信息流優(yōu)化師會被淘汰嗎（信息流優(yōu)化師怎么樣）

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本文目錄:

• 1、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

• 2、信息流火了，我該不該放棄搜索引擎選信息流？

• 3、廣告優(yōu)化師發(fā)展前景？

• 4、sem和信息流哪個就業(yè)前景好

一、信息流優(yōu)化師職業(yè)如何發(fā)展？

信息流優(yōu)化師能不能長久生存？這是我最近經(jīng)常在思考的一個問題。夜深人靜下地鐵的時候，加班到頭暈?zāi)X脹的時候，賬戶不起量成本波動大的時候，我都深深的感受到生存不易，遠(yuǎn)方太遠(yuǎn)。

為什么這么難？只有我們行業(yè)難嗎？想當(dāng)年入行時，以為廣告行業(yè)賺錢挺容易的，沒有那么多掉頭發(fā)，捶胸口的事情。可現(xiàn)實(shí)是收入不漲，天天加班。我的要求不高，只希望這份工作持續(xù)穩(wěn)定，但該如何實(shí)現(xiàn)呢？

未來廣告市場還會持續(xù)增長，雖然短時間內(nèi)會出現(xiàn)一段迷茫期，但是信息流廣告還是有較大的增長空間的，仍然是未來幾年廣告的主流形式。這一點(diǎn)，我們從業(yè)者應(yīng)該滿懷信心。

不過經(jīng)濟(jì)下行+疫情影響壓力下，各個行業(yè)都不太好過，尤其是一些線下的實(shí)體行業(yè)，他們轉(zhuǎn)投線上廣告去拓客。而我們作為信息流優(yōu)化師難就難在這里。流量紅利不明顯，企業(yè)對于這些流量競爭更加激烈，與此同時企業(yè)對于廣告投放有了更確切的需求：品效合一，不僅要品牌的推廣，也要可以衡量的效果，中小型企業(yè)對于ROI的考核愈加嚴(yán)苛。

在如此大環(huán)境之下，做廣告做優(yōu)化師怎么才能拓展自己的生存空間。

乙方信息流優(yōu)化師一定要學(xué)會借力

一、借力人脈圈子。

這一招適合小白找工作和剛轉(zhuǎn)行做營銷的人。

首先我們要入行，就需要一個契機(jī)，一個少走彎路的契機(jī)。先認(rèn)識已經(jīng)入行的人，俗稱混圈子。這個有個好處是什么呢？首先，你認(rèn)識的是已經(jīng)在這個行業(yè)摸爬滾打的人，通過群也好，微信也好，或者公眾號，知乎也好，你可以接觸到這些人真真實(shí)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，對這個行業(yè)這個崗位的看法。了解到這個行業(yè)的大概情況。而不是光靠想象，或者亂投簡歷，屢敗屢投。

通過目標(biāo)公司的銷售人員，優(yōu)化人員，或者其他崗位人員進(jìn)行內(nèi)推。獲取信息更快更準(zhǔn)確，面試通過率更高。有同事加持，信任感也更高。也許你是個新人，但是因?yàn)橛腥私o你做擔(dān)保，你這個人，公司會更樂于接受。而能力，只要態(tài)度足夠端正，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，肯定是會提升上來的。

二、借力平臺和銷售

要想在公司站穩(wěn)腳跟，成長必須要快。優(yōu)化師很多，但缺優(yōu)化高手。那你要在市場沒有飽和之前，抓緊時間快速成長。否則，等你學(xué)成，前面的人已經(jīng)跑得太遠(yuǎn)，或者市場已經(jīng)變了。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度相當(dāng)之快。

拿我的親身經(jīng)歷來說，前段時間，覺得做技術(shù)開發(fā)可以說是一個很有前景的行業(yè)，我也非常感興趣，自己花了幾萬塊錢去學(xué)習(xí)。但是當(dāng)我學(xué)完出來以后才發(fā)現(xiàn)，市場上已經(jīng)不用那些技術(shù)了，新技術(shù)VUE已經(jīng)成主流。我起步太晚了，加上技術(shù)更新快，學(xué)習(xí)難度大，所以根本沒趕上那波紅利。

而信息流優(yōu)化師的門檻很低，只要你夠快，夠努力是可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。要找找一個正規(guī)的具備一定規(guī)模的公司，公司有相對系統(tǒng)一些的知識培訓(xùn)，這是一般小公司無法提供的。比你自己瞎摸索來的快N倍。當(dāng)然，前期工作壓力會很大。要做好心理準(zhǔn)備。

另外一般稍具規(guī)模的公司，他們有一定的名氣，銷售團(tuán)隊(duì)相對成熟。他們有自己開發(fā)客戶的渠道，客戶量就不那么愁，這部分壓力，是銷售背了。優(yōu)化師客戶來源相對穩(wěn)定。

但每一個銷售都希望自己好不容易開發(fā)的客戶能夠交給技術(shù)能牛，服務(wù)更好的優(yōu)化師。只有這樣，客戶的預(yù)算才能做大。依托你前期的刻苦學(xué)習(xí)獲得的專業(yè)技能，服務(wù)好每一個你現(xiàn)有的客戶，哪怕是小客戶，只有先把小客戶做好了，才能獲得廣告主以及你的銷售伙伴的信任和領(lǐng)導(dǎo)的信任，你就能不斷接到大客戶。這是一個良性循環(huán)。當(dāng)你在乙方能承擔(dān)非常大比重的業(yè)績的時候，你就可以提出自己要求了，和領(lǐng)導(dǎo)談判，甚至和客戶談判。我當(dāng)時就是這么做的。領(lǐng)導(dǎo)給你加薪，甲方爸爸挖你（薪資翻倍一點(diǎn)也不夸張），或者額外給你獎金，這些都是可以談的。

三、借力廣告主

對于大部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)廣告是當(dāng)前階段獲客的重要方式，越是經(jīng)濟(jì)紅利不明顯的階段，越應(yīng)該增加曝光，他們的預(yù)算充足，而且還會有自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)助你提升消耗。而經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般的廣告主，只要營銷效果OK，ROI滿意，他們也絕對不會吝嗇，畢竟沒有誰不想用最高的效率做到錢生錢。

尤其是預(yù)算大的廣告主，他們有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。但是他們需要開戶，需要渠道一手信息。你為他們提供信息、最新功能和指導(dǎo)方向，他們有團(tuán)隊(duì)配合你去完成業(yè)績，何樂而不為呢。

甲方優(yōu)化師要有全業(yè)務(wù)鏈路+團(tuán)隊(duì)管理+優(yōu)化能力

甲方優(yōu)化師，ROI的壓力更大。在我沒做甲方之前，我曾以為，甲方優(yōu)化也太輕松了，一天才管幾個賬戶呀，就算主流信息流投放平臺都去開戶投放，也不會超過十個戶。如果是做管理，那就更輕松了，我只要找市面上的優(yōu)秀的代理商，做好目標(biāo)要求，考核結(jié)果就行。過程可能是如此，但是甲方優(yōu)化師想要長久穩(wěn)定的生存，實(shí)際考核的更多的指標(biāo)是利潤，如果是管理層，還要更多的考慮到全業(yè)務(wù)鏈路。各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的成本都會核算到你頭上。廣告只是其中你去操控的一個環(huán)節(jié)。你要管理好團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的效率，實(shí)現(xiàn)整個業(yè)務(wù)的利潤。

而優(yōu)化能力這塊，已經(jīng)不單單是一個渠道、一種投放方式的事情了。所謂的格局，必須站在團(tuán)隊(duì)管理者的視角，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)要創(chuàng)造整個公司的利潤。那么對于全渠道媒介的把控，優(yōu)化賬戶的能力，跨部門的溝通能力，帶團(tuán)隊(duì)的能力是一個相當(dāng)綜合的要求。

當(dāng)然，如果你只是一個部門里面，具體的一個小優(yōu)化，相對來說，工作量是會比乙方的優(yōu)化師小。但是你能接觸到的維度會少很多。大部分公司也不會給到你系統(tǒng)的培訓(xùn)，只能靠自己主動學(xué)習(xí)，摸索。公司給到新人的時間一般在三個月，如果三個月你在這種比較接觸的面比較散的情況下，能通過考核，roi和量級達(dá)標(biāo)，也不是件易事。需要你在能自行安排的時間內(nèi)，盡快扎實(shí)打好基本功。

自由優(yōu)化師生存之道

自由優(yōu)化師，這是啥意思呢？當(dāng)優(yōu)化師認(rèn)為修煉好了內(nèi)功，可以自由飛翔了。我覺得目前有幾種方向：

1、代運(yùn)營：個人的也好，開公司創(chuàng)業(yè)也好，代運(yùn)營模式的居多。復(fù)制你在乙方公司的整套經(jīng)驗(yàn)。

2、做產(chǎn)品：結(jié)合多年廣告投放經(jīng)驗(yàn)，選擇看好的產(chǎn)品，去自己做全鏈路。去當(dāng)甲方投放。

3、做IP：最近接觸到非常多的優(yōu)化師，想要自己做培訓(xùn)。這個年代，知識付費(fèi)，技能提升的需求確實(shí)非常大。這需要修煉好專業(yè)技能、課程策劃能力、營銷推廣能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做線下分享，出書，做培訓(xùn)。

道路千萬條，靠譜第一條。做靠譜的人，做專業(yè)的事。借用一句非常有名的話：“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡”。我們一路前行，一路尋找，找準(zhǔn)了，就堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持！

二、信息流火了，我該不該放棄搜索引擎選信息流？

‍‍信息流雖然火，但在我國還是處于一種開發(fā)的試用階段。

目前的信息流有很多的弊端，以百度信息流為例，里面有很多的不適合推廣的行業(yè)，例如，電纜、變壓器、大型農(nóng)機(jī)具的租賃等等，這些產(chǎn)品在信息流上面很難出現(xiàn)效果，所以還是要靠搜索推廣。

而現(xiàn)在也正在做信息流的騰訊QQ和微信，多以適推行業(yè)的教育、婚紗、珠寶為主，沒有其他的行業(yè)，受眾面很少，而且不能做到精準(zhǔn)的投放，效果也不是很明顯。

其次，信息流和搜索推廣是相輔相成的產(chǎn)品，信息流作為品牌的強(qiáng)有力的曝光是很好的，用戶可能只是被吸引了，觀看了里面的內(nèi)容，可當(dāng)時沒有購買的欲望。但過了一段時間想起來的時候準(zhǔn)備買了卻找不到廣告了，只能記得當(dāng)時的大概的一個名字，這個時候就開始去用搜索了。

所以不能單單的去信息流的效果如何，搜索推廣的效果如何，他們雖然是兩個產(chǎn)品卻是相互補(bǔ)充的。

搜索推廣的目的是讓客戶來找我們，例如這個客戶自身就有購買手機(jī)的欲望，他會主動的去搜索手機(jī)的品牌和價格，找到附近的手機(jī)店。

信息流的目的則是主動的去找客戶，告訴你，也許你應(yīng)該換一個手機(jī)了，網(wǎng)民看到之后可能買也可能會不買，但是廣告做出去了，長時間的投放必定會在他的腦海中留下印象的。

所以如果是企業(yè)主的角度給自己的公司做推廣的話，建議雙管齊下，兩方面出擊無論是有意向購買的還是沒有意向未來有可能購買的網(wǎng)民，都會被抓住，這樣潛在的客戶就不會跑掉。

如果是在職人員，想要從兩個職位選擇其一的話，也不必跟風(fēng)，因?yàn)樾畔⒘麟m好，但廣告難找，而且成效很難看的明顯，還是搜索推廣的效果更加的顯著，基本上都能成單。‍‍

三、廣告優(yōu)化師發(fā)展前景？

主流投放平臺，包括sem（百度、搜狗、神馬、360）、資訊類（今日頭條、UC匯川、智匯推、愛奇藝）、社交類（廣點(diǎn)通、粉絲通、朋友圈）和網(wǎng)盟渠道（unity、inmobi、vungle）

廣告優(yōu)化師工作：設(shè)計(jì)方面包括廣告文案+素材設(shè)計(jì)+落地頁設(shè)計(jì)，投放方面就是后臺的操作了，分析方面就是基于投放數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這里都不展開了。廣告優(yōu)化前景：2015年是紅利期，幾塊錢的成本，2016年幾十塊，今年的競爭肯定更加激烈。就我所在的行業(yè)，中小公司已經(jīng)死一片了。這種環(huán)境下，廣告優(yōu)化的前景，個人是看好的，前提是你能花錢，更能賺錢。個性化推薦：今日頭條為例，個性化的推薦是基于你的瀏覽習(xí)慣給你推送你感興趣的資源。而今日頭條的廣告后臺，本身就是可以對用戶興趣進(jìn)行定向的。如果這種定向可以越來越精準(zhǔn)，對于廣告投放來說，用戶質(zhì)量會越來越高（精準(zhǔn)用戶）建議你花1年的時間經(jīng)歷一下實(shí)際的廣告投放優(yōu)化熟悉業(yè)務(wù)，不建議一上來在不熟悉業(yè)務(wù)的情況下就選擇產(chǎn)品經(jīng)理，至于4A公司的機(jī)會，如果你想訓(xùn)練溝通及文案的基本素質(zhì)可以試試。信息流廣告作為原生廣告中最為有效的廣告形式，經(jīng)過Facebook的廣告效果以及收入的驗(yàn)證，已經(jīng)成為趨勢。根據(jù)你的情況，建議你先找一家資源多的代理公司，可以幫助你對不同的廣告平臺有所了解，對于初學(xué)者來說是一個非常好的學(xué)習(xí)環(huán)境，可以盡快掌握基礎(chǔ)以及晉升的技能。

四、sem和信息流哪個就業(yè)前景好

Dem 前景好，說明：信息流優(yōu)化師和sem優(yōu)化師哪個就業(yè)前景好？2022年信息流優(yōu)化師招聘職位量 2.0K，2022年sem優(yōu)化師招聘職位量 217，信息流優(yōu)化師高于sem優(yōu)化師。信息流優(yōu)化師等于sem優(yōu)化師。統(tǒng)計(jì)依賴于各大平臺發(fā)布的公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)穩(wěn)定性會影響客觀性，僅供參考

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