長點”。

集團銷售具有***大、時效性強、廣告投入少、**率高等特點。譬如針對春節(jié)、三八等節(jié)日或重大活動，一些機關單位往往需要發(fā)放福利，而送“美麗”則是既實惠又時尚的做法，很受一些女性職員的歡迎。鑒于這種需求，美容院予以滿足，又不需要花費廣告投入，實在是求之不得的事情。

美容院在進行集團銷售時，應該注意幾個方面的問題：

1.對所要公關的單位，一定要明確了解誰是真正的決策者。

2.提供的產品**是套裝或療程。

3.一般以提供保養(yǎng)型的產品為佳。

4.把握好結算的時間。集團銷售往往存在較大的風險，也就是如不及時結賬，則有可能造成原有決策者離任無法管、繼任者不管的局面，導致美容院蒙受損失。

上門咨詢

作為美容院拓展客源的方法之一，筆者最欣賞“上門咨詢”。因為它是主動出擊，積極尋求與目標客戶溝通的一種方法。這一方面能夠幫助美容院了解到更多顧客的.想法與需求，提升美容院的專業(yè)形象，實現客源的增長；另一方面又能培養(yǎng)員工積極工作的心態(tài)，增強她們的溝通能力，增加她們的社會經驗，從而締造出一支更專業(yè)、更積極的員工隊伍。

美容院在派遣員工上門咨詢的時候，應該合理安排，并要求美容師們靈活機動，在與顧客的交流中不卑不亢。

1.要選擇好上門咨詢的時間，一般以晚飯前后一個小時為宜。

2.在拜訪時注意敲門的手法，并主動表明身份，**隨身佩戴工作證。

3.在顧客家中咨詢時，不可四處亂走，宜保持隨和的姿態(tài)。

4.選擇好拜訪的線路，落實好各自負責的區(qū)域，避免無效的重復拜訪。

5.咨詢后宜進行適當的跟蹤，但忌無休止的騷擾。

網絡營銷

網絡營銷，在這個日新月異的時代，已越來越被更多的經營者所重視。那么，美容院如何做好這一塊的工作呢？

實際上，就網絡企業(yè)而言，它們對美容這一塊也是非常重視的，如著名的新浪、搜狐、網易等網站，都有專門的欄目。而專業(yè)美容網也越來越多，如亞洲美容商務網、要美就美網、中國美容產業(yè)網等，還有很多地方性的網頁，都為美容院拓展客源提供了一個良好的平臺。

美容院要利用好這些平臺，一是要有針對性的選擇網絡媒體，讓更多地以目標消費者接觸到這些信息；二是注意信息發(fā)布的措辭和真實性，不能過分夸大其詞或發(fā)布虛假信息；三是找出一個有吸引力的賣點，以吸引目標顧客的注意；四是要有一個良好的信息反饋渠道，讓顧客能夠及時與美容院進行溝通。

美容行業(yè)是一種時尚產業(yè)，美容院則是時尚與美麗的“夢工場”，已有越來越多的消費者通過網絡來了解產品和美容院，特別是所謂的“白領階層”，網絡是她們的酷愛。

電視報紙廣告

這也是美容院經常采用的一種方法，它不僅為美容院帶來可觀的客源，還能有效地擴大美容院的知名度。但是，此類方法所需費用不菲，一般的中小型美容院無力承受。

美容院要通過此類方法來招徠客源，應當有一個詳細的計劃，還應該配合美容院的日常經營活動，并根據季節(jié)的變化來實施。

1.應該選擇好投放媒體的頻道(版位)和時間，盡量放到時尚類的節(jié)目(版塊)之中。

2.不可漫無目地做廣告，或者心血來潮時就去做廣告，而應該根據目標顧客的喜好和消費心理以及美容院的客觀經營情況，有效地進行廣告活動。

3.及時總結廣告投放的效果，忌用一時的得失來衡量。

總之，美容院拓展客源的方法還有很多，如采用街頭SHOW等。關鍵在于美容院應根據自身的實際情況而采取對應的方法，以達到拓展客源的目的。

三、美容院怎樣才能吸引顧客進店？

1.確定引流拓客項目

無論是美容加盟連鎖店，還是個體經營門店，有美容、減肥、養(yǎng)生、醫(yī)美等等。首先經營者們要做就是梳理美容院項目，常規(guī)項目做基礎，拓客項目拿來吸客，特色項目做口碑，特殊項目做利潤。從營銷的角度來說，美容院拓客的第一步是要與顧客建立信任關系，讓顧客進店。因此，經營者要搞清楚美容院中引流拓客的項目有哪些，顧客進店的留客項目有哪些。

2.設計留客方案

美容院拓客的目的是為了留客，增長美容院業(yè)績。因此，拓客之前，先做好留客方案，根據留客方案來設計拓客方案。沒有留客方案，拓進來的顧客將很難轉化。美容院只有設計好留客的營銷思路，抓住顧客的痛點，需求，幫助她解決需求，才能做好拓客活動。

3.設計拓客方案

1、設計能長期使用的拓客服務卡，比如線下拓客的單頁，卡片。

2、拓客卡不要做1次的體驗，至少要保證顧客進店3次；每一次都需要通過接待、服務流程的專業(yè)，建立信任關系，站在幫助顧客解決問題的角度，用顧客案例引導顧客。

3、拓客卡包含的服務當中，一定要包含1次針對顧客身體、皮膚等檢測的項目，以提升美容院的專業(yè)性和顧客的認可。

4、美容院不同項目的服務拓客卡分開設計，比如美容、減肥、養(yǎng)生設計不同的拓客卡，不同項目盡量不要進行組合。

5、拓客卡所包含的服務以外，可以贈送其他項目體驗1次、或者禮品來塑造拓客卡的附加值。

6、拓客卡一定寫明有效期，從購買之日起，三個月/半年有效，同時需要通過微信或電話提前1天預約服務。

4.拓客的渠道

美容院拓客渠道也有很多種，如精力有限，可選擇最適當美容院定位的渠道來做推廣。拓客渠道有1線下地推活動；2、異業(yè)合作；3、團購（百度糯米、美團、大眾點評）；4、支付寶（口碑-麗人）；5、部分老顧客轉介紹；6、微信營銷，也是主要客源；7、社群營銷，微信營銷基礎之上，快速裂變。

5.拓客營銷策略