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4、公司采用副產(chǎn)品直接定價(jià)法,定價(jià)為100元/件,因市場(chǎng)影響某月銷(xiāo)售價(jià)為90元/件,銷(xiāo)售20件 怎么做賬務(wù)處理!
副產(chǎn)品定價(jià)的例子(副產(chǎn)品定價(jià)的例子怎么寫(xiě))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于副產(chǎn)品定價(jià)的例子的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、舉例撇子定價(jià)方法的案例
定價(jià)方法簡(jiǎn)單的說(shuō)就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體方法。以下是一些定價(jià)方法的案例舉例,希望對(duì)你有用。
1.1990年,當(dāng)索尼在日本市場(chǎng)首先引入高清晰度彩電(HDTV)時(shí),這個(gè)高科技產(chǎn)品價(jià)值43000美元,這種電視機(jī)定位于哪些可以為高科技負(fù)擔(dān)高價(jià)格的顧客。其后的三年,索尼不斷降低價(jià)格以吸引更多的顧客,到1993年,日本顧客只要花費(fèi)6000美元就可以購(gòu)得一臺(tái)28英寸的高清晰度彩電。2001年,日本顧客僅需2000美元就可以買(mǎi)到40英寸的高清晰度彩電,而這個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人都 可以接受的。索尼以此種方式從不同的顧客群中獲得了最大限度的利潤(rùn)。
2.在比利時(shí)的一間畫(huà)廊里,一位美國(guó)畫(huà)商正和一位印度畫(huà)家在討價(jià)還價(jià),爭(zhēng)辯得很激烈。其實(shí),印度畫(huà)家的每副畫(huà)底價(jià)僅在10~100美元之間。但當(dāng)印度畫(huà)家看出美國(guó)畫(huà)商購(gòu)畫(huà)心切時(shí),對(duì)其所看中的3幅畫(huà)單價(jià)非要250美元不可。美國(guó)畫(huà)商對(duì)印度畫(huà)家敲竹杠的宰客行為很不滿意,吹胡子瞪眼睛要求降價(jià)成交。印度畫(huà)家也毫不示弱,競(jìng)將其中的一幅畫(huà)用火柴點(diǎn)燃,燒掉了。美國(guó)畫(huà)商親眼看著自己喜愛(ài)的畫(huà)被焚燒,很是惋惜,隨即又問(wèn)剩下的兩幅畫(huà)賣(mài)多少錢(qián)。印度畫(huà)家仍然堅(jiān)持每副畫(huà)要賣(mài)250元。從對(duì)方的表情中,印度畫(huà)家看出美國(guó)畫(huà)商還是不愿意接受這個(gè)價(jià)格。這時(shí),印度畫(huà)家氣憤地點(diǎn)燃火柴,竟然又燒了另一幅畫(huà)。至此,酷愛(ài)收藏的畫(huà)商再也沉不住氣了,態(tài)度和藹多了,乞求說(shuō)“請(qǐng)不要再燒最后一幅畫(huà)了,我愿意出高價(jià)買(mǎi)下。"最后,竟以800美元的價(jià)格成交。
3.柯達(dá)公司生產(chǎn)的彩色膠片在70年代初突然宣布降價(jià),立即吸引了眾多的消費(fèi)者,擠垮了其他國(guó)家的同行企業(yè),柯達(dá)公司甚至壟斷了彩色膠片市場(chǎng)的90%。到了80年代中期,日本膠片市場(chǎng)被“富士”所壟斷,富士膠片壓倒了柯達(dá)膠片。對(duì)此,柯達(dá)公司進(jìn)行了細(xì)心的研究,發(fā)現(xiàn)日本人對(duì)商品普遍存在重質(zhì)不重價(jià)的傾向,于是制定高價(jià)政策打響牌子,保護(hù)名譽(yù),進(jìn)而實(shí)施與富士競(jìng)爭(zhēng)的策略。他們?cè)谌毡景l(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè),專門(mén)以高出富士1/2的價(jià)格銷(xiāo)售柯達(dá)膠片。經(jīng)過(guò)五年的努力和競(jìng)爭(zhēng),柯達(dá)終于被日本接受,走進(jìn)了日本市場(chǎng),并成為與富士平起平坐的企業(yè),銷(xiāo)售額也直線上升。
4.心理學(xué)家的研究表明,價(jià)格尾數(shù)的微小差別,能夠明顯影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。一般認(rèn)為,伍元以下的商品,末位數(shù)為9最受歡迎,伍元以上的商品末位數(shù)為95效果最佳;百元以上的商品,末位數(shù)為98、99最為暢銷(xiāo)。尾數(shù)定價(jià)法會(huì)給消費(fèi)者一種經(jīng)過(guò)精心計(jì)算的,最低價(jià)格的心理感覺(jué);有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣,商品便宜的感覺(jué);同時(shí),顧客在等待找零錢(qián)的期間,也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)和選購(gòu)其他商品。
二、什么是產(chǎn)品組合定價(jià)策略?
產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō),定價(jià)必然著眼于整個(gè)產(chǎn)品組合而不是單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化。由于各種產(chǎn)品之間存在需求和成本上的聯(lián)系,有時(shí)還存在替代、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,實(shí)際上定價(jià)難度相當(dāng)大。
1.產(chǎn)品線定價(jià)
通常,企業(yè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的是產(chǎn)品大類(lèi),即產(chǎn)品線,而不是單一產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時(shí),為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng),需要采用產(chǎn)品線定價(jià)策略。
①確定某種產(chǎn)品價(jià)格為最低價(jià)格,它在產(chǎn)品線中充當(dāng)招徠價(jià)格,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品;②確定產(chǎn)品線中某種產(chǎn)品為最高價(jià)格,它在產(chǎn)品線中充當(dāng)品牌質(zhì)量象征和收回投資的角色;③產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品也分別依據(jù)其在產(chǎn)品線中的角色而制定不同的價(jià)格。
若是由多家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),則共同協(xié)商確定互補(bǔ)品價(jià)格。選用互補(bǔ)定價(jià)策略時(shí),企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況,合理組合互補(bǔ)品價(jià)格,使產(chǎn)品有利于銷(xiāo)售,發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品的整體組合效應(yīng)。
2.系列產(chǎn)品定價(jià)
有時(shí)企業(yè)向顧客提供一系列相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù),如一家賓館,既可提供住宿、餐飲服務(wù),又可提供娛樂(lè)、健身服務(wù),那么,不妨考慮降低住宿、餐飲的價(jià)格,以吸引顧客,同時(shí)將娛樂(lè)、健身的價(jià)格提高,以獲取利潤(rùn)。
3.互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)
互補(bǔ)產(chǎn)品是指兩種或兩種以上功能互相依賴、需要配合使用的商品。具體做法為:把價(jià)值高而購(gòu)買(mǎi)頻率低的主件價(jià)格定得低些,而對(duì)與之配合使用的價(jià)值低且購(gòu)買(mǎi)頻率高的易耗品價(jià)格則適當(dāng)定得高些。
三、定價(jià)策略的定價(jià)策略
(一)撇脂定價(jià)策略
所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,以攫取最大利潤(rùn)。
撇脂定價(jià)的條件:⑴市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者,他們的需求缺乏彈性,即使把價(jià)格定得很高,市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少。
⑵高價(jià)使需求減少,但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益。
⑶在高價(jià)情況下,仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng),別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
(二)滲透定價(jià)策略
所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低,以吸引大量顧客,提高市場(chǎng)占有率。
滲透定價(jià)的條件:
⑴市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感,低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。
⑵企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。
⑶低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。
(三)滿意定價(jià)策略
滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低,而比滲透價(jià)格要高,是一種中間價(jià)格。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。 ⒈產(chǎn)品大類(lèi)的定價(jià)
⒉可選產(chǎn)品定價(jià)
⒊必選產(chǎn)品定價(jià)
⒋附加產(chǎn)品定價(jià)
⒌產(chǎn)品捆綁定價(jià)或產(chǎn)品系列定價(jià)
6.副產(chǎn)品定價(jià)
7.分布定價(jià)
8.補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ⒈折扣和補(bǔ)貼定價(jià)
折扣定價(jià)又分為現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣,又叫貿(mào)易折扣、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。
⒉分層定價(jià)
⒊心理定價(jià)
心理定價(jià)又分為聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、招徠定價(jià)。
⒋促銷(xiāo)定價(jià)
⒌地區(qū)定價(jià)
地區(qū)定價(jià)又分為FOB原產(chǎn)地定價(jià)、統(tǒng)一交貨定價(jià)、分區(qū)定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。
⒍國(guó)際定價(jià)
7.差別定價(jià)
主要形式有顧客差別定價(jià)、產(chǎn)品形式差別定價(jià)、產(chǎn)品低點(diǎn)差別定價(jià)。 ⒈拍賣(mài)式定價(jià)
⒉團(tuán)購(gòu)式定價(jià)
⒋搶購(gòu)式定價(jià)
⒌與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)
⒍會(huì)員積分式定價(jià)
四、公司采用副產(chǎn)品直接定價(jià)法,定價(jià)為100元/件,因市場(chǎng)影響某月銷(xiāo)售價(jià)為90元/件,銷(xiāo)售20件 怎么做賬務(wù)處理!
借:銀行存款或庫(kù)存現(xiàn)金
貸:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷(xiāo)項(xiàng)稅額)
這一會(huì)計(jì)分錄反映商品出售實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
借:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
貸:庫(kù)存商品
這一會(huì)計(jì)分錄反映庫(kù)存商品減少成本予以結(jié)轉(zhuǎn)
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