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電商的本質(zhì)是什么（直播電商的本質(zhì)是什么）

發(fā)布時間：2023-04-03 21:21:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 133 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、微電商的本質(zhì)是什么？是顛覆，是傳銷？
2、如何分析直播電商的本質(zhì)？
3、電子商務的核心是什么?
4、電子商務的內(nèi)涵是什么

電商的本質(zhì)是什么（直播電商的本質(zhì)是什么）

一、微電商的本質(zhì)是什么？是顛覆，是傳銷？

這個世界上本沒有微電商，只是做的人多了，也是成了微電商。

我們先講第一個現(xiàn)象。開始的時候，只是試探著在朋友圈發(fā)發(fā)代購廣告，有人買單了，后來嘗試著放大人群，向外部拓展，從這時候起，微電商開始賣夢想了。于是，有人開始鼓吹微商是如何賺錢，各種P圖，各種炫富，從而吸引更多的人加入。

這種瘋狂鼓吹賺錢的微商模式，并不是一種良性的商業(yè)模式，其中不少是借助了層層分銷的模式，也就是傳銷模式，和傳銷拉人頭的模式不太一樣，這種層層分銷的微電商是給貨的，不過是鼓勵經(jīng)銷商去拼命發(fā)展代理，而不是老老實實的賣貨，以產(chǎn)品為核心。結(jié)果，這一輪的泡沫隨著“云在指尖”被定性為傳銷而終止。

另外還有一個現(xiàn)象，從2015年起，眾多知名品牌進軍微電商后銷售額遇“斷崖式”下滑，團隊流失嚴重，大面積囤貨，售后問題頻出等。這主要是因為：很多品牌缺乏微商操盤手，對微商體系不熟悉或者用電商的團隊轉(zhuǎn)型微商等，“很不專業(yè)”，導致很多非常優(yōu)秀的化妝品牌在微商上“折戟”，微電商也就變成“微殤”。

“毒面膜”，“狂刷朋友圈”，“囤貨”，“傳銷”，這些詞匯曾一直圍繞在微電商身邊，是非功過，到底如何？我們在這里澄清下，第一、隨著微信以官方的打擊，這些現(xiàn)象將會隨之銷聲匿跡的。第二，微信朋友圈的紅利期已經(jīng)過去了，刷屏呢，是眾矢之的，命不久矣，而且，朋友圈的免疫力也大大增強了，這個時候，再談“囤貨”、“洗腦”，會叫人嗤之以鼻的。只要不貪心，上當都難。于是乎，經(jīng)過這一輪輪的清洗之后，只有真正做產(chǎn)品、做服務的微電商能夠存活下來，將會獲得新的發(fā)展契機。

那么，你看，問題來了，微電商的本質(zhì)是什么？我們該如何理解微電商？

從本質(zhì)上看，電商的核心是搜索式購買，當顧客認可一個品牌的時候，在保證正品的前提下低價買入，電商非常依賴平臺流量資源，但現(xiàn)在電商獲取流量的成本越來越高，很多中小賣家生存艱難。這對于淘寶、天貓平臺上的中小商家來講，也是一個致命的死結(jié)，于是乎，2016年云棲大會上，馬云講到，準備拋棄“電子商務”的概念了，并且拋出個新概念“新銷售”，線上、線下、物流等相結(jié)合，我個人感覺這個只是概念的玩法，多少有些換湯不換藥的味道。

微電商和電商并不相同，微電商的核心是以人為核心的銷售，是分享式購買，可能用戶本來不需要這個產(chǎn)品，因為信任的朋友體驗分享后發(fā)到朋友圈，覺得非常不錯，進行購買。如今微電商已經(jīng)打破電商的品類限制，以人為中心，只要消費力和人群匹配，可以組合非常多商品。另外，微商代理的核心是批發(fā)式購買，不同的數(shù)量，不同的價格，如果用戶覺得產(chǎn)品品質(zhì)不錯，完全可以適當“囤貨”因為可以省錢。

所以，這種是以人為連接點構(gòu)建的渠道，相比傳統(tǒng)電商以廣告、店鋪的傳播速度要快得多，而且成本超低，甚至是沒有成本。

這種誘惑力對電商、傳統(tǒng)商業(yè)的誘惑力是大大的，但微電商的運營也沒那么簡單，操盤手、團隊、技術(shù)，一個都不能少。

還有一點要提醒，從今年起，不少微電商運營已經(jīng)開始轉(zhuǎn)入線下了。

又慢半拍！

是不是有這種趕腳？

（文/微電商實驗室創(chuàng)始人王濤，微信公眾號:jf3721）

二、如何分析直播電商的本質(zhì)？

直播電商的核心是產(chǎn)品，目標是帶貨，帶貨的核心是性價比。主播的口才、風格特色，粉絲數(shù)量，粉絲購買能力、產(chǎn)品的復購率等都是影響成功或者失敗的重要原因。

直播電商以紅人為載體，以內(nèi)容為介質(zhì)，商品通過紅人生產(chǎn)的內(nèi)容觸達用戶，從而形成購買力；可以定義為“基于人的需求，以人為核心，通過人格化的認同和信任促成商品銷售”，直播電商的本質(zhì)還是電商。

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電商的本質(zhì)是什么（直播電商的本質(zhì)是什么）

三、電子商務的核心是什么?

電子商務的核心是商務，而電子只是實現(xiàn)這些交易的手段。能做電子商務的不一定是懂技術(shù)的人。應用型、懂商務的人往往更能在電子商務領(lǐng)域闖出一片天地。這就是要從顧客關(guān)系角度、業(yè)務量的角度來探討商務的核心到底是什么？商務的核心是要給自己賺錢，幫顧客省錢，幫助你的合作伙伴持續(xù)經(jīng)營。

四、電子商務的內(nèi)涵是什么

電子商務的內(nèi)涵是把商業(yè)價值鏈的所有環(huán)節(jié)全部遷移到互聯(lián)網(wǎng)上來。所以，人們認為，電子商務發(fā)端于廣告營銷和網(wǎng)絡零售，但絕不僅僅是網(wǎng)絡零售或網(wǎng)購。

電子商務有可能改變地區(qū)、城市之間的傳統(tǒng)優(yōu)勢和競爭格局，為落后地區(qū)跨越式發(fā)展提供了新的可能性。傳統(tǒng)的地區(qū)、城市競爭優(yōu)勢是地理位置、交通環(huán)境、自然資源、制度等，特別是地理位置和制度優(yōu)勢表現(xiàn)最為明顯。但是電子商務提供了一個跨地區(qū)的網(wǎng)上全國統(tǒng)一大市場，抹平了地區(qū)間的制度差異，地理位置也不重要了。

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