正文

swot營銷戰(zhàn)略

發(fā)布時(shí)間：2023-04-04 03:38:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 135 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于swot營銷戰(zhàn)略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

1、什么是SWOT,每個(gè)象限應(yīng)采取何種營銷方式？
2、營銷策劃里SWOT分析怎么做
3、用swot分析法和4P分析動(dòng)感地帶營銷戰(zhàn)略
4、市場營銷環(huán)境swot分析案例

swot營銷戰(zhàn)略

一、什么是SWOT,每個(gè)象限應(yīng)采取何種營銷方式？

先普及一下，SWOT是四個(gè)英文單詞的縮寫：

S：優(yōu)勢（strength） W：劣勢（weakness）

O：機(jī)會（opportunity） T：威脅（threat）

百度百科定義：SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、劣勢、外部市場的機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來的一種科學(xué)的分析方法。

二、營銷策劃里SWOT分析怎么做

SWOT分析步驟

強(qiáng)勢——弱勢——機(jī)會——威脅從競爭角度看，對成本措施的抉擇分析，不僅來自于對企業(yè)內(nèi)部因素的分析判斷，還來自于對競爭態(tài)勢的分析判斷。成本的強(qiáng)勢——弱勢——機(jī)會——威脅（SWOT）分析的核心思想是通過對企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，明確企業(yè)可利用的機(jī)會和可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并將這些機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)的優(yōu)勢和缺點(diǎn)結(jié)合起來，形成企業(yè)成本控制的不同戰(zhàn)略措施。 SWOT分析基本步驟為：（1）分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢、弱點(diǎn)既可以相對企業(yè)目標(biāo)而言的，也可以相對競爭對手而言的。（2）分析企業(yè)面臨的外部機(jī)會與威脅，可能來自于與競爭無關(guān)的外環(huán)境因素的變化，也可能來自于競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關(guān)鍵性的外部機(jī)會與威脅應(yīng)予以確認(rèn)。（3）將外部機(jī)會和威脅與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和弱點(diǎn)進(jìn)行匹配，形成可行的戰(zhàn)略。 SWOT分析有四種不同類型的組合：優(yōu)勢——機(jī)會（SO）組合、弱點(diǎn)——機(jī)會（WO）組合、優(yōu)勢——威脅（ST）組合和弱點(diǎn)——威脅（WT）組合?！?優(yōu)勢——機(jī)會（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機(jī)會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機(jī)會時(shí)，可以采取該戰(zhàn)略。例如良好的產(chǎn)品市場前景、供應(yīng)商規(guī)模擴(kuò)大和競爭對手有財(cái)務(wù)危機(jī)等外部條件，配以企業(yè)市場份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢可成為企業(yè)收購競爭對手、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件。弱點(diǎn)——機(jī)會（WO）戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)，使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。存在外部機(jī)會，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部弱點(diǎn)而妨礙其利用機(jī)會，可采取措施先克服這些弱點(diǎn)。例如，若企業(yè)弱點(diǎn)是原材料供應(yīng)不足和生產(chǎn)能力不夠，從成本角度看，前者會導(dǎo)致開工不足、生產(chǎn)能力閑置、單位成本上升，而加班加點(diǎn)會導(dǎo)致一些附加費(fèi)用。在產(chǎn)品市場前景看好的前提下，企業(yè)可利用供應(yīng)商擴(kuò)大規(guī)模、新技術(shù)設(shè)備降價(jià)、競爭對手財(cái)務(wù)危機(jī)等機(jī)會，實(shí)現(xiàn)縱向整合戰(zhàn)略，重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈，以保證原材料供應(yīng)，同時(shí)可考慮購置生產(chǎn)線來克服生產(chǎn)能力不足及設(shè)備老化等缺點(diǎn)。通過克服這些弱點(diǎn)，企業(yè)可能進(jìn)一步利用各種外部機(jī)會，降低成本，取得成本優(yōu)勢，最終贏得競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢——威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術(shù)大幅度降低成本，給企業(yè)很大成本壓力；同時(shí)材料供應(yīng)緊張，其價(jià)格可能上漲；消費(fèi)者要求大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量；企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本；等等，這些都會導(dǎo)致企業(yè)成本狀況進(jìn)一步惡化，使之在競爭中處于非常不利的地位，但若企業(yè)擁有充足的現(xiàn)金、熟練的技術(shù)工人和較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，便可利用這些優(yōu)勢開發(fā)新工藝，簡化生產(chǎn)工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產(chǎn)成本。另外，開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略。新技術(shù)、新材料和新工藝的開發(fā)與應(yīng)用是最具潛力的成本降低措施，同時(shí)它可提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而回避外部威脅影響。弱點(diǎn)——威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。當(dāng)企業(yè)存在內(nèi)憂外患時(shí)，往往面臨生存危機(jī)，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當(dāng)企業(yè)成本狀況惡化，原材料供應(yīng)不足，生產(chǎn)能力不夠，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，且設(shè)備老化，使企業(yè)在成本方面難以有大作為，這時(shí)將迫使企業(yè)采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，以回避成本方面的劣勢，并回避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運(yùn)用于企業(yè)成本戰(zhàn)略分析可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，利用機(jī)會克服弱點(diǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)，獲取或維護(hù)成本優(yōu)勢，將企業(yè)成本控制戰(zhàn)略建立在對內(nèi)外部因素分析及對競爭勢態(tài)的判斷等基礎(chǔ)上。而若要充分認(rèn)識企業(yè)的優(yōu)勢、機(jī)會、弱點(diǎn)及正在面臨或即將面臨的風(fēng)險(xiǎn)；價(jià)值鏈分析和標(biāo)桿分析等均等為其提供方法與途徑。

三、用swot分析法和4P分析動(dòng)感地帶營銷戰(zhàn)略

SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的.

我們常用來作企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength(優(yōu)勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機(jī)會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。

舉例來說明一下:

1．優(yōu)勢與劣勢分析（SW）

由于企業(yè)是一個(gè)整體，并且由于競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競爭性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

2．機(jī)會與威脅分析（OT）

比如當(dāng)前社會上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià)，替代品對公司不僅有威脅，可能也帶來機(jī)會。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的是 “滅頂之災(zāi)”呢，還是提供了更高的利潤或價(jià)值；購買者轉(zhuǎn)而購買替代品的轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費(fèi)者購買盜版替代品的風(fēng)險(xiǎn).

四、市場營銷環(huán)境swot分析案例

市場營銷環(huán)境swot分析案例

市場營銷環(huán)境swot分析案例，在職場上主要看個(gè)人的工作能力，職場人脈也是一點(diǎn)點(diǎn)積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，市場營銷環(huán)境swot分析案例，職場上的那些事。

市場營銷環(huán)境swot分析案例1

一、優(yōu)勢分析

獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)所具備的優(yōu)勢可從以下三方面分析：1、獨(dú)立學(xué)院作為高等教育的新生力量，其從一開始便孕育著一股創(chuàng)新的力量?！蔼?dú)立”的含義即在擺脫對母體本科院校的依賴，不再走一味模仿的道路；同時(shí)也擺脫母體院校對其的種種束縛，探索創(chuàng)新，走獨(dú)立的、特色化的發(fā)展道路。從這個(gè)意義上講，獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)雖然發(fā)展歷史較短，一切都還在探索當(dāng)中，而且對大部分獨(dú)立學(xué)院而言，目前依然在模仿母體院校的培養(yǎng)模式，但從其本質(zhì)上看，“獨(dú)立”正是其優(yōu)勢所在。惟其獨(dú)立，才能與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)當(dāng)代高等教育的發(fā)展趨勢，把握市場需求，走時(shí)高等教育的時(shí)代前沿。2、獨(dú)立學(xué)院絕大部分教師都屬青年教師，學(xué)歷層次較高，觀念較新，因而在市場營銷學(xué)科建設(shè)上也能夠接受最新理念，把握時(shí)代精神。青年教師雖然缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但因?yàn)槠溆^念新、視野開闊，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，必將成為推動(dòng)獨(dú)立學(xué)院學(xué)科發(fā)展的中堅(jiān)力量。3、獨(dú)立學(xué)院學(xué)生思維活躍，動(dòng)手能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)較高，這一點(diǎn)在市場營銷專業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。獨(dú)立學(xué)院學(xué)生在理論體系的廣度和理論水平深度方面，以及理論研究能力方面比普通本科生要差些，，但這并不代表他們能力差、素質(zhì)低。相反，筆者在市場營銷專業(yè)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生思維活躍，交流溝通能力強(qiáng)，且具有某方面特長者不在少數(shù)。

二、劣勢分析

相比普通本科院校而言，獨(dú)立學(xué)院在市場營銷人才培養(yǎng)中存在明顯的劣勢：1、發(fā)展歷史短，人才培養(yǎng)方面缺乏應(yīng)有的積淀這主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：一是師資缺乏。獨(dú)立學(xué)院的教師隊(duì)伍主要以外聘教師和自主專職教師構(gòu)成，而自主專職教師隊(duì)伍在年齡結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)等方面較為單一，且在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐經(jīng)歷等方面也有所欠缺。這在一定程度上制約了獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)的質(zhì)量。二是人才培養(yǎng)方案不完善。獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案大多模仿母體院校，缺乏自主性、獨(dú)立性。而大部分普通本科院校所培養(yǎng)出來的市場營銷人才同質(zhì)化嚴(yán)重，無法滿足社會需求，這就使得原本根基較淺的獨(dú)立學(xué)院在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方面更加處于劣勢。三是人才培養(yǎng)目標(biāo)定位模糊。目前市場營銷人才需求更加多元化和多層次化，這就要求學(xué)校在人才培養(yǎng)方面要有一定的針對性，不可定位寬泛、盲目培養(yǎng)。而這正是目前獨(dú)立學(xué)院在市場營銷人才培養(yǎng)方面表現(xiàn)較為明顯的問題。2、學(xué)校知名度低獨(dú)立學(xué)院雖然依托母體院校，可借助母體院校的聲譽(yù)而在社會上形成一定的影響。然而由于其本身歷史短、底子薄，還未形成一定的品牌效應(yīng)，在社會上知名度較低，使得畢業(yè)生在人才市場上可識別性差。3、學(xué)歷層次低獨(dú)立學(xué)院在本科層次高校中處于最低層次，這使得畢業(yè)生在人才市場上處于明顯劣勢。

三、機(jī)遇分析

1、市場營銷人才需求量大從人力資源社會保障部人才市場公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，市場營銷從初級到高級職位，每種崗位的人才招聘量都非常大，不管是像銷售代理的初級職位，還是像銷售主管這種高級職位，都表明在未來的幾年內(nèi)，市場營銷人才仍然是全國人才市場的搶手崗位。2、市場營銷人才需求呈現(xiàn)多層次多元化趨勢市場營銷類職位就級別而言大致可分為高層、中層、基層三個(gè)層次，就工作性質(zhì)而言大致可分為市場類、銷售類、客服類。高層職位大多是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)營銷部門的負(fù)責(zé)人，如企業(yè)的營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等，這類職位對任職者經(jīng)驗(yàn)、能力的要求頗高。中層職位大多是營銷部門內(nèi)的各分部門負(fù)責(zé)人、各個(gè)區(qū)域的營銷主管，負(fù)責(zé)一個(gè)部門或一個(gè)地區(qū)的營銷工作，如銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域營銷主管等，近年來，這類職位對人才的需求量逐漸上升，且要求任職者具有一定的經(jīng)驗(yàn)及較強(qiáng)的綜合素質(zhì)?；鶎勇毼皇侵苯优c中間商、消費(fèi)者接觸的一線營銷人員、客服人員，如業(yè)務(wù)員、營業(yè)員等，這類職位對人才的需求量較大，但是進(jìn)入門檻低，可替代性較強(qiáng)。市場營銷人才需求的這種多層次多元化趨勢為獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供了契機(jī)。3、市場營銷人才供給與需求脫節(jié)，為獨(dú)立學(xué)院市場營銷人才培養(yǎng)提供了一定的發(fā)展空間從全國的供求狀況看，市場營銷人才供求的結(jié)構(gòu)性矛盾突出，主要表現(xiàn)為：（1）市場營銷人才培養(yǎng)與行業(yè)脫節(jié)，一些新興行業(yè)營銷人才匱乏。如汽車行業(yè)、廣告媒體業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)等，對于既懂行業(yè)知識又具備市場營銷專業(yè)背景的人才需求量大。（2）營銷專門人才缺乏，尤其是既有創(chuàng)新能力，又具有市場眼光的營銷策劃人才稀缺。（3）既有系統(tǒng)的理論知識、又具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)及實(shí)踐能力（實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)）的中、高層次營銷管理人才匱乏。（4）大量營銷人才涌向我國東部地區(qū)，西部地區(qū)營銷人才供給嚴(yán)重不足。（5）很大一部分求職者和從業(yè)人員在理論水平和能力素質(zhì)上無法滿足崗位職責(zé)的要求。獨(dú)立學(xué)院可從人才供求的這些結(jié)構(gòu)性矛盾中找到自己的生存與發(fā)展空間，進(jìn)行特色化定位。

四、挑戰(zhàn)分析

獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)所面臨的威脅主要來自于競爭的壓力和高校生源的日趨減少。1、競爭威脅目前，大部分高校都要開設(shè)了市場營銷專業(yè)，使獨(dú)立學(xué)院市場營銷專業(yè)面臨競爭威脅。競爭威脅主要來自于三方面：一是普通本科院校的競爭。二是高職院校的競爭。三是同類獨(dú)立學(xué)院的競爭。2、高校生源日趨減少近年來，高校生源人數(shù)整體呈下降態(tài)勢。根據(jù)中國教育在線發(fā)布的2014年高招調(diào)查報(bào)告，2008年，全國高考報(bào)名人數(shù)在達(dá)到歷史峰值1050萬人后，連續(xù)5年處于下降態(tài)勢。生源減少的主要原因是學(xué)齡學(xué)生人口的持續(xù)下降。到2020年前后，18歲適齡人口將達(dá)到最低谷，然后穩(wěn)步回升，但無法再回到上一高峰，適齡人口總體下降趨勢明顯。生源的減少使得一些高校面臨生存危機(jī)。這其中，低層次、無特色或定位不明確的高校首當(dāng)其沖。而從長期來看，作為第三批本科院校的獨(dú)立學(xué)院也將面臨生存威脅。單從市場營銷專業(yè)來看，由于大部分高校培養(yǎng)模式趨同，畢業(yè)生缺乏核心競爭力，加之基層營銷職位進(jìn)入門檻較低，生源減少將可能使許多高校該專業(yè)難以為繼。如果獨(dú)立學(xué)院繼續(xù)模仿母體院校的培養(yǎng)模式，繼續(xù)定位模糊、無特色的話，面臨生源減少的威脅，其市場營銷專業(yè)前景堪憂。

市場營銷環(huán)境swot分析案例2

一，市場SWOT分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

市場營銷環(huán)境swot分析案例3

0、引言

在我國，中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生占著很大的比例。在中等職業(yè)學(xué)校的市場營銷教學(xué)方面，以前都是注重理論教學(xué)，學(xué)生都是普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。隨著市場的不斷發(fā)展和完善，現(xiàn)在沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生很難適應(yīng)企業(yè)的要求。因此，本文利用swot理論對中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)進(jìn)行分析，要加強(qiáng)校企合作，注重實(shí)踐教學(xué)，提高畢業(yè)生的專業(yè)競爭力。

1、 swot理論的含義

swot理論分析法是一種比較客觀、準(zhǔn)確的分析方法，其能夠根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行分析，進(jìn)而得出科學(xué)、合理的結(jié)論。通過swot理論可以找出對自身發(fā)展有利和不利的發(fā)展因素，并明確后期的發(fā)展方向。s、w、o、t這四種因素相互作用，對企業(yè)的生存和發(fā)展影響很大。在四大因素的相互作用下，變化和產(chǎn)生出四種不同的市場環(huán)境及戰(zhàn)略態(tài)勢，本文主要對“杠桿作用”的優(yōu)勢態(tài)勢以及降低企業(yè)優(yōu)勢能力強(qiáng)度的“脆弱性”競爭態(tài)勢節(jié)能型分析。

2 、swot理論的內(nèi)容

2、1杠桿效應(yīng)

杠桿效應(yīng)主要適用于內(nèi)部與外部環(huán)境相一致時(shí)，相關(guān)部門通過自身內(nèi)部的優(yōu)勢撬動(dòng)外部的機(jī)會，使機(jī)會和優(yōu)勢有效結(jié)合，并發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢。從圖1內(nèi)部資源與外部機(jī)會適宜性關(guān)聯(lián)圖可以看出，只有外部機(jī)會與內(nèi)部優(yōu)勢相符時(shí)，才能構(gòu)成外部機(jī)會和內(nèi)部優(yōu)勢相遇的結(jié)合點(diǎn)，使得企業(yè)優(yōu)勢通過杠桿放大，企業(yè)才能把握住機(jī)會，尋求更大的發(fā)展。

2、2脆弱性

脆弱性主要是指降低優(yōu)勢程度。當(dāng)外部環(huán)境狀況對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢造成一定的影響時(shí)，并不能充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢不優(yōu)的脆弱局面。在實(shí)際的運(yùn)行過程中，任何一個(gè)企業(yè)都會受到外部環(huán)境的影響，當(dāng)外部環(huán)境與內(nèi)部優(yōu)勢相碰撞時(shí)，內(nèi)部優(yōu)勢就會顯得比較薄弱。根據(jù)威脅的大小，優(yōu)勢的程度也會隨之由強(qiáng)變?nèi)酢Ｓ谑峭獠客{侵蝕了內(nèi)部優(yōu)勢，使之變得脆弱無力。如圖2所示，因此，我們要優(yōu)化內(nèi)部劣勢，克服威脅的因素，充分發(fā)揮優(yōu)勢的特點(diǎn)。

3、基于swot理論對中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)的分析

3、1通過swot理論探究人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

通過swot理論分析法，對以往中職市場營銷畢業(yè)生的就業(yè)機(jī)會與學(xué)生自身的優(yōu)勢和劣勢出發(fā)，探究中職市場營銷人才培養(yǎng)的對對策，以期培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷人才，滿足社會的發(fā)展需求。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力是推動(dòng)創(chuàng)新型國家建設(shè)的需要，是提高中職院校辦學(xué)質(zhì)量、提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力和職業(yè)能力可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。下文主要運(yùn)用swot理論分析如何開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

3、2把“校企合作”引入中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)

當(dāng)前，中職學(xué)校的`學(xué)生占很大比重的，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)還存在很大的問題。中職學(xué)生的思想方方面還不完全成熟，自我約束能力較差，如果直接到企業(yè)中去實(shí)踐，可能會給企業(yè)帶來一些損失。為了避免上述現(xiàn)象的發(fā)生，并提高中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的受教育水平，可以把“校企合作”引入中等職業(yè)學(xué)校市場營銷教學(xué)，在學(xué)校建立營銷的模擬實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)生先在學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)訓(xùn)練。把學(xué)到的知識進(jìn)行初步的消化吸收，并掌握一定的市場營銷技巧和經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校通過實(shí)踐和營銷方面的管理來提升學(xué)生自身的能力。

3、2、1增強(qiáng)教師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作，首先要增強(qiáng)教師的實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓老師定期去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，通過培訓(xùn)讓老師提高自身的營銷經(jīng)驗(yàn)，提高教師的教學(xué)水平。然后根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在課堂上結(jié)合課本對學(xué)生進(jìn)行有針對性的教學(xué)，要了解社會需要什么樣的人才就把學(xué)生培養(yǎng)成為什么樣的人才。讓學(xué)生把學(xué)到的東西能夠很好地運(yùn)用到社會當(dāng)中去，讓學(xué)生成為很好地實(shí)戰(zhàn)型人才。

3、2、2增加學(xué)生去企業(yè)實(shí)踐的機(jī)會

對于學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)，不但讓老師去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，更應(yīng)該讓學(xué)生深入到企業(yè)中去學(xué)習(xí)。學(xué)生在課堂上學(xué)到的知識如果沒有進(jìn)行實(shí)踐，就會很容易忘記，實(shí)踐能夠幫助知識的消化和加深對課堂知識的理解，而且一旦在腦海留下印象就不容易忘記。學(xué)校要多和企業(yè)進(jìn)行合作，讓學(xué)生定期去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，讓企業(yè)的經(jīng)營理念帶動(dòng)學(xué)生。也可以把一些企業(yè)來請到學(xué)校來，比如學(xué)校的一些需要贊助的活動(dòng)，可以請企業(yè)贊助，學(xué)生負(fù)責(zé)為企業(yè)進(jìn)行宣傳。這樣一來，不但豐富學(xué)生的校園生活，專業(yè)能力還得到了鍛煉，企業(yè)也獲得了一定的宣傳效果，提高知名度。此外，企業(yè)也可以派人來跟學(xué)校的學(xué)生相互交流、相互學(xué)習(xí)，學(xué)生把自己專業(yè)的知識告訴給企業(yè)人員，企業(yè)人員向?qū)W生傳遞實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。此舉更多還原市場營銷學(xué)的理論運(yùn)用到中職校就業(yè)工作中，為畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)，同時(shí)拓展就業(yè)市場。

4、結(jié)束語

綜上所述，通過swot理論可以分析出中職市場營銷專業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和外部的影響因素，在以后的教育教學(xué)過程中，要克服困難，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)合，以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為導(dǎo)向，充分應(yīng)用swot理論，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作技能，提高學(xué)生的綜合競爭能力。

以上就是小編對于swot營銷戰(zhàn)略問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。